學(xué)霸的科幻世界 第三百四十一章 龐學(xué)林的目標(biāo)

龐學(xué)林在副駕駛座上伸了個(gè)懶腰。

劉胖子道：“龐兄弟，這次來(lái)深城，準(zhǔn)備怎么賺錢(qián)？”

前兩天龐學(xué)林都已經(jīng)搞出了CVD了，還執(zhí)意要前往深城，說(shuō)準(zhǔn)備在這段時(shí)間賺取百萬(wàn)RMB，用來(lái)當(dāng)做CVD項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。

從那時(shí)起，劉胖子心中就充滿了好奇。

雖然如今深城算是全中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域，但是一個(gè)人單槍匹馬過(guò)來(lái)，想要在短短幾個(gè)月時(shí)間賺到上百萬(wàn)，幾乎沒(méi)有可能。

只是這話從龐學(xué)林嘴里說(shuō)出來(lái)，劉胖子卻沒(méi)有任何懷疑。

畢竟，眼前這位龐兄弟已經(jīng)創(chuàng)造了太多的奇跡。

龐學(xué)林笑了起來(lái)，說(shuō)道：“老劉，華威公司你知道嗎？”

“華威？”

劉胖子眉頭微皺，搖了搖頭。

龐學(xué)林笑道：“那你明天幫我打聽(tīng)一下華威公司在深城的辦公地址，這家公司主要做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的，我們這次能否賺一筆大的，就看華威公司了！”

劉胖子道：“行，明天我就幫你查。”

第二天，龐學(xué)林從睡夢(mèng)中醒來(lái)，已經(jīng)過(guò)了早上九點(diǎn)。

劉胖子在深城的家是一棟六層的小樓，裝修規(guī)格絲毫不比羊城那棟樓差多少。

從房間里出來(lái)，慕青青已經(jīng)在吃早餐了，看到龐學(xué)林出來(lái)，慕青青臉上頓時(shí)綻放出了燦爛的笑容。

“龐大哥，早！”

“早！”

龐學(xué)林坐下來(lái)吃早餐：“對(duì)了，你爸呢，還有老劉哪去了？”

慕青青笑道：“劉大哥拉著我爸去搞調(diào)研了，好像是準(zhǔn)備去查一查什么華威公司的背景?！?p/> 龐學(xué)林不由得哭笑不得，去查華威的背景？

自己好像只是讓劉胖子幫忙搞到華威的辦公地址吧。

一直到中午時(shí)分，劉胖子和慕東來(lái)才風(fēng)塵仆仆的趕回來(lái)。

剛進(jìn)門(mén)，劉胖子便大聲嚷嚷起來(lái)，說(shuō)道：“龐兄弟，你是不是搞錯(cuò)了，那家華威公司我打聽(tīng)過(guò)了，好像也沒(méi)什么大不了的，就一家小公司，雖然做程控交換機(jī)，但現(xiàn)在混得好像挺慘，每天都有人離職，而且我還聽(tīng)說(shuō)，這半年來(lái)，華威已經(jīng)換了好幾個(gè)辦公地址了，環(huán)境也越來(lái)越差……”

龐學(xué)林笑了笑，將目光轉(zhuǎn)向慕東來(lái)，說(shuō)道：“慕教授，今天你們?nèi)トA威了？感覺(jué)這家公司怎么樣？”

慕東來(lái)?yè)u頭道：“說(shuō)不上來(lái)，業(yè)內(nèi)規(guī)模不算大，這一兩年業(yè)務(wù)做得也不是很好，我找朋友問(wèn)了，他們老板現(xiàn)在好像準(zhǔn)備孤注一擲，借了高利貸開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，雖然說(shuō)員工工資不低，但現(xiàn)在只能拿一半，給人一種隨時(shí)要破產(chǎn)的感覺(jué)……”

龐學(xué)林笑了起來(lái)，對(duì)華威當(dāng)前面臨的情況一點(diǎn)都不意外。

1993到1995年，對(duì)菊廠來(lái)說(shuō)是動(dòng)蕩的歲月。

每天都有新的員工進(jìn)來(lái)，每天都有老的員工離去。

這個(gè)時(shí)代，華威在程控交換機(jī)行業(yè)領(lǐng)域只是一家普通的小公司。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)程控交換機(jī)市場(chǎng)被國(guó)外七國(guó)八制交換機(jī)占領(lǐng)。

