返回2006 第556章 討價還價

當(dāng)《華夏好聲音》半決賽播出，其收視率突破5，達(dá)到5.21的時候，這檔節(jié)目的熱度達(dá)到一個新的高度。

這年頭，收視率能破5的節(jié)目，可是少之又少。

毫無疑問，《華夏好聲音》已經(jīng)成為藍(lán)莓臺的王牌節(jié)目。

這期節(jié)目收視率出來的這天下午，孫全收到薛子涵發(fā)來的信息——“臺里領(lǐng)導(dǎo)正在開會，討論與你再合作一檔節(jié)目的可能性與必要性。”

這大概是一個好兆頭？

孫全卻沒有激動的情緒，有啥好激動的？

當(dāng)《華夏好聲音》的收視率突破5的時候，作為這檔節(jié)目的策劃人，他還用擔(dān)心自己下一檔節(jié)目找不到可以合作的電視臺嗎？

就像他們網(wǎng)文圈的作者。

在沒有成名，還是一名死撲街的時候，是沒什么話語權(quán)，甚至可以說沒什么人權(quán)的。

網(wǎng)站甩給你一份什么樣的合約，你只能選擇簽與不簽，多嗶嗶兩句，編輯大概率就不搭理你了，擺明了態(tài)度就是愛簽不簽。

反正像你這樣的撲街，網(wǎng)站多你一個不多，少你一個不少，遇到有那比較龜毛的編輯，聽你嗶嗶幾句，干脆告訴你——“那算了，你這本書我不簽了。”

但如果你是一個證明過實力的成名作者，編輯在你面前就是另一番嘴臉了。

重生前，他孫全在網(wǎng)文圈混了十幾年，也認(rèn)識一些各個網(wǎng)站的作者，其中不乏年入數(shù)十上百萬稿費(fèi)的作者。

至于他一個死撲街是怎么認(rèn)識那個層次作者的？

原因也簡單，對方還沒成名前，也是和他孫某人一樣是一個撲街，而撲街最喜歡做的就是報團(tuán)取暖，平時沒事就喜歡在一些群里聊天吹水。

等對方成名了，拉他一把的可能性不大，但偶爾聊幾句還是可以的。

那些年，孫全就聽說過一些大網(wǎng)站以高冷而聞名的編輯，在面對那些年入數(shù)十萬，甚至上百萬的作者的時候，姿態(tài)就低得他不敢相信。

撒嬌賣萌、死纏爛打，聯(lián)系幾個月像追女神似的追在那些作者后面約稿。

現(xiàn)實就是這么現(xiàn)實。

如果對方對你高傲，那一定是他看不起你，你沒什么讓對方尊重的地方。

如果你足夠牛比，高傲的人也會向你獻(xiàn)媚，高冷的人，也會對你糾纏不休。

遠(yuǎn)的不說，只說他孫全自己。

重生后，隨著他的名氣越來越大，每年都有十幾二十個外站的編輯悄悄加他QQ，想拉他過去。

有的給他開高價；有的口氣比較大，價格讓他來開；還有的許諾他各種福利，比如每本新書保證會上多少什么檔次的推薦位，主編專門負(fù)責(zé)他的書，幫忙聯(lián)系出版社、影視公司幫他賣各種版權(quán)，等等。

所以，孫全早就明白一個道理。

如果對方不夠主動，那一定是你沒讓對方足夠心動。

一個人如果能為對方帶來足夠的利益，那不用懷疑，對方一定會主動來找你，并且愿意給你開出令你滿意的待遇來。

果然。

當(dāng)天傍晚，孫全就接到薛子涵的電話。

薛子涵：“阿全，咱們臺里版權(quán)部的王經(jīng)理托我約你今晚吃飯，你有時間嗎？”

“你來不來？”孫全問她。

薛子涵：“嗯，當(dāng)然，他和你不熟，所以也請了我，讓我?guī)兔ψ稣f客。”

孫全：“姐，你知道對方今晚的目的嗎？或者說，你們臺里到底愿不愿意答應(yīng)我之前提的條件？這個你聽說了嗎？”

薛子涵默了默，遲疑著說：“聽是聽說了一點，但可能不太準(zhǔn)確。”

“哦？你聽說的是什么樣的？同意還是不同意？”

薛子涵：“好像沒完全同意，好像是要王經(jīng)理想辦法，盡量跟你把條件壓一壓……”

“壓一壓？”

孫全哂笑。

薛子涵：“對，好像是這樣，我也不是很清楚。”

孫全下意識想拒絕王經(jīng)理的這次邀請。

拒絕的話到了嘴邊，卻又改了主意。

“行，那今晚就見見那個王經(jīng)理吧！”

他倒是想看看那個王經(jīng)理打算怎么壓他的條件，想壓到什么程度。

一家徽菜館中，孫全見到薛子涵，以及那位王經(jīng)理。

王經(jīng)理面白如玉，年約三十六七，梳著這個年紀(jì)不多見的大背頭，穿著樸素的夾克衫、黑西褲以及黑皮鞋，也許是為了故意扮作老成？

孫全以前看官場小說的時候，就注意到一個現(xiàn)象。

官場小說的男主角，一把都比較年輕，但因為是主角嘛，官就升得比較快，然后就出現(xiàn)一個問題——年紀(jì)輕輕，卻身居高位，給人一種嘴邊沒毛、辦事不牢的不靠譜形象，往往會不得上級信任，也不得下屬認(rèn)可。

