回到2000年做游戲 第十三章 你來我往

13你來我往

“20萬美元！”

昌先生表示不可思議。他說：“我剛才非常明確的說了，這是兩個(gè)月前的優(yōu)勢價(jià)格，用中國話講，要入鄉(xiāng)隨俗，這個(gè)詞不恰當(dāng)，要隨行就市，太低了。”

曾啟對程博聞低聲說了幾句，程博聞便向場館外走去，又回頭確認(rèn)的問：“都買嗎？”

曾啟說：“都買！”

然后對兩位韓國人說：“我朋友去拿一些資料，我先講幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲怎么賺錢，在今天，在現(xiàn)在，在國內(nèi)至少都是這樣做。

先在游戲媒體上發(fā)新聞，推介游戲，用圖片文字勾起讀者興趣。

這樣的預(yù)熱之后，發(fā)和游戲詳細(xì)評測，告知玩家測試時(shí)間和客戶端獲取地址。通常是軟件連鎖店，書報(bào)亭等。

這就有個(gè)免費(fèi)游戲測試時(shí)間，這個(gè)階段玩家打游戲是不花錢的。

所以免費(fèi)是因?yàn)榫W(wǎng)民大多認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該免費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)游戲也是通過早期免費(fèi)玩來誘惑網(wǎng)民參與。

這個(gè)免費(fèi)測試時(shí)間不能太短，太短玩家沒有黏住，這個(gè)時(shí)間也不能太長，太長游戲內(nèi)容撐不住，最好做到循循善誘，讓玩家欲罷不能。

如果變成棄之可惜，食之無味那就過頭了。

當(dāng)玩家的數(shù)量達(dá)到我們預(yù)設(shè)的規(guī)模時(shí)，開啟收費(fèi)，這是最關(guān)鍵的。

假設(shè)我們之前有十萬用戶，三萬在線。收費(fèi)開啟當(dāng)天立即掉到兩萬在線，一個(gè)月后最多還有之前的三分之一，最多剩下不到一萬人在線。

這些就是付費(fèi)用戶，他們購買的點(diǎn)卡月卡是收入。

玩家總會慢慢離開的，所以每月還要不停的支出宣傳費(fèi)，媒介費(fèi)用來吸引新的用戶，這都是成本。”

昌先生點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說的沒錯，很符合現(xiàn)在網(wǎng)游運(yùn)營的流程。”

曾啟接著說：“這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1，在免費(fèi)測試的時(shí)候如何通過有效的宣傳和推廣拿到盡可能多的用戶！”

曾啟頓了下，兩位韓國人表示洗耳恭聽，而此時(shí)的曾啟反而不能著急，他說：“稍等一下，我同事把資料拿來。

稍后，程博聞拿了一堆新的游戲雜志過來，有《電子游戲軟件》，《游戲機(jī)實(shí)用技術(shù)》，《游戲天地》，《游戲新干線》，《軟件與光盤》以及大家非常熟悉的大眾軟件和《bob.game》。

這一期bobgame的封面正是”“雅多事””的《萬年》。

昌先生得意的說：“這是我們公司的大作！”

果不其然，封面上寫著“持續(xù)萬年的恩怨，新時(shí)代武俠網(wǎng)游巨作”

樸先生嘟嘟囔囔說：“就知道賣你們的萬年了，我的游戲還一分錢沒有拿到！

昌先生并不理會這種抱怨，而是問：“這些雜志滿世界都在賣，又能說明什么呢？”

曾啟變戲法一樣把雜志翻過來，背后的是《龍祖》，詞是韓國“奇幻網(wǎng)游扛鼎之作改編，定檔七月第一天！”

然后曾啟又把若干本雜志像攤雞蛋一樣翻來覆去，藍(lán)月，萬年，龍祖，笑網(wǎng)，石器時(shí)代，第四世界，人在江湖，非常男女，三國世紀(jì)這些網(wǎng)游名字不斷出現(xiàn)在眼前，而交織在其中的這是奧美的《暗黑破壞神毀滅之王》，ubi代理和制作的游戲，以及大宇的《新仙劍奇?zhèn)b傳》還有定時(shí)會出的《最初幻想》這些單機(jī)游戲。

