重生1997黃金時(shí)代 第一百六十六章:“麻將”竹席

大瓶裝相比小瓶裝，是有著一定優(yōu)勢(shì)的，比如在酒宴之上，大瓶裝往往都是超過一升劑量的包裝，一圈人喝下來，還能再喝一輪，而且大瓶裝，往往是許多大媽們的最愛，因?yàn)檫@樣的大瓶子，還可以拿回去裝辣椒醬或者豆瓣醬，用處非常大。∈八∈八∈讀∈書，.≦.o≧

除了適合做酒宴、酒席飲料之外，大瓶裝還有一個(gè)十分顯著的特點(diǎn)，而正是這個(gè)特點(diǎn)，才導(dǎo)致后世不少飲料品牌，都出了大瓶裝。

這個(gè)特點(diǎn)就是所謂的看似省錢，其實(shí)不省錢假象！

比如某某紅茶飲料，500ml的售價(jià)三塊，而1000ml的卻只需要四塊錢就能買到，消費(fèi)者就會(huì)錯(cuò)誤認(rèn)為，只要再加一塊錢，就能喝到一倍的飲料，這非常值得！

可其實(shí)，這只是你的錯(cuò)覺罷了！

是！你的確喝到了一倍的飲料，可是同樣，飲料商家也多賺了一塊錢，而這一倍飲料其實(shí)成本就只有那么一點(diǎn)，但他所賺到的利潤(rùn)卻要比小瓶裝要多一些，事實(shí)上，相比小瓶裝，商家更愿意賺大瓶裝的錢！

因?yàn)椋@樣一來，消費(fèi)者與商家，看似都是雙贏的！

當(dāng)然，大瓶裝有大瓶裝的優(yōu)勢(shì)，同樣也有其劣勢(shì)，只是這種劣勢(shì)并不是很明顯而已。

而且，大品牌飲料生產(chǎn)商，一般都會(huì)選擇多元化發(fā)展，他們會(huì)選擇把自己的品牌飲料，劃分為高中低三種，而且還會(huì)根據(jù)劑量不同，做出各種包裝飲料來。

相比之下，如沅水縣第一飲料廠這樣的飲料小廠，就不能這樣弄了！

畢竟小廠沒有這么雄厚的本錢，更沒有發(fā)達(dá)的銷售鋪設(shè)渠道，小飲料廠只能另辟蹊徑，如賀云規(guī)劃的這般，做出自己的特色，以小勝大，以點(diǎn)來破面！

“大瓶裝是一個(gè)發(fā)展方向！這宣傳也是一個(gè)方面！之前聽那許主任介紹，飲料廠根本沒有專人來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，這可不行！但組建一個(gè)銷售部門，又太奢侈了！若是只挑選幾個(gè)人，又沒什么用！”

“不如去省城電視臺(tái)投放？”

這個(gè)念頭一經(jīng)閃過賀云腦海，卻頓時(shí)又被他否掉了！

投放的確是一種非常有效的宣傳方式，然而不是所有的產(chǎn)品都適宜這種宣傳方式，尤其是如沅水縣第一飲料廠這樣的小廠，你就算去省城投放，也沒多大用處，因?yàn)槟愀緹o法與如今的飲料大品牌相競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵還在于資本的雄厚程度問題。＋∧八＋∧八＋∧讀＋∧書，.※.→o

畢竟這關(guān)系著市場(chǎng)的占有率問題，如果你有錢，那完全可以貼錢去大規(guī)模推廣，但反之，你就別談什么市場(chǎng)占有率，因?yàn)轱嬃鲜袌?chǎng)的占有率跟多方面有關(guān)系，其中售價(jià)、口感是兩個(gè)最為重要的兩個(gè)方面。

