重生之網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)霸 第624章:是時(shí)候與馬老師再干一架了

這環(huán)宇科技什么來(lái)頭？”

“三位大佬親自打招呼？”

“難道有什么背景不成？”

旁邊圍觀的其他一些企業(yè)負(fù)責(zé)人不住的驚嘆。

他們可是知道。

別看三位大佬看起來(lái)只是與陳宇打了個(gè)招呼，也沒(méi)有說(shuō)什么太過(guò)于詳細(xì)的內(nèi)容。

但這般親自打招呼，明顯可以看出，三位大佬對(duì)于陳宇的重視。

特別是劉勇好遞給陳宇的私人名片。

可以說(shuō)，如果與劉勇好攀上了關(guān)系，以后公司貨款問(wèn)題就不用愁了。

不過(guò)，陳宇可沒(méi)多想。

在他想來(lái)，三位大佬與自己拉關(guān)系最多就是打個(gè)招呼，方便以后合作。

事實(shí)上也確實(shí)有合作。

海爾電器與格力空調(diào)在網(wǎng)上的銷(xiāo)售不錯(cuò)，兩方合作也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

至于劉勇好創(chuàng)建的民生銀行，雖然暫時(shí)沒(méi)有太多業(yè)務(wù)往來(lái)。但想來(lái)，劉勇好肯定認(rèn)為，以后環(huán)宇科技必然會(huì)與民生銀行搭上關(guān)系，比如搞搞貸款之類(lèi)的。不過(guò)，陳宇還真沒(méi)什么想法。

暫時(shí)環(huán)宇科技并不缺錢(qián)，自然也不需要貸款。

不過(guò)，將名片收好，陳宇卻是內(nèi)心一動(dòng)。

雖然環(huán)宇科技暫時(shí)不需要貸款，但他們可以購(gòu)買(mǎi)民生銀行的股票呀。

前世史育柱就在二級(jí)市場(chǎng)瘋狂購(gòu)買(mǎi)了民生銀行的股票，一時(shí)大賺特賺。

當(dāng)然，陳宇有購(gòu)買(mǎi)民生銀行股票的想法，倒不是為了賺錢(qián)。

通過(guò)炒股賺錢(qián)雖然可行，但比起他開(kāi)掛搞互聯(lián)網(wǎng)搞智能手機(jī)慢多了。

他的想法，卻是為以后的支付通保駕護(hù)行。

未來(lái)支付通推向全國(guó)，必然要與銀行達(dá)成合作，甚至還會(huì)涉及到銀行的利益。

如果這個(gè)時(shí)候能夠參股民生銀行，這對(duì)于未來(lái)自己辦事倒方便了許多。

暗暗記住這一點(diǎn)，陳宇和董敏珠上了3樓的茶座。

“最近天氣熱了起來(lái)，董總，你們的空調(diào)又要大賣(mài)了。”

“陳總客氣了，空調(diào)受季節(jié)影響很大，春季與秋季空調(diào)基本上賣(mài)不動(dòng)，一年只有夏季與冬季還能賣(mài)點(diǎn)。而且空調(diào)也受地域影響，像北方冬天都開(kāi)通暖氣，也不需要空調(diào)。還是陳總旗下的互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)業(yè)務(wù)好呀，不受季節(jié)影響，也不受地域影響，任何時(shí)間任何地點(diǎn)，都需要貴公司的產(chǎn)品。”

“話不能這么說(shuō)，空調(diào)雖然受季節(jié)與地域影響，但空調(diào)是必需品。一個(gè)家庭一般來(lái)說(shuō)也不僅僅只買(mǎi)一款空調(diào)，客廳要一款，幾個(gè)臥室要一款，真要搞下來(lái)，一個(gè)家庭至少得四五臺(tái)空調(diào)。另外還有更為高檔的中央空調(diào)，我相信未來(lái)格力電器就光光只賣(mài)空調(diào)，也比所有賣(mài)家電的企業(yè)賺錢(qián)。”

