我在英倫當(dāng)貴族 第467章 雞蛋從內(nèi)打破

天才壹秒記住筆趣閣，為您提供精彩小說(shuō)閱讀談判一開(kāi)始，亞瑟扔出的炸彈，確實(shí)是讓AMC的五家控股股東感到意外，原本以為對(duì)面的英國(guó)佬已經(jīng)是案板上的魚(yú)，可以任由他們?cè)赘睿F(xiàn)在看來(lái)，對(duì)方收購(gòu)AMC的決心并沒(méi)有他們想象的那么大。水印測(cè)試水印測(cè)試

而談判中被邊緣化的AMC管理層代表，自始至終都是神情嚴(yán)肅而淡漠，似乎這場(chǎng)談判，跟他們沒(méi)有絲毫關(guān)系一般。

雖然，亞瑟所表明的態(tài)度確實(shí)在談判中起到了一些作用，但是依然沒(méi)有辦法改變五大控股股東有恃無(wú)恐，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的心態(tài)，尤其是在債務(wù)和IPO的問(wèn)題上，更是絲毫都不妥協(xié)。

一上來(lái)就被卡住，兩個(gè)小時(shí)的談判，幾乎是沒(méi)有絲毫的進(jìn)展，這讓亞瑟對(duì)于五大控股基金所表現(xiàn)出的那副，想買(mǎi)就按照我們的價(jià)格來(lái)，嫌貴可以不買(mǎi)的嘴臉，實(shí)在是有些無(wú)奈和氣憤。

“這群貪婪的混蛋！”

一臉陰沉的亞瑟帶著自己的手下們離開(kāi)天棚控股公司所在大廈，坐進(jìn)車(chē)?yán)铮挥蓺鈶嵉闹淞R了一句，雖然已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，但是他沒(méi)有想到，這群華爾街的吸血鬼們會(huì)如此的傲慢，貪婪和瘋狂。

不僅10億美元的股權(quán)價(jià)格不肯降價(jià)，就連短期債務(wù)的償還，他們都想扔給亞瑟，更過(guò)分的是還想要亞瑟承諾，如果他收購(gòu)成功后，未來(lái)AMC上市的話(huà)，債券發(fā)行，要由他們五家來(lái)做承銷(xiāo)團(tuán)。

“還真tm的把我當(dāng)成了待宰的羔羊了。。。”

車(chē)廂中，亞瑟微瞇著雙眼，一臉的嘲諷冷笑道，說(shuō)實(shí)話(huà)，這次收購(gòu)AMC院線(xiàn)，和這群華爾街老狐貍們過(guò)招，要么失去一次絕佳的商機(jī)，要么再次成為戰(zhàn)神。

他要盡可能壓低新債的利息，盡可能延長(zhǎng)借款的時(shí)間，同時(shí)還要面對(duì)五大私募基金股東的割肉，把AMC股權(quán)交易價(jià)格降到最低。

他也知道，在很多人看來(lái)，哪怕是他的手下們都認(rèn)為，除非發(fā)生奇跡，他的目標(biāo)似乎幾乎不可能完成。

“呵呵，幫我約一下AMC的首席執(zhí)行官蓋里洛佩茲，我請(qǐng)他吃晚餐，想和他單獨(dú)聊聊！”

聽(tīng)到老板的吩咐，同車(chē)的此次談判的負(fù)責(zé)人不由雙眼一亮，急忙回道：“明白，我馬上打電話(huà)約對(duì)方。”

亞瑟看著拿出手機(jī)的屬下，嘴角微微的上揚(yáng)，后靠在車(chē)座椅上，手指輕輕的敲擊著車(chē)座扶手，微瞇起雙眼，冷笑著。

說(shuō)實(shí)話(huà)，遠(yuǎn)隔大西洋的跨國(guó)收購(gòu)，要做到知己知彼，無(wú)比困難，又無(wú)比重要。而管理層是敵是友，無(wú)疑是重中之重。在并購(gòu)案中，管理層采取什么樣的對(duì)策，是對(duì)抗，觀火還是合作？很大程度上取決于買(mǎi)家的態(tài)度和行動(dòng)。

在并購(gòu)歷史上，對(duì)原管理層，買(mǎi)家可以用霹靂手段逼退，也可以用糖衣炮彈誘退，并購(gòu)界術(shù)語(yǔ)為“金色降落傘”，還可以捆在一起利害共擔(dān)，所謂“金手銬”計(jì)劃。

而亞瑟已經(jīng)早就想好，他要把AMC管理層成員拉進(jìn)自己的陣營(yíng)中，把自己和管理層深度捆綁起來(lái)收購(gòu)AMC

要知道，除了管理層，沒(méi)人知道AMC運(yùn)營(yíng)的全貌。如果沒(méi)有管理層的保駕護(hù)航，他是不會(huì)去嘗試并購(gòu)AMC的。

管理層為什么如此重要？對(duì)并購(gòu)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，一次全面細(xì)致的調(diào)查根本不可能離開(kāi)管理層的配合。亞瑟也可以說(shuō)是收購(gòu)行業(yè)的老手了，發(fā)起方必須對(duì)他的目標(biāo)公司進(jìn)行了解，因?yàn)椴①?gòu)最后成功于否取決于收購(gòu)者確切地識(shí)別這家公司能夠承受多少債務(wù)，準(zhǔn)確地計(jì)算出哪些預(yù)算可以削減，哪些業(yè)務(wù)應(yīng)該出售用來(lái)償還貸款。