否決了投放這樣的宣傳方式，賀云腦海當(dāng)中，又閃過了另外一種宣傳方式。

這便是傳統(tǒng)的推銷宣傳模式，上門一家家推廣！

簡(jiǎn)單來說，就是派許多推銷員去各銷售商那里進(jìn)行推銷，一點(diǎn)點(diǎn)提高市場(chǎng)占有率。

這種模式非常傳統(tǒng)，速度也很慢，需得長(zhǎng)時(shí)間才能看到效果，而且不一定能夠成功！

可賀云沒有選擇，他也不想選擇，畢竟他的最終目的，并不是要將這家飲料廠做大做強(qiáng)，甚至成為飲料品牌的領(lǐng)頭羊，而只是單純想通過它來積累一定本錢而已。

接下來的時(shí)間里，賀云又完善了一下自己的整體規(guī)劃，直到晚上十二點(diǎn)，他感覺外面的溫度降了下來，這才上床睡覺。

第二天，他去了一趟鎮(zhèn)上，給徐明打去了一個(gè)電話，把昨天想好的東西，給徐明一一說了一遍。

徐明聽完之后，也覺得賀云說的非常不錯(cuò)，便準(zhǔn)備召集公司的員工開個(gè)會(huì)，商議一下，以便更好的完善這個(gè)發(fā)展規(guī)劃方案。

而就在這個(gè)時(shí)候，博文竹藝竹制品加工廠內(nèi)，機(jī)器的轟鳴聲籠罩著整個(gè)廠子，工人們正在迥然有序的工作著。

而此時(shí)，工廠內(nèi)一間辦公室內(nèi)，劉昀與王軍以及陳翔三人，正在商議著什么。

此前，三人的提議已經(jīng)通過了徐明的認(rèn)可，他們打算繼續(xù)生產(chǎn)竹席，只不過并不是普通的竹席，而是兩種有別于目前市面上的竹席。

其中一種便是專門為窄床設(shè)計(jì)的竹席。

這種竹席相比傳統(tǒng)竹席，只有一米寬，材質(zhì)也比普通的竹席要更軟一些，這是專門為窄床而打造的，一般用于學(xué)校的那種鐵床。

另一種便是所謂的“麻將竹席”了！

所謂麻將竹席，其實(shí)也是竹子制成的竹席，只不過相比傳統(tǒng)篾竹席，麻將竹席以麻將般大小的竹塊以特殊的繩索連接而成。

這種竹席相比傳統(tǒng)竹席，優(yōu)勢(shì)十分明顯，那就是散熱快，人睡在上面，要明顯涼爽一些，而缺陷也有不少，其中最大的問題就是重量很重，生產(chǎn)上耗費(fèi)的材料要多一些，除此之外，竹塊也容易散架。

而且，這兩種竹席，目前市面上都已經(jīng)存在了，畢竟銀城市是竹席制作之鄉(xiāng)，各種竹席自然花樣繁多。

可為何劉昀三人還要提議生產(chǎn)了？

其實(shí)理由很簡(jiǎn)單！

因?yàn)樗麄兺ㄟ^一番調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)上存在了這樣的竹席，但是這種竹席的市場(chǎng)并未飽和！

也就是說，只要他們生產(chǎn)出產(chǎn)品來，市場(chǎng)就不愁銷！

而且，博文竹藝加工廠還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是其他廠所不具備的！

那就是資金！

掌控博文竹藝的是云逸博文有限責(zé)任公司，而云逸博文有限責(zé)任公司，是洞庭食品廠的大股東，資金上相對(duì)而言，是不用愁的！

時(shí)間過得很快，一晃便到了1998年八月初，這一天，賀云再次來到了縣城，見到了徐明。

徐明首先給賀云講述一下，最近公司與洞庭食品廠的情況，而后又說了一下博文竹藝加工廠的情況。

“等等........！你剛剛說博文竹藝加工廠已經(jīng)開始盈利了？這怎么回事？”賀云打斷了徐明的講述，頓時(shí)說道。

“其實(shí)這得多虧了劉昀他們?nèi)齻€(gè)！現(xiàn)在市場(chǎng)上的麻將竹席與窄篾竹席市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，咱們的售價(jià)定的又相對(duì)較低，所以最近幾天銷售量大增！目前已經(jīng)盈利一千多塊了，雖然利潤(rùn)還不是很多，但已經(jīng)證明這個(gè)發(fā)展方向是正確的了！”11

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