重生之網(wǎng)絡(luò)爭霸 第467章:全新商業(yè)地產(chǎn)模式

“就這家了，川味燒烤，味道不錯?！?p/> 帶著陳宇，李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。

“老板，老樣子?！?p/> 估計兩人與老板很熟，進了店與老板只是打了聲招呼，老板便麻利的忙去了。

剛坐下，這時兩人口中的冬子也來了。

“冬子，這么快？”

“呵，我就在這，當(dāng)然快?！?p/> “是了，這里可是你家的，一會你請客?！?p/> “請客當(dāng)然沒問題，不過，我家只負責(zé)開發(fā)這塊地方，大部分商鋪都賣了。”

“這位就是環(huán)宇科技的陳總吧，果然名不虛傳，王冬，冬天的冬，認識一下?！?p/> 王冬一看陳宇，便伸出右手。

“陳宇，宇宙的宇，沒什么名氣，今天來王總這里可是蹭了一次燒烤?！?p/> 陳宇與王冬握手，也自我介紹說道。

“宇宙的宇，肖俊，李京，聽到?jīng)]有，陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網(wǎng)打盡互聯(lián)網(wǎng)呀。對了，我可是你們傳奇世界的超級鐵桿，我現(xiàn)在搞了個號36級，太他喵的難升級了，我想問一下，這后面的幾十億的升級經(jīng)驗是不是你給搞出來的。”

王冬是個爽快人，雖然與陳宇第一次見面，卻是聊得好不愉快。

“要不我給你調(diào)到40級。”

陳宇打趣的說道。

“那敢情好呀，這樣說定了，吃完這頓燒烤你就給我調(diào)到40級，我也到游戲里裝下逼。”

“沒問題?！?p/> 陳宇無比認真的點頭答應(yīng)。

當(dāng)然，說是答應(yīng)，但誰也不會當(dāng)真。

陳宇不會給王冬調(diào)等級，王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調(diào)。

這都是客套話。

但雖說是客套話，一來二去，王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。

這讓邊上的李京不樂意了，說道：“哎哎哎，兩位，你們很熟嗎？”

“熟，當(dāng)然熟呀。你們是不知道，陳總可不僅僅只是在搞網(wǎng)絡(luò)游戲，他還搞房地產(chǎn)呢?！?p/> “不會吧，陳宇，你搞房地產(chǎn)？”

李京有些迷糊。

陳宇什么時候搞房地產(chǎn)了，他怎么不知道。

“呃，沒有?！?p/> 陳宇搖頭。不過，他也聽出了王冬的意思：“王總可能說的是我們最近搞了個房產(chǎn)類的二級頻道?！?p/> “明白了?！?p/> 這一說，李京與肖俊才明白是怎么回事。

最近環(huán)宇門戶網(wǎng)在推出汽車版塊之后，又進軍了房產(chǎn)類版塊。

王東就是搞房地產(chǎn)的，自然與陳宇有著很多的話題。

“冬子，看來你和陳宇可以多多合作了?！?p/> “那是當(dāng)然。”

王冬點頭：“其實我正想找陳總您給我們?nèi)f興地產(chǎn)打打?！?p/> “你們是搞商業(yè)地產(chǎn)的吧?！?p/> “即搞商業(yè)地產(chǎn)，也搞住宅這一塊，不過主要還是商業(yè)地產(chǎn)?！?p/> “如果是商業(yè)地產(chǎn)的話，我們的幫助倒不大，最大的幫助還是自身在整個地產(chǎn)的布局，運營，以及理念?！?p/> “看來陳總對于商業(yè)地產(chǎn)也有研究？”

“我就是瞎說的?！?p/> “什么瞎說，陳總太謙虛了。你們能將房產(chǎn)版塊打造的這么好，肯定對房產(chǎn)有獨到的研究。陳總，求指點。”

“指點哪敢，但我做為局外人，倒是有一些建議?！?p/> “陳總，我洗耳恭聽。”

李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。

陳宇整理了一下思路，然后說道：“雖然我對這里不熟，不過剛才李京肖俊帶著我在這里轉(zhuǎn)了一圈，我也能看出這里的位置非常好。現(xiàn)在都晚上10點了，這里還有這么多人?！?p/> “做地產(chǎn)這塊地段是核心，商業(yè)地產(chǎn)更是?！?p/> “我也認同?！?p/> 陳宇點頭。

李超人曾經(jīng)說過。

決定房產(chǎn)價值的核心是什么？

地段，地段，還是地段。

從這里就可以看出地段是多么的重要。

“不過，我想問一下，這里的店面是自持還是全部賣給了業(yè)主？”

