全球大佬 第266章建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道(上)

何解語(yǔ)回答道：“葉總，現(xiàn)在我們已經(jīng)做出了八個(gè)省份的四十個(gè)樣稿，一會(huì)兒你可以看一下，我們?cè)俑鶕?jù)你的意見(jiàn)確定最后的設(shè)計(jì)方向！”

葉文東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的！”

葉文東頓了一下，說(shuō)道：“下面我想跟大家商量一下關(guān)于公司建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)的事務(wù)！”

“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)？”何解語(yǔ)一臉驚訝，“葉總，您說(shuō)的是類(lèi)似那種淘寶網(wǎng)店嗎？”

葉文東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，看來(lái)何總也有這方面的想法啊？”

何解語(yǔ)說(shuō)道：“我的確有過(guò)一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但是目前來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得咱們公司建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)還有些為時(shí)過(guò)早！”

葉文東伸手道：“為什么，說(shuō)說(shuō)你的想法！”

何解語(yǔ)想了一下，說(shuō)道：“首先我覺(jué)得現(xiàn)在人們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成，并且極少的一些擁有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人們他們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)的也大多是一些平常生活中，或者自己城市很難買(mǎi)到的產(chǎn)品，而像衣服這種產(chǎn)品，他們大多會(huì)去實(shí)體店試穿之后然后購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樵诰W(wǎng)上買(mǎi)了一件衣服，一旦大小不合適，退貨是很麻煩的，購(gòu)物體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上去實(shí)體店！”

“其次，我們現(xiàn)在的代理商銷(xiāo)售模式效果非常不錯(cuò)，并且現(xiàn)在我們?cè)谥泻＃嗑┖驼麄€(gè)華北地區(qū)的代理商已經(jīng)有上千家，未來(lái)將會(huì)覆蓋到全國(guó)各地，這種銷(xiāo)售模式本身的優(yōu)越性已經(jīng)完全凸顯，所以我們現(xiàn)在弄網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售完全沒(méi)有必要，而且還會(huì)平白增加銷(xiāo)售成本，因?yàn)閾?jù)我所知，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，尤其是我們這種以服裝公司為依托的網(wǎng)店，也會(huì)有相當(dāng)?shù)木S護(hù)成本的！”

“綜合以上兩點(diǎn)，我覺(jué)得現(xiàn)在建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)有些為時(shí)過(guò)早，即便真的要建立，我們也要靜待一段時(shí)間，選擇一個(gè)合適的時(shí)間。”

葉文東若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看向了蘇璃：“蘇總，說(shuō)說(shuō)你的看法！”

蘇璃甜然說(shuō)道：“在我看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售現(xiàn)階段可能還存在著各種各樣的弊端，但是我覺(jué)得在未來(lái)它很可能會(huì)成為一種很流行的銷(xiāo)售方式，因?yàn)閾?jù)我所知，現(xiàn)在有越來(lái)越多的年輕人聚集到互聯(lián)網(wǎng)上，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上逛論壇，，發(fā)帖子，現(xiàn)在也逐漸有很多人選擇在網(wǎng)上買(mǎi)東西，他們覺(jué)得這是一種很時(shí)尚的生活方式。”

“而且我知道咱們公司早些時(shí)候，葉總在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)咱們公司的產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，結(jié)果取得了非常不錯(cuò)的宣傳效果！因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品目前最大的客戶群體是年輕人，我們只有時(shí)時(shí)刻刻滿足他們的時(shí)尚需求和消費(fèi)習(xí)慣，我們才能一直獲得他們的青睞！”

“但是我覺(jué)得何總說(shuō)的也很有道理，關(guān)于建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)的時(shí)間我們還需要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿绻麑?shí)際太早的話，可能很難取得很好的效果，并且還會(huì)浪費(fèi)不必要的營(yíng)運(yùn)成本。”

隨后其他部門(mén)的經(jīng)理又提出了很多的意見(jiàn)，而且大體上跟何解語(yǔ)和蘇璃的意見(jiàn)差不多，就是建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)，但是對(duì)于時(shí)機(jī)的選擇持謹(jǐn)慎態(tài)度。

葉文東看了眾人一眼，笑著說(shuō)道：“剛才聽(tīng)了大家的意見(jiàn)，現(xiàn)在我說(shuō)一下我的想法。”

“我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們都知道芙蓉姐姐嗎？”

