重生狂野時代 第126章 求助

“王總，這些競拍的企業(yè)，在報名以后，我們事先都核實過資料，都是有著一年以上食品經(jīng)營經(jīng)歷，注冊資本都在500萬元以上。”

“拿下京津冀三省經(jīng)銷代理權(quán)的首都糧油商貿(mào)公司，前身是京城糧油公司，去年改制以后，成為民營控股企業(yè)，在京城及津門都有著很完善的銷售渠道。”

聽了劉長岐的介紹，王弘毅放了心，道：“要注意甄別我們的合作伙伴，以后凡是那家經(jīng)銷商出現(xiàn)負(fù)面的事件，我們都要提前解除合作，代理費(fèi)用不退。”

實際上，如果不是缺錢，王弘毅也不會想到拍賣經(jīng)銷代理權(quán)。

如果資金充足，王弘毅會自己建立省級經(jīng)銷公司，打造完全屬于天車公司的銷售渠道。

從生產(chǎn)、流通、銷售，各個環(huán)節(jié)都牢牢地把控在自己手中。

這一次推出經(jīng)銷代理權(quán)拍賣，之所以只簽訂3年，王弘毅的想法就是三年以后，開始著造自己的銷售渠道。

賈成玉從遼省趕了回來，風(fēng)塵仆仆，也沒有回家休息，第二天便到公司上班。

“之前原本計劃說要6月底安排人事，結(jié)果耽擱了，現(xiàn)在攤子鋪這么大，是時候?qū)⒐炯軜?gòu)完善起來，我準(zhǔn)備，這兩天將框架打起來，職責(zé)明確下來，大家也好安心開展工作！”

在此之前，實際上賈成玉一個人負(fù)責(zé)了行政、人事、后勤等職責(zé)，忙得不可開交。

而其他人也都是一樣，手底下也沒有幾個人，很多事情都要自己處理，加班加點是經(jīng)常的事情。

一方面要求招兵買馬增加人手，另外一方面也要理順公司內(nèi)部職能關(guān)系，不然的話運(yùn)轉(zhuǎn)效率會受到極大影響。

賈成玉之前早有準(zhǔn)備，他將一疊資料遞給王弘毅道：“王總，按照公司現(xiàn)有狀況，我主要從兩個方面進(jìn)行了規(guī)劃，一是內(nèi)部部門職能設(shè)置，二是員工崗位等級設(shè)置。”

“部門職能方面，按照現(xiàn)代企業(yè)主要職能，暫時分為六大部門，分別是行政部、人事部、營銷部、財會部、生產(chǎn)部、采購部！”

“行政部：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會議、對外公關(guān)宣傳等，下設(shè)總經(jīng)辦；將來根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，可以拆分出宣傳策劃部！”

“人事部：負(fù)責(zé)公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險、職稱等。”

“財務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)決算、工商稅務(wù)等。”

“生產(chǎn)部：公司生產(chǎn)技術(shù)管理、技術(shù)革新、設(shè)備維護(hù)檢修費(fèi)用、質(zhì)量監(jiān)察監(jiān)督，將來可以獨立拆分出監(jiān)督部，負(fù)責(zé)對公司進(jìn)行全方位監(jiān)督。”

“營銷部：市場營銷、經(jīng)營、客戶服務(wù)等。”

“采購部：主要負(fù)責(zé)采購工作，將來可以增加配送職能等。”

王弘毅一邊看著資料，一邊聽賈成玉介紹部門職能劃分，不時點頭。

對于王弘毅所做的工作，他表示很滿意，基本上各方面都考慮到了。

賈成玉見王弘毅點頭贊同，心中暗自松了一口氣。

這些工作，他可是花了很多時間來進(jìn)行準(zhǔn)備的。

除了查閱公司制度治理等相關(guān)資料，還專門了解了當(dāng)前一些大公司的職能劃分。

不僅考慮到當(dāng)前管理需要，還適當(dāng)考慮未來發(fā)展需要。

而對于自身的定位，他是想拿下行政部總經(jīng)理一職。

這是他擅長的工作。

“至于員工崗位等級，我參考了一下國內(nèi)大公司普遍的做法，分為總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、組長、員工六大職級。”

“總經(jīng)理可分為正副總經(jīng)理，具體人數(shù)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模確定。”

“總監(jiān)暫時可空缺，將來再根據(jù)需要提拔。”

“經(jīng)理，主要是各部門負(fù)責(zé)人以及省級分公司負(fù)責(zé)人。”

“主管則為總部各部門內(nèi)設(shè)單元或省級分公司部門負(fù)責(zé)人或地市級公司負(fù)責(zé)人。”

“組長則是主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體組織實施的管理人員。”

“員工可按照入職年限、考評結(jié)果評定等級。”

“主管/經(jīng)理也可以分為高級主管/經(jīng)理、主管/經(jīng)理，副主管/經(jīng)理三個等級！”

