遙望虹霓 第二百六十章 風(fēng)吹草動(dòng)

卓越實(shí)業(yè)畢竟只是一家小公司，林瑤并沒(méi)有大張旗鼓地搞開(kāi)業(yè)式的打算，只將場(chǎng)地布置和儀式主持這些交給專業(yè)的活動(dòng)策劃公司。

卓越的眾人只需要幫林瑤迎送賓朋就可以，像簡(jiǎn)雯和沐文曦這些原本準(zhǔn)備過(guò)來(lái)幫忙的人根本沒(méi)有用武之地。

由于這天是工作日，大家都是參加完開(kāi)業(yè)式就走了，卓越實(shí)業(yè)偌大的辦公室里很快只剩林瑤他們五人。

林瑤幾乎立刻投入到緊張的工作中去，文先生的訂單不斷，hossein和其他客戶的新訂單也在不斷增加。

林瑤這邊忙得不可開(kāi)交，其他人則相對(duì)空閑，甚至有些無(wú)所事事。

林瑤看了看他們，淡淡道：“今天是我們公司正式開(kāi)業(yè)的日子，我希望從今天起，大家都能夠?qū)ψ约好刻煲龅墓ぷ饔幸稽c(diǎn)規(guī)劃，這規(guī)劃可以是量化的，譬如找到多少條采購(gòu)信息，多少新產(chǎn)品，或是發(fā)出去多少份開(kāi)發(fā)函，但也不要用僅僅這些來(lái)糊弄我。”

他們目前的工作是熟悉產(chǎn)品和嘗試著從國(guó)內(nèi)外的b2b網(wǎng)站尋找采購(gòu)和供應(yīng)信息，這和大海撈針沒(méi)大多區(qū)別。

林瑤沒(méi)指望他們用這種方式找到客戶，做成訂單，但是至少能讓他們對(duì)于產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品的市場(chǎng)有一定程度的了解。

而且他們收集到的國(guó)外客戶采購(gòu)信息和廠家供應(yīng)信息，對(duì)于卓越公司面而言同樣大有用處。

這些信息將由李玲處理匯總，然后交給林瑤審核。

林瑤在接洽這些廠家后，會(huì)對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估，這些廠家有一部分會(huì)成為他們的潛在供應(yīng)商。

所以，她其實(shí)是在用這種方式擴(kuò)充卓越實(shí)業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)和供應(yīng)商名單。

胡文光提出了自己的看法，“如果我們直接和客戶聯(lián)系，也可以熟悉產(chǎn)品和掌握第一手的市場(chǎng)信息，這樣的效率更高。”

他口中的客戶，當(dāng)然不是指網(wǎng)上的，而是林瑤手上這些。

林瑤眸光微閃，她并不否認(rèn)這一點(diǎn)，事實(shí)上，她也不是沒(méi)想過(guò)把自己手上的活兒分?jǐn)偨o大家，可是他們這些人對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知，對(duì)于如何和客戶打交道也同樣把握不好。

當(dāng)初她在凌云的時(shí)候，秦弈試過(guò)將簡(jiǎn)雯和她手上的客戶分配給其他業(yè)務(wù)人員，結(jié)果這些客戶十不存一，凌云差點(diǎn)倒閉。

林瑤不敢輕易嘗試，她沉吟道：“我們目前還在打基礎(chǔ)階段，網(wǎng)站也還在建設(shè)中，等到網(wǎng)站建設(shè)完成，而你們也對(duì)產(chǎn)品有一定的了解時(shí)，我們需要面臨的就是如何打開(kāi)銷路這一難題。

屆時(shí)，我希望我們可以集思廣益。”

簡(jiǎn)言之就是以后再說(shuō)。

胡文光不解道：“這樣一來(lái)，我們要做的工作就很多，很繁雜，而且收效緩慢。”

“我讓你們先熟悉產(chǎn)品是有原因的。”林瑤臉上的神情略為凝重，“如果可以的話，我也希望你們可以盡快上手，可以幫我處理老客戶，可以幫公司開(kāi)發(fā)大量新客戶，問(wèn)題是，這樣做現(xiàn)實(shí)嗎？你們能牢牢抓住客戶嗎？”

