回到2000年做游戲 第十六章 絕地反擊

16絕地反擊

曾啟繼續(xù)列舉著情況，他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的情況：講臺(tái)灣的游戲橘子，因?yàn)榇怼短焯谩吩谂_(tái)灣股市一度超過了老牌公司智冠。指出廣州易網(wǎng)的股價(jià)已經(jīng)從不足1美元漲到了9美元……主要靠網(wǎng)絡(luò)游戲，自研的《小說西游》和代理的《精靈》，并且現(xiàn)在易網(wǎng)在上海的分公司在挖我們的人。

我們開價(jià)3500元的美術(shù)，他們肯出4500元拉攏，我們出4500元的，他們出6500元招募。并且我們六天上班，他們承諾五天上班。請(qǐng)問這些研發(fā)人員圖什么？

圖工資低，加班多，股東找茬？

還不就是項(xiàng)目成功看能不能分到獎(jiǎng)金嗎？

說再直接一點(diǎn)，這些人都被項(xiàng)目拴著，一旦項(xiàng)目不做了，這點(diǎn)念想和心愿沒有了，馬上做鳥獸散，剩下一地雞毛。

我再把數(shù)據(jù)說明白一點(diǎn)，游戲在線突破五千，天天加餐。

突破一萬，隔月雙薪。

突破三萬，主管買車。

突破五萬，領(lǐng)導(dǎo)買房。

說到買房的時(shí)候，下面幾乎所有的上海籍股東的眼睛都亮起來。在上海買房，最好在內(nèi)環(huán)買房，這是很多上海本地人及滬漂的夢(mèng)想。

曾啟接著說：“那么十萬會(huì)怎么樣？你們想過嗎？我們有沒有機(jī)會(huì)成為成大網(wǎng)絡(luò)，各位有沒有機(jī)會(huì)成為億萬富翁，有沒有機(jī)會(huì)？”

章雄補(bǔ)充說：“我們項(xiàng)目做到五萬在線以上，一堆的錢送上門，那時(shí)候你們自己10的股份就能換出來100萬，不值得去努力嗎？就這么放棄嗎？”

沒有什么投資人不受到金錢的誘惑，無非是誘惑夠不夠大而已。一些騎墻派已經(jīng)動(dòng)搖了。

但是金股東提出了問題：“你說的是產(chǎn)品成功了，如何如何幸福，你如何保證產(chǎn)

品是會(huì)成功的呢？你說的都是漲停了一路漲上去，你沒有說跌停了一上路下去沒有人逃生，如果這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)危機(jī)四伏，那么我們是該上止損，讓成大網(wǎng)絡(luò)來接盤。”

曾啟直接問：“你憑什么說游戲會(huì)跌停，會(huì)失敗？”

金股東說：“那你憑什么說游戲會(huì)成功，會(huì)大賣！”

這下可落到曾啟一直日夜思索的點(diǎn)子上，在投影上，曾啟用圖表，用數(shù)字，用同期其他游戲的截圖和《天空之城》的截圖來比對(duì)，證明游戲畫面的優(yōu)勢(shì)。

又拿其他幾個(gè)國內(nèi)運(yùn)營的韓國游戲的游戲系統(tǒng)來對(duì)比，說明《天空之城》的游戲系統(tǒng)功能都開發(fā)的足夠完善。

最后，又講出了一番道理。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的成功，固然靠研發(fā)努力，市場(chǎng)運(yùn)營，維護(hù)也是非常重要。為什么奧美電子的《孔雀王》如今已落到了無人問津，門可羅雀的地步？在于游戲是韓國人研發(fā)，游戲在面對(duì)用戶時(shí)出現(xiàn)任何一點(diǎn)問題，包括打擊不準(zhǔn)，圖標(biāo)混亂，數(shù)值配錯(cuò)等等，任何一個(gè)小小的問題都要回傳給韓國，等韓國的技術(shù)人員來改正。

運(yùn)氣好，一兩天改完，發(fā)回來，然后更新。眾所周知，改掉一個(gè)顯性的bug有時(shí)候會(huì)帶來十個(gè)隱藏的bug。有時(shí)候更新給玩家后才發(fā)現(xiàn)，只好請(qǐng)韓國的人員繼續(xù)改。這種事情拖上一個(gè)星期很正常。萬一遇到大的問題，涉及到游戲的重大問題，韓國人改不了，結(jié)果這邊被逼的只能關(guān)了游戲等待……

不止《孔雀王》，那些年據(jù)說三分之一的韓國網(wǎng)絡(luò)游戲都死在外掛上，而外掛出現(xiàn)的時(shí)候，運(yùn)營方反應(yīng)，研發(fā)方遲鈍的處理也是問題。

講完這段，曾啟說：“這就是我們游戲的優(yōu)勢(shì)，即使出現(xiàn)問題，我們的游戲人員能夠以趕快解決，確保游戲的進(jìn)行，這是所有代理公司所做不到的。”

關(guān)于代理的優(yōu)勢(shì)和弊端，在座的都或多或少知道一些，曾啟的發(fā)言大家認(rèn)同。金股東指出來：“我們的項(xiàng)目相比市面上的項(xiàng)目，確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，如3d畫面等，可是這就是玩家買單的理由嗎？”

果然，他擺出了《mu》，華麗的特效超越了同時(shí)的游戲，又拿出這兩天紅火的《仙境傳說》，然后說：“曾啟所講的成功是類比于這樣的游戲，我們能超過這兩款游戲嗎？