連續(xù)看這些和宣傳，曾啟就念了兩句詩：“亂花漸欲迷人眼，不知何處是他鄉(xiāng)？”

韓方的兩位不懂曾啟在做什么。

曾啟說：“一夜之間，國內(nèi)多了這么多網(wǎng)絡(luò)游戲，人人標(biāo)榜都是大作，個(gè)個(gè)都炫耀玩法豐富，說真的。樸先生，你是制作人，你覺得你的游戲相比《uo》（網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)），《eq》（無盡的任務(wù)），以及《卡米洛特的黑暗時(shí)代》，游戲玩法更豐富嗎？

樸先生搖搖頭說：“差的很遠(yuǎn)，我做的只是一個(gè)帶網(wǎng)絡(luò)的游戲，他們已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)世界，一種文化。”

曾啟接著問：“那么相比貴國同行的游戲，樸先生覺得自己項(xiàng)目的絕對優(yōu)勢在哪里？”

制作人員往往是天真和誠實(shí)的，曾啟這一問是精心設(shè)計(jì)的，看似問的是市場和優(yōu)勢，其實(shí)會讓做技術(shù)的不自覺坦誠交代。

樸先生說：“因?yàn)檫@個(gè)游戲是二代，第一代是我們的實(shí)驗(yàn)作品，雖然有很多問題，也不盡人意，但是我們一直運(yùn)營著，玩家雖然不多，也堅(jiān)持運(yùn)營了兩年。這個(gè)過程中出過不少問題，我們也一點(diǎn)點(diǎn)解決。所以現(xiàn)在看到的版本，二代，不僅僅是美術(shù)的升級，更重要的是服務(wù)器和客戶端同樣穩(wěn)定。或者說服務(wù)器能承擔(dān)更多的用戶而不易出錯，我們同行游戲容易出現(xiàn)的問題，比如常見的內(nèi)存修改工具，常見的網(wǎng)絡(luò)抓包修改工具都是無效的。”

（內(nèi)存修改是指fpe，金山游俠之類的工具，最早設(shè)計(jì)出來是改單機(jī)的，由于早期很多網(wǎng)絡(luò)游戲沒有經(jīng)驗(yàn)和缺乏意識，客戶端數(shù)據(jù)不進(jìn)行校驗(yàn)，導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)游戲修改后一夜間都是滿級角色，金幣無限，遍地神裝，有幾個(gè)游戲也就一夜間倒閉。抓包改包工具指的是把客戶端的結(jié)果在抓取下來，修改后欺騙服務(wù)器，用水滸傳的例子：““江州知府蔡九向父親蔡京請示如何處置提反詩的的宋江，派戴宗送信。戴宗路過梁山被人蒙翻，然后吳用偽造了一封蔡京給兒子的回信，這個(gè)偽造的信件，就是抓包修改）

曾啟點(diǎn)點(diǎn)頭，滿足這些要求的游戲，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，幾乎立于不敗之地了。

當(dāng)然是的，即使原始時(shí)代這種外掛橫行的游戲都很能賺錢啊。

樸先生突然想起什么，又補(bǔ)充到：“還有一點(diǎn)，這套游戲的網(wǎng)絡(luò)底層是三年前開發(fā)的，當(dāng)時(shí)韓國的寬帶建設(shè)還沒有開始，我考慮的用戶主要是撥號上網(wǎng)的，所以這個(gè)游戲?qū)W(wǎng)絡(luò)帶寬要求低，網(wǎng)絡(luò)延遲造成的影響也低，即使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很波動，也不容易掉線，就是會有一卡一卡的感覺……”