賈成玉一一詳細(xì)地向王弘毅匯報員工職級及崗位設(shè)置規(guī)劃，最后則說到工資待遇問題。

“工資待遇除了跟崗位職級掛鉤以外，要綜合績效考核、前后臺、崗位年齡等確定。”

“對工資，初步是這么劃分的，一般員工基本工資200300元，加上各類績效獎勵等，目前可以達(dá)到500元每月，已經(jīng)是很有吸引力了，超過絕大部分企業(yè)。”

“組長級的工資待遇綜合下來1000元左右。”

“主管級綜合下來月收入3000元左右。”

“經(jīng)理級綜合月收入5000元左右。”

“總監(jiān)綜合月收入8000元左右。”

“總經(jīng)理綜合月收入10000元左右。”

“所有管理人員的收入，基本工資最多占一半！”

“副職待遇是正職的80！”

“王總，以上是我初步思考的，也有不完善之處，還需要不斷修正。特別是人力資源這一塊，還有很多內(nèi)容需要，比如每個層級崗位人員的績效考核怎么實施，指標(biāo)如何設(shè)置等等，都需要專業(yè)人員。”

王弘毅點了點頭道：“公司發(fā)展壯大了，內(nèi)部分工也會越來越細(xì)致，人員專業(yè)化要求越來越高，所以我們才需要加快人員招聘。你設(shè)置的這個構(gòu)架，我認(rèn)為很好，部門劃分、職級設(shè)置，都很合理，可以正式推出來。”

“關(guān)于人員安排，你記一下：你擔(dān)任行政部經(jīng)理、丁友立擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理、簡正文擔(dān)任營銷部經(jīng)理；采購部經(jīng)理由我母親宋慧珍臨時負(fù)責(zé)，等有合適的人選再調(diào)整；人事部、生產(chǎn)部經(jīng)理空缺等待招聘。”

“劉長岐擔(dān)任遼省分公司經(jīng)理，姜承新?lián)武N售主管。”

“蜀都分公司升格為西川分公司，由沈西蘭擔(dān)任經(jīng)理、常安心擔(dān)任副經(jīng)理兼銷售部主管。”

“下屬控股公司負(fù)責(zé)人職級一般定為主管級，鄒輕望擔(dān)任蜀都牛奶廠廠長，鄧運(yùn)康擔(dān)任榮州廠廠長、孟衛(wèi)紅擔(dān)任遼省雪絨花廠廠長。”

“另外幾家聯(lián)營企業(yè)，我們接下來也要逐一實現(xiàn)控股，這是省市發(fā)計委支持的。”

這時王弘毅想起食品研究所的事情，想了一下繼續(xù)道：“除了幾個部門以外，將來還會成立一些獨立的所或者中心，一般定位于經(jīng)理級，現(xiàn)在食品研究所的副所長為莊健良，此外可以將一些技術(shù)人員集中在蜀都來成立分所，避免技術(shù)力量分散化。”

賈成玉認(rèn)真記錄著，這些人員安排，基本上在他的預(yù)期之內(nèi)。

畢竟天車公司的人不多，大家的情況他都比較了解。

而且他知道王弘毅在安排人員的時候，主要是看大家的工作經(jīng)歷和能力，將合適的人選放在合適的位置上。

通過王弘毅這么一番安排，現(xiàn)在能用的人，基本上都用上了。

但是還有一些崗位空缺，甚至有兩個經(jīng)理級崗位都缺人，此外還要補(bǔ)充一些副經(jīng)理級、主管級高級管理人員。

這些人員，除了對外招聘一部分，此外還需要從內(nèi)部考核提拔一部分。

“暫時就這么安排吧，暫時確定主管級以上人員由總部安排，其中省級公司下屬的主管，由分公司推薦總部考察后任命。”

“將職能設(shè)置及員工職級、人員任免發(fā)出去，讓大家盡快熟悉并交接工作。”

“要求交接期間，工作崗位和工作內(nèi)容變化了的人員，要注意好銜接工作，如果沒有人接替現(xiàn)有工作，那么暫時需要兼職，等待人員補(bǔ)充，凡是因為工作交接出現(xiàn)的問題，視問題大小給予直接責(zé)任人處罰。”

賈成玉將王弘毅的安排記下來，隨后又請王弘毅核對一下以后，便回辦公室去安排發(fā)文了。

如果公司規(guī)模小，那么倒也用不著搞這么負(fù)責(zé)，王弘毅直接口頭宣布一下就行了。

但是現(xiàn)在公司規(guī)模大了，業(yè)務(wù)遍布全國，同時又有了兩家省級分公司，人員現(xiàn)有正式職工1401人，此外還有9家聯(lián)營廠近千人靠公司發(fā)放工資。

這么大的規(guī)模，如果還是簡單化管理，就容易造成脫節(jié)的問題。

把層級定下來，崗位職責(zé)明確下來，管理就更加通暢了。

當(dāng)天下午，賈成玉便將天車公司內(nèi)部職能架構(gòu)、員工職級劃分及管理人員任命通知印發(fā)出來，同時又分別給重點人員打電話詳細(xì)解說了一番。