胡文光張了張嘴，沒(méi)有說(shuō)話。

華國(guó)加入世貿(mào)組織后的十年時(shí)間被稱為“外貿(mào)黃金十年”，即便在一兩年前，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員都有可能在b2b網(wǎng)站抓到不少訂單。

幸運(yùn)的話，碰到一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就能徹底改變自己的命運(yùn)。

這樣的例子有很多，譬如林瑤就是其中之一。

可是黃金十年已經(jīng)過(guò)去了！

如今大家面對(duì)的是日益殘酷的同行競(jìng)爭(zhēng)，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，在這樣的大環(huán)境下，想要在貿(mào)領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地何其不易？

林瑤這段時(shí)間仔細(xì)考慮過(guò)公司的發(fā)展，作為服務(wù)行業(yè)，人才是關(guān)鍵。

如果公司里的業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品一竅不通，一問(wèn)三不知，那肯定是不行的，但是要將對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一無(wú)所知的業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成精通各類機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)人才，那也是不現(xiàn)實(shí)的。

所以如何將現(xiàn)有的四名員工培養(yǎng)成為卓越實(shí)業(yè)的得力干將，并且將他們合理地利用起來(lái)，是她當(dāng)前面前的最大的問(wèn)題。

為了手把手帶這些新員工做事，林瑤正式把自己的辦公場(chǎng)地搬到了公司的大辦公室和大家一起。

但她不論如何都不會(huì)輕易將文先生和hossein這兩大支柱交給其他人。

她手上有一些零新的小客戶，可是他們的訂單也都十分繁瑣復(fù)雜，不論張亞麗、陳曼曼或是胡文光都尚且處理不來(lái)。

而且林瑤對(duì)這些小客戶寄予厚望，同樣不會(huì)輕易交給任何人去練手用。

胡文光算是有點(diǎn)野心也有幾分小聰明，但是像他這樣只有小聰明，卻沒(méi)有任何專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員，他憑什么去抓住客戶？

如果胡文光一味盯著她手上那些客戶，那么這個(gè)人，不值得她有所期待。

林瑤環(huán)顧四下，語(yǔ)氣不疾不緩道：“現(xiàn)實(shí)情況是，我們的公司剛剛成立，不僅產(chǎn)品庫(kù)還不夠完善，就連人員也還沒(méi)有掌握和產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)。

說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，樣品間里展示的樣品，你們怕是連名字都還叫不齊全。如果貿(mào)貿(mào)然讓你們直接面對(duì)客戶，必定手忙腳亂。

客戶會(huì)覺(jué)得不耐煩，覺(jué)得我們不夠?qū)I(yè)，覺(jué)得我們不值得信任。所謂好事不出門，壞事傳千里，不好的口碑就會(huì)在第一批客戶中形成，并且傳播。

如果我們一開(kāi)業(yè)就得罪客戶，那日后的經(jīng)營(yíng)難度可想而知。”

胡文光的一張臉漲得通紅，“我知道了。”

林瑤喝口水，繼續(xù)說(shuō)道：“你們應(yīng)該也知道，每個(gè)客戶的需求都是不同的，但是這些客戶的需求又是有一定關(guān)聯(lián)的。

譬如采購(gòu)真空助力器的客戶，往往也會(huì)需要制動(dòng)泵，他還可能需要離合器。需要更換汽車水泵的車輛很可能也需要更換相應(yīng)的軸承和時(shí)規(guī)皮帶。

這樣的例子很多，我們可以針對(duì)性地向客戶推薦相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，達(dá)到事半功倍的效果。

如果想要達(dá)到這樣的效果，就必須對(duì)于這些產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)有一定的了解，否則不可能實(shí)現(xiàn)！”

胡文光不吭聲了，張亞麗和陳曼曼也都跟著低頭聽(tīng)訓(xùn)。

林瑤拿將杯中水一飲而盡，總結(jié)道：“所以說(shuō)，我讓你們熟悉產(chǎn)品，了解供應(yīng)情況，絕不是在浪費(fèi)你們的時(shí)間，而是用這種方式，讓你們深刻了解機(jī)械零件市場(chǎng)。我比你們以為的更希望你們盡快成長(zhǎng)起來(lái)，具有獨(dú)擋一面的能力。”

