孓然踽行 第111章 水晶麗城

“還能在低點(diǎn)不？方案可以，就是價(jià)格有點(diǎn)高?！?p/> 申明大道和申明南路交叉口東側(cè)，一個(gè)老院子的門衛(wèi)室里，張洋正在和臨時(shí)住在這里的業(yè)主談合同。

這是一對(duì)小兩口，二十多不到三十，有個(gè)小女孩，四五歲的樣子，長(zhǎng)的到是蠻機(jī)靈可愛(ài)的，烏漆漆的大眼睛，看到人先笑，大眼睛瞇成月牙兒，還有個(gè)酒窩。

張洋相當(dāng)喜歡這個(gè)孩子。

他們的房子也在圣湖上城，是圣湖上城里面最酷的一個(gè)戶型。

也不知道設(shè)計(jì)人員當(dāng)初是怎么想的，這個(gè)戶型就像一把長(zhǎng)柄的二錘。

從防盜門一進(jìn)屋右手邊是廚房，衛(wèi)生間，然后是客廳，再里面是兩間臥室。

從大門走到臥室門口有十五米左右，只有三米多不到四米寬，客廳部分中間還有一個(gè)外陽(yáng)臺(tái)。

還是雙衛(wèi)，里面還有一個(gè)衛(wèi)生間，結(jié)果就是把次臥擠的相當(dāng)小。

這樣的戶型怎么設(shè)計(jì)都有問(wèn)題，主要就是客廳的利用，怎么都不方便，也不好看，擺一組標(biāo)準(zhǔn)沙的位置都沒(méi)有，電視掛在哪都不合適。

張洋琢磨了好久，才做出來(lái)一個(gè)感覺(jué)過(guò)得去的方案，往這邊往了三四趟，結(jié)果最后卡在價(jià)格上了。

“你這個(gè)，我給你七萬(wàn)已經(jīng)沒(méi)利潤(rùn)了，低不下來(lái)了。”

張洋看了一眼在門口一個(gè)人玩的小丫頭。小丫頭身上弄的臟兮兮的，看張洋瞅過(guò)來(lái)給了他一個(gè)大大的笑臉。

張洋也回了她一個(gè)笑臉。如果不是喜歡這個(gè)小丫頭，七萬(wàn)塊錢他談都不會(huì)談，真的沒(méi)什么利潤(rùn)了。

“少點(diǎn)撒，你們恁個(gè)賺錢，”小丫頭的媽媽插了一句：“我們房子恁個(gè)小，要求也不高?！?p/> “低不了，”張洋搖了搖頭：“裝修最背錢的地方就是廚房衛(wèi)生間，然后是客廳陽(yáng)臺(tái)，臥室占不到多少，你們家這，兩個(gè)衛(wèi)生間還有一個(gè)大外陽(yáng)臺(tái)呢。

再說(shuō)還有環(huán)保要求，材料我得保證環(huán)保性啊，你女兒才這么大，小孩子抵抗力太弱，稍微有點(diǎn)問(wèn)題的材料我不敢用?！?p/> “啥子材料嘛？”男的問(wèn)了一句。

“板材呀，我用的都是起碼達(dá)到國(guó)標(biāo)的板子，一張就是一百三，人工七十，你自己算嘛，再加上水管電線這些，磁磚，潔具燈具，你看看我賺了多少。”

“板材可以不用啷個(gè)好撒？啷個(gè)一百三嘛，六七十還不是有的是？我自己都買得到?！?p/> “你說(shuō)六七十那種我買才三四十，我比你了解，但是你們家不合適，環(huán)保性不過(guò)關(guān)?！睆堁蟀欀碱^耐心的給他講了一下：“你女兒太小了?！?p/> “啷個(gè)不可以嗎？亂說(shuō)，有啥子區(qū)別喲?！?p/> “豆是，”他老婆撇了撇嘴：“你們豆是太黑老，只想到賺錢，我們沒(méi)得錢的嘛。”

張洋吸了口氣，看了他老婆一眼：“你拿著我這方案和材料隨便找個(gè)公司看看他要多少錢，然后再回來(lái)和我這么說(shuō)。你們無(wú)所謂，不考慮孩子呀？”

“能啷個(gè)嘛，都是亂說(shuō)黑人的，我又不是不曉得?！?p/> “你曉得個(gè)屁?！睆堁罂戳怂谎埸c(diǎn)了根煙：“賣東西的跟你說(shuō)他自己不環(huán)保啊？還是工人跟你說(shuō)？關(guān)人家什么事兒？別的不在乎，孩子你也不在乎??？”