“自持有一部分，但大部分是賣給業(yè)主。”

“自持的是二樓的超市吧?！?p/> “是的，商業(yè)地產(chǎn)不比其他，為了吸引人氣，我們必需引進大型超市。如果不自持，這里很難開發(fā)起來。”

“自持當(dāng)然好，所需的資金也非常大?！?p/> “確實如此?！?p/> 王冬點點頭：“所以我們做商業(yè)地產(chǎn)比做住宅類地產(chǎn)難多了?！?p/> “那為什么不換一種模式呢？”

“什么模式？”

“商鋪全部賣給業(yè)主，資金自然回收就會快許多?！?p/> “這更行不通?！?p/> 王冬之前還有一些期待陳宇能說出什么門道。

只是一聽，王冬就搖了搖頭。

做網(wǎng)站與做房地產(chǎn)果然還是不一樣。

如果所有的商鋪全部賣給業(yè)主，那二樓的超市不用開了。

至于為什么？

還能有什么原因？

二樓這么大，幾千上萬個平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。

如果要賣，那就有幾百上千個業(yè)主。

要讓幾百上千個業(yè)主答應(yīng)將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。

每個業(yè)主都有不同的想法。

有的想租高一點，有的想租做別的生意，根本無法統(tǒng)一。

所以不少商業(yè)地產(chǎn)項目，開發(fā)商會選擇自持一部分。

“我倒覺得可以試一試?！?p/> 陳宇微笑著說道：“自持當(dāng)然可以，但再有實力的開發(fā)商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎么辦，放任他們自己經(jīng)營嗎？”

說起來，萬興廣場看起來規(guī)模很大，人氣也比較火，但這只是暫時的。

商業(yè)中心轉(zhuǎn)移非?？?。

今天這里熱鬧了，明天熱鬧就會轉(zhuǎn)移。

正如萬興廣場的一樓。

雖然一樓也很火爆，但就是因為有無數(shù)不同的業(yè)主，所以一樓開什么店的都有。

這不僅影響了整個商業(yè)街的形象，也打亂了整個商業(yè)廣場的定位。

剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。

好吧。

其實賣臭豆腐也無不可。

可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

這就實在是有些尷尬呀。

“我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至于業(yè)主租給租戶做什么，我們管不了?！?p/> “我認為可以改變一下模式。”

陳宇說道：“比如，你們搞一個統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營的模式。”

“得一家一家談，不太可能實現(xiàn)?！?p/> 王冬還是搖頭。

他其實也有苦難言。

但他們又不可能強制業(yè)主一定得開什么店。

比如，你一定不能賣臭豆腐。

人家就要租給別人賣臭豆腐，你能怎么辦？

像這樣的事，別說是他們，就算是政府也強制不了。

“現(xiàn)在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業(yè)主簽訂統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營呢？”

“業(yè)主可能不會答應(yīng)吧?！?p/> “為什么不會答應(yīng)，如果你們保證每個月給他們租金，并且承諾租金不少于多少，你們只要商鋪的使用權(quán)，而不需要他們的產(chǎn)權(quán)，我相信有很多業(yè)主會同意。”

“只要使用權(quán)，不需要產(chǎn)權(quán)？”

王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。

業(yè)主就是房東。

房東最在乎的是什么，租金。

可并不是你當(dāng)了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。

位置好的也就罷了。

有一些位置不怎么樣的，那就自求多福了。

但事實上商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

如果將所有店鋪的使用權(quán)抓在手里，那就可以統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。

就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。

但現(xiàn)在，不需要自持，僅僅只需要擁有使用權(quán)就可以了。

一但使用權(quán)到手，那他們便能做到統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營。

一但統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。

一但有更多品牌商加入，整個商業(yè)地產(chǎn)的租金自然就水漲船高。

在這里面，開發(fā)商不但可以將這塊商業(yè)中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，只要賣掉了商鋪，商鋪就和開發(fā)商沒什么關(guān)系了。

這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續(xù)的盈利能力。

“厲害，陳總，你真是太厲害了?！?p/> 之前王冬還以為陳宇是外行。

可不想，這個他眼中的外行只是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。

不過，王冬還是有一個問題：“陳總，你說的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營雖然不錯，也確實能吸引到一些業(yè)主，但也不是所有的業(yè)主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，并且會認為我們一但跑路了怎么辦？”

“這樣的模式自然不可能讓所有的業(yè)主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，只要你們商業(yè)中心一開業(yè)，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這里好像沒有肯德基吧，為什么不與肯德基合作？這里沒有屈臣氏吧，為什么不與屈臣氏合作？”

“只要這一系列品牌商全都跟著進場，業(yè)主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。”

這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。