重生之網(wǎng)絡(luò)爭霸 第473章:陳宇,別得了便宜還賣乖

“別我了，來吧，我們談?wù)労献鳌！?p/> “我感覺被你忽悠了，我得回去好好考慮考慮。”

“有什么好考慮的，我就算有股份，但你不會因?yàn)槲矣泄煞菥筒慌c起點(diǎn)合作了吧。”

“誰知道你有沒有給我下套。”

“有嗎，我一向很誠實(shí)。”

“你覺得我會信嗎？”

“不管信不信，推出移動業(yè)務(wù)不管是對移動還是對我們都有好處。這樣的合作，你覺得還需要考慮嗎？當(dāng)然，你現(xiàn)在可能糾結(jié)我是不是忽悠你了，其實(shí)完全沒必要。上次那頓夜宵我只不過像你推薦了移動業(yè)務(wù)，我這是毛遂自薦，完全不是忽悠，你覺得呢？”

“好吧……”

考慮了一會，最終蘇蕓還是點(diǎn)頭。

陳宇說得有道理，不管陳宇有沒有起點(diǎn)股份，與這一場合作無關(guān)。

只要對他們移動有利，有沒有陳宇都無所謂。

“那既然這樣，我們簽合同吧。”

“等等。”

“怎么，不想合作了？”

“怎么會。”

陳宇笑道：“剛才都說了，這樣的合作對誰都有利，我為啥不合作。”

“那……”

“我的意思是說，合同也要建立在相互平等的基礎(chǔ)之上，你說是吧。”

“看來陳大董事長話里有話，說吧。”

蘇蕓這時(shí)也不急了，想聽陳宇說完。

“其實(shí)也簡單，貴公司出渠道，我們起點(diǎn)出內(nèi)容資源，大家平等合作。所以在分成上面，我們應(yīng)該是五五分才對，蘇經(jīng)理，你說是吧。”

“陳大董事長可真會說笑。”

蘇蕓冷笑：“移動渠道可不是隨便的渠道，我們與你們合作，直接就可以將你們的市場擴(kuò)大幾十倍，你說五五分合適嗎？”

“當(dāng)然合適，你們不能一直拿壟斷業(yè)務(wù)來欺負(fù)別人吧。”

“欺負(fù)，我們移動有欺負(fù)嗎？”

蘇蕓說道：“我們移動向來一視同仁，所有合作都是七三分，沒有例外。”

“與我們YY的合作不就五五分了嗎？”

“你……”

蘇蕓氣炸。

縱觀這幾十年來，他們也還是第一次吃這樣的虧。

沒錯(cuò)。

這個(gè)例外，就是環(huán)宇科技。

說起來，他們還是很屈辱的與環(huán)宇科技簽訂了五五分的分成合同。

“你別得了便宜還賣乖。”

“蘇經(jīng)理，別生氣，我說的也是事實(shí)。”

“陳宇，你是拒絕合作了？”

“還是那句話，公平合作我隨時(shí)歡迎，但像這樣的霸道合作，不簽也罷。”

“你確定。”

“確定。”

陳宇點(diǎn)頭。

與移動合作，勢弱絕對不行。

像這樣的巨頭，你越勢弱，欺負(fù)的你越慘。

反正他們會想，你根本就無力反抗，甚至是不想反抗。

很多企業(yè)都是這么來的。

不過，陳宇是誰，他可不會慣著移動。

“既然如此，這次簽約就算了。”

將合同合上，蘇蕓準(zhǔn)備著離場。

她是徹底被陳宇給氣著了。

“陳宇，提醒你一點(diǎn)，沒有你們起點(diǎn)，我們完全可以自己打造平臺。”

“所以說，我們要求的五五分一點(diǎn)也不過份。”

陳宇不為所動。

移動擁有這樣的渠道，他們不想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是不可能的。

現(xiàn)在能與你合作，等過個(gè)幾年，他們自己就會將一個(gè)網(wǎng)站搞出來。

“你們也可以自己做，不過，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺可不是那么好建立的。沒個(gè)幾年時(shí)間，你們根本做不起來。”

這還是算是短的。

前世除了起點(diǎn)，雖然也有幾十上百家的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺。

但沒有一家能與起點(diǎn)相抗橫。

哪怕就是前世移動自己也搞了個(gè)和平臺，也做得半死不活。

“六四，這是我們最后的讓步。”

