返回2006 第735章 第一次談判

打這個(gè)電話給薛子涵，孫全沒(méi)別的意思，就是叫她帶人明天趕過(guò)來(lái)，參與與起點(diǎn)的談判。

他自己是起點(diǎn)的作者，薛子涵等人卻不是。

所以，在與起點(diǎn)談合作事宜的時(shí)候，有些話，他孫全不方便說(shuō)，薛子涵等人卻能堅(jiān)持立場(chǎng)。

因?yàn)檠ψ雍粌H是咸魚(yú)影視的負(fù)責(zé)人，也是咸魚(yú)影視的股東之一。

電話里，薛子涵聽(tīng)孫全把事情說(shuō)完，笑了笑答應(yīng)下來(lái)，“沒(méi)問(wèn)題！我現(xiàn)在就帶人過(guò)來(lái)，阿全，你現(xiàn)在越來(lái)越狡詐了，嘿嘿，不過(guò)我喜歡！”

孫全微笑，就當(dāng)她是在夸他了。

老易等人來(lái)得很快，第二天上午10點(diǎn)多，就打電話告訴孫全，他們已經(jīng)到了，和孫全約定會(huì)面的時(shí)間和地點(diǎn)。

最終，孫全將時(shí)間定在下午，地點(diǎn)定在市區(qū)一家五星級(jí)酒店。

他之前在M市市區(qū)買(mǎi)下的公司大樓，目前還沒(méi)有交房，更沒(méi)有裝修，暫時(shí)用不上。

99黃燜雞目前的公司總部，倒是可以用來(lái)會(huì)客。

但與起點(diǎn)的合作畢竟與99黃燜雞公司無(wú)關(guān)，所以孫全干脆就把會(huì)面地點(diǎn)安排在酒店里。

反正也不差那么點(diǎn)招待費(fèi)。

老易這次帶來(lái)一名助理和一名同事。

見(jiàn)面時(shí)，據(jù)他介紹他那名同事是總公司盛大文學(xué)投資部的副總，姓汪。

孫全這邊除了孫全自己，就是薛子涵，以及咸魚(yú)影視的兩名員工。

幾人要了一個(gè)包廂，點(diǎn)了一些酒菜，點(diǎn)菜和上菜的時(shí)間里，雙方都沒(méi)有談合作的事，只是閑話家常，如老友見(jiàn)面，有說(shuō)有笑，如絲般順滑。

酒菜上桌后，雙方半個(gè)小時(shí)內(nèi)，也沒(méi)有談合作的事。

一直等到第一瓶茅臺(tái)喝完，打開(kāi)第二瓶的時(shí)候，老易和那位副總交換一個(gè)眼色，才進(jìn)入正題。

老易：“咳咳，咸魚(yú)，我們這次真的很有誠(chéng)意，我們不僅能在資金方面幫你們公司分擔(dān)壓力，還能幫你們邀請(qǐng)到圈內(nèi)一些明星大腕，呵呵，要不，你開(kāi)個(gè)價(jià)？凡事都好商量嘛！咱們好好聊聊？”

汪副總也露出笑容，說(shuō)：“是啊！現(xiàn)在已經(jīng)是互利共贏的合作時(shí)代，我們雙方都各有優(yōu)勢(shì)，咱們兩家公司合作，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，肯定能讓《亡靈遺愿》這部劇后面兩季做的更好，邁上更高的臺(tái)階，何樂(lè)而不為呢？對(duì)不對(duì)？呵呵。”

坐在孫全右手邊的薛子涵含笑瞥向?qū)O全。

孫全也轉(zhuǎn)臉看了她一眼。

然后問(wèn)老易和汪副總，“你們想要多少股份？打算出什么價(jià)啊？”

是不是真有誠(chéng)意，這兩個(gè)問(wèn)題才是關(guān)鍵。

老易笑了笑，看向汪副總。

雖然他倆都是副總，但汪副總是總公司盛大文學(xué)的副總，而他老易只是盛大文學(xué)旗下起點(diǎn)的副總。

所以，他兩人的地位差距是顯而易見(jiàn)的。

汪副總含笑的雙眼看著孫全，笑吟吟地說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)《亡靈遺愿》整部劇三季的總預(yù)算投資，計(jì)劃是三千萬(wàn)對(duì)吧？”

