我的創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第099章 分歧

“陳經(jīng)理，鯊魚(yú)TV之所以反對(duì)我把旗下的文娛公司整合到鯤鵬公司之中，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，鯤鵬公司只是他們用來(lái)變現(xiàn)平臺(tái)流量的工具。

鯊魚(yú)TV平臺(tái)上擁有大大小小幾萬(wàn)個(gè)主播，根本無(wú)需通過(guò)鯤鵬公司去培養(yǎng)新人！

但我覺(jué)得鯤鵬公司接下來(lái)如果想要更上一層樓，必須實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。在加強(qiáng)與其他主播合作的同時(shí)，也應(yīng)該努力培養(yǎng)自己的直播力量！

因?yàn)轹H鵬公司的接下來(lái)的發(fā)展，肯定不止會(huì)局限于鯊魚(yú)TV一隅！對(duì)于像鯊魚(yú)TV這樣的成熟平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們的確不缺主播。

但對(duì)于初創(chuàng)的新直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绻芴峁┮慌鷥?yōu)質(zhì)主播，不但能強(qiáng)化與平臺(tái)的合作關(guān)系，還能搶占發(fā)展先機(jī)。

我聽(tīng)說(shuō)淘寶也正在開(kāi)發(fā)直播模塊，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)，他們對(duì)于主播的要求，與鯊魚(yú)、贊旗、龍珠這些泛娛樂(lè)直播平臺(tái)完全不同，需要的就是能帶貨的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售主播！

我旗下的文娛公司在這方面，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始提前布局。比如之前鯊魚(yú)TV的五場(chǎng)帶貨直播試驗(yàn)中，我們給每場(chǎng)直播都分別配備了一位不同的助播。

這幾位助播其實(shí)都是線(xiàn)下銷(xiāo)售精英出身，結(jié)合直播的特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)之后，很快就能成為一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)帶貨主播！

但鯊魚(yú)TV無(wú)法給與他們足夠的發(fā)揮空間，這是我給還未問(wèn)世的淘寶直播準(zhǔn)備的對(duì)口人才！”

隨著融資談判因分歧而陷入僵局，沈毅干脆把云峰基金的陳經(jīng)理約出來(lái)私下交流。

“淘寶在研發(fā)直播軟件的消息，你是從哪里聽(tīng)到的消息？”陳經(jīng)理好奇的問(wèn)道。

沈毅第一次見(jiàn)到他時(shí)就已經(jīng)向他提過(guò)一嘴。陳經(jīng)理還特意去淘寶了解了一下情況，發(fā)現(xiàn)的確如沈毅所說(shuō)，淘寶正在準(zhǔn)備添加一個(gè)直播模塊。

“你也別多問(wèn)，問(wèn)就是我自己分析出來(lái)的！”沈毅呵呵一笑，打了個(gè)馬虎眼。他總不能告訴對(duì)方，因?yàn)槲夷芏聪の磥?lái)！

“哈哈，我怎么覺(jué)得你這是在請(qǐng)君入甕，讓我沒(méi)法拒絕啊！”陳經(jīng)理被他回答的方式逗笑了。

“對(duì)啊，我一開(kāi)始就認(rèn)定了你們?cè)品寤穑球v訊的產(chǎn)業(yè)共贏基金，不就是因?yàn)槟銈冸`屬于阿里系嘛！

也就是我現(xiàn)在的層次還太低，無(wú)法聯(lián)系上阿里資本的高層，不然早就把你們?cè)品寤鹨惨荒_踢開(kāi)，直接就去找阿里談融資了！”

沈毅也笑著回應(yīng)道，兩人聊天的氣氛一下子輕松起來(lái)。

“呵呵，那要不要我給你介紹幾位阿里資本的投資經(jīng)理認(rèn)識(shí)，正好臨州就是阿里的老巢！”陳經(jīng)理笑罵道。

“千萬(wàn)別，我就是隨口開(kāi)個(gè)玩笑而已！”沈毅趕緊擺了擺手，他可不愿意真的和霸道的阿里資本打交道。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們?cè)敢馔顿Y鯤鵬公司，看中的就是你這個(gè)創(chuàng)始人的眼光和創(chuàng)意。你想把另一個(gè)文娛公司也一起整合進(jìn)來(lái)，我們也不是不能同意，關(guān)鍵還是看價(jià)格是否合適！”陳經(jīng)理終于松口道。

靠著給即將問(wèn)世的淘寶直播提前培養(yǎng)主播的理由，沈毅輕松說(shuō)服了云峰基金同意自己把文娛公司整合進(jìn)鯤鵬公司的設(shè)想。這就是重生者的優(yōu)勢(shì)所在，知曉未來(lái)走勢(shì)的他，能夠輕而易舉的抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。