蘇蕓自然知道要做一個(gè)像起點(diǎn)這樣的平臺實(shí)在是太難了。

難倒不是難在技術(shù)，難就難在內(nèi)容資源。

這就像門戶網(wǎng)站一樣，IP流量好解決，內(nèi)容資源才是王道。

就算你搞出了一個(gè)平臺，但沒有好的作者，沒有好的也沒用。

而好的作者，好的，那可不是一句話就可以出來的。

他需要長年累月的堅(jiān)持，并且你還得不走什么彎路。

當(dāng)然，就算是如此，如果是其他人，蘇蕓眉頭也不皺，直接拔腿走人。

但現(xiàn)在面對的是陳宇。

陳宇背后的是環(huán)宇科技。

雖然環(huán)宇科技體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動，但份量已經(jīng)足夠大了。

“六四我沒辦法向那些作者交差。”

陳宇搖頭：“這么來說吧，蘇經(jīng)理想必知道，起點(diǎn)與作者簽約是五五分成。如果我們的書拿到你們移動，你們占六成，我們占四成。那么，剩下的四成我還得與作者五五分成。也就是說，最終作者只能得到兩成的分成。在移動賣1萬塊錢，他只能得2000塊錢。并且這2000塊錢還得交11的稅……”

“五五分成，這是我們的底線。”

陳宇沒有任何退讓。

“五五分成不可能。”

“蘇經(jīng)理，我其實(shí)說得很實(shí)在，移動也應(yīng)該做出一些表率，沒必要這么強(qiáng)勢。或許現(xiàn)在移動很強(qiáng)大，一切的規(guī)則都由你們來制定。但未來如果移動衰退了呢？”

“這不可能。”

“這個(gè)世界沒有什么不可能。”

“既然你這么堅(jiān)持，那我們也沒有什么好談的。”

沒再考慮，蘇蕓收起合同，就此離開。

“陳總，這……”

蘇蕓離開之后，黑暗嘆了口氣。

剛才陳宇談到六四分成，黑暗已經(jīng)很高興了。

畢竟國內(nèi)這么多企業(yè)，能夠讓移動讓步的真不多。

可陳宇卻一直堅(jiān)持五五分成。

“黑暗，放心，他們還會找上我們的。”

陳宇讓黑暗放寬心：“移動的壓力不比我們小，他們的增值業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之后快速下滑，他們必需找出一塊更為有力的增長點(diǎn)。移動是一個(gè)很大的市場，他們不可能放棄。”

陳宇看得很準(zhǔn)。

即時(shí)通訊的出現(xiàn)一下子讓移動用戶的增值業(yè)務(wù)降到了冰點(diǎn)。

比如短信類業(yè)務(wù)。

有了即時(shí)通訊，誰還沒事用手機(jī)發(fā)短信？

比如電話業(yè)務(wù)。

有了即時(shí)通訊，在網(wǎng)上來個(gè)語音聊天不比電話強(qiáng)嗎？

比如彩鈴業(yè)務(wù)。

之前大家對于彩鈴業(yè)務(wù)還比較感興趣，但現(xiàn)在，買一套YY秀不比彩鈴香嗎？

再說彩鈴這種東西根本沒用，自己又聽不到，這是給別人聽的。

說起來，他喵的彩鈴業(yè)務(wù)完全是浪費(fèi)錢的東西。

之前傻逼式的搞彩鈴，后面你看看有幾個(gè)人搞？

基本上可以說，即時(shí)通訊來到對于移動增值類業(yè)務(wù)帶來了巨大的打壓。

甚至對于通話業(yè)務(wù)帶來的壓力也不小。

不過因?yàn)槟壳耙苿佑脩舨粩嗟谋┌l(fā)式增長，這一塊他們暫時(shí)還挺得住。

如果到了前世智能手機(jī)為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

那時(shí)移動用戶增長進(jìn)入了瓶脛，幾乎可以說增無可增。

而以微信為首的通訊類產(chǎn)品，差點(diǎn)顛覆了整個(gè)移動通訊業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，真要說，其實(shí)移動拿六分，起點(diǎn)拿四分勉強(qiáng)還是可以接受的。

可陳宇還是堅(jiān)持五五分成，這可不是僅僅只為現(xiàn)在的合作。

陳宇要把與移動合作當(dāng)成是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

未來不只是與移動合作，與所有渠道商合作，都要五五分成。

要不然，未來渠道一多，有的渠道可比移動還黑。

明明無數(shù)渠道上面說某某書賣了幾百上千萬人民幣。

可真到作者手里，他喵的幾萬塊都不到。

身為太監(jiān)無數(shù)作品的陳宇深刻的知道，寫不易。

以前整個(gè)行業(yè)都沒辦法改變這種局面，這一世，那就他來改變。