已經(jīng)開始了 第280章 天價(jià)的教訓(xùn)

許信成苦笑了一下，無(wú)奈地說(shuō)道：“我的感受雖沒有李總經(jīng)理和喬總監(jiān)他們那么深切，但我也投入非常多的時(shí)間、精力和心思，所以，我也一樣不好受，有不忿，有郁悶，有憋屈，有無(wú)奈等等。那感覺，就像是被別人掐住了脖子一樣，而我們卻發(fā)現(xiàn)，我們竟完全沒辦法反抗，沒辦法擺脫。”

他邊說(shuō)邊下意識(shí)地用右手摸了摸自己的脖子，“我們?cè)趆6智能手機(jī)上投入了極大的人力、物力和財(cái)力，公司里，參與到這個(gè)項(xiàng)目的人，共計(jì)260多人，我們一共開了60多次會(huì)議，每一個(gè)人都投入了上千個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，我們?cè)谑謾C(jī)外觀上，在手機(jī)界面優(yōu)化上，在包裝上，在營(yíng)銷上，在上，在渠道上，在工廠成本控制上，都做了非常大的努力，其中，也不乏有一些比較好的創(chuàng)意，一些比較出色的創(chuàng)新。可是，結(jié)果卻是……”

許信成不得不停下來(lái)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己的情緒已經(jīng)有些激動(dòng)了。他看到lucy只是平靜地看著他，用目光告訴他繼續(xù)說(shuō)下去。

于是，他做了一個(gè)深呼吸，接著說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)，那些所謂的創(chuàng)意，所謂的創(chuàng)新，根本沒有多大的意義。我的結(jié)論是，第一，對(duì)于如智能手機(jī)這樣的高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，性能才是第一位的，性能是‘錦’，其他都是‘花’，如果‘錦’本身不好，無(wú)論在上面添多少漂亮的‘花’，都沒有太大的意義；第二，中國(guó)的手機(jī)企業(yè)，投入極大，風(fēng)險(xiǎn)極大，預(yù)期利潤(rùn)卻薄得很。”

之前，他便聽說(shuō)過(guò)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)很薄，可是他并不太相信。有了這次的經(jīng)歷之后，了解了行業(yè)內(nèi)幕之后，他這才知道，那的確是事實(shí)。

世界上絕大多數(shù)的智能手機(jī)都是中國(guó)手機(jī)企業(yè)和手機(jī)廠商制造的，可是，全球手機(jī)行業(yè)里的絕大部分利潤(rùn)卻都被美國(guó)企業(yè)拿去了。

國(guó)內(nèi)五大手機(jī)企業(yè)的手機(jī)出產(chǎn)量和銷售量，這些年，都已經(jīng)排到了全球前幾位，每年動(dòng)則生產(chǎn)和銷售上億部手機(jī)，表面上風(fēng)風(fēng)火火，可是，他們的利潤(rùn)卻低得驚人，其最終利潤(rùn)只是人家的零頭。是的，真正賺了大錢的，拿走了絕大部分利潤(rùn)的，都是那些掌握了核心技術(shù)，那些掌握了操作系統(tǒng)和核心硬件技術(shù)的美國(guó)企業(yè)。

想到這，許信成立刻補(bǔ)充道：“第三，也是最重要的，一家高科技公司，如果其產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在他人手里，那它始終都會(huì)很被動(dòng)，始終都會(huì)處于食物鏈的末端，始終都只能冒最大的風(fēng)險(xiǎn)卻賺取最小的收益。”

lucy輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭，依然平靜地說(shuō)道：“steve，你的總結(jié)很好。大家要記住這次的教訓(xùn)。”

“這次的教訓(xùn)實(shí)在是太大了。我們一定會(huì)記住的，我們一定從中吸取教訓(xùn)，以避免類似的事再發(fā)生。”

“事情已經(jīng)發(fā)生了，我們還是想辦法解決問題吧。首先，我們先商量一下如何解決眼前的問題，而后，再商量如何避免類似的事再發(fā)生。”

許信成很認(rèn)真地說(shuō)道：“好的。”

“首先，我們先解決滯銷存貨的問題。李總經(jīng)理的工作匯報(bào)我看了，已經(jīng)了解了具體的情況。公司一共生產(chǎn)了50萬(wàn)部h6智能手機(jī)，兩個(gè)月里，只賣出了11.2萬(wàn)部。我的要求是，在新時(shí)代產(chǎn)業(yè)園正式開園之前，也即在9月9日之前，把所有滯銷存貨全部清掉。”

許信成在心里吃了一驚，連記筆記的手都不由地抖了一下，現(xiàn)在離9月9日只有約一個(gè)月的時(shí)間，要完成這個(gè)任務(wù)實(shí)在是太困難了。