曾啟幾乎壓不住心中的狂喜，這正是這個(gè)時(shí)代需要的啊！

如果對方開價(jià)30萬美元馬上簽約的話，曾啟會毫不猶豫說服黃老板，盡一切的努力把游戲簽下來，然后全力運(yùn)營。

但是樸先生雖然技術(shù)上坦誠，昌先生可是和國內(nèi)廠商打了很多交道，并且有一款網(wǎng)絡(luò)游戲《萬年》開了測試，想在這個(gè)老江湖面前耍花槍，是沒有絲毫的勝算的。

而且曾啟發(fā)現(xiàn)，昌先生懂中文，當(dāng)曾啟跟程博聞交代一些私話的時(shí)候，樸先生默然的等著翻譯，而昌先生豎起來耳朵。

為了確定這一猜測，曾啟對程博聞連續(xù)講了幾句關(guān)于公司經(jīng)營的收支，推廣運(yùn)營經(jīng)費(fèi)的數(shù)值的事情，然后告訴翻譯不必翻譯，很清楚的看出來，程博聞一臉茫然，不知道曾啟講什么，而昌先生聽的相當(dāng)仔細(xì)。

“不好意思，我接個(gè)電話！”

曾啟拿出兩個(gè)月前慶功買的摩托羅拉p7789手機(jī)，下翻蓋，胡亂按了下，接電話：“黃總啊，我在這里看項(xiàng)目，關(guān)于本月的投放，對的，繼續(xù)維持在三十萬的費(fèi)，推廣人員大約十八萬的工資和物料費(fèi)用要在十號前支出。”

點(diǎn)卡印刷量要比上個(gè)月增加15，我回去會親自抓這件事情的。”

曾啟又用手勢示意自己馬上打完，就繼續(xù)補(bǔ)充了幾句，諸如自己看到了幾款好的產(chǎn)品，如《九龍爭霸》，《傳說》，《勇士》，《煉獄》，《奇?zhèn)鳌分惖摹＃ㄟ@些游戲大都是類似暗黑破壞神的，也是奇?zhèn)鞯母偁帉κ郑眠@種方式表達(dá)看到的產(chǎn)品很多）。現(xiàn)在正在和一家廠商洽談。價(jià)格，啊，還沒有談呢？

喂，喂。

電話斷了。

曾啟把翻蓋合起來，把手機(jī)放在會議茶幾上。然后嘆了口氣說：“信號不好，我估計(jì)黃老板一會就打過來了。

然后對欣欣說：“就跟對方說，一點(diǎn)公司的事情，先不打了。”

果不其然，昌先生不經(jīng)意的微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這說明他聽見了，聽懂了。

也就在這時(shí)，曾啟放在茶幾上的手機(jī)振動了下，居然真有人打過來，先振動，后亮屏。這款手機(jī)的設(shè)計(jì)來電顯示是這樣的，以走馬燈的方式，先出號碼，再出姓名。

（如果用過那些老手機(jī)，就知道，通訊簿有限，sim存儲有限，顯示有限，所以能完整顯示來電者姓名已經(jīng)是很不容易的事情了）

曾啟趕緊把手機(jī)拿起來，因?yàn)樯厦骘@示來電者的姓名所有人都看清楚了……黃靜怡。

這次，曾啟就不能在這里接電話了，趕緊說了聲不好意思，往出走。

昌先生莫測高深的笑了笑，對旁邊的樸先生咕噥了一句。

曾啟緊張的問：“黃靜怡啊，你怎么突然給我打電話？”

黃靜怡說：“是你先撥的我的號碼的？有什么事情嗎？”

曾啟說：“哦，我剛才可能按錯了，等一下，這不是你在國內(nèi)的電話號碼嗎？你不是在法國讀書嗎？我不該撥通這個(gè)號碼啊！”

黃靜怡咯咯笑了：“法國研究生放春假，我來上海的一家法資公司實(shí)習(xí)，你在北州嗎？”

曾啟自然的想說：“我在上海，我們見面吧！”

可是即將面對改變自己的命運(yùn)，甚至改變中國游戲界的未來的大事面前，難道有時(shí)間和精力做別的事情嗎？