大家現(xiàn)在都很忙，暫時也不宜將大家全都叫回來開會通知，所以按照王弘毅的要求先電話通知，等大家收到文件以后再詳細(xì)閱讀。

公司的文件，暫時發(fā)到主管級以上人員，其他人員則有主管負(fù)責(zé)傳達(dá)。

很快，公司上下都收到了文件精神。

“公司都發(fā)展這么大了嗎？”

“是啊，不知不覺就這么大了，有了兩家省級分公司！”

“我們的美美豆奶粉都已經(jīng)賣到全國了，還總是供不應(yīng)求。”

“聽說除了在遼省那邊要修幾百畝的生產(chǎn)基地，還準(zhǔn)備在蜀都修建總部和新的生產(chǎn)基地。”

“嘿嘿，公司發(fā)展壯大了，我們的收入也提高了不少。組長一年下來都有一萬多的收入，太好了……”

“努力干，將來爭取當(dāng)上經(jīng)理，一年收入六萬。”

“老板大方，我們的工資，比很多國有企業(yè)高多了。”

“國有企業(yè)算什么啊，現(xiàn)在很多國有企業(yè)經(jīng)營困難，拖欠工資是很正常的事情。”

大家都在議論，通過這個文件，他們對公司的發(fā)展架構(gòu)以及員工的收入待遇及晉升通道，有了直觀的了解。

特別是不同職級的收入有一個明確的區(qū)間，跟外面其他企業(yè)一對比，頓時就知道天車公司沒有虧待大家。

而一些有想法的人，則在心中暗自對照員工職級規(guī)劃職級的努力目標(biāo)。

賈成玉將了解到的狀況給王弘毅進(jìn)行了詳細(xì)地匯報，道：“王總，公司完善了架構(gòu)和崗位等級以后，大家對未來發(fā)展有了更加清晰的目標(biāo)，積極性都很高。”

“嗯，大家一起努力，公司發(fā)展好了，都受益。”王弘毅笑著道。

有了完善的架構(gòu)，等人員佩齊以后，他自己也可以輕松許多，并不需要什么事情都親自去處理。

晚上六點鐘。

王弘毅來到了劉一手火鍋店。

這家火鍋店生意爆滿，有人來晚了沒有桌子，便在門口路邊等著。

王弘毅讓人提前定了包間，他專門請焦正奇吃飯。

這次找焦正奇，主要有兩件事情：

一是給他還錢，上次為了炒股，向焦正奇借了300萬，現(xiàn)在該還了。

二是跟他商談收購問江罐頭廠豆奶生產(chǎn)車間的問題。

六點過十分，焦正奇急匆匆地到了，“不好意思啊，弘毅，有點事情耽擱了，你久等了吧？”

王弘毅笑著道：“沒事，我也剛到一會兒。”

“就我們倆人嗎？”焦正奇問道。

見王弘毅點頭，他便道：“我們倆人，完全沒必要在包間吃啊，外面就行了，還免得出包間費(fèi)。”

王弘毅笑道：“包間里方便說話，外面太吵了。”

服務(wù)員將鍋底端上來，然后菜品也都放在一旁的桌子上，開了一瓶五糧液，將門輕輕帶上。

王弘毅給焦正奇倒了一杯酒，然后舉杯道：“焦大哥，我敬你一杯！”

喝了酒，王弘毅提出還錢并表示感謝。

焦正奇道：“我們兩兄弟，別說那么多客套話。你現(xiàn)在的公司發(fā)展很快啊，美美豆奶粉，全國各地都在賣，不像我，現(xiàn)在罐頭生意不好做啊。”

王弘毅問道：“怎么，市場行情不好？”

焦正奇點頭道：“是啊，老百姓越來越注重健康，對罐頭的需求量越來越小。前期按照你的建議，我們組織向北方俄國出口罐頭，也算是找到了一條銷路，不過北方這兩年情況比較復(fù)雜，這不，剛剛我正在焦愁怎么收回貨款的事情呢。”

原來問江罐頭廠之前在東北那邊找了一家食品經(jīng)銷商合作，通過它向俄國出口罐頭。

之前一直都好好的，雖然回款稍微慢一點，但是一般都不超過三個月。

可是之前有幾批貨總計800萬元的貨款，一直拖了近半年了，對方公司一直都沒有回款，焦正奇親自跑了幾趟東北，對方態(tài)度很好，但是表示他們也沒有收到貨款，是俄國那邊的銷售商一直沒有結(jié)算。

“俄國那邊我倒是去過一兩趟，可天遠(yuǎn)地遠(yuǎn)，人生地不熟，也不知道具體情況怎么回事，我擔(dān)心被人坑了啊！”焦正奇端著酒杯，一臉焦愁，一臉希冀地神色望著王弘毅道：“弘毅，你不是在遼省建立了分公司么，看看能不能找人幫我打聽一下，遼省跟黑省也不遠(yuǎn)，或許有辦法呢！”

一三五七九說