重回狂野時(shí)代 169,自己的強(qiáng)項(xiàng)

于是站起來(lái)道：“徐樞記，確有其事。

服裝分廠那邊庫(kù)存積壓了10萬(wàn)套工作服，已經(jīng)數(shù)年，再不賣(mài)出去，會(huì)返潮、會(huì)被耗子嗑，面料也會(huì)老化，就成垃圾了。所以我想著要是能把它賣(mài)出去就好了。

陳廠長(zhǎng)當(dāng)時(shí)是鼓勵(lì)我，才答應(yīng)扣除工作服的本錢(qián)，多余的那部分給我提成20，說(shuō)這事得你做主才算數(shù)的。”

眾人驚愕。敢情這小子在打庫(kù)存的主意。

李剛面無(wú)表情，心中對(duì)陳志略有不滿，自己兒子要賣(mài)這個(gè)庫(kù)存，你不同意，反過(guò)來(lái)還給楊可提成，而是一下子就是20，這不是在打自己的臉嗎。

隨后一想，也不怨陳志，人家是扣除成本后再給楊可算提成，自己兒子給的價(jià)格比成本價(jià)還低很多，要是自己處在陳志的位置上，也不可能賣(mài)給兒子。

若真賣(mài)了，那豈不是有變相吞噬公家財(cái)產(chǎn)之嫌。

李剛心中想著：徐樞記既然過(guò)問(wèn)此事，想來(lái)也是鼓勵(lì)這小子。那就看看他如何賣(mài)出去這些工作服吧。

徐樞記故意問(wèn)道：“陳副廠長(zhǎng)，工作服的成本是多少？”

“一套工作服成本18元。”

徐樞記沉思片刻，道：“小楊同志，如果你能按照成本價(jià)推銷(xiāo)出去，工廠會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)的。如果超出成本價(jià)，給你提成50！咋樣？”

“啊……”

不僅楊可大吃一驚，就連眾人也嘩然。

如果一套工作服能多賣(mài)出1元錢(qián)，那楊可就能分到5毛錢(qián)，10萬(wàn)套，那就是5萬(wàn)元啊。

別說(shuō)1元，就是一套衣服多賣(mài)出去兩毛錢(qián)，得到的提成就是1萬(wàn)元，那就是名副其實(shí)的萬(wàn)元戶了。

眾人心中有些狂熱，自己要是能賣(mài)出去該多好，盤(pán)算著有沒(méi)有門(mén)路賣(mài)給誰(shuí)。

隨即一想，又都泄氣了，要知道18元錢(qián)，那可是五六天的工資，誰(shuí)能花這大冤枉錢(qián)買(mǎi)一套工作服。更別提加價(jià)了。

徐樞記這樣說(shuō)也是本著“重賞之下必有勇夫”的想法。在他認(rèn)為這個(gè)任務(wù)很艱難，如果不艱難的話，早就賣(mài)出去了，還能讓它存在庫(kù)里。

總廠供銷(xiāo)科、分廠供銷(xiāo)科都知道這是一項(xiàng)任務(wù)，不管賣(mài)出去多少，都會(huì)給獎(jiǎng)勵(lì)的，但誰(shuí)也沒(méi)有賣(mài)出去。

而李文革在供銷(xiāo)科呆過(guò)，也知道這件事，就想壓低價(jià)格，再來(lái)一個(gè)空手套白狼，被楊可揭穿了把戲，沒(méi)有成功。

果然，徐樞記說(shuō)話了：“在座的諸位，我這個(gè)承諾不是針對(duì)楊可一個(gè)人的，而是針對(duì)我們廠所有員工的。不管是誰(shuí)，只要把工作服賣(mài)出去，我就兌現(xiàn)這個(gè)承諾。”

楊可點(diǎn)頭，道：“謝謝徐樞記，我盡力。”

會(huì)后，楊可與陳志、蔣慧云、王霞就一車(chē)間革新以及另三個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)狀況相互碰了一下，覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題后，便要求去濱城。

陳志巴不得楊可去濱城，因?yàn)闂羁擅看纬鋈ザ紩?huì)帶回來(lái)意想不到的驚喜。

楊可拿了五套工作服，直奔火車(chē)站，買(mǎi)的車(chē)票還是夜里11點(diǎn)多的那個(gè)班次。這樣可以多算一天出差，還有一個(gè)夜補(bǔ)。

