銀河科技帝國(guó) 第二百九十二章 6G狂潮(三)

也就是說(shuō)華為公司和銀河科技聯(lián)手坑了高通、諾基亞和愛(ài)立信他們。

“哈哈，葉總也沒(méi)有少賺吧！”任老總哈哈大笑起來(lái)。

“彼此彼此。”葉東河笑瞇瞇的回道。

“他們現(xiàn)在估計(jì)要把我們殺了的心都有了。”

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果今天是他們先掌控了6G，他們對(duì)于我們甚至?xí)雍荩志椭荒芄炙麄兗疾蝗缛恕！比~東河冷笑道。

“沒(méi)有錯(cuò)。”任老總當(dāng)然知道那些歪果仁的尿性，從花為的遭遇，就可以看出他們的本性。

“這一次6G大會(huì)，葉總打算怎么做”

“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)我打算這樣，我們平分三大運(yùn)營(yíng)商的6G設(shè)備，至于國(guó)外的市場(chǎng)，我們以后再說(shuō)。”葉東河先開(kāi)口說(shuō)道。

任老總點(diǎn)了點(diǎn)頭，平分三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)結(jié)果他可以接受。

“那就這樣決定了。”

至于眾星通信公司的設(shè)備市場(chǎng)，任老總沒(méi)有問(wèn)，畢竟這個(gè)市場(chǎng)肯定是眾星集團(tuán)自己消化的。

“目前一艘6G飛艇可以覆蓋的面積大約是30萬(wàn)平方公里，我們國(guó)內(nèi)陸地加上海洋，至少需要44艘6G飛艇。”

“全國(guó)布置100艘畢竟比較適合，這樣一來(lái)就基本上沒(méi)有死角了。”任老總提議道。

葉東河贊同這個(gè)數(shù)字：“我也是這個(gè)想法。”

“另外地面基站也要布置一些，可以增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的流暢度和減少類(lèi)似于地下室死角的存在。”

“可以。”

“對(duì)于定價(jià)方面，葉總是什么打算”

“考慮到6G設(shè)備不用密集的基站，我是這樣打算的，將收費(fèi)分成兩部分，一部分是硬件設(shè)施費(fèi)用，另一部分是綜合技術(shù)專(zhuān)利收費(fèi)。”葉東河打開(kāi)全息手環(huán)。

［6G通信飛艇基站10億華元/艘］

［6G通信地面基站100萬(wàn)華元/個(gè)］

“這就是硬件設(shè)施定價(jià)，而技術(shù)專(zhuān)利收費(fèi)我們聯(lián)合起來(lái)收，國(guó)內(nèi)通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商按照每個(gè)6G用戶(hù)每年20華元的價(jià)格，向我們繳納專(zhuān)利費(fèi)，至于我們的專(zhuān)利費(fèi)分配，則按照各自專(zhuān)利的比例來(lái)計(jì)算。”

任老總點(diǎn)了點(diǎn)頭表示同意。

事實(shí)上他們不僅僅向通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商收專(zhuān)利費(fèi)，移動(dòng)設(shè)備制造商同樣需要向他們繳納專(zhuān)利費(fèi)。

當(dāng)然花為在移動(dòng)設(shè)備制造商上的專(zhuān)利收費(fèi)，只能收小麥和VO他們。

至于從極光、雪梨、三鑫收到的專(zhuān)利費(fèi)，差不多相當(dāng)于花為向銀河科技繳納的專(zhuān)利費(fèi)，所以雙方的專(zhuān)利費(fèi)是相互抵消了。

倆人對(duì)于6G通信收費(fèi)的各個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行了仔細(xì)的討論，先達(dá)成一致，方便和三大運(yùn)營(yíng)商談判。

5月9日。

三大通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商電信公司、移動(dòng)公司、聯(lián)通公司，還有鐵塔公司，全部抵達(dá)汕美。

“各位，這是我們眾星和花為設(shè)備的性能和報(bào)價(jià)。”葉東河開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，將文件遞給電信移動(dòng)他們。

柯文學(xué)之前已經(jīng)多多少少了解過(guò)眾星和花為聯(lián)合研發(fā)的6G通信技術(shù)，盡管已經(jīng)知道6G通信不僅僅速度非常快，而且通信范圍非常大。

不過(guò)看到文件上面那“低路損通信半徑320～330公里”的極限距離，他還是被震撼到了。

“葉總、任總，6G真的可以實(shí)現(xiàn)半徑320～330公里的低路損通信”

