遙望虹霓 第二百五十一章 好大一張餅

夜幕悄然降臨，海達大廈九樓依舊燈火通明。

林瑤通知完小胡等人面試結(jié)果后猶豫片刻，她還是撥通了李玲的手機號碼，電話那頭傳來一首節(jié)奏歡快的外文歌曲，不多時，電話接通了。

“喂？哪位？”

林瑤一副公事公辦的口吻，“我是卓越實業(yè)的負(fù)責(zé)人，林瑤，我打電話是為了通知你，你已通過我公司的面試，一周內(nèi)可以過來報到辦理入職手續(xù)。”

這所謂的入職手續(xù)，其實只是和求職者再次確定，是否過來上班而已。

求職者不可能只給一家公司投簡歷，也不可能只收到一家公司的面試邀請。

現(xiàn)在的招聘單位的選擇很多，求職者的機會也很多，不僅招聘單位會挑選求職者，求職者也會挑選招聘單位。

林瑤的卓越實業(yè)作為一家新近成立，目前員工人數(shù)為零的公司，她不能保證人家真的會加入卓越實業(yè)。

即便那人是讓她倍感糾結(jié)的李玲。

“真的？”電話那頭的李玲歡呼雀躍，“太好了！林小姐，我要請你吃飯！”

林瑤有些哭笑不得，她都已經(jīng)自報家門了，但凡李玲稍稍留意下，應(yīng)該就能發(fā)現(xiàn)卓越實業(yè)的法人代表正是林瑤。

不知道李玲是沒留意還是不在意，居然還嚷嚷要著請她吃飯。

林瑤記得在她打工時，往往都是老板請吃飯，難不成現(xiàn)在時代變了，等到她當(dāng)上老板時，已經(jīng)流行員工請老板吃飯？

這當(dāng)然是不可能的！

林瑤可不想因此而落人口舌，成為別人口中的摳門老板，加上她原本也有請吃飯的打算，索性建議道：“行，年前一起吃個飯，不過，我請客。”

李玲似乎有些不敢相信，“誒？”

林瑤失笑，“這次我請，下次換你。”

李玲的笑聲十分爽朗，“好類，我們就這么說定了！”

臨近年關(guān)，林瑤的工作越發(fā)忙了。

華國的新年假期明面上只有一周，實際上，由于沿海一帶的工人大部分來自華國的內(nèi)陸地區(qū)。

這些工人平常很少回家，往往一年只回家一趟，一回家就要待上大半個月甚至一兩個月，加上返程時間較長，以至于大部分廠家需要一個月時間才能恢復(fù)生產(chǎn)。

這又造成了絕大部分客戶都想趕在新年假期前發(fā)貨。

林瑤的客戶們也不例外，文先生和hossein等人的訂單都集中在春節(jié)前這幾天出貨。

她每天都忙得團團轉(zhuǎn)，盡管如此，她還是抽出時間，采購了許多辦公用品。

至此，林瑤的卓越實業(yè)（excelautoindustry）已是萬事俱備，只欠東風(fēng)。

幾天后就是新員工入職的日子，林瑤先帶著他們參觀了公司，最后來到樣品間兼會議室，向他們大致講解了陳列在樣品間的主打產(chǎn)品。

“我們公司的主打產(chǎn)品是機械零件，其中很大一部分是汽車零部件，我們產(chǎn)品主要針對的是售后維修市場。

在講我們的產(chǎn)品之前，我得先介紹一下汽車的構(gòu)造，不知道大家此前有沒有注意過汽車的構(gòu)造？”

別說幾個女孩子，就連胡文光都搖頭。

林瑤沖大家微微一笑，“這是正常情況，就算我們每天使用的手機，大家也只關(guān)心它的品牌、它的外形、它的功能、它的價格，未必會去研究它的內(nèi)部構(gòu)造。

至于一輛汽車究竟有多少個零件組成？恐怕沒有人可以輕易答上來這個問題。

首先，不是資深的維修人員或從事汽車制造行業(yè)，很少有這個機會去了解。其次，每輛車的設(shè)計構(gòu)造都不盡相同，答案也是不同的。

根據(jù)我之前搜集的資料和圖片顯示，一般汽車不可再拆解的零件平均在3萬件左右。”

眾人臉上露出震驚的表情，李玲更是直接驚呼出聲，“喔！這么多！”

“是的，就有這么多。”林瑤不以為意地笑笑，“不過我們一般會將汽車分成發(fā)動機、底盤、車身和電氣設(shè)備等四個基本部分。

發(fā)動機是一輛汽車的動力源，由機體、曲柄連桿機構(gòu)、配氣機構(gòu)、冷卻系、燃料系、潤滑系、點火系、起動系等組成。

底盤承載著車身及各種裝置，組合成汽車的整體造型。底盤主要由傳動系、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動系等四部分組成。

