回到2000年做游戲 第十三章 烤雞烤鴨

13烤雞烤鴨

曾啟問(wèn)了關(guān)于收入的問(wèn)題，也自然的問(wèn)了一句：“那么你們找我來(lái)是要做什么嗎，和游戲有關(guān)系嗎？”

董康笑著說(shuō)：“找你來(lái)做什么不急著回答，本來(lái)就是意外。這件事稍微復(fù)雜，不過(guò)一講就清楚了。

就像前面說(shuō)的，我們最初擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候拿到Harris的一筆天使投資，生意做起來(lái)了，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的灰色地帶總擔(dān)心會(huì)有問(wèn)題，所以我們還需要一個(gè)研發(fā)部門(mén)，做游戲，誰(shuí)會(huì)做游戲呢？當(dāng)然是你啊！做過(guò)好幾款游戲的！”

曾啟有些不好意思的說(shuō)：“這個(gè)確實(shí)我是做游戲的，可是我沒(méi)有做過(guò)什么成功的游戲！或者說(shuō)名氣很響亦或是很賺錢(qián)的游戲……”

齊健大笑：“我相信你到我們這里做游戲一定會(huì)成功的，一定會(huì)很賺錢(qián)的，還是讓董哥來(lái)講吧！”

董哥說(shuō)：“我們利用《奇?zhèn)鳌烽_(kāi)服務(wù)器，這本質(zhì)上是私服，我們可以升級(jí)搞花樣，還是基于原有的版本發(fā)展。Harris認(rèn)為，如果我們想做的更大，想被他們公司（就是那個(gè)西南的著名電器公司的數(shù)碼部門(mén)）收購(gòu)并且上市的話，就需要有可預(yù)期的穩(wěn)定業(yè)績(jī)。像現(xiàn)在的玩法賺錢(qián)一年可以，能賺兩三年嗎？收購(gòu)我們后三年內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)才可以！”

曾啟有些不解：“Harris只是投了一筆天使，他的話一定要認(rèn)可嗎？”

董康說(shuō)：“Harris又代表公司出了一筆很大的金額，所以主力Danna成了公司監(jiān)事，只要我們研發(fā)游戲，研發(fā)游戲要人，前不久，我正準(zhǔn)備找你聯(lián)系，可巧遇到一個(gè)人，就是在第八城鎮(zhèn)做運(yùn)營(yíng)推廣的你的同學(xué)，那個(gè)胖胖的程博聞，之前和我們一起工作，還陪你去代理游戲的，這次他來(lái)北州出差，在網(wǎng)吧搞《MU》的運(yùn)營(yíng)調(diào)查活動(dòng)，你在上海和他常來(lái)往吧……

就是他告訴我，你的近況，我聽(tīng)說(shuō)你做的游戲這個(gè)月底要上線了，上線之后到我們這邊來(lái)吧，最好能帶幾個(gè)人來(lái)，我相信你認(rèn)識(shí)了不少做游戲的人才，相信我這邊的資金不成問(wèn)題，而且我這邊很大方，分錢(qián)也很爽快！”

這些話，不由的曾啟心中不起波瀾，說(shuō)實(shí)話，這一年在上海這個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)盡心思，絞盡腦汁，用足力氣，自己是股東，算起來(lái)現(xiàn)金和技術(shù)入股一共7.5，已經(jīng)是很高的了，公司大大小小有二十個(gè)股東（包含幾個(gè)后面純技術(shù)入股的0.5）也算，公司到了這個(gè)規(guī)模，人多口雜，雖然熊總，鐘總還有崗總再加上自己幾個(gè)人的心一致，還是免不了每次吵得昏天黑地，每次搞得劍撥弩張，吹胡子瞪眼睛……

或者，就從收益的角度，韋新華為什么想離開(kāi)自己組建公司，因?yàn)槌纱缶W(wǎng)絡(luò)許給了很高的股權(quán)比例，比這邊高三倍以上，而且資源多，錢(qián)多。作為一個(gè)研發(fā)人員，誰(shuí)愿意每天被人管，被人追問(wèn)，被人騷擾，而最后的收入還沒(méi)有人家高呢？