大家一聽(tīng)這話，臉上都流露出了會(huì)心的笑容，然后有的點(diǎn)頭，有的舉手。

葉文東看了一眼，笑著說(shuō)道：“不錯(cuò)啊，看來(lái)大家都知道，這說(shuō)明在座的各位平時(shí)都沒(méi)少上網(wǎng)，這是一個(gè)好現(xiàn)象！”

“那下面我想問(wèn)你們有誰(shuí)知道陳夢(mèng)琪嗎？”

這一次大家的臉上都有些茫然，然后全都搖了搖頭。

葉文東笑了笑，說(shuō)道：“鳳蓉姐姐是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人，在座的各位都認(rèn)識(shí)她，而陳夢(mèng)琪是前段時(shí)間大熱的《超級(jí)女聲》的全國(guó)二十強(qiáng)選手，但是大家卻都不認(rèn)識(shí)她。”

“這雖然是一個(gè)個(gè)例，但是也在某種程度上揭示了一個(gè)現(xiàn)象，那就是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)具有一種神奇的力量！陳夢(mèng)琪進(jìn)入《超級(jí)女聲》全國(guó)二十強(qiáng)需要參加很多次非常殘酷的淘汰賽，但是她即便殺到了最后全國(guó)總決賽，可是依然沒(méi)有多少人知道她，但是服裝姐姐只是在華清燕大的校園論壇上發(fā)了幾張照片，就有幾千萬(wàn)網(wǎng)民知道了她！”

“這說(shuō)明了什么？這至少說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)具有一種巨大的甚至是顛覆性的力量，所以我們各位要由小見(jiàn)大，深刻地明白這種力量！”

“我們dy服裝文化公司現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了中海市場(chǎng)，在燕京市場(chǎng)的形勢(shì)也很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)軍華北地區(qū)，未來(lái)我們很可能進(jìn)軍全國(guó)，這其中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)就是我們尋找了很多的代理商，我們有一套清晰的銷(xiāo)售模式。”

“在這里我們公司就像那個(gè)超女選手，我們現(xiàn)在戰(zhàn)勝了很多的選手，突圍了很多淘汰賽，我們即將進(jìn)入全國(guó)總決賽，而且我們還積累了很多粉絲，但是我們卻有一個(gè)隱憂，那就是網(wǎng)店。”

“假設(shè)我們只是單純的走實(shí)體銷(xiāo)售路線，我們?cè)谌珖?guó)有了幾千家代理商，但是某一天，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店突然爆紅，而其中有一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)文化衫的網(wǎng)店，他們因?yàn)榻?jīng)營(yíng)了很多年，從而占據(jù)了先頭地位，他們擁有了幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)網(wǎng)上買(mǎi)家，他們每次新品上市，只要在自己的網(wǎng)店掛幾張照片，就能賣(mài)出幾百萬(wàn)件！”

“而我們呢，我們費(fèi)盡心思，花上百萬(wàn)在電視上做，也不過(guò)能賣(mài)出跟他們同樣的數(shù)量，而更為關(guān)鍵的是，他們很有可能搶走我們的客戶，因?yàn)槲覀兊目蛻粼谀菚r(shí)候已經(jīng)不愿意去實(shí)體店買(mǎi)衣服了，他們已經(jīng)習(xí)慣了更加快捷的網(wǎng)上購(gòu)物！”

葉文東說(shuō)到這里，看了眾人一眼，繼續(xù)說(shuō)道：“我想要告訴各位的是，在當(dāng)今時(shí)代，打敗你的很多時(shí)候不是你的同行，而是因?yàn)槟阕陨淼穆浜螅b機(jī)幾乎一夜之間就消失了，因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)始用手機(jī)了，報(bào)刊雜志一夜之間沒(méi)了銷(xiāo)量，因?yàn)橛泻芏嗳硕奸_(kāi)始在各大門(mén)戶網(wǎng)站上看新聞！”

“而我們呢！即便我們的實(shí)體銷(xiāo)售做得再好，只要我們一天不牢牢把握住各個(gè)銷(xiāo)售方式，拿在未來(lái)的某一天，當(dāng)我們醒來(lái)，我們就會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)不是我們的了！”

“所以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不是我們的選擇，而是我們遲早要做的，并且是必須要做的！我們?cè)皆玳_(kāi)始，我們就越早能夠牢牢占據(jù)龍頭地位！”

眾人聽(tīng)了這話，全都若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

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