上述產(chǎn)品，我們都有涉及。”

林瑤迎著眾人震驚的目光，繼續(xù)道：“不過目前我們的產(chǎn)品的主要集中在傳動系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、發(fā)動機冷卻系統(tǒng)。”

這聽起來相對簡單一點，眾人稍稍松了口氣，忽然又聽到林瑤說道：“世界有多少汽車品牌，每個品牌有多少款車，這些車型不同年款所用的零件也不盡相同，今天我們只稍稍提一下，點到即止。”

眾人再次目瞪口呆。

“我想說的是，這是一個巨大的市場，沒有人可以憑一己之力占領(lǐng)，也沒有一個工廠或是一個公司可以將它完全占據(jù)甚至覆蓋。這是卓越實業(yè)成立的原因，也是它發(fā)展的方向。”

這天下午，卓越實業(yè)的會議室內(nèi)，林瑤坐在上首，正給她的第一批員工開會。

“今天是第一次，大家坐在一起，面對面交流。首先我代表公司，歡迎大家的到來和加入！”

卓越實業(yè)的第一批員工為三女一男，其中李玲為內(nèi)勤，其余兩女，張亞麗和陳曼曼均為業(yè)務(wù)員，唯一一名男員工，胡文光由于還未畢業(yè)，目前為實習(xí)業(yè)務(wù)員。

李玲的性格比較外向，她率先鼓掌，其他人也極為捧場，辦公室里的氣氛還算不錯。

林瑤將自己的設(shè)想娓娓道來，“經(jīng)過一天的入職培訓(xùn)，相信大家對卓越實業(yè)已經(jīng)有了初步的了解。

卓越實業(yè)作為一家專營機械零件的對外貿(mào)易公司，我們致力于打造一個立足華國，面向全球的優(yōu)質(zhì)機械零件的銷售平臺，有著廣闊而良好的發(fā)展前景。

我們的企業(yè)完成注冊還不到一個月時間，這既是不足也是優(yōu)勢，因為卓越實業(yè)邁出的每一步，都是我們共同的努力的結(jié)果。

卓越實業(yè)所獲得的每一個成就，都是通過我們的雙手。

卓越實業(yè)的成長離不開大家的努力，而成長起來的卓越實業(yè)也將最大限度地成就大家的夢想，成為大家實現(xiàn)自我價值的最佳平臺和強大助力。”

掌聲再次響起。

“對于絕大部分求職者而言，工作是為了獲得報酬，實現(xiàn)個人的生存和發(fā)展，更努力的工作則是為了獲得更多的報酬，過上更好的生活。

商業(yè)行為的本質(zhì)是逐利，這無可厚非，卓越實業(yè)也是為利益而生，但它存在的價值卻不僅僅是為了某個人的利益，而是為了我們在座的，所有人的利益。

卓越公司實行兩套薪酬方案，一套是底薪績效，績效工資為加利潤的10；另一套是無底薪高分成，分成為利潤的50。

詳情大家已經(jīng)打印出來，供大家參考。”

說到這里，林瑤將早就一摞準(zhǔn)備好的資料交給李玲，示意她分發(fā)給其他人。

第一種，底薪績效是貿(mào)易公司最常用的薪酬制度。

種制度有利有弊，對于企業(yè)來說，如果底薪高了，就有可能養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員的惰性，大家都在混日子，在林云領(lǐng)導(dǎo)下的凌云實業(yè)，大部分人都是如此。

如果底薪太低，那就意味著留不住老員工，也很難招到新員工。

第二種，無底薪高分成則是部分成熟的大企業(yè)采取的薪酬制度。

試想，如果當(dāng)初的凌云實業(yè)，采取的是這種分成方式，那么，不論簡雯、林瑤還是李仁海都不會離開凌云，自立門戶。

林瑤的選擇是將這兩者融合，大家可以根據(jù)自身情況，自由選擇底薪績效或是無底薪高分成，并且隨時可以切換。但前者需要考勤，后者則無需考勤。

不得不說，這樣的薪酬設(shè)計可以最大限度激發(fā)員工的潛力。

胡文光等業(yè)務(wù)人員，就連李玲都拿著手上的薪酬設(shè)計方案一臉的若有所思。

林瑤再次強調(diào)，“這兩套薪酬方案，在座的各位可以自由選擇。

諸位在加入卓越實業(yè)的初期可以采用第一套薪酬方案，做出業(yè)績之前，只要每天按時來上班就可以拿到底薪。

做出少量業(yè)績時，便可以底薪績效，績效工資主要是提成。

等到諸位的業(yè)務(wù)做到一定量的時候，業(yè)務(wù)人員的手上已經(jīng)積累了大量的客戶，到那時就不在乎那點底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相當(dāng)于已經(jīng)成為卓越公司的合伙人