更何況，你們應(yīng)該知道，mu已經(jīng)花了1000萬推廣，《仙境傳說》的代言人也花了300萬，我們有錢做推廣嗎？

我這里有一份四小花旦，徐靜蕾，劉亦菲，趙薇，章子怡，還有雙冰（李冰冰，范冰冰）這些代言的報(bào)價(jià)，我們請(qǐng)的起嗎？

我們的游戲說白了還是一個(gè)打怪升級(jí)的mm，我們有什么指望會(huì)取得五萬以上的在線人數(shù)呢？”

“就憑這個(gè)！”

曾啟斬釘截鐵的開始放一段視頻，首先是錄屏，在元旦的改版后，雙方的對(duì)戰(zhàn)明顯激烈起來，兩邊分別選擇了五個(gè)英雄，在史詩般震撼的音樂中，在一小兵的掩護(hù)下，向?qū)Ψ降姆烙斑M(jìn)，時(shí)而單挑，時(shí)而群毆，忽然有人積攢放了大招，然后提示某某人已經(jīng)連續(xù)殺死了多人。

即使看不太懂，這些股東還是感受到了刺激，就好像后世《loi》《dota》的直播時(shí)候，菜鳥，高手，包括門外漢都能感受到戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈，敵我的狀態(tài)紅藍(lán)血條旗幟一目了然，死活死斗顯而易見。

鏡頭一轉(zhuǎn)，拍攝的是參戰(zhàn)的公司員工，每個(gè)人的表情時(shí)而緊張，時(shí)而微笑，時(shí)而憤怒，各種措辭，喝罵不絕于耳……

鏡頭轉(zhuǎn)回來，戰(zhàn)場(chǎng)勝負(fù)已分……

鏡頭再轉(zhuǎn)，各種參賽者的表情。

曾啟停下視頻播放說：“這是我們昨天拍的，這個(gè)游戲模式很精彩，你們有些人也在公司，也看到這個(gè)場(chǎng)面，這是沒有任何演戲的成分，我們的同事是專業(yè)的玩家，對(duì)游戲很挑剔的，他們覺得好玩的游戲，一定好玩。

請(qǐng)問在田徑比賽或者體操比賽中如何獲得十項(xiàng)全能冠軍？

眾所周知，一個(gè)人不可能十項(xiàng)全部獲得冠軍，通常是大多數(shù)項(xiàng)目不輸于人，有一兩個(gè)項(xiàng)目得到第一。

游戲也一樣，指望每個(gè)點(diǎn)上超過別人同樣是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們項(xiàng)目在方方面面不輸于人，而這個(gè)玩法非常優(yōu)秀，足以獲得成功，大家對(duì)此還有異議嗎？”

早有預(yù)感的，金股東還是站起來說：“沒有異議的前提是，你說這個(gè)對(duì)戰(zhàn)模式很好玩，那么問題在于，這既然是一個(gè)mm的游戲，你居然加了一個(gè)英雄組隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的玩法，我是玩家，我會(huì)疑惑，我們到底要來玩什么？”

關(guān)于這個(gè)問題，曾啟想了很久。總結(jié)起來是這樣的。

游戲和正常的mm一樣的初始化，選擇人物，職業(yè)

在新手村接任務(wù)，打怪，掉落，換裝，強(qiáng)化裝備

和別的玩家一起組隊(duì)，戰(zhàn)斗，做任務(wù)（同樣也有pk和仇恨）

級(jí)別高了組建工會(huì)

工會(huì)有捐獻(xiàn)，成長，各種任命關(guān)系

長遠(yuǎn)的有工會(huì)戰(zhàn)，聯(lián)盟戰(zhàn)

我們看一下馬斯洛需求層次理論，說罷放出一張圖。

馬斯洛需求理論代表人性需求的各個(gè)階段，同樣我們的游戲是一種文化產(chǎn)品，也是一種商品，他的成功在于滿足人性，我們分析從低到高的需求

根據(jù)五個(gè)需要層次，可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)：

生理需要：玩家創(chuàng)建賬號(hào)，有新手保護(hù)，有基礎(chǔ)的裝備和藥水，能活下去

安全需要：玩家通過打怪練級(jí)，尋找裝備，強(qiáng)化自己的能力，主要考慮的是打怪順利不要死，也要防止別人的殺戮，至少能有效的抵抗。

3.社交需要：網(wǎng)游區(qū)別于單機(jī)的就是交互，就是社交，從聊天，組隊(duì)，到結(jié)成幫派，部落，都是為了不孤獨(dú)的活下去，自然很多玩家也在游戲中交了朋友。

4.尊重需要：網(wǎng)游是一個(gè)社會(huì)，玩家社交的本質(zhì)之一是希望別人看重自己尊重自己，級(jí)別提高，裝備外觀，都是要?jiǎng)e的玩家贊賞，姓尚的

5.自我實(shí)現(xiàn)：同樣，玩家既然參與這個(gè)游戲，每個(gè)人都有自己的目的。有人就是消磨時(shí)間，有人追求等級(jí)提高pk快感，還有人喜歡和別人比拼。

那么，我們的系統(tǒng)已經(jīng)提供了已知的快感，已知的玩家之間的比拼和樂趣，這些市面游戲有的我們有了，我們還有一個(gè)這樣獨(dú)特的模式。

讓玩家在這個(gè)模式中，社交，獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我！

這才是我們游戲致勝的法寶！