孫全微微一笑，點(diǎn)頭，沒(méi)有否認(rèn)。

汪副總：“我還聽(tīng)說(shuō)你們這部劇第一季的拍攝成本，加上宣傳費(fèi)用，已經(jīng)超過(guò)預(yù)算了對(duì)嗎？”

孫全一邊在心里估摸著這位汪副總問(wèn)這些問(wèn)題的用意，一邊點(diǎn)頭，面上依然帶著笑容。

他倒是很想看看這位汪副總到底在憋什么屁。

汪副總笑容變大了些，聲音也抬高幾分，“少了些！唔，我說(shuō)的是這部劇的總預(yù)算，少了些！第一季只拍了14集，拍得這么短，我猜應(yīng)該也是受限于成本吧？呵呵！”

這次他沒(méi)等孫全回應(yīng)，就繼續(xù)道：“不過(guò)沒(méi)關(guān)系了，現(xiàn)在我們盛大文學(xué)既然來(lái)尋求合作，那就是來(lái)給貴公司送錢(qián)來(lái)的，所以我提議，咱們第二季和第三季的集數(shù)都翻個(gè)兩倍或者三倍，至于總的投資……我覺(jué)得也可以翻倍，比如第二季和第三季的總預(yù)算提升到五千萬(wàn)，我們公司可以出三千萬(wàn)，只要51的股份占比，怎么樣？我們這樣的誠(chéng)意還可以嗎？”

雖然孫全懂漫天要價(jià)、落地還錢(qián)的道理，但聽(tīng)完汪副總的報(bào)價(jià)，他還是樂(lè)了。

忍不住失笑。

然后端起酒杯，笑道：“來(lái)！喝酒喝酒！今天難得能與兩位老總一起喝酒，今天咱們一定要盡興，合作的事，暫時(shí)就不談了，回頭再說(shuō)，回頭再說(shuō)好吧？呵呵，來(lái)！都舉杯啊！易總、汪總，我敬二位！”

孫全表現(xiàn)得很客氣。

薛子涵等人也配合著舉杯勸酒。

但對(duì)面主事的汪副總和老易卻都皺了眉頭。

這是什么意思？

剛聽(tīng)完報(bào)價(jià)就只喊喝酒？一點(diǎn)都不想談嗎？

汪副總坐著沒(méi)動(dòng)，沒(méi)端酒杯。

老易倒是握住酒杯，卻也沒(méi)有端起來(lái)，微微苦笑，詢問(wèn)：“咸魚(yú)，別啊！汪總這里剛報(bào)完價(jià)，你們到底是什么意見(jiàn)，多少先給我們透兩句啊！要不然接下來(lái)這酒，我們哪還有心情喝？你說(shuō)是不是？”

見(jiàn)老易和汪副總都不舉杯，孫全有點(diǎn)無(wú)奈，至少表面是無(wú)奈的。

他緩緩放下酒杯，呼了口氣，看了眼身旁的薛子涵，道：“二位老總這是為難我了，你們想要51的股份……呵呵，不知道二位對(duì)我們咸魚(yú)影視的股權(quán)了解過(guò)沒(méi)有？”

老易和汪副總相視一眼，老易微微點(diǎn)頭，“了解過(guò)，你的意思是？”

孫全微笑：“是這樣，在幾位今天來(lái)這邊之前，我們公司幾位股東商議了一下，一致的意見(jiàn)就是合作不是不可以，但控股權(quán)，我們公司絕不考慮讓出！所以，如果兩位老總這次來(lái)這邊，一定要拿控股權(quán)的話，那真沒(méi)得談了！”

話音落下。

老易和汪副總眉頭皺得更緊了，再次相視一眼。

孫全身旁的薛子涵附和：“沒(méi)錯(cuò)！控股權(quán)我們咸魚(yú)影視不可能出讓，還請(qǐng)二位諒解！”

汪副總目光在孫全和薛子涵臉上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“真沒(méi)得談？”

孫全和薛子涵都微笑點(diǎn)頭。

老易：“那也行！那就三千萬(wàn)，買(mǎi)這部劇后面兩季49的股權(quán)，這總行了吧？”