這也是為什么前世格力空調(diào)只賣(mài)空調(diào)，但卻比一系列什么都賣(mài)的企業(yè)牛逼。

不是別的，就是因?yàn)橐粋€(gè)家庭動(dòng)不動(dòng)就不知道多少臺(tái)空調(diào)。

不像電視，家里一臺(tái)電視就夠了。

未來(lái)智能手機(jī)時(shí)代出現(xiàn)，甚至不需要電視。

“陳總是不知道我們空調(diào)行業(yè)的艱難呀，就比如說(shuō)中央空調(diào)，您看一看，這家酒店用的是什么空調(diào)？”

抬臺(tái)一看，西門(mén)子的牌子在上面掛著。

陳宇有些尷尬：“市場(chǎng)倒是競(jìng)爭(zhēng)比較大。”

“不只是大，而是非常大。”

董明珠認(rèn)真的說(shuō)道：“雖然我們格力空調(diào)做到了全國(guó)第一，但在高端空調(diào)這一塊，仍是歐美日韓在把持，特別是這一些中央空調(diào)。這一次找陳總，也是想向陳總多多指點(diǎn)。”

“董總說(shuō)笑了吧。”

陳宇啞然失笑。

他能指點(diǎn)什么？

要知道眼前這位董小姐，那可是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的銷(xiāo)售牛人。

哪怕現(xiàn)在格力電器在高端品牌這一塊沒(méi)拿下市場(chǎng)，未來(lái)再過(guò)幾年，格力電器同樣也能將這一系列品牌給趕走。

說(shuō)起來(lái)，在家電這一塊，格力電器的確當(dāng)?shù)闷饑?guó)人的驕傲。

“董總，我可對(duì)空調(diào)一竅不通。”

陳宇哪里有能耐指點(diǎn)董小姐。

當(dāng)然，如果董小姐跑過(guò)來(lái)做手機(jī)，倒還真可以指點(diǎn)一下。

不過(guò)現(xiàn)在想來(lái)，董小姐也還沒(méi)有想法做手機(jī)。

自然，前世格力手機(jī)之類(lèi)的產(chǎn)品，肯定沒(méi)這么快出現(xiàn)。

“陳總謙虛了。”

董敏珠抿了一口茶，然后說(shuō)道：“前些天我參觀了一下貴公司的手機(jī)門(mén)店，真的很不錯(cuò)。我沒(méi)想到，貴公司竟然能夠在這么多手機(jī)超市的包圍當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)，而且，還表現(xiàn)的這么不俗。在這一塊，我們格力空調(diào)便遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如貴公司。”

“董總可能不知道，我們也是沒(méi)辦法。當(dāng)初我們的銷(xiāo)售渠道被掐斷，只好自建銷(xiāo)售渠道。”

“我看不只是因?yàn)檫@個(gè)吧。”

董敏珠直視著陳宇。

“好吧，這只是導(dǎo)火索。真正的原因，是我們不想被經(jīng)銷(xiāo)商壓錢(qián)。”

這個(gè)事情其實(shí)也沒(méi)什么隱瞞。

不只是他們，包括所有的制造業(yè)，都存在被經(jīng)銷(xiāo)商壓錢(qián)的問(wèn)題。

你的產(chǎn)品要賣(mài)。

首先必需先給經(jīng)銷(xiāo)商，然后經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)完產(chǎn)品之后再給你回款。

這個(gè)回款可不是賣(mài)一臺(tái)給你回一臺(tái)錢(qián)，而是要一定的周期。

目前各大手機(jī)超市以及家電超市，他們的回款都在3個(gè)月以上，這還是最快的。

一般都是半年。

有的甚至是9個(gè)月到12個(gè)月。

如此超長(zhǎng)的回款周期，這對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是惡夢(mèng)。

如此，幾乎一系列制造業(yè)公司看起來(lái)產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)各地，但日子過(guò)得都緊巴巴的。

但沒(méi)辦法。

現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商把控的市場(chǎng)，雖然有不少企業(yè)想擺脫經(jīng)銷(xiāo)商，但都不成功。

哪怕就是聯(lián)想，也都擺脫不了。

“我們也是被經(jīng)銷(xiāo)商壓了一筆很大的資金。”