至于價(jià)格方面的問(wèn)題，沈毅那份合同就值3000萬(wàn)了，他覺(jué)得文娛公司整體估值怎么也能有個(gè)5000萬(wàn)。

而只要把云峰基金拿下，鯊魚(yú)TV的反對(duì)就無(wú)關(guān)痛癢了。人家真正出錢(qián)的金主都同意了，你們一定要從中作梗是什么意思。

沈毅最后干脆直接打電話(huà)向陳紹杰投訴，鯊魚(yú)TV的談判代表立場(chǎng)有問(wèn)題。他們不給沈毅敲邊鼓也就算了，還專(zhuān)門(mén)來(lái)拆臺(tái)唱反調(diào)，這就有些過(guò)分了。

當(dāng)初鯊魚(yú)TV投資鯤鵬公司時(shí)，沈毅同樣是要求文娛公司和電商公司一起打包進(jìn)行估值的。但鯊魚(yú)TV嫌文娛公司有沈毅的那份大合同，這會(huì)大大抬高整體估值，于是就沒(méi)有同意。

當(dāng)初沈毅退了一步，按照鯊魚(yú)TV的要求進(jìn)行了妥協(xié)。但現(xiàn)在他好不容易重新找到愿意接受打包計(jì)劃的冤大頭，鯊魚(yú)TV又跳出來(lái)當(dāng)攔路虎，這是什么意思？

陳紹杰被沈毅質(zhì)問(wèn)的無(wú)話(huà)可說(shuō)，他總不能承認(rèn)說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，我們就是不希望看到你融資成功。

所以陳紹杰最后找了一個(gè)借口，如果把文娛公司整合進(jìn)新的鯤鵬公司，等于變相增加了沈毅的股權(quán)，反過(guò)來(lái)自然就是稀釋了鯊魚(yú)TV的股權(quán)。這明顯損害了鯊魚(yú)公司的利益，所以鯊魚(yú)TV的談判代表出于維護(hù)本公司利益考慮，進(jìn)行反對(duì)也是無(wú)可厚非的。

但正所謂天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，鯊魚(yú)公司不想被稀釋股份，那你們等比例追加資金進(jìn)行跟投就行了。鯊魚(yú)公司不能每次只想著占便宜，而一點(diǎn)都不準(zhǔn)備付出。沈毅再次把陳紹杰堵得無(wú)話(huà)可說(shuō)。

在解決了關(guān)于整合文娛公司的分歧之后，第二個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了——估值。沈毅一開(kāi)始喊出鯤鵬公司5億、文娛公司1億的報(bào)價(jià)，連他自己也沒(méi)想過(guò)可以實(shí)現(xiàn)。

所以云峰公司砍起價(jià)來(lái)也不含糊，鯤鵬公司1.5億、文娛公司3000萬(wàn)。

對(duì)于估值問(wèn)題上，鯊魚(yú)TV和沈毅既有利益共同點(diǎn)，也有利益矛盾點(diǎn)。首先，在做高鯤鵬公司的估值上，他們的目標(biāo)是一致的。

所以就在與云峰基金談判期間，鯤鵬公司又連續(xù)承接了，多位鯊魚(yú)TV主播的帶貨直播合作。雖然后面的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)沒(méi)有前面那五場(chǎng)這么夸張，但每場(chǎng)平均交易額也超過(guò)了150萬(wàn)。

等到八月結(jié)束時(shí)，鯤鵬公司單月的自營(yíng)商品銷(xiāo)售總額高達(dá)1500萬(wàn)，所以云峰公司給出1.5億的估值顯然太低了。

但在文娛公司方面，鯊魚(yú)TV又變成和云峰基金的利益是一致的，兩者都想極力壓縮文娛公司的估值。

最后，沈毅再次聯(lián)系陳經(jīng)理進(jìn)行私聊，他直接詢(xún)問(wèn)云峰基金所能夠接受的最高總估值數(shù)目。陳經(jīng)理給出了3.65億的報(bào)價(jià)，這和沈毅的心理價(jià)位沒(méi)相差多少。

所以沈毅免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，不準(zhǔn)備繼續(xù)糾纏下去，直接同意了云峰基金3.65億的打包報(bào)價(jià)。但他要求對(duì)方把文娛公司的估值定在5000萬(wàn)，鯤鵬公司的估值則為3.15億。

只要總估值保持不變，到底是文娛公司占比多一些，還是鯤鵬公司占比多一些，對(duì)云峰基金來(lái)說(shuō)并無(wú)影響。

但這對(duì)沈毅來(lái)說(shuō)卻不一樣，文娛公司增加的估值，都是他的獨(dú)家利益。而鯤鵬公司減少的估值，沈毅只需要承擔(dān)其中的80。

原本云峰基金對(duì)文娛公司的最高估值，咬死在了4000萬(wàn)不肯松口，但現(xiàn)在卻往上增加了1000萬(wàn)。

雖然云峰基金對(duì)鯤鵬公司的報(bào)價(jià)，同樣相應(yīng)的減去了1000萬(wàn)，但這這一來(lái)一去之間沈毅卻從鯊魚(yú)TV那里割到了200萬(wàn)。