從球童開始 0117【體育明星和經(jīng)紀(jì)人】

看到楊咪拿出的這份文件，王一男表情上雖然沒有任何變化，心里卻暗暗驚訝。

這份文件的封面，白底黑字非常醒目。

《華夏網(wǎng)球協(xié)會(huì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人代理合同》……

此前在楊咪的提議下，王一男只是起草了幾份委托書，并經(jīng)過公證處公證后，楊咪才拿著這些委托書為王一男跑省隊(duì)、跑省網(wǎng)管中心以及柰克中國，無償替王一男料理這些本該他自己去跑的這些事情。

雖然楊咪此前不止一次半真半假地跟王一男說過很多次，等王一男轉(zhuǎn)職業(yè)后，就由她來做王一男的經(jīng)紀(jì)人。然而楊咪這股子認(rèn)真勁和辦事效率，再一次讓王一男從心底里對(duì)這個(gè)魅惑的小女子進(jìn)行重新評(píng)估了。

然而，運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人，到底都干些什么，有啥用……

王一男看著合同上那些密密麻麻的條款，眉頭越皺越緊。

“先別看了，聽我先給你說說，然后你再撿重點(diǎn)的條款看一下就行了。”

其實(shí)不用王一男皺眉頭……

以楊咪這兩年學(xué)習(xí)考試體育經(jīng)紀(jì)人和網(wǎng)球?qū)ｍ?xiàng)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)歷，她就知道，別說王一男看這些條款頭大，就是混跡于體育圈的一些老鳥，對(duì)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人到底都干些什么，有什么用也是似是而非，莫衷一是。

盡管體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)概念，在上世紀(jì)80年代已在華夏興起，但經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)動(dòng)員能“光明正大”地建立合作關(guān)系，還是在進(jìn)入新世紀(jì)以后的事。

1994年中國足球職業(yè)聯(lián)賽的改革，是體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，一個(gè)不可忽視的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

足球也成了當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，與國際接軌最為密切的項(xiàng)目——

除了足球、籃球等職業(yè)化開展較早的項(xiàng)目外，國內(nèi)其他體育經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的對(duì)象，則大部分是體制內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員。

而這些體制內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員，又幾乎很少有人存在轉(zhuǎn)會(huì)需求（即使有需求也不是經(jīng)紀(jì)人所能辦得到的）。

在無奈地被剝離在國際體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之外后，這些體育經(jīng)紀(jì)人的主要任務(wù)，便是幫運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)取商務(wù)、綜藝資源，尋找機(jī)會(huì)提升運(yùn)動(dòng)員咖位的可能性。

甚至在CBA這樣的職業(yè)聯(lián)賽中，當(dāng)初也依然存在著“市場(chǎng)”和“體制”之間的博弈。

球員想轉(zhuǎn)會(huì)也需經(jīng)過重重關(guān)卡。這讓一些初涉籃球的經(jīng)紀(jì)人同樣無法開展核心業(yè)務(wù)。

直到2006年4月，在人力資源和社會(huì)保障部公布的華夏第六批14個(gè)新職業(yè)中，體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)，才終于在職業(yè)領(lǐng)域名正言順地?fù)碛辛俗约旱囊幌亍?p/> 即便如此，在現(xiàn)實(shí)土壤中，當(dāng)時(shí)體育經(jīng)紀(jì)人的話語權(quán)，依然是這個(gè)新職業(yè)的奢侈品。

但緊接著，又一個(gè)極大促進(jìn)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的大事情，很快就到來了。

那就是2008年的北京奧運(yùn)會(huì)。

北京奧運(yùn)會(huì)，讓國內(nèi)更多人，尤其是體育及其相關(guān)業(yè)務(wù)的管理機(jī)構(gòu)和管理層，終于看到了體育龐大的市場(chǎng)效應(yīng)。

從上至下思考的人多了，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)嶄新的職業(yè)角色，也就有了更多認(rèn)知。

在這種背景下，國家各個(gè)項(xiàng)目中心一直緊緊攥住運(yùn)動(dòng)員衣角的那雙手，也終于開始慢慢松動(dòng)。

與此同時(shí)，更多敏銳的一線運(yùn)動(dòng)員們，也終于發(fā)現(xiàn)了自己“走到臺(tái)前”的需要。

但在此時(shí)，體育經(jīng)紀(jì)人，尤其是運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人都沒有完全搞清楚，應(yīng)該以什么方式去挖掘運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值。

在當(dāng)時(shí)初涉體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的所有人當(dāng)中，幾乎都沒有一個(gè)清晰的概念。