所謂的七國(guó)八制，指的是當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上總共有八種制式的機(jī)型，分別來(lái)自七個(gè)國(guó)家：日本的NEC和富士通，美國(guó)的朗訊，加拿大的北電，瑞典的愛(ài)立信，德國(guó)的西門(mén)子，比利時(shí)的BTM，以及法國(guó)的阿爾卡特。

國(guó)內(nèi)只有魔都貝爾生產(chǎn)的S1240交換機(jī)，還是法國(guó)阿爾卡特的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，商都通信兵工程學(xué)院鄔江興教授帶領(lǐng)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)成功第一個(gè)程控交換機(jī)，打破了國(guó)外的壟斷，也就是后來(lái)巨龍集團(tuán)生產(chǎn)的04機(jī)。

鄔教授因此被授予少將軍銜。

04機(jī)的成功給國(guó)內(nèi)其他搞程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)的研究所，公司予極大的鼓舞和信心，紛紛加大力量開(kāi)發(fā)。

在深圳就有好多家搞程控交換機(jī)的，搞得最好的是長(zhǎng)虹公司。

長(zhǎng)虹公司是深城市政府和長(zhǎng)春郵電學(xué)院合辦的公司。

在華威剛剛開(kāi)始搞程控交換機(jī)的時(shí)候，他們的產(chǎn)品就已經(jīng)賣(mài)了一個(gè)億了。

可惜他們只搞了二千門(mén)的程控交換機(jī)，賺了一點(diǎn)錢(qián)，就忙著分利和內(nèi)部斗爭(zhēng)了，后來(lái)就沒(méi)有再發(fā)展。

中興的交換機(jī)也比華威發(fā)展的早。

這個(gè)時(shí)候，華威在技術(shù)，資金，政府支持等各個(gè)方面都比別人落后很多。

華威程控交換機(jī)最早的開(kāi)發(fā)人員來(lái)自長(zhǎng)安郵電十所（長(zhǎng)安大唐的前身），華威剛開(kāi)始是與十所合作開(kāi)發(fā)交換機(jī)，后來(lái)把來(lái)合作的人員都挖過(guò)來(lái)了。

那些十所來(lái)的人每年回去過(guò)年的時(shí)候都有一個(gè)任務(wù)，就是帶幾個(gè)十所的同事到華威來(lái)。

以后，這幾乎成了華威對(duì)外合作的模式：先合作，后吃掉你。

除了十所，華威積極地從其他相關(guān)企業(yè)挖人。

郵電部在長(zhǎng)安舉辦一個(gè)程控交換機(jī)學(xué)習(xí)班，全國(guó)從事交換機(jī)開(kāi)發(fā)的單位都派技術(shù)骨干來(lái)參加。

這就成了華威挖人的好機(jī)會(huì)，華威去的人，白天學(xué)習(xí)，晚上就到各個(gè)宿舍去招人。

后來(lái)的華威副總裁毛勝江就是在那次會(huì)議上被華威從長(zhǎng)春電信設(shè)備廠挖過(guò)來(lái)的。

華威的歐洲區(qū)總裁徐文偉則是華為從深圳億利達(dá)公司挖過(guò)來(lái)的。

華威的另一個(gè)人才來(lái)源是和高校合作，當(dāng)時(shí)合作較多的是北郵，華中工學(xué)院（華中科技大學(xué)），中國(guó)科技大學(xué)。

通過(guò)跟高校合作，既可以拿到一些技術(shù)，又可以培養(yǎng)后續(xù)人才，對(duì)華威的后續(xù)發(fā)展起到了極大的作用。

而且與高校的合作一直是華為對(duì)外合作的重點(diǎn)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，高校還能給華威帶來(lái)一些新的技術(shù)，比如ISDN是和北郵程時(shí)端教授合作，ATM是和長(zhǎng)安電子科技大學(xué)的周代琪教授合作。

但后來(lái)，華威的技術(shù)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于各高校，這時(shí)，華威和高校的合作僅僅是人才的培養(yǎng)了。

當(dāng)然，華威大批的人員還是從社會(huì)上招聘。

剛進(jìn)去的時(shí)候，很多開(kāi)發(fā)人員都不知道交換機(jī)是怎么回事，就邊學(xué)邊干起來(lái)。

那時(shí)華威員工每人手邊都有一本程控交換機(jī)的國(guó)內(nèi)規(guī)范，因?yàn)槟潜緯?shū)是紅皮的，于是被戲稱(chēng)為“紅寶書(shū)”。

