大清巨鱷 第一五五章 莊家思維

順德，城南，迎恩橋。

順德城南最為繁華，南門(mén)市，下河口市、迎恩橋市、伏波橋市幾乎連成一片，其中又以迎恩橋市最為熱鬧，吃過(guò)早茶，易知足便在解修元的陪同下一路逛至迎恩橋附近。

易知足此番前來(lái)順德，一則是整合順德錢(qián)行，二則就是考察繅絲市場(chǎng)，為明年開(kāi)辦機(jī)器繅絲廠做準(zhǔn)備，迎恩橋市十分熱鬧，但一路逛下來(lái)，出售鮮繭的卻不多，生絲倒是不少，逛了一陣，他忍不住問(wèn)道：“是否有專(zhuān)門(mén)的鮮繭市場(chǎng)？”

解修元聽(tīng)的一笑，道：“大掌柜有所不知，百姓養(yǎng)蠶采繭之后，手藝熟練的便自行繅絲織綢，或是賣(mài)生絲，或是賣(mài)綢緞，手藝不熟的才會(huì)售賣(mài)鮮繭，但也多是賣(mài)給繅絲作坊，一眾繅絲作坊跟蠶戶(hù)常年收購(gòu)，徑直就在作坊收購(gòu)，無(wú)須來(lái)市場(chǎng)采買(mǎi)，是以市場(chǎng)鮮繭甚少。”

也就是說(shuō)，還沒(méi)形成繭市，易知足皺了皺眉頭，如此一來(lái)，明年開(kāi)辦機(jī)器繅絲廠，收購(gòu)鮮繭，怕是還的費(fèi)一番手腳，要從蠶戶(hù)和繅絲作坊手里爭(zhēng)搶蠶繭，價(jià)格的漲幅怕是不小，正常競(jìng)爭(zhēng)他倒不怕，擔(dān)心的是砸了人家飯碗，激起矛盾，看來(lái)，之前的未雨綢繆是正確的，機(jī)器繅絲廠離不開(kāi)順德絲商的協(xié)助。

既然蠶繭少，他便將注意力放到了生絲上面，今年氣溫低，春繭上市遲，但前二批春繭繅出的生絲已陸續(xù)上市，一路問(wèn)了下價(jià)格，好一點(diǎn)的生絲價(jià)格在一兩五六，次的一兩二三，這價(jià)格可就有些低了，顯然是受了影響。

解修元輕聲解說(shuō)道：“俗話(huà)說(shuō)斤繭斗米，斤絲石米，實(shí)則一斤絲價(jià)比一石米價(jià)要略高二三錢(qián)，如今一斤絲價(jià)比一石米價(jià)還要略低，相比于去年，絲價(jià)已經(jīng)下跌了兩成。”

看來(lái)解修元來(lái)順德這些天對(duì)生絲還是下了番功夫的，易知足沉吟了下，才道：“生絲價(jià)格下跌，繅絲是否受影響？”

“那倒沒(méi)有太大的影響。”解修元道：“生絲價(jià)格下跌，繅絲作坊倒是可以壓低鮮繭價(jià)格，減少收購(gòu)數(shù)量，但蠶戶(hù)卻是不能不繅絲，不可能看著鮮繭壞掉，如今生絲還未大量上市，一旦大量涌上市，價(jià)格還要跌。”

兩人在市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，回到分行，略微洗漱，到內(nèi)堂坐下，喝了杯涼茶之后，易知足才開(kāi)口道：“順德絲商大額資金被套在廣州茶市的消息已經(jīng)傳開(kāi)了罷。”

解修元點(diǎn)頭道：“已經(jīng)傳開(kāi)了，這兩日有不少外地絲商趕來(lái)順德，不過(guò)他們似乎都不急于收購(gòu)生絲，想來(lái)是在等生絲大量上市，價(jià)格進(jìn)一步下跌。”

易知足點(diǎn)了支雪茄，緩緩說(shuō)道：“順德絲商巨額資金被套在廣州茶市，經(jīng)過(guò)這幾日時(shí)間，消息已經(jīng)四下散播開(kāi)來(lái)，所有人都會(huì)預(yù)料到順德的生絲價(jià)格會(huì)大跌，外地外省絲商必然會(huì)蜂擁而來(lái)……。”

略微一頓，他才含笑道：“派人通知孔建安，著他每日統(tǒng)計(jì)山西票號(hào)在廣州的一眾分號(hào)的詳細(xì)匯兌情況，然后派人快船送來(lái)順德。