于是那些官場文年輕的男主角，就會故意穿一些老氣的衣服，作老氣的打扮。

今晚，孫全算是在這位王經(jīng)理身上找到一點那種感覺。

握住王經(jīng)理主動遞過來的手的時候，孫全腦中在想一個問題——這人年紀(jì)輕輕，能坐上藍(lán)莓臺版權(quán)部的經(jīng)理，是他本身本領(lǐng)超人一等？還是背景超人一等呢？

接下來的接觸中，孫全有意無意地觀察著對方。

慢慢發(fā)現(xiàn)這位王經(jīng)理口才了得，相當(dāng)能侃。

坐進(jìn)包廂的時候，提到這家徽菜館里的徽菜，就扯上他孫全的家鄉(xiāng)，說今天是特意請他孫全來吃家鄉(xiāng)菜的。

并且，還如數(shù)家珍地聊了一些徽菜中的名菜，甚至還包括一個關(guān)于徽菜的小典故。

這份口才，孫全甘拜下風(fēng)。

聊著聊著，孫全忽然問他一個問題，“王經(jīng)理，您愛人一定是個大美女吧？”

這話題有點天馬行空的味道。

當(dāng)時，王經(jīng)理和薛子涵都呆了呆。

王經(jīng)理剛才說到徽菜中著名的臭鱖魚的制作過程，孫全是怎么把話題突然從臭鱖魚扯到他愛人是不是大美女上的？

王經(jīng)理下意識看了眼旁邊的薛子涵，再看向?qū)O全的時候，失笑一聲，問：“小孫啊，你怎么忽然問我這個呢？莫非你見過我愛人？”

薛子涵也好奇地看著孫全。

孫全笑了笑，說：“沒有，我只是忽然覺得像王經(jīng)理您這么好的口才，一定很招女孩子喜歡，所以……呵呵。”

“這樣啊……哈哈……”

王經(jīng)理哈哈一笑，薛子涵也莞爾一笑。

王經(jīng)理擺擺手，“過獎了，過獎了！沒有沒有，我這口才也只是一般般，對，一般般！”

薛子涵好笑地掃王經(jīng)理一眼，對孫全說：“還真被你猜對了，王經(jīng)理的愛人還真的是個大美人呢！”

經(jīng)過這個話題，席上的氣氛更融洽了。

但再融洽的氣氛，也總有圖窮匕見的時候。

老祖宗早就告訴我們——宴無好宴，禮下于人，必有所求。

王經(jīng)理與孫全一點都不熟，他今晚卻請孫全吃飯喝酒，自然是有他的目的。

酒酣耳熟時，他放下手里的筷子，收斂臉上的笑容，問孫全，“小孫啊！不瞞你說，哥哥我今天來見你，是帶著任務(wù)來的啊！能給我點面子不？咱們商量商量你新節(jié)目的條件，行不？”

孫全低眉順眼地拿筷子夾菜，聞言嗯了聲，沒有抬眼，只是含笑問：“您想怎么商量？”

王經(jīng)理起身拿酒瓶幫孫全續(xù)杯，一邊斟酒一邊笑容可掬地說：“我聽林臺長說關(guān)于新節(jié)目，你開了兩個條件，一個是像《華夏好聲音》一樣10秒鐘的對吧？”

孫全嗯了聲，抬眼看了看他，笑了笑。

斟好酒，王經(jīng)理放下酒瓶，笑吟吟地坐回原位，“這個條件不用商量，我們可以完全答應(yīng)你。”

孫全心里笑了笑，夾了顆花生米嚼著，接話：“所以第二個條件完全不能答應(yīng)是嗎？”

此時他依然低垂著眉眼，好像在欣賞桌上的酒菜。

“不不不！怎么可能呢？第二個條件是5的費(fèi)分成是吧？哥哥我今天來見你，主要就是想跟你商量的就是這一點啊！完全不能答應(yīng)是不至于的，但……嘿嘿，你也知道，這個5的費(fèi)分成的比例，可能有點高……咱們……嘿，你看能不能給哥哥我一個面子，把這個比例降一點？嗯？”

“降一點？”

孫全抬眼看他，好笑地問：“降一點是多少？降1？給我4？”

王經(jīng)理失笑搖頭，給孫全比了一個ok的手勢。

孫全問。

王經(jīng)理含笑點頭，“對！3已經(jīng)不少了，你想啊，如果咱們合作的新節(jié)目收視率能達(dá)到《華夏好聲音》的高度，這3的費(fèi)會有多少？對吧？能給哥哥我這個面子嗎？你只要同意這個條件，關(guān)于新節(jié)目的合作協(xié)議，我們明天就可以簽！呵呵，我想小孫你也想盡快把新節(jié)目制作出來推向市場吧？對不對？”

孫全抿了抿嘴，面泛笑意，端起面前的酒杯，遙敬對面的王經(jīng)理，王經(jīng)理一見，以為他答應(yīng)了，連忙露出欣喜的笑容，端起酒杯，“小孫，感謝感謝，我……”

“王經(jīng)理！你可能誤會了，我沒答應(yīng)啊！”

孫全好笑地打斷他。。

王經(jīng)理笑容一僵，皺眉問：“你不同意？那你舉杯……”

孫全：“我只是想說，王經(jīng)理，咱們今晚還是只喝酒，不談事吧！你看行嗎？