辦公室里一時(shí)安靜下來(lái)，四個(gè)人都是一副若有所思的模樣。

“公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家的共同努力，卓越實(shí)業(yè)不會(huì)讓大家白白努力。”

林瑤把話說(shuō)完，拿起杯子將杯中水一飲而盡。

李玲首先反應(yīng)過(guò)來(lái)，殷勤地拿了林瑤的杯子，去給她接了杯水。

李玲看著她，咧嘴笑道：“我到了今天才真正意識(shí)到，林小姐是老板而不是同事。”

其他人失笑。

是啊，林瑤本來(lái)就是他們的老板，不是他們可以輕視的人。

接下來(lái)的時(shí)間里，胡文光一頭扎進(jìn)了樣品間，張亞麗和陳曼曼專心致志地鉆研國(guó)內(nèi)外b2b平臺(tái)。

至于李玲，她頭也不抬說(shuō)了句，“你先熟悉我給你的單據(jù)，再照著樣子做一份出來(lái)。”

李玲本身的能力并不差，問(wèn)題是，她完全沒(méi)有事業(yè)心或責(zé)任心這種東西，做業(yè)務(wù)肯定是不行的，林瑤給她安排的是內(nèi)勤/跟單的工作。

無(wú)奈她做事不甚走心，林瑤只能讓她做點(diǎn)最簡(jiǎn)單的活兒，比如整理文件，統(tǒng)計(jì)資料。

李玲毫無(wú)疑問(wèn)是卓越實(shí)業(yè)最空閑的那一個(gè)，她百無(wú)聊賴地捧著水杯來(lái)到張亞麗跟問(wèn)，小聲問(wèn)道：“小張，你那房子租好了嗎？”

“沒(méi)有，現(xiàn)在要租合適的房子可難了。”張亞麗皺眉道：“靠近市中心的太貴，離得遠(yuǎn)了上班又不上便。”

李玲的眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，提議道：“我男朋友出國(guó)了，他有套房子空著，地段還不錯(cuò)，房子也很新，精裝，拎包入住，要不要租給你？”

張亞麗眼前一亮，“真的？房子在哪兒？”

李玲興致勃勃地和張亞麗說(shuō)起了她男朋友的房子，“房子在城西，翡翠園，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？高端精裝房。”

翡翠園在杭州頗負(fù)盛名，不知道的人挺少。

林瑤無(wú)意中聽(tīng)了幾句，也不由感慨，李玲那個(gè)本來(lái)要結(jié)婚，后來(lái)去躲債的的男朋友看來(lái)?xiàng)l件不一般。

張亞麗聽(tīng)李玲把話說(shuō)完后，又發(fā)愁了，“那個(gè)小區(qū)的房子太好了，我租不起。”

“怎么會(huì)租不起？我收不收你房租都無(wú)所謂。”李玲瞪大了睛睛說(shuō)道：“反正那套房子空著也是空著，還不如住個(gè)人在那里，還能幫忙收拾一下屋子。要不是我爸媽反對(duì)，我肯定住在那里。”

讓房子長(zhǎng)期空置不太好，這是事實(shí)。

張亞麗有些不放心，“我去住你男朋友的房子不合適吧？”

“有什么不合適的？”李玲反問(wèn)道：“那套房子有三個(gè)房間，他住的是主臥，你住在次臥，又不影響什么！”

林瑤只覺(jué)得李玲這話聽(tīng)起來(lái)有些問(wèn)題，一時(shí)又說(shuō)不上來(lái)問(wèn)題在哪兒。

張亞麗點(diǎn)頭，“這倒也是，那你收我多少租金？”

“不用房租！”李玲笑嘻嘻地說(shuō)道：“你要是住那里，我偶爾還能過(guò)去找你玩，多好？”

聽(tīng)起來(lái)確實(shí)挺好，可是總覺(jué)得有點(diǎn)不真實(shí)。

張亞麗還在猶豫，陳曼曼卻來(lái)了興致，“小李，有三個(gè)房間啊？那是不是還能租我一個(gè)房間？”

李玲打量她一番，搖了搖頭，“還有一間是書房，平常他連我都不讓進(jìn)的。”

陳曼曼撇唇，失望道：“這樣啊。”