在h6開售后的第三周，在意識(shí)到銷售情況非常不理想且很難有所好轉(zhuǎn)后，李總經(jīng)理便吩咐營(yíng)銷部加大促銷力度，開展降價(jià)10，贈(zèng)送藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)等促銷活動(dòng)，可是銷售依然沒有什么起色，到了第七周，又降價(jià)了10，可是，銷售量依然直線下跌，時(shí)至今日，更是每天平均只能賣出500部。

許信成試探式地問道：“我們只有約一個(gè)月的時(shí)間清貨？”

“是的。手機(jī)這種產(chǎn)品，每過(guò)一天，它的價(jià)值都會(huì)有所折損，因?yàn)槊窟^(guò)一天，它的技術(shù)和設(shè)備都會(huì)貶值。所以，在時(shí)間上，不能再拖下去。”

“好的。明白了。”

“事實(shí)上，h6滯銷的問題，我在三周前就已經(jīng)留意到了，并且立刻著手解決。要解決其滯銷問題和差評(píng)問題，關(guān)鍵還是得解決性能上的問題。我們的智慧手機(jī)，它的智慧型操作系統(tǒng)之所以那么先進(jìn)，是因?yàn)槔锩嬗惺鶄€(gè)超高級(jí)算法，或者說(shuō)，智慧型算法。在操作系統(tǒng)上，在算法上，我們有著其他手機(jī)企業(yè)無(wú)法比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

三周前，我吩咐一位算法專家?guī)兔鉀Qh6的性能問題，研究了兩天后，他便告訴我，只要升級(jí)一下h6的操作系統(tǒng)，把三個(gè)智慧型算法加入到里面，就能解決問題。手機(jī)運(yùn)行時(shí)，那三個(gè)算法能夠減少芯片高達(dá)35的負(fù)荷。這樣一來(lái)，就可以變相地解決芯片性能不佳的問題。”

許信成立刻轉(zhuǎn)憂為喜，驚喜地喊道：“還可以這樣啊！太妙了，那個(gè)主意實(shí)在是太妙了。那位算法專家也太厲害了！那真地是太好了”

“已經(jīng)購(gòu)買了h6手機(jī)的顧客，只要升級(jí)一下系統(tǒng)，其手機(jī)性能就能有35左右地提高。至于那些代售手機(jī)，手機(jī)啟用時(shí)，將直接升級(jí)到最新一代版本的系統(tǒng)。”

“l(fā)ucy，你剛剛說(shuō)的都已經(jīng)能夠做到了，是吧？”

“是的，那三個(gè)智慧型算法前天就已經(jīng)編程出來(lái)了，這兩天更是順利地通過(guò)了多達(dá)一萬(wàn)一千次的測(cè)試。明天早上，你和李總經(jīng)理約定的開會(huì)時(shí)間是幾點(diǎn)？”

“九點(diǎn)半到十點(diǎn)半。”

“你們開完會(huì)后，叫李總經(jīng)理直接過(guò)來(lái)我這里，我會(huì)和他細(xì)聊，安排升級(jí)手機(jī)系統(tǒng)的事。”

“好的。太好了。”

“另外，為了在一個(gè)月內(nèi)把滯銷手機(jī)全部清掉，我將特批再降價(jià)30做促銷，顧客也可以選擇另外一個(gè)促銷方案，買一送一。”

“30？買一送一？”許信成頓覺心中一驚，不過(guò)，他還是立刻控制住了自己，沒有讓其驚異之色流露在臉上，“l(fā)ucy，我們之前就已經(jīng)降價(jià)20了，如果再降30，那我們公司豈不是要虧很多？”

許信成在心里暗暗地計(jì)算了一下，39萬(wàn)部手機(jī)，如果再降價(jià)30的話，公司得虧損三四個(gè)億，如果算上研發(fā)和生產(chǎn)h6期間的所有投入，所有成本，那個(gè)數(shù)至少是五個(gè)億。

lucy臉上的神色甚是肅然地說(shuō)道：“steve，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有的時(shí)候，就必須當(dāng)機(jī)立斷，在必要的時(shí)候，必須得有壯士斷腕的覺悟和決心。這次，就把它當(dāng)作是一次深刻教訓(xùn)吧！”

許信成在心中高呼：“天啊！這個(gè)教訓(xùn)也太大了，天價(jià)的教訓(xùn)啊！！！”

他有些瞠目結(jié)舌地看著lucy，心想：“天啊！這么一個(gè)天價(jià)的教訓(xùn)，如何驚人的損失，我和李總經(jīng)理、喬總監(jiān)等人該怎樣做才能彌補(bǔ)我們的過(guò)失啊？”