也就是說，你們在卓越并不僅僅是在上班，還是在創(chuàng)業(yè)。和在一般公司上班相比，在這里多了向上發(fā)展的空間，和自主創(chuàng)業(yè)相比，在這里又多了一層保障。”

李玲好奇道：“作為內(nèi)勤，我只需要每天按時上下班就可以拿到全額工資？”

“理論上是這樣。”林瑤頷首，“但是你也可以試著去做業(yè)務(wù)。”

一個人，不論他沒有沒上進心這種東西，比較心理還是會有的。

如果能通過自己的努力賺到了幾十萬上百萬，又怎會甘心自己每個月只拿幾千塊？

就連蔣明淑都想做業(yè)務(wù)，李玲也未必永遠當(dāng)內(nèi)勤。

胡文光點頭，“這樣的方案可以，不過，還需要看公司的產(chǎn)品有沒有競爭力。”

如果產(chǎn)品本身沒有競爭力，根本賣不出去，那么再高的提成率也是沒有意義的。

林瑤贊許道：“沒錯，我們的產(chǎn)品要從以下幾個方面入手，首先是要做精，就像我們的公司名字一樣，要為國內(nèi)外客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品；其次是要做全，人無我有，人有我優(yōu)，這將是我們吸引客戶的最大優(yōu)勢；最后一點是基于以上兩點，我們不僅要將產(chǎn)品做精，做全，還要盡可能拿到第一手的價格。”

胡文光略微皺眉，說道：“這些，說起來很簡單，做起來卻很難。廠家的產(chǎn)品如果有優(yōu)勢，他們寧可自己可以找海外的買家，為什么要和我們合作？”

林瑤朝他點了點頭，贊許道：“所以我一直強調(diào)的是我們自己的產(chǎn)品，有著我們自主品牌的產(chǎn)品，若干年后，當(dāng)客戶逐漸接受和認(rèn)可我們的產(chǎn)品時，就是我們公司進一步發(fā)展海外銷售的好時機。”

胡文光似懂非懂，“我還是不明白，我們要怎么樣，才可以拿到更低的價格，更好的產(chǎn)品？”

林瑤喝了一口水，不疾不緩道：“小胡還在上學(xué)期間就能通過速賣通，將浙南產(chǎn)的勞保用品賣到世界各地。

我們要做的是小胡的升級版，將華國的機械零件行業(yè)進行整合，從中選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，過入我們的產(chǎn)口品庫，然后通過在座各位，賣到世界各地。”

目前我們公司的產(chǎn)品庫正在逐漸擴大和不斷優(yōu)化，由于條件限制，眼下我們只能和有一定采購量的批發(fā)商合作。

因此，我們先從b2b入手，但是未來，我們會有海外倉，逐步實現(xiàn)b2c。

我們卓越實業(yè)將不斷吸納各方人才，將卓越的分支遍布五大洲！

屆時大家都是公司的元老。”

眾人哈哈大笑起來，胡文光眼前一亮。

林瑤先給新員工們畫了一張大餅，

接下來，她將工作內(nèi)容初步分配，又確定了明年正月初十開工，最后宣布，“今天晚上，是我們卓越實業(yè)的第一次員工聚餐，也是我和在座各位的大飯。”

胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提議。

連同林瑤在內(nèi)，一行五人浩浩蕩蕩地前往翡冷翠。

席間，林瑤如何與他們談笑風(fēng)生，略去不表。

卓越實業(yè)的第一次大飯，在無比熱烈的氣氛中結(jié)束。

林瑤將四名員工送回家，回到家中時，已是深夜，她卻不能休息，因為還有大量的工作等著她去處理。

林瑤這段時間的工作量本就大，還要擠出時間給新員工做入職培訓(xùn)，開會和聚餐，時間根本不夠用。

當(dāng)然，這些都是暫時的。

在未來，她的工作重點將會從發(fā)展客戶和培養(yǎng)客戶，逐漸轉(zhuǎn)移到構(gòu)建公司的發(fā)展框架。

她要制訂線上線下多種渠道的營銷方案的選擇和組合，以及區(qū)域市場劃分、產(chǎn)品的包裝等方方面面。

不僅如此，她還將肩負(fù)起管理和控制卓越實業(yè)這個整體的合理有效運轉(zhuǎn)。

可想而知，這一系列的工作將是多么繁瑣而復(fù)雜。

能不能賺到錢還不一定，卻要付出比別人多出許多倍的艱辛，承擔(dān)更大的風(fēng)險！

林瑤再次感慨，當(dāng)老板真不是件容易的事。