說(shuō)到壓錢(qián)，董敏珠也是無(wú)比的皺眉。

一些小的經(jīng)銷(xiāo)商還好說(shuō)，格力空調(diào)他們還可以強(qiáng)勢(shì)一些，縮短回款周期。

可一些大的經(jīng)銷(xiāo)商，你根本對(duì)他們無(wú)可奈何。

比如像國(guó)美，蘇寧……這一些大家電聯(lián)鎖超市，格力電器根本沒(méi)辦法。

“回款周期動(dòng)則半年以上，這不但影響了我們的現(xiàn)金流，還影響了我們的研發(fā)能力……就是在方面，我們都拿不出這么多錢(qián)。”

說(shuō)著，董敏珠看了一眼西門(mén)子。

雖然董敏珠認(rèn)為西門(mén)子的空調(diào)技術(shù)比他們好一些。

但董敏珠卻有絕對(duì)的信心。

只要他們資金充足，她絕對(duì)可以將這一些歐美日韓品牌打壓下去。

“如果是這個(gè)的話，我倒是可以和董總說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)。”

如果說(shuō)怎么賣(mài)空調(diào)，陳宇自然沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。

但要說(shuō)自建銷(xiāo)售渠道這一塊，因?yàn)樽哌^(guò)一遍路，倒是有些見(jiàn)解。

隨即，陳宇便將自己自建銷(xiāo)售渠道這一塊的經(jīng)驗(yàn)與董敏珠細(xì)細(xì)的分享。

當(dāng)然，這不是陳宇犯二，將環(huán)宇科技的商業(yè)機(jī)密與其他人分享。

環(huán)宇科技與格力電器不存在競(jìng)爭(zhēng)。

另外，環(huán)宇科技的模式也未必適合格力電器。

環(huán)宇科技的模式哪怕就是說(shuō)出去，他人也很難模仿。

而且環(huán)宇科技有電子商務(wù)平臺(tái)，未來(lái)還將與格力電器有更多的合作。

格力電器做起來(lái)，對(duì)于他們環(huán)宇科技幫助也很大。

這翻將經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出，倒是可以給董敏珠參考一下。

更為緊要的是，格力電器如果將歐美日韓這一些電子巨頭打壓下去，這也算是在另一方面幫助了他們環(huán)宇科技。要知道，像西門(mén)子，東芝，三星這一些，他們可不僅僅只搞空調(diào)，他們彩電，冰箱，手機(jī)，電腦，所有的電子產(chǎn)品都搞。

本身上在手機(jī)類(lèi)電子產(chǎn)品這一塊他們也很賺錢(qián)。

這要是在空調(diào)空電這一塊也大賺一筆。

那未來(lái)陳宇和他們這一些公司的較量可不知道要打到猴年馬月。

幫助敵人的敵人，也是幫助自己。

果然，陳宇這翻經(jīng)驗(yàn)之談，收獲到了董敏珠無(wú)比的好感。

董敏珠本以為陳宇只會(huì)與她客套幾句，沒(méi)想到，竟然說(shuō)了這么多干貨。

雖然陳宇說(shuō)的是手機(jī)這一塊的經(jīng)驗(yàn)，但放在空調(diào)這一塊同樣有借鑒之處。

有這樣的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己對(duì)空調(diào)這一塊的研究，董敏珠內(nèi)心已經(jīng)有了大致的方案。

“多謝陳總。”

這翻感謝不是嘴上說(shuō)說(shuō)的。

說(shuō)完還不夠，董敏珠卻是親自向陳宇敬茶，然后說(shuō)道：“陳總，這個(gè)情我領(lǐng)了，以后如果有什么需要我們格力電器幫忙的，盡管開(kāi)口。”

“董總客氣了。”

陳宇說(shuō)是這么說(shuō)，但心下卻是大喜。

這一翻能夠收獲這樣的一位盟友，未來(lái)與其他企業(yè)打起仗來(lái)，那可是如虎添翼。

比如與馬老師的淘寶……

想到淘寶，陳宇眼前一亮。

將淘寶放了這么長(zhǎng)時(shí)間了，倒是時(shí)候與他們?cè)俑梢患芰恕?p/> (本章完)