大清巨鱷 第四十七章 客大欺店

時(shí)間就是銀子，這話算是說到一眾行商的心里去了，海貿(mào)旺季就這么幾個(gè)月時(shí)間，他們是真心耽擱不起，收購(gòu)別的錢莊確實(shí)是一舉數(shù)得的好事，既節(jié)約時(shí)間，又能承繼原有錢莊的客戶和業(yè)務(wù)，就算是多花點(diǎn)銀子，也完全是值得的。品書網(wǎng)

隨即有人出聲道：“請(qǐng)問，股東能低息借貸，這低息是指多少？”

這也是一眾行商最關(guān)心的問題，易知足稍稍沉吟，才開口道：“請(qǐng)問諸位從錢莊和外商手里借貸的利息是多少？”

“月息二分。”

“月息一分八?！?p/> “月息一分五”

易知足雙手虛按了按，含笑道：“朝廷官定利率是年息三錢六分，也就是月息三分，廣州以及西關(guān)的各大錢莊放貸皆是以三分為準(zhǔn)，在海貿(mào)旺季，利息高達(dá)四錢、五錢的，也不是稀罕事。

你們說的這些個(gè)，都是外商放貸的利息標(biāo)準(zhǔn)，我想問一句，諸位想過沒有？外商為什么愿意低息借貸給諸位？”

大廳里頓時(shí)響起一陣輕笑聲，這個(gè)問題太簡(jiǎn)單了，易允昌黑著臉瞪了兒子一眼，正想叫易知書解圍，不料吳天垣已是含笑道：“賢侄這不是明知故問？外商不能入城，而且朝廷也不允許外商給大清商賈放貸。

十三行行商的商欠，多是拖欠的貨款，當(dāng)然，也有直接跟外商借貸的，不過，那都是擺不上桌面的，都是打著商欠的幌子，也就是說，外商除了給咱們行商放貸，沒法子向其他商賈放貸。

外商若是不低息，誰愿意讓外商賺這利息？再一個(gè)，外商給咱行商放貸，也有維持生意往來的目的，自然不可能高息?！?p/> “吳世伯所說的這番原由都是明面上的?！币字愫Φ溃骸坝⒚郎⑸唐筮^海，都是逐利而來，他們?yōu)槭裁礃芬饨o行商借貸？一則因?yàn)榻o行商放貸有保障，因?yàn)槭杏羞B保制度，二則是為了追逐高額的利潤(rùn)?！?p/> 說到這里，易知足提高了聲音道：“諸位眼中的低息，在外商眼中卻是高的不能再高的高利貸！為什么外商樂意放貸？因?yàn)橛兄哳~的利潤(rùn)！

英國(guó)英格蘭銀行放貸的利率是多少？你們知道嗎？年息不超過五分！月息只有四厘！這是英國(guó)所有銀行的平均利率！這才是外商樂意給行商放貸的真正原因！”

大廳里立時(shí)異常安靜，所有人都是一副難以置信的表情，愣愣的望著易知足，月息四厘的貸款！這是他們做夢(mèng)都不敢想的低息！

半晌才有人輕聲道：“這不會(huì)是真的吧？”

易知足笑了笑，道：“你們天天與外商打交道，是不是真的，問問不就清楚了？”

吳天垣遲疑著道：“知足的意思，錢莊借貸給咱們股東的利息也是月息四厘？”

“月息四厘，當(dāng)然不可能。”易知足含笑道：“英國(guó)銀行之所以放貸利率如此之低，是因?yàn)橛?guó)有著發(fā)達(dá)成熟的金融業(yè)，資本市場(chǎng)資金充裕，咱們目前不具備這個(gè)條件。

錢莊初建階段，要搶占市場(chǎng)，需要大量的資金投入，說直白點(diǎn)，咱們要從別人碗里搶飯吃，沒有雄厚的本錢是搶不到的，因此，在初期階段，錢莊給諸位的利息不可能太低，暫時(shí)的定在月息一分?！?p/> 月息一分，眾人都不由的大失所望，稍稍盤算，東昌行的行商羅福泰便大聲道：“咱們?nèi)牍晌迦f，借貸十萬，月息一分，這不仍舊是以二分月息借貸五萬？沒絲毫受益之處?！?p/> 易知足毫不客氣的道：“羅林官不妨將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，錢莊一旦穩(wěn)固了市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟，諸位借貸的數(shù)額將會(huì)增大，利息也將逐步降低，咱們不目標(biāo)，是將年息降到一錢以下，還有一點(diǎn)，羅林官別忘了，入股的五萬，錢莊每年是有分紅的?！?p/> 謝有仁跟著開口道：“廣州市面銀錢短缺，錢莊如何吸納存款？”

“方才不是說了，從別人碗里搶飯吃?！币字阏f著環(huán)視了大廳眾人一眼，道：“具體的法子，在下早已想好，不過，諸位確定讓我在這里說出來？”

一眾人心里雖然好奇的要命，卻沒人敢開口，讓易知足當(dāng)眾說出來，人多口雜，誰家沒有幾個(gè)親朋好友？誰敢保證不走漏風(fēng)聲？

一直沒吭聲的伍紹榮這時(shí)卻開口道：“西榮巷有家銀行公會(huì)，知足知道嗎？”

“知道?！币字泓c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“店大則欺客，客大則欺店，區(qū)區(qū)一個(gè)廣州銀號(hào)行業(yè)公會(huì)，實(shí)在不值的上心。”

這口氣大的嚇人，在廣州西關(guān)開錢莊，卻不將廣州的銀行公會(huì)放在眼里，這是要挑戰(zhàn)整個(gè)廣州的錢莊票號(hào)行業(yè)？這小子究竟哪來的底氣？伍紹榮含笑道：“很期待你們的錢莊開業(yè)，名字想好了嗎？”

“元者，始也，元者，首也。”易知足道：“我意以元字命名，十三是奇數(shù)，就以元奇為錢莊名，不知各位股東有沒有異議？”

這是暗示他們這個(gè)錢莊將是廣州錢莊票號(hào)之首之始？見眾人不吭聲，伍長(zhǎng)青開口贊道：“好名字！”

潘仕明也笑道：“確實(shí)是好名字?！?p/> 見他兩人開口，其他人就是有想法也不好再開口，見沒人反對(duì)，易知足笑了笑，道：“沒有異議，那就叫元奇錢莊?！鳖D了頓，他才問道：“諸位還有沒有要問的？”

眾人最想問的是人事安排，但在這種場(chǎng)合，卻沒人開的了口，稍稍冷場(chǎng)，盧繼光開口道：“元奇錢莊免不了要開辦匯兌劃撥業(yè)務(wù)，也免不了要與其他錢莊票號(hào)聯(lián)號(hào)，知足就不擔(dān)心銀行公會(huì)將元奇錢莊拒之門外？”

易知足稍稍側(cè)首看向盧繼光，這位廣利行的掌舵人年紀(jì)也不大，估計(jì)跟伍紹榮差不多，不過二十五六，因其兄英年早逝，不得已才接手廣利行。

沖著盧繼光微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，易知足才道：“元奇錢莊的匯兌劃撥業(yè)務(wù)立足于十三行的對(duì)外貿(mào)易，不會(huì)與其他錢莊票號(hào)聯(lián)號(hào)?！鳖D了頓，他才笑道：“這就是客大欺店，十三行壟斷對(duì)外貿(mào)易，不是咱們有求于他們，而是他們有求于咱們?！?p/>