“這種事情，柯總認(rèn)為我們會(huì)開(kāi)玩笑嗎”葉東河笑著反問(wèn)道。

“額，主要是這個(gè)性能太震撼了，我一時(shí)間難以置信。”柯文學(xué)知道眾星和花為不會(huì)開(kāi)玩笑。

“葉總、任總，這個(gè)價(jià)格是不是太高了一點(diǎn)能不能降低一點(diǎn)。”電信老總對(duì)于一艘6G飛艇10億華元提出了問(wèn)題。

“10億華元一艘已經(jīng)是非常便宜了，我們的生產(chǎn)成本和研發(fā)成本也非常高，如果是歪果仁，這個(gè)價(jià)格得用美刀來(lái)計(jì)算。”葉東河搖搖頭說(shuō)道。

“葉總說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，我們投入的科研經(jīng)費(fèi)就非常大，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，更何況一艘6G飛艇的覆蓋范圍達(dá)到了30萬(wàn)平方公里，全國(guó)一百艘左右就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)死角覆蓋，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常低了。”任老總也接著說(shuō)道。

他們是商人，又不是慈善家，虧本買(mǎi)賣(mài)他們是不會(huì)做的。

三大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然知道全國(guó)只需要100艘6G飛艇就可以了，但是商業(yè)談判就是討價(jià)還價(jià)。

雙方開(kāi)始對(duì)于各個(gè)細(xì)節(jié)和價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行唇槍舌戰(zhàn)起來(lái)。

這個(gè)談判會(huì)議整整磨了三天，才達(dá)成一致。

三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)，一共采購(gòu)了150艘6G飛艇，以及2000個(gè)地面基站，合計(jì)1520億華元的設(shè)備訂單。

而作為交換，眾星和花為對(duì)于這些通訊設(shè)備是三年保修，另外每個(gè)6G用戶(hù)每年收費(fèi)下降為15華元。

不過(guò)這僅僅是第一件事。

接下來(lái)是眾星通信和三大運(yùn)營(yíng)商的交鋒了。

葉東河先開(kāi)口：“這一次我們難得齊聚一堂，我覺(jué)得是時(shí)候談一談通信服務(wù)的問(wèn)題了。”

“不知道，葉總想怎么談”電信老總問(wèn)道。

“第一，我提議取消SIM卡，這個(gè)東西對(duì)于現(xiàn)在的手機(jī)和手環(huán)而言，是一個(gè)問(wèn)題，嚴(yán)重的破壞了通訊設(shè)備的完整性。”

“取消SIM卡嗎”

“這個(gè)，我們想要考慮一下。”

“那以后用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)通信服務(wù)的問(wèn)題……”

“各位，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的大趨勢(shì)勢(shì)不可擋，SIM卡已經(jīng)沒(méi)有作用了。”葉東河提醒道。

“這個(gè)先擱置，我們回去商量一下。”柯文學(xué)打馬虎眼道。

“那好，第二個(gè)事情，為了實(shí)現(xiàn)資源共享，眾星集團(tuán)在香江、澳境、東島、高力的6G通信基站可以開(kāi)放給你們使用，而我們也希望你們?cè)趦?nèi)地的通信基站可以開(kāi)放給眾星使用。”

三大運(yùn)營(yíng)商的老總交流了一下便同意了這件事，相互開(kāi)放通信基站，有利于資源共享，減少重復(fù)建設(shè)。

更何況眾星通信的誠(chéng)意也非常大，直接開(kāi)放了高力市場(chǎng)給他們進(jìn)入，至于他們可不可以搶到用戶(hù)，那就各憑本事了。

這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)到無(wú)論是在內(nèi)地，還是在東島、香江、澳境、高力，都可以使用自己原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，不需要更換通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

“第三個(gè)事情，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的事情，這個(gè)事情是勢(shì)在必行的。”

眾星通信和三大運(yùn)營(yíng)商的談判非常順利，畢竟他們知道很多事情是無(wú)法阻擋的。

就像相互開(kāi)放通信基站這件事，如果他們不同意，眾星集團(tuán)最多自己搭建。

但是這樣做，他們不僅僅得不償失，還要小心眾星集團(tuán)給他們穿小鞋。

雙方磋商了兩天，終于達(dá)成一致。

各項(xiàng)協(xié)議和合同被簽下去，這標(biāo)志著東唐正式進(jìn)入6G時(shí)代，盡管這個(gè)跨度有點(diǎn)大，直接從4G跳躍到6G。

但是三大運(yùn)營(yíng)商又不是傻子，有現(xiàn)成的6G不用，還去搞5G，那絕對(duì)是腦袋進(jìn)水了。

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