這個(gè)時(shí)候的華威，不管硬件還是軟件，開(kāi)發(fā)水平都很低，干到哪算哪，最高目標(biāo)就是能打通電話，交換機(jī)死機(jī)是家常便飯。

因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量一般，公司現(xiàn)金流一直緊巴巴，最困難的時(shí)候，華威的工資只能發(fā)一半，一到公司發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，就有好多人辭職，在財(cái)務(wù)部門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)帳上的工資。

不過(guò)華威盡管沒(méi)錢(qián)，但也決不拖欠辭職人員的工資。

辭職員工拿到的錢(qián)比他們想象的還多，這一點(diǎn)對(duì)穩(wěn)定人心起到了很大的作用。

還有一個(gè)問(wèn)題是深城戶口問(wèn)題。

華威是民營(yíng)的小公司，不受政府重視，深城戶口名額很少，華威只有少數(shù)幾個(gè)核心人員有深圳戶口，大部分員工都要每年去辦暫住證。

深城查得又很?chē)?yán)，經(jīng)常有保安半夜敲門(mén)來(lái)查證件。

沒(méi)有證件的會(huì)被抓到東莞的樟木頭去，幾乎每隔一段時(shí)間，華威都會(huì)派人去派出所撈人。

而且這個(gè)時(shí)候，華威面臨的最大一個(gè)問(wèn)題，就是C&C08交換機(jī)遲遲出不來(lái)。

C&C08交換機(jī)在中國(guó)通信史上占據(jù)非常重要的地位，甚至是華威崛起的基石。

為了研發(fā)這款產(chǎn)品，任正斐甚至借了高利貸，利息高達(dá)2030。

根據(jù)當(dāng)事人回憶，當(dāng)時(shí)任正斐就和華為的干部們說(shuō)：“這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路?！?p/> 華威的銷(xiāo)售很厲害，在C&C08交換機(jī)還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)為第一個(gè)交換機(jī)找好了開(kāi)機(jī)的地方－－江南省義烏。

但交換機(jī)非常不穩(wěn)定，呼損大，斷線，死機(jī)。

原本計(jì)劃五六月就準(zhǔn)備開(kāi)通的，一直拖到十月份，華威實(shí)在扛不住了，只能趕鴨子上陣，首先就是在浙江義烏完成了開(kāi)通。

還好郵電系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)這款中國(guó)自主研發(fā)的產(chǎn)品還是表示了很大的期望，也給予了很大的容忍空間，并沒(méi)有過(guò)分挑剔，反而給了很多的改進(jìn)意見(jiàn)和建議。

華威也耐心地聽(tīng)從了這些建議，進(jìn)行了產(chǎn)品改進(jìn)。

1994年，C&C08交換機(jī)全面通過(guò)粵省郵電科學(xué)研究院測(cè)試鑒定，并在當(dāng)年首都國(guó)際通信展上首次展出。

同年，第一個(gè)超萬(wàn)門(mén)的C&C08交換機(jī)在江蘇邳州開(kāi)通，11月通過(guò)省局鑒定。

1995年，C&C08交換機(jī)通過(guò)郵電部的生產(chǎn)定型鑒定。

也就是這一年，中央提出了“村村通”計(jì)劃，給C&C08的發(fā)展提供了寶貴的契機(jī)。

華威把C&C08作為自己農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的拳頭產(chǎn)品，斬獲了13億元的訂單。

C&C08在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時(shí)的國(guó)際先進(jìn)水平，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，華威也借助它，撬開(kāi)了海外市場(chǎng)。

1996年，C&C08交換機(jī)在香江和記電訊商用，首次服務(wù)內(nèi)地以外的運(yùn)營(yíng)商。

1997年，C&C08交換機(jī)進(jìn)入俄羅斯，首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

此后，作為華為的明星產(chǎn)品，C&C08一度銷(xiāo)往全球五十多個(gè)國(guó)家，服務(wù)上億用戶，為華為創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值，也為國(guó)產(chǎn)通信設(shè)備贏得了廣泛的聲譽(yù)。

值得注意的是，C&C08不僅是一款單一型號(hào)產(chǎn)品的成功，更重要的是，它提供了一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)。