更何況王一男這個(gè)除了會(huì)打打網(wǎng)球，再就是和各路美女們打打交道的貨色……

王一男聽楊咪這么一說，立刻就放下了那沓厚厚的合同文本，簡(jiǎn)直就是如釋重負(fù)。

“其實(shí)你只要知道主要的兩點(diǎn)，就可以了。明白了這兩點(diǎn)，其他的那些條款可以說基本上都沒啥用……”

楊咪首先給王一男減壓，同時(shí)也讓他把注意力立刻馬上集中到這兩點(diǎn)上。

“第一點(diǎn)，作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人，首要的任務(wù)，也是必須擔(dān)負(fù)的最主要責(zé)任，就是要把運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值最大化……再具體一點(diǎn)說，也可以說成是把運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值最大化。”

楊咪停頓了下來。

“你知道我為什么要選擇你和米雪做我的第一波業(yè)務(wù)嗎？”

王一男心說，除了我倆打球有發(fā)展?jié)摿Γ倬褪俏覀z，好像都長(zhǎng)得不算丑……

楊咪就像看穿了王一男的心思一樣，笑了笑又說道，“那你說，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)得好不好看，和他的商業(yè)價(jià)值有什么關(guān)系嗎？”

沒等王一男回答，楊咪就立即把話題接了回去。

“好了，還有很多事，先不跟你廢話了。”

楊咪開始一本正經(jīng)。

“其實(shí)就跟柰克中國選擇李娜而沒有選擇其他小花一樣，雖然李娜在個(gè)人形象上并不比其他小花漂亮，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)績(jī)甚至還沒有彭帥好。但李娜除了在網(wǎng)球上更有潛力外，她這個(gè)人本身也更有個(gè)性，更有話題性。”

“就像柰克中國當(dāng)初選擇你，而沒有選擇戰(zhàn)績(jī)更好、比你更有名氣的張哲和吳狄一樣。不僅是因?yàn)槟惚人麄儙洑猓悄惚人麄內(nèi)魏我粋€(gè)人都更有話題性，也更具備成為一名體育明星的潛力……”

“所以剛才我說的第一點(diǎn)，就是要逐步塑造你的體育明星形象，而且要在你成名之前就要逐步建立起這個(gè)形象。取得成績(jī)成名后，再逐步挖掘出你這個(gè)體育明星的最大商業(yè)價(jià)值，并把它變現(xiàn)。而第二點(diǎn)，那就是我在其中所獲得的收益……”

“按照國內(nèi)和國際的現(xiàn)行慣例，運(yùn)功員經(jīng)紀(jì)人的傭金一般在5到20之間……”

“但因?yàn)槟悻F(xiàn)在剛處于起步階段，正要開始過苦日子，所以我的傭金我自己擅自先把它定在了8。但這個(gè)合同我倆是一年一簽。如果明年你的日子好過了，我的傭金比例自然也會(huì)水漲船高……當(dāng)然，合同期滿，你也可以隨時(shí)炒掉我。即使是現(xiàn)在，如果你覺得我不合適，那就當(dāng)我剛才的那些話都沒說。”

楊咪一口氣說了這么多后，就停了下來，端起杯子喝了一口茶。

其實(shí)她也是給王一男一點(diǎn)消化的時(shí)間。

畢竟，這個(gè)事情真不是一件小事。

王一男雖然在其他一些個(gè)別事情上有些不著調(diào)，但雙商卻一直在線，甚至比很多人都要高一些。

他就像沒有聽見楊咪的最后那句話一樣：

“也就是說，在收益方面，我倆幾乎就是一條線上的兩只螞蚱？”

楊咪差點(diǎn)就沒把嘴里的那口水給噴出來，她極力憋住笑……

平靜了一會(huì)，把那口水咽下去后她才說道，“可以這么說。所以，第一我是不拿固定工資的。我的所有收益都在你的獎(jiǎng)金和商業(yè)開發(fā)收益里面。第二，在選擇賽事方面，至少在第一年，我們就要盡量去選擇獎(jiǎng)金高而費(fèi)用低，甚至還比較容易獲勝的賽事……”

這個(gè)不難理解，楊咪也就沒有停頓繼續(xù)說了下去。

“而第三呢，就是商業(yè)開發(fā)了。比如這一年度和柰克中國的繼續(xù)合作。如果他們的金額高，我的收益也就水漲船高，反之亦然。然后還有其他方面的商業(yè)開發(fā)，這些接下來就要看我的本事了。”