就好像曾啟在大學(xué)看到的那篇老文章聯(lián)想爭(zhēng)論“技工貿(mào)還是貿(mào)工技”，扯出了倪光南院士和柳傳志大佬的對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)的陳年?duì)幷摗Ｄ吖饽险f(shuō)做一塊聯(lián)想主板才賺幾塊錢(qián)，可是公司到香港上市，協(xié)助上市的人每人分到幾個(gè)億，這讓技術(shù)人員如何滿意？長(zhǎng)久以來(lái)，這種爭(zhēng)論都是存在的，做技術(shù)的都想成為比爾蓋茨或者中國(guó)的丁磊那樣的人物，這樣的人物到底有幾個(gè)？

董康看出曾啟的沉默，就說(shuō)：“我先介紹一下我們這邊怎么賺錢(qián)如何？”

曾啟點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好的，我還是不太相信你們?cè)趺纯梢悦總€(gè)月拿到幾百萬(wàn)的。”

正在這時(shí)，辦公室門(mén)敲響，董康喊進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)的是柴胡，郁晶和另一個(gè)以前認(rèn)識(shí)的推廣，好像姓安，由于站在地上的時(shí)候，習(xí)慣雙手插到褲子口袋里把腿岔開(kāi)，大家都叫他小A。

小A也熟悉算是老領(lǐng)導(dǎo)的曾啟，認(rèn)真的叫了一聲：“曾哥。”

柴胡說(shuō)：“董哥，有兩臺(tái)服務(wù)器收拾好了，如果等烤機(jī)完成要夜里，說(shuō)好的明天要送給……”（使用的服務(wù)器都是組裝的，當(dāng)時(shí)買(mǎi)了臺(tái)式機(jī)安裝系統(tǒng)后，要考慮各個(gè)組建的兼容性，最好的方法是運(yùn)行游戲一整天，同樣，自己組裝的服務(wù)器完成后，）

柴胡眼睛掃一眼董康和曾啟，董康明白意思，就說(shuō)：“我知道送到哪里的機(jī)房，你們完成了就送過(guò)去，無(wú)論幾點(diǎn)。”

柴胡說(shuō)：“是的，太遲，我剛學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)，所以我找小A來(lái)開(kāi)車(chē)，去了我維護(hù)系統(tǒng)這樣穩(wěn)妥一點(diǎn)……”

郁晶說(shuō)：“他們?nèi)ヒ暾?qǐng)一筆公費(fèi)……要從我這里走賬，話沒(méi)有說(shuō)下去……”

董康說(shuō)：“曾啟是自己人，我就明說(shuō)，今天這兩臺(tái)服務(wù)器要送出省外，在一個(gè)外地的機(jī)房，要給他們一筆經(jīng)費(fèi)送給中間管理的人滋潤(rùn)一下，多多照顧我們服務(wù)器。”

柴胡點(diǎn)點(diǎn)頭，走到董康面前，遞過(guò)來(lái)一個(gè)U盤(pán)。

曾啟瞥了一眼，上面的貼紙上寫(xiě)著郎縣（2/2），董康拿到手里，對(duì)郁晶說(shuō)：“額外給他們3000元，郵費(fèi)，餐費(fèi)和路上開(kāi)支，拿發(fā)票來(lái)抵消。”

郁晶說(shuō)：“老大，晚飯定好了，最正宗的本地烤鴨，包廂，6點(diǎn)半前到，報(bào)我的名字。”

董康笑著說(shuō)：“報(bào)你的名字，就不帶你去了，我們幾個(gè)老伙計(jì)好好敘舊！”

曾啟看著郁晶和興高采烈的柴胡小A一起走出去，就說(shuō)：“到郎縣七十公里不到，今夜去，明天回來(lái)，需要給3000嗎？我看1000也夠了。”