這可不是占便宜，供銷(xiāo)員都這樣做。楊可給自己一個(gè)充分的理由。

最主要的是到濱城后是早晨，不耽誤辦事。

一路無(wú)話，出了檢票口，楊可進(jìn)入洗手間漱口洗臉，然后直奔九州飯店。

結(jié)果傻眼了，敲門(mén)無(wú)人答應(yīng)。

也是自己太著急，事先打個(gè)電話確認(rèn)一下就好了。

于是來(lái)到吧臺(tái)，給馮麗打電話。得知李炳焱正巧在馮麗那里。

馮麗道：“你在那兒等一會(huì)兒吧，李先生辦完事情就回去。”

如此就不用著急了，這才感覺(jué)前胸貼后背，餓的不行。

出來(lái)到對(duì)面的早點(diǎn)鋪，吃了兩個(gè)包子、一碗粥、一碟小咸菜，倍感精神。

然后回到九州飯店，坐在大廳沙發(fā)上的楊可，不時(shí)地看著旋轉(zhuǎn)的大門(mén)。

不大工夫，楊可看見(jiàn)上次在火車(chē)上遇見(jiàn)的島國(guó)華人貴婦人張琳和其孫女華美慧推門(mén)走進(jìn)來(lái)。

二人都穿著運(yùn)動(dòng)服，精神抖擻。

楊可趕忙迎上去，用日語(yǔ)問(wèn)候：“哦哈腰勾扎一嗎思。”

華美慧非常驚喜，在火車(chē)上剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，稱呼楊可為楊先生，后來(lái)熟悉了，干脆就叫名字。

“楊可，真的是你呀，你干嘛來(lái)啦？”

華美慧沒(méi)有用日語(yǔ)，用的是華語(yǔ)。雖說(shuō)不是很標(biāo)準(zhǔn)，但還是很好聽(tīng)。

“我來(lái)給廠子辦事，在等客戶，你們這是？”楊可沒(méi)再用日語(yǔ)交談。

楊可給張琳留下了深刻的印象，此刻見(jiàn)到楊可，也感到很親近。慈祥地看著楊可，對(duì)孫女道：“美惠，楊先生比你大，怎么可以直呼名字，真沒(méi)禮貌。”

華美慧莞爾一笑，道：“知道啦，奶奶，我叫楊可大哥行了吧。楊大哥，我和奶奶散步去啦，你這次在濱城呆幾天？”

楊可焉能放過(guò)與其交流的機(jī)會(huì)，于是伸手做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，來(lái)到沙發(fā)前，等二人坐下，才坐下，然后道：“工廠很忙的，我辦完事情就回去。不知道你們工廠選的如何了？能否考慮一下我們廠子。”

張琳一直沒(méi)有吱聲，都是華美慧搶著說(shuō)話：“那是我爸爸的事情，聽(tīng)爸爸說(shuō)找了幾家都不理想，這事兒不是著急的事兒，還得慢慢來(lái)。”

楊可轉(zhuǎn)向張琳，問(wèn)道：“遼東省服裝廠很多，不會(huì)有不合適的吧，問(wèn)題出在哪里呢？”

“主要是兩個(gè)落后，管理落后，技術(shù)落后。”張琳道。

楊可一聽(tīng)，來(lái)了精神，這兩項(xiàng)都是自己的強(qiáng)項(xiàng)。

于是道：“其實(shí)這是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的通病，只有引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)的管理方式，才能提高產(chǎn)量和質(zhì)量。在這兩點(diǎn)上，我們襄平二服可以說(shuō)走在了前面。”

張琳眼前一亮，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，又被華美慧搶了一個(gè)先：“真的假的，如何走在前面？你說(shuō)說(shuō)看。”

島國(guó)企業(yè)管理嚴(yán)謹(jǐn)，在世界是出了名的。最尤其是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)管理模式楊可深得精髓。

與港商李炳焱第一次見(jiàn)面時(shí)，談到生產(chǎn)管理的事，楊可就闡述了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的理念，打動(dòng)了李炳焱，最終爭(zhēng)取到這個(gè)客戶。