汪副總臉色一沉，目光瞥向老易，沉聲：“老易！”

明顯是心里不愉。

然并卵，孫全還是無(wú)奈的笑容，微微搖頭。

這次不用他開(kāi)口，薛子涵幫他解釋了，“49也也是絕對(duì)不可能的！所以，兩位老總，咱們今天還是好好喝酒，合作的事，回頭再談吧？好不好？”

“什么？49也絕對(duì)不可能？為什么？”

汪副總的目光忽然望過(guò)來(lái)，眉心位置已經(jīng)皺成一個(gè)“川”字。

老易表情也不大好，神情疑惑，“是啊！是因?yàn)槿f(wàn)少了？買(mǎi)不到這么多股份嗎？”

孫全微笑搖頭不語(yǔ)。

薛子涵笑了笑，解釋：“不！倒不完全是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，主要是因?yàn)橛锌嵋曨l那邊也想投資后面兩季，而我們這邊已經(jīng)初步同意對(duì)方的投資申請(qǐng)，所以……呵呵，請(qǐng)兩位老總諒解一二！”

包廂里的氣氛就此冷了下來(lái)。

一時(shí)間無(wú)人說(shuō)話。

如果這時(shí)候有人從包廂門(mén)外經(jīng)過(guò)，很可能會(huì)以為這間包廂是空的。

大約十幾秒后，老易才擠出一抹笑容，打了個(gè)哈哈，有意活躍氣氛，端起酒杯，笑道：“來(lái)來(lái)！咱們先喝一杯，喝一杯再談！汪總！有酷視頻也是個(gè)好的合作對(duì)象，加上有酷視頻，這部劇的前景肯定會(huì)更好的，這是好事啊！我提議啊！咱們這一杯就為這好事慶祝一下，好不好？”

孫全和薛子涵等人沒(méi)意見(jiàn)，都紛紛舉杯。

最后，黑著臉的汪副總也舒了口氣，勉強(qiáng)笑了笑，舉起酒杯，“行！那咱們先喝一杯！”

“干！”

“干杯！”

“干……”

一杯酒下肚，大家紛紛放下酒杯，伸筷子夾菜的時(shí)候，汪副總臉色已經(jīng)好看不少，不像剛才那么難看。

語(yǔ)氣也緩和下來(lái)，一邊夾菜，一邊抬眼看向?qū)O全，笑問(wèn)：“老易說(shuō)的不錯(cuò)，有酷視頻確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象，對(duì)了，你們?cè)手Z有酷那邊多少股份了？?jī)r(jià)格能透露一下嗎？嗯？”

孫全夾了片鹵鴨肫放嘴里，不緊不慢地嚼著，“有酷那邊還沒(méi)有正式談，但也快了。”

“哦？那好啊！那我們要30的股份，沒(méi)問(wèn)題吧？”

汪副總一副已經(jīng)退到不能再退的口氣這么說(shuō)。

孫全默了默，沒(méi)有立即回答，而是看向身旁的薛子涵，薛子涵立即會(huì)意，起身拿起酒瓶，一邊幫汪副總倒酒，一邊說(shuō)：“汪總，我們公司幾個(gè)股東商量過(guò)了，最多只能給你們真的不行！咱們公司還有兩個(gè)股東，今天都沒(méi)到場(chǎng)，但20是他們的底線，超過(guò)這個(gè)比例，他們不會(huì)同意的！”

汪副總眉頭又皺了，看看薛子涵，又看看孫全，忽然把筷子往面前一放，沉聲道：“你們這什么公司？股份難道是平均分配的嗎？你們到底誰(shuí)是公司大股東？大股東說(shuō)話都不管用嗎？難道每個(gè)決策，都要幾個(gè)股東全都同意不成？”

或許是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)久了，這位汪副總的脾氣似乎有點(diǎn)大。

薛子涵放下酒瓶，目光看向?qū)O全。

孫全低著頭，又夾了兩筷子菜放進(jìn)嘴里，表情平靜地嚼著，包廂里又一次陷入寂靜中。

一直等到孫全咽下嘴里的菜，才抬頭一笑，“汪總看來(lái)是醉了，既然這樣，那合作的事今天就暫時(shí)不談了吧！等汪總酒醒了，咱們?cè)僬f(shuō)！”