華威后來(lái)的所有產(chǎn)品，包括傳輸，移動(dòng)，智能，數(shù)據(jù)通信等，都是在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)展起來(lái)的，都能看到C&C08的影子。

華威之所以有后來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模和地位，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，就是把握住了三個(gè)機(jī)會(huì)：

第一個(gè)機(jī)會(huì)，1993年2000年，交換機(jī)接入網(wǎng)產(chǎn)品跨越式發(fā)展。

第二個(gè)機(jī)會(huì)，2001年2005年，傳輸網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跨越式發(fā)展。

第三個(gè)機(jī)會(huì)，2006年2018年，移動(dòng)通信產(chǎn)品跨越式發(fā)展。

歸根到底，第二個(gè)機(jī)會(huì)和第三個(gè)機(jī)會(huì)，都是源于第一個(gè)機(jī)會(huì)的成功。如果沒(méi)有C&C08，就沒(méi)有后來(lái)不斷豐富的產(chǎn)品線，也就沒(méi)有后來(lái)的華威。

而現(xiàn)在，正是華威最為困難的時(shí)候。

龐學(xué)林想了想道：“老劉，慕教授，我這兩天準(zhǔn)備一下，后天咱們?nèi)ヒ惶巳A威。”

“小龐，你有程控交換機(jī)方面的技術(shù)？”

慕東來(lái)第一時(shí)間猜到了龐學(xué)林的想法。

龐學(xué)林笑了起來(lái)，沒(méi)有直接回應(yīng)，而是問(wèn)道：“慕教授，你對(duì)我們國(guó)家當(dāng)前的通信行業(yè)怎么看？”

慕東來(lái)沉吟片刻，說(shuō)道：“外資當(dāng)?shù)溃瑖?guó)資無(wú)力！”

龐學(xué)林忍不住鼓起了掌，說(shuō)道：“這八個(gè)字，算是道出了我們國(guó)家通信行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，這幾年正是我國(guó)的通信網(wǎng)向程控化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，大的城市已經(jīng)全被朗訊的5號(hào)機(jī)、西門(mén)子的EWSD等眾多設(shè)備占領(lǐng)了，而廣大農(nóng)村以及三線小城市，由于無(wú)力承擔(dān)外資產(chǎn)品的成本，市場(chǎng)還處于一片空白狀態(tài)。去年商都通信兵工程學(xué)院鄔江興教授帶領(lǐng)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)成功第一個(gè)程控交換機(jī)，而深城也有長(zhǎng)虹、華威等團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)屬于我們本土品牌的程控交換機(jī)，雖然從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，我們還比不過(guò)外資產(chǎn)品，但是對(duì)農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)而言，價(jià)格才是最敏感的。之前華威老板任正斐不惜舉債搞研發(fā)，已經(jīng)說(shuō)明了這支團(tuán)隊(duì)的能力，慕教授，你說(shuō)，假如我能讓華威的團(tuán)隊(duì)提前一年得到穩(wěn)定的程控交換機(jī)技術(shù)，這個(gè)方案值不值一百萬(wàn)？”

慕東來(lái)雖然有些驚訝于龐學(xué)林在程控交換機(jī)領(lǐng)域也有研究，但和龐學(xué)林接觸了那么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于眼前這個(gè)大男孩，他已經(jīng)沒(méi)有任何懷疑了。

他問(wèn)道：“那你干嘛不選擇長(zhǎng)虹，長(zhǎng)虹公司實(shí)力可比華威強(qiáng)多了?！?p/> 龐學(xué)林笑道：“長(zhǎng)虹實(shí)力是強(qiáng)，還取得了不小的成功，但也埋下了內(nèi)斗和分裂的隱患，而且他們對(duì)新一代程控交換機(jī)技術(shù)的需求要比華威弱上許多，畢竟錦上添花總比不過(guò)雪中送炭吧?！?p/> 這一下，連劉胖子也聽(tīng)明白了龐學(xué)林的意思，忍不住羨慕道：“龐兄弟，也不知道你腦袋怎么長(zhǎng)的，賺錢(qián)在你眼里怎么就這么容易呢，我都有點(diǎn)后悔當(dāng)初沒(méi)好好念書(shū)了?！?p/> 一旁的慕青青噗嗤一笑，說(shuō)道：“劉大哥，就算你想好好念書(shū)，也得有龐大哥這樣的天賦才行?。　?p/> 龐學(xué)林忍不住搖頭苦笑。