董康笑了：“小孩子們，一個(gè)人出趟夜差可以賺1000元，趕得上小地方的頭牌了！”

齊健說(shuō)：“你這什么比喻啊，做服務(wù)器，烤雞，就是做JI啊？”

董康說(shuō)：“可不是嗎？夜里出沒(méi)，神神秘秘，追求即插即用，讓大家上，這不就是JI嗎？”

大家一片哄然大笑！沒(méi)想到兩年不見(jiàn)，董康開(kāi)車(chē)也這么順溜。

董康說(shuō)：“你看到的沒(méi)錯(cuò)，剛才柴胡給我的是兩個(gè)服務(wù)器的秘鑰，兩臺(tái)服務(wù)器今晚送到朗縣的機(jī)房，給一個(gè)小城市提供服務(wù)……什么城市呢？讓我查一查”

董康用遙控器打開(kāi)對(duì)面的巨屏幕背投電視，又在電腦上切換了，屏幕上出現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)北方的大地圖，和外面的背景板一致，放大畫(huà)面后看的清楚。電視畫(huà)面上多了一個(gè)清泉市。距離北州大概近300公里，顯示為間歇性的黃燈。

董康說(shuō)：“這兩臺(tái)服務(wù)器在朗縣安裝好之后，清泉市就是長(zhǎng)亮的綠燈，你猜清泉市運(yùn)營(yíng)的什么游戲？”

曾啟說(shuō)：“那還用猜啊，就是《奇?zhèn)鳌返乃椒。　?p/> 董康說(shuō)：“對(duì)也不對(duì)，嚴(yán)格的說(shuō)，叫做《清泉傳奇》，是吧，傳奇比奇?zhèn)髀?tīng)起來(lái)順耳多了嗎？我們?cè)诓煌目h和小城市運(yùn)營(yíng)的游戲本身都一樣，但是封面和極少數(shù)內(nèi)容都修改了，比如我們湯山縣，就叫《湯山傳奇》，如果是蘭越市，可以叫《蘭越傳奇》，當(dāng)然我們默認(rèn)申請(qǐng)的名字是《沙城傳奇》，如果有一天我能占領(lǐng)北州網(wǎng)吧的話，就叫做《北州傳奇》！

在最初給幾個(gè)網(wǎng)吧做私服的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)網(wǎng)吧有時(shí)候竟然有一半的人在玩，他們玩的已經(jīng)不僅僅是游戲，有時(shí)候A網(wǎng)吧是個(gè)公會(huì)，B網(wǎng)吧也是公會(huì)，他們定期國(guó)戰(zhàn)，打的很開(kāi)心，雙方在網(wǎng)吧里都有國(guó)王，大臣，都有一套管理機(jī)制，有錢(qián)的國(guó)王還會(huì)給下面努力的小弟發(fā)煙，充上網(wǎng)卡。因此我們嘗試了下，去相對(duì)小的城市做這個(gè)業(yè)務(wù)。

小的城市，寬帶更少，網(wǎng)吧利用率更高，玩家的社交更密集，一個(gè)小城，幾乎做到人人認(rèn)識(shí)，靠的是熟人關(guān)系，當(dāng)這些人形成一個(gè)群落后，他們未必需要和全國(guó)聯(lián)網(wǎng)。

（比如當(dāng)今在一些三線或以下城市，滴滴打車(chē)，餓了么，美團(tuán)，還有生鮮連鎖都打入不了，這是因?yàn)樘赜械牡赜颦h(huán)境和社交范圍限制，可以想到十幾年前是什么樣子）

而這樣的網(wǎng)吧，即使買(mǎi)電子卡，再把點(diǎn)券賣(mài)給上網(wǎng)的玩家，也是很麻煩的。

現(xiàn)在我們大概有了80多個(gè)城市的管理，也就是說(shuō)我們?yōu)?0多個(gè)城市提供了特色的游戲服務(wù)器，當(dāng)然，僅僅靠提供服務(wù)器是賺不了多少錢(qián)的。