任何決定出現(xiàn)失誤都可能促使銀行要求提前收回貸款，而這些細(xì)節(jié)只有管理層知道。否則，錯(cuò)誤的計(jì)算方法或不正確的預(yù)計(jì)都會(huì)使雙方陷入巨額的債務(wù)中。

收購(gòu)海岸發(fā)電廠(chǎng)時(shí)，安吉拉這位他的理財(cái)顧問(wèn)就說(shuō)過(guò)，從某些方面說(shuō)，并購(gòu)就好比買(mǎi)一輛二手車(chē)。收購(gòu)對(duì)象的年度財(cái)務(wù)報(bào)表和一些公開(kāi)資料就好比是分類(lèi)。這些資料和一樣包括了許多有用的信息，但老到的收購(gòu)者知道一個(gè)精明的會(huì)計(jì)可以根據(jù)公司的利益來(lái)選擇性披露信息。

安吉來(lái)還解釋說(shuō)，買(mǎi)二手車(chē)的人看了后，他還會(huì)去跟車(chē)主交流一下，并親自對(duì)汽車(chē)做個(gè)檢查，然后開(kāi)著這輛車(chē)在周?chē)祹兹Α：唾?gòu)買(mǎi)二手車(chē)相比，買(mǎi)主還要準(zhǔn)確確定車(chē)子還能跑多少公里，需要更換哪些零部件，今后還要做哪些保養(yǎng)和維修。那幫賣(mài)車(chē)的人如果不讓買(mǎi)家踢踢輪胎，看看是否結(jié)實(shí)，買(mǎi)家只能遠(yuǎn)離這輛二手車(chē)。

要想掌握主動(dòng)權(quán)，就要說(shuō)服管理層。只有這樣才可以看到AMC各種各樣機(jī)密的信息，也只有在管理層的幫助下，亞瑟才能知道從哪里可以摳出錢(qián)來(lái)，哪里可以削減預(yù)算而不會(huì)影響AMC的運(yùn)作，還有哪些資產(chǎn)可以出售而不會(huì)影響業(yè)績(jī)，否則，他只能在門(mén)外巴望或者摸著石頭過(guò)河。

當(dāng)然，根據(jù)美國(guó)法律，被收購(gòu)公司必需派人配合亞瑟的調(diào)查，但法律并沒(méi)有哪一條規(guī)定，AMC配合到什么程度。

如果管理層不配合，收購(gòu)將是一場(chǎng)災(zāi)難。美國(guó)企業(yè)的首席執(zhí)行官們也明白這樣一個(gè)道理，財(cái)富不是靠工資和獎(jiǎng)金，而是靠股權(quán)，期權(quán)也可以。他們沒(méi)有必要跟金錢(qián)過(guò)意不去。

所以，亞瑟并購(gòu)AMC的突破點(diǎn)，就是要找到管理層，亮出底牌，和管理層坦誠(chéng)合作，但絕不會(huì)放棄對(duì)公司的控制權(quán)。

不過(guò)，和管理層的合作也是有障礙的。AMC的現(xiàn)任私募股東股權(quán)基金公司曾經(jīng)有過(guò)一次股權(quán)激勵(lì)，是2004年股票期權(quán)計(jì)劃，如果AMC控制權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，前任股東實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)自動(dòng)失效，管理層的損失怎么算？

當(dāng)然是照單全收，給出現(xiàn)金補(bǔ)償。亞瑟在這方面是不會(huì)吝嗇的，只要能更有效說(shuō)服管理層合作，亞瑟再豪氣一把又如何！

“老板，蓋里洛佩茲答應(yīng)應(yīng)約，他似乎對(duì)我們這么快就找上他，十分意外。。。”

“意外嗎？未必。。。要知道，任何成功的杠桿收購(gòu)都離不開(kāi)一系列的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，利潤(rùn)，銷(xiāo)售量，還有最重要的現(xiàn)金流。這些數(shù)據(jù)可以揭示一個(gè)公司最多能夠償還多少負(fù)債而不會(huì)影響它的運(yùn)行，這些數(shù)據(jù)是談判的關(guān)鍵。

對(duì)并購(gòu)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)正確的競(jìng)標(biāo)價(jià)格就是一切，因?yàn)閮r(jià)格越高，公司背負(fù)的債務(wù)就越多。即使最優(yōu)秀的公司如果債務(wù)過(guò)于沉重的話(huà)，都有可能給壓垮。

而掌握，熟悉這些數(shù)據(jù)的，只有AMC的管理層，作為ceo的他蓋里，就更清楚了，任何人想要收購(gòu)AMC都無(wú)法繞開(kāi)他們。

五大基金如此慢待管理層，終是要吃虧的！”亞瑟冷笑著說(shuō)道，在之前的談判中，就可以看出五大控股股東，對(duì)于AMC管理層一直處于無(wú)視狀態(tài)，整個(gè)談判中，作為管理層代表的蓋里洛佩茲一句話(huà)都沒(méi)有說(shuō)，就像一個(gè)事不關(guān)己的旁聽(tīng)者一般。

“而我不同，我的理念就是，大家一起發(fā)財(cái)！給管理層好處從來(lái)都不是我為了并購(gòu)成功的權(quán)宜之計(jì)。海岸發(fā)電廠(chǎng)的收購(gòu)和上市，就是一個(gè)很好的例子不是嗎？接下來(lái)，我還會(huì)給他們拋出一整套薪酬制度，將管理層牢牢地捆在我的AMC戰(zhàn)車(chē)上。。。”請(qǐng)瀏覽m.biqugek閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)