浦江東 第87章 一分銅鈿的艱辛

萬(wàn)事開頭難。既然已經(jīng)開了頭，并且還是一個(gè)好的開始，仨人信心大增，志氣高昂。

但是第二天，老天爺卻和他們開了一個(gè)小小的“玩笑”。

這天早上還陽(yáng)光燦爛，天氣炎熱。意外的是，到了中午突然間烏云密布狂風(fēng)大作，下了一場(chǎng)傾盆大雨。氣溫一下子涼爽了許多。

賣冰棍的話，最喜歡的當(dāng)然是大熱天，最怕的就是陰雨天，大有“心憂炭賤愿天寒”的感覺。那時(shí)人們普遍都比較窮，幾分錢一只的冰棍也不是說(shuō)買就買的。

一涼快人們都不買冰棍了，小毛仨人雖然大聲叫賣，但也不見有人來(lái)買，眼見白糖冰棍慢慢變軟，就開始降價(jià)至2分錢一根，但也只賣出了幾根。

感覺肩上的箱子越來(lái)越重，最后剩下的四十多根只好趕緊回小姨供銷社冰凍起來(lái)。看著很多冰棍漸漸變成白糖水，只好將它們都倒進(jìn)搪瓷缸里，再將包冰紙一張張從口杯里清出。

想著辛苦一天還虧了錢，小毛和“四眼”面面相覷，一時(shí)不知道該怎么辦。

小花見狀，淚水一下子忍不住地就往下流，一個(gè)人小聲哭了起來(lái)。

小姨不停地安慰，拍著她的肩膀說(shuō)：“小花，勿要哭。做生意哪有一帆風(fēng)順的？要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，也要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。“

在小姨的理解聲中，仨人漸漸平靜下來(lái)，擦干眼淚，又互相鼓勁，決定哪里摔倒就在哪里爬起來(lái)，還是繼續(xù)賣冰棍。

第二天清晨，吃過一碗菜泡飯后，仨人又信心滿滿地背著冰棍箱出發(fā)了。

天氣炎熱，蟬兒在樹上“知了，知了”地叫個(gè)不停。村道干枯的泥巴路上，人踩手拖碾，早已積聚了一層泥巴灰。

來(lái)回叫賣冰棍，赤腳走在路上，留下了一串串稚嫩的腳印。額頭上冒汗了，將事先準(zhǔn)備好而搭在肩上的毛巾拿下來(lái)，擦擦汗水之后，繼續(xù)叫賣。

厚重的冰棍箱子背在肩上，幾經(jīng)暴曬，肩膀讓背帶磨破了皮，滲出了血，可因?yàn)楦吲d和向往，就跟沒事一樣。

好在小毛和四眼他們對(duì)賣冰棍的興趣很大，這樣繼續(xù)堅(jiān)持了一個(gè)禮拜，慢慢的也就摸索出來(lái)一些賣冰棍的門道來(lái)。

第一個(gè)辦法是轉(zhuǎn)移陣地。

一開始沒多久，就發(fā)覺高橋街道上賣冰棍的人多，競(jìng)爭(zhēng)大，他們仨就決定跑到鄉(xiāng)下吆喝。

這時(shí)候他們已經(jīng)夠看人熟練地開口推銷了。有樣學(xué)樣，他們自己也制作了一塊小竹片，同時(shí)有節(jié)奏的敲打冰棍箱子，一唱一和，這樣叫賣的效果就更好了。

后來(lái)即便在路上遇到相識(shí)的人也沒了羞澀，反而是迎著他們的不解一路叫賣著……

“賣冰棍咯，清涼解渴的白糖冰棍、綠豆冰棍啦！”

一看到地里有大人在干活，就急忙湊過去甜甜地說(shuō)：“叔，嬸……干活累了，吃根冰棍涼快一下吧，我給你們優(yōu)惠。”

農(nóng)村有句俗話“伸手不打笑臉人，開口不罵送禮人”。通常來(lái)說(shuō)，他們是不會(huì)拒絕的，多半會(huì)過來(lái)買一根冰棍解解渴，也順便到樹蔭下休息一會(huì)。