張亞麗有些不安，“那是你男朋友的房子，他同意你這么做嗎？他要是從國(guó)外回來(lái)，看到我在那里，會(huì)不會(huì)……”

“他要是能回來(lái)就好了！”李玲嘆了口氣，苦笑道：“放心吧，我打聽(tīng)清楚了，他最近幾年都不會(huì)回來(lái)的！”

張亞麗心動(dòng)了，“這樣啊……”

林瑤卻越聽(tīng)越覺(jué)得奇怪，她忍不住問(wèn)道：“你男朋友的消息，你還要跟別人打聽(tīng)？”

李玲頓了一下，吶吶道：“他和我賭氣，去國(guó)外了，他的小兄弟告訴我說(shuō)，他在努力拼事業(yè)，在他混出個(gè)人樣以前是不會(huì)回國(guó)的。”

林瑤想了想，如果家里欠債，讓女朋友跟著他一起吃苦，這樣的男人肯定不能要。

要是他努力工作，把債還清后再來(lái)找李玲，那么她那位男朋友的人品還是可以的。

“那你最好提前和人家打個(gè)招呼。”

“當(dāng)然，我會(huì)和他說(shuō)的。”李玲就差沒(méi)拍著胸口保證了，“你們放心吧，他什么都聽(tīng)我的！

李玲和他男朋友都這樣了，還不忘秀昔日的恩愛(ài)，林瑤也是無(wú)話可說(shuō)。

接下來(lái)，張亞麗李玲湊在一起說(shuō)房子的事。

林瑤一邊干活，一邊在心里評(píng)價(jià)她公司里這幾個(gè)女孩子，張亞麗做事小心謹(jǐn)慎，但是不太積極。陳曼曼倒是比較積極一些，懂得主動(dòng)爭(zhēng)取，可是她的眼界很小。

至于李玲，她從一開(kāi)始就表明自己只是來(lái)混混日子而已，這樣的人能指望她什么？

這三個(gè)人都談不上多少事業(yè)心，尤其是這個(gè)李玲！

唯一有想法，有上進(jìn)心的人是胡文光，可他目前是實(shí)習(xí)期，今年五月份才正式畢業(yè)，不排除他真的只是找個(gè)地方實(shí)習(xí)，將來(lái)自己開(kāi)公司的可能。

所以，林瑤發(fā)現(xiàn)自己居然還是沒(méi)什么得用的人，問(wèn)題是，還有一個(gè)多星期她就要開(kāi)學(xué)了……

如果讓她們每天在公司里混日子，那么她的卓越實(shí)業(yè)怕是連簡(jiǎn)雯那邊的公司都不如。

這怎么能行？

林瑤覺(jué)得，她需要幾名得力干將，將卓越實(shí)業(yè)撐起來(lái)，將氣氛帶動(dòng)起來(lái)。

下班后，林瑤再次提議聚餐。

李玲提議，“林小姐，我們還是去那家炸雞店吧，我吃過(guò)一次就忘不了，過(guò)年的時(shí)候都想去吃。”

那家的炸雞，看著不錯(cuò)，聞起來(lái)更是香飄萬(wàn)里，可他們所用的材料不怎么樣，雞肉不夠新鮮，調(diào)料也放得太多，而且重油……

林瑤光是想想就覺(jué)得挺膩，“你這口味有點(diǎn)重啊。”

張亞麗輕笑。

陳曼曼直接打趣道：“這都還沒(méi)有到餐廳呢，你就開(kāi)始點(diǎn)菜了。”

李玲感到有點(diǎn)不好意思，“我就這么一說(shuō)，你們?nèi)ツ奈揖腿ツ模叶紱](méi)意見(jiàn)！我去樣品間找小胡。”

林瑤最終選在海達(dá)大廈樓下的西餐廳撮了一頓。

聚餐完畢回到家時(shí)，林瑤接到了蔣明淑的電話。

林瑤這才記起來(lái)，她早早地寄了邀請(qǐng)函給蔣明淑，結(jié)果人沒(méi)來(lái)就不說(shuō)了，這會(huì)兒才來(lái)電話解釋，也算是夠夠的了。

林瑤還沒(méi)有來(lái)得及吐槽，蔣明淑心急如焚地說(shuō)道：“林瑤，我們公司出大事了，可能要倒閉了！”