重生之網(wǎng)絡(luò)爭霸 第646章:你們真的懂電子商務(wù)嗎?

參觀自然不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是參觀之后與董敏珠的私下交流。

不過，雖然參觀不是重點(diǎn)，但一翻參觀仍給陳宇帶來了比較深的印像。

比如格力空調(diào)的生產(chǎn)工廠，他便比之一般的工廠更為井然有序。

據(jù)董敏珠介紹，他們工廠引用了一套完美的質(zhì)量管理模式，這也讓格力電器的生產(chǎn)效率與質(zhì)量得到了保證。

“董總，您這套質(zhì)量管理體系可真的是博大精深呀。”

“我是做營銷出身，接手格力之時很多人都覺得我?guī)Р缓酶窳Α５揖筒恍胚@個邪，我要告訴別人，哪怕我就是營銷出身，我也能將格力帶好。為此，我便花了不少心血狠抓質(zhì)量。”

“格力，掌握核心科技，董總，您這招厲害。”

陳宇朝董敏珠豎起了大拇指。

在企業(yè)家當(dāng)中，董敏珠之所以是女強(qiáng)人，不在于她的個性，而在于她的行動。

在她接收格力之后，原本格力只是國內(nèi)一流品牌，但現(xiàn)在卻做到了全國第一。

并且，她還發(fā)出了要做到全球第一的豪言。

“咦，陳宇，你這句話不錯呀，賣給我當(dāng)我們格力的詞怎么樣？”

格力，掌握核心科技這句話讓董敏珠雙眼一亮。

她還是第一次聽到這樣評價格力的。

“詞？”

陳宇正想說，這句話不正是格力的詞嗎？

不過想了想，陳宇卻是明白了。

現(xiàn)在格力的并不是這一句，而是“好空調(diào)，格力造”。

應(yīng)該來說好空調(diào)，格力造這句詞也很不錯。

他在90年代的時候，就用起了這樣的詞。

不過在進(jìn)入21世紀(jì)之后，則舍去了這一句詞。

直到前世2013年之后，又用回了“好空調(diào)，格力造。”

“董總，這就客氣了，一句話的事情，格力如果采用這句話當(dāng)詞，我高興來不及呢。”

陳宇自然不會說，這句詞就是我偷你們的。

你們要用，那最好不過。

“不行，不行，這句詞對我們太有用了。就光這一句詞，最少值100萬。”

格力，掌握核心科技。

嘴里念著這句話，董敏珠內(nèi)心有些激動。

這句詞可謂是為他們格力量身定做的。

要知道，雖說董敏珠發(fā)出了挑戰(zhàn)全球第一的豪言。但說真的，這里面壓力很大。

在空調(diào)這一塊，格力空調(diào)雖然占領(lǐng)了國內(nèi)市場第一的份額，但要說技術(shù)，格力目前與日韓歐美還相差不少。這在不少人眼里也是這樣，特別是高端的中央空調(diào)這一塊，更是如此。

雖然董敏珠不斷加大研發(fā)投入，不斷的與他們縮小差距，甚至現(xiàn)在這種差距已經(jīng)很小很小了。但一下子要扭轉(zhuǎn)大家的觀念還是比較困難的。此前格力的詞，好空調(diào)，格力造雖然也不錯。但大家最多認(rèn)為格力空調(diào)還不錯，但是不是最頂尖的，能不能與其他日韓歐美的空調(diào)相比？這就有待考證了，但如果將詞變成“格力，掌握核心科技”，無形之中，大家都會認(rèn)為格力已經(jīng)與日韓并駕齊驅(qū)……這在發(fā)力高端市場上面有著巨大的推動作用。

一但高端市場拿下，對于中低端又是反哺。

真的要說，別說這個詞100萬了，1000萬董敏珠都舍得給。

“董總，您這……”

“好，就這樣說定了，回頭我會通知財(cái)務(wù)給你將這筆錢打過去。”