等他們下地了，仨人背著箱子繼續(xù)到下一個(gè)地頭。

還有，每到村子里，只要看見有小孩在玩，仨人就會(huì)大聲喊“冰棍真是甜，不甜不要錢”。

小孩子是經(jīng)不住誘惑的，每當(dāng)這時(shí)就會(huì)跑回家，把家里大人的拉出來(lái)，團(tuán)團(tuán)圍住冰棍箱，使出各種撒野耍賴，哭鬧著要父母買冰棍吃。一般來(lái)說(shuō)，就是家里十分拮據(jù)的，也會(huì)拿出幾分錢來(lái)，買支冰棍來(lái)給孩子解解嘴饞。

第二個(gè)辦法，就是隔壁村口長(zhǎng)著一棵大柳樹的地方，是他們常去叫賣的場(chǎng)所。每次去那里叫賣冰棍，村頭的孩子就會(huì)一窩風(fēng)似的跑過來(lái)買冰棍。

那時(shí)節(jié)，物質(zhì)極度匱乏，生產(chǎn)力又落后。小毛他們背著冰棍箱到了大柳樹下后，孩子們有找大人要了錢，自個(gè)兒來(lái)買的，也有孩子扯著父母的手來(lái)買的。

還有一個(gè)地方，就是村里每次接來(lái)電影，接來(lái)戲班子唱大戲的時(shí)候，是叫冰棍的最佳時(shí)期。

把販進(jìn)的冰棍用棉襖再嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)捂一次，覺得不會(huì)進(jìn)入熱氣融化冰棒以后，就像趕集一樣，仨人背著棒冰箱子，就往放電影和唱戲的大隊(duì)趕去。

電影和戲沒開演之前，選好進(jìn)入隊(duì)部廣場(chǎng)的路口，放好冰棍箱子，仨人嘴里不停地喊著：“賣冰棍咯，白糖冰棍綠豆冰棍啦！”

村民和小孩子有的拿著蒲扇，有的肩扛著板凳和椅子，還有的手里拿著竹靠背，絡(luò)繹不絕，陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)入隊(duì)部廣場(chǎng)，搶先占著看電影看戲的有利位置。一些嘴饞的孩子，見了有叫賣冰棒的，就扯著大人的手或衣角，吵著要買。大人被孩子纏著，只好應(yīng)允。

一段時(shí)間的互相配合，他們掌握了快速箅錢和經(jīng)營(yíng)生意的口才和技能。拿冰棍，收錢，找錢，仨人互相配合，輕車熟路，應(yīng)對(duì)如流。

“今天干得不錯(cuò)，從小就鍛煉出了一種自己動(dòng)手自我生存的能力。”每次回家，小姨都會(huì)鼓勵(lì)他們說(shuō)，“所以講，你們仨，還有露露都要記住，賣一塊棒冰也就賺一分多錢佃，但是，這個(gè)賺一分錢過程卻是真的艱辛的。”

當(dāng)然了，冰棍也并不是每天都能賣的很好，有時(shí)也會(huì)碰到生意不好的時(shí)候。冰棍箱的功效隨著太陽(yáng)越來(lái)越大，時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)也會(huì)逐漸失效。當(dāng)冰棍開始融化，袋子蒙上一層露珠，他們仨便開始著急了起來(lái)。

可又不能眼睜睜看著冰棍化了，這就得開動(dòng)腦筋了。仨小小賣貨郎最后的辦法，剩的貨比較少或者實(shí)在化的太嚴(yán)重時(shí)，他們也會(huì)“自作主張”降價(jià)處理，或打折，或半賣半送。

總會(huì)有那么幾塊最后沒有賣完的，就在外婆家把冰棍分給露露、秋生和“草上飛”幾個(gè)小伙伴，大家一起吃。

每次吃完，小花都會(huì)還細(xì)心地把“冰棍紙”一張一張收集起來(lái)，曬干。但是這些紙后來(lái)具體到底派了什么用場(chǎng)，小毛卻怎么也記不起來(lái)了。