男的看了看張洋，想了想說(shuō)：“我再想想嘛，我們?cè)偕塘恳还！?p/> 張洋搖了搖頭站了起來(lái)：“算了，你們自己看吧，我也不勸了。”

走到門口在小丫頭小臉上摸了摸，一大一小兩個(gè)人對(duì)著笑了一下同，張洋嘆了口氣出來(lái)開(kāi)車回家。

晚上，這個(gè)男的打電話過(guò)來(lái)：“老板兒，6萬(wàn)嘛，6萬(wàn)就給你做，要得撒？”

“不行，做不到，你一套房子我要跑兩個(gè)多月，人吃馬嚼的費(fèi)用就得多少？你也是做活路的，你自己算算。”

“差不多了撒？有好多嘛？別個(gè)你還不是一樣要跑？我這里少賺些撒？”

“給你七萬(wàn)根本就沒(méi)賺你錢，沒(méi)有什么空間了，明白不？”

“我找人算咯了滴，6萬(wàn)還不是有得賺？”

“我做不出來(lái)，那你讓他做吧，啊，我最后勸你一句，注意點(diǎn)環(huán)保，孩子太小了，裝完最好半年以后再讓孩子進(jìn)去。啊，就這樣?！?p/> 張洋按斷電話出了口長(zhǎng)氣，現(xiàn)自己好累。

這會(huì)兒他有點(diǎn)懷疑自己堅(jiān)持的東西了，你不弄貓膩就沒(méi)有那么大利潤(rùn)空間，但業(yè)主不理解，他們也不看你的報(bào)價(jià)單，也不算，就是感覺(jué)你賺了好多，就是感覺(jué)可以少個(gè)幾萬(wàn)。

在業(yè)主的心里，他給你的錢全是你賺的，他那房子就用了一點(diǎn)點(diǎn)，你所有的材料都是不值錢的，你的車不用燒油，人員不用工資，工人不要工錢。

張洋直接把這兩口子的電話刪掉了，本來(lái)也不賺錢，操這份心沒(méi)有意義，想通了也就豁然了，不做就是。

后面那男的打了兩次電話張洋都沒(méi)接，該說(shuō)的都說(shuō)過(guò)了，這會(huì)兒就是他找過(guò)來(lái)七萬(wàn)也不做了，憑什么不賺你錢？認(rèn)識(shí)嗎？

后來(lái)那小兩口拿著張洋的圖紙方案材料單找了個(gè)游擊隊(duì)，還是張洋熟悉的，花了八萬(wàn)三。

這還是游擊隊(duì)，換成一般裝修公司九萬(wàn)跑不脫，弄不好就得上十萬(wàn)。人家是真賺錢。

張洋在圣湖上城里開(kāi)了好幾個(gè)工地，總要往這邊跑，遇到過(guò)幾次這男的，話都沒(méi)說(shuō)過(guò)。

公司擺展的地方張洋換到了水晶麗城，這邊楊洋弟弟的對(duì)像買了套房子，直接開(kāi)工，可以當(dāng)做樣版房來(lái)用，對(duì)談客戶非常有利。

而且張洋吃了一次虧，對(duì)小區(qū)的業(yè)主情況了解了一下，這邊因?yàn)榘ぶL(zhǎng)江邊上，房?jī)r(jià)要高些，業(yè)主大都是有些錢的，入住率也能保證。

搬過(guò)來(lái)有點(diǎn)晚了，只能和其他的裝修公司擠在一起，然后就開(kāi)始連著下了幾天的雨，不過(guò)還好，小區(qū)的接房率確實(shí)高，來(lái)談的人也比較多。

張洋訂制了一些T恤，印上公司的宣傳口號(hào)，把業(yè)務(wù)員的服裝統(tǒng)一了一下。

水晶麗城分上下兩段，中間有大鐵門隔著，也不知道是怎么想的，非常不方便。

楊洋弟弟對(duì)像的房子在上半段，擺展在下半段，來(lái)回帶客戶去看要從小區(qū)外面繞一圈過(guò)去。

她弟弟對(duì)像的房子要求到是不高，也沒(méi)什么要求，就是看著裝，不過(guò)錢不多，張洋給安排了工人給了方案就沒(méi)太管了，都是楊洋弟弟在跑。

他要談客戶。