董敏珠霸氣的讓陳宇不要再討論費(fèi)的問題。

既然董敏珠堅(jiān)持，陳宇也不再推辭。

100萬呀，一句話的事情，這錢太好賺了。

看來以后要不要挖掘一下這里面的業(yè)務(wù)，陳宇腦海里可是記得不少經(jīng)典的詞。

這當(dāng)然是惡趣味。

這種事情可遇不可求，做為環(huán)宇科技老總的陳宇怎么可能專業(yè)去做這種事情。

“你看，陳宇，我又欠你一個人情了。”

“董總，你這又給我錢，又給我?guī)Ц呙保y怪行業(yè)里大家都佩服你。”

“有什么佩服，大家看我是女的，所以都讓著我。”

參觀結(jié)束，格力電器董事長辦公室，只剩下陳宇和董敏珠。

兩人都知道，現(xiàn)在談的話才是重點(diǎn)。

剛才的詞只是一個插曲，陳宇來格力可是另有目的。

“董總，聽說最近你們格力在貨款結(jié)算方面進(jìn)行了調(diào)整。”

“是有調(diào)整。”

董敏珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“這也是受你啟發(fā)，貨款結(jié)算是一個很大的問題，如果一直被經(jīng)銷商扣著，我們就算是造再多的空調(diào)，也很被動。不過，我們目前只調(diào)整了一些小經(jīng)銷商貨款結(jié)算這一塊，對于一些大經(jīng)銷商，暫時我們也沒辦法。”

這也是董敏珠有些遺憾的。

比如全國性的大型家電超市。

雖然董敏珠很想調(diào)整他們的貨款結(jié)算周期，但此時是賣方市場，他們格力還需要這一些大型家電超市占領(lǐng)市場。雖說格力做到了全國第一，但也不是沒有競爭對手，美的，志高，甚至連海信，TCL都推出一系列的空調(diào)。更不用說，還有日韓歐美這一些大空調(diào)集團(tuán)。

不過雖然如此，董敏珠也知道，飯要一口一口的吃。

給她時間，董敏珠相信，她一定能將這一些經(jīng)銷商拿下。

“大型經(jīng)銷商話語權(quán)確實(shí)很重。”

陳宇也是點(diǎn)頭。

環(huán)宇科技可是有永樂電器的股份，自然知道大型家電超市的話語權(quán)。

要是廠商想調(diào)整他們的貨款結(jié)算周期，那我就將更多的資源放在其他產(chǎn)品上。

他們相信，絕對有廠商愿意犧牲貨款結(jié)算周期，以換得市場。

上一次環(huán)宇手機(jī)差一點(diǎn)就被經(jīng)銷商給坑了。

這也是陳宇自己要做銷售渠道的原因。

“對了，天氣越來越熱了，陳宇，你們環(huán)宇商城有沒有什么活動？”

“董總，我也正是為這個事情來的。”

陳宇說道：“夏季是空調(diào)家電產(chǎn)品的旺季，我們也想在環(huán)宇商城這一塊上做一波促銷活動。”

環(huán)宇科技有兩大電子商務(wù)平臺。

一個是b2c的環(huán)宇商城。

另一個是c2c的環(huán)宇百貨。

雖然此前c2c的環(huán)宇百貨做過促銷。

但環(huán)宇百貨只是針對小商品，與b2c的環(huán)宇商城沒有太大關(guān)系。

所以，環(huán)宇商城接過環(huán)宇百貨，再做一波促銷也是可以的。

當(dāng)然，陳宇這一做促銷不是為了促銷而促銷。

他同樣也是為了針對幾大競爭對手。

目前，卓越，易趣，阿里三家已經(jīng)聯(lián)手。

雖然陳宇認(rèn)為他們不可能是自己的對手，但要說完全放任不管，那也不可能。

只是要對付他們也不容易。

不過，陳宇有的是招。

比如這一次陳宇找董敏珠。

打法很簡單。

在阿里易趣他們此前做c2c的時候，陳宇便做b2c。

等阿里跟著來做b2c的時候，陳宇又偷偷的做起了c2c。

接著阿里卓越發(fā)現(xiàn)c2c才是最適合國內(nèi)市場，陳宇又回來準(zhǔn)備好好的做一波b2c。

呵呵？

你們以為真的可以看懂中國電子商務(wù)市場嗎？

到時候我要讓你們懷疑人生。