順德絲商巨額資金被套在廣州茶市，但巨額額資金究竟是多少？怕是沒(méi)幾個(gè)人清楚，著孔建安放出風(fēng)聲，就說(shuō)茶市套牢順德絲商一千一百萬(wàn)資金。

再有，著孔建安、梁介敏召集一眾分號(hào)掌柜會(huì)議，凡大額放貸，必須嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保抵押制度，所有股東也必須遵循這一制度，任何人不得例外。”

解修元心頭一跳，大掌柜這是要以順德生絲價(jià)格大跌而誘餌，絞殺外地外省的絲商？這可不是廣州茶市！略微遲疑，他才開(kāi)口道：“順德生絲市場(chǎng)不同于廣州茶市，怕是不容易操縱，一則生絲出口數(shù)額不大，二則生絲價(jià)格高了，絲商未必會(huì)買(mǎi)。”

易知足笑了笑，道：“咱們調(diào)集了近千萬(wàn)現(xiàn)銀來(lái)順德，是順德生絲市場(chǎng)最大的莊家，所思所想，必要異于眾人，而且還須琢磨透眾人的想法，如此，才能立于不敗之地，才能有利可圖。

易位而處，假如你是熟悉順德生絲市場(chǎng)的絲商，聽(tīng)聞順德絲商巨額資金被套在茶市，第一反應(yīng)是什么？”

“順德生絲價(jià)格會(huì)大跌。”

“然后呢？”

“機(jī)會(huì)難得，自然要乘這個(gè)機(jī)會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)……要大量購(gòu)買(mǎi)，本金不足，向錢(qián)莊借貸大額資金，然后興沖沖的殺奔順德。”

易知足笑道：“等你殺到順德一看，生絲價(jià)格沒(méi)跌，反而比去年還漲了兩成，你又會(huì)如何決斷？”

“那就要看是否還有利可圖。”解修元皺著眉頭，苦著臉道：“若是還有薄利，那也得硬著頭皮買(mǎi)，借貸的銀子要還利息，薄利總比空手而回的強(qiáng)。”說(shuō)到這里，他忍不住笑道：“大掌柜這次只準(zhǔn)備小賺一把？”

“要求不高，三成利即可。”易知足抽了口雪茄，緩緩?fù)铝顺鰜?lái)，道：“咱們這次不是來(lái)打壓生絲價(jià)格的，恰恰相反，咱們是來(lái)救市的，不能讓生絲崩盤(pán)，明年要在順德開(kāi)辦機(jī)器繅絲廠，機(jī)器繅絲廠的效率高，對(duì)蠶繭的需求量大，因此，咱們得托住生絲價(jià)格，不能打擊蠶戶(hù)的積極性。

雖說(shuō)是救市，但咱們不能賠錢(qián)，不僅不能賠，還必須的賺，元奇如今正快速擴(kuò)張，需要穩(wěn)定人心，不能虧，也虧不起！”

說(shuō)到這里，他略微一頓，道：“你將順德絲商被套在西關(guān)茶市的詳細(xì)情況以及目前的處境散播出去，直接說(shuō)，他們這次損失至少在六成以上，而且解套的時(shí)間會(huì)拖到十月——海貿(mào)旺季結(jié)束之時(shí)。

這消息散播開(kāi)來(lái)，必然會(huì)造成恐慌，生絲價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降，咱們也無(wú)須繼續(xù)觀望，消息散播之后，就開(kāi)始著手收購(gòu)，從繅絲作坊開(kāi)始，不論是生絲還是綢緞，都收，不過(guò)，別收的太明顯，低價(jià)吸貨時(shí)，一定要隱蔽低調(diào)…..。”

話(huà)未說(shuō)完，一個(gè)伙計(jì)在門(mén)口稟報(bào)道：“稟大掌柜，有兩位絲商在外求見(jiàn)。”

聽(tīng)的有絲商求見(jiàn)，易知足一笑，隨他前來(lái)順德的義源絲緞行黎掌柜想來(lái)已經(jīng)會(huì)轉(zhuǎn)廣州，眼前可正缺熟悉順德生絲行情的絲商。

解修元起身接過(guò)拜帖一看，笑道：“是何淑泰、王朝揖二人，他們的消息可真靈，大掌柜是否見(jiàn)他們？”