從1983開始 第九百零三章 電商起飛

這一年，奶茶妹10歲。

她老公30歲，另有說法是29歲。

無所謂啦，反正不知妻美，不曉得年齡也正常。

薩爾斯的陰影籠罩全國，熱鬧的中關(guān)村無比冷清。所有電腦都在降價(jià)，平均降幅達(dá)3040，客流依舊稀少。

東哥以為自己死定了！

跟很多大佬相比，他真的是白手起家，98年成立京東多媒體，以代銷光盤、刻錄機(jī)為主。

很快成了全國最大的光磁產(chǎn)品代理商，東哥雄心壯志，計(jì)劃鋪設(shè)500個(gè)柜臺(tái)，目標(biāo)是成為電子行業(yè)的“國美”。

結(jié)果咔嚓，斬頭式打擊。

別說顧客，連銷售員都害怕。他只得把12個(gè)柜臺(tái)全部關(guān)閉，將剩下的員工集中開會(huì)。

“我們營業(yè)額下跌了41，工資、房租等費(fèi)用還得繼續(xù)支付。我剛才粗略算了下，目前虧了800萬，而賬面上只有兩三千萬。

如果非典不能很快過去，我想我們就要倒閉了。”

辦公室里愁云慘淡，提出了很多想法，又被一一否定。

一個(gè)經(jīng)理忽道：“既然我們不敢跟客戶見面，可以試試在網(wǎng)上賣東西啊！這樣就沒有風(fēng)險(xiǎn)了。”

“網(wǎng)上賣？”

“太超前了吧？現(xiàn)在還沒有網(wǎng)上購物的習(xí)慣。”

“而且中關(guān)村假貨遍地，實(shí)體交易都可能被騙，網(wǎng)上交易不是更不放心？”

“可我們口碑不錯(cuò)啊，老客戶都知道！”

討論了一陣，還得聽老板的。

東哥擰著蠟筆小新的眉毛，很快拍板：“賣！我們沒別的路可走，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，必須得試試！”

于是乎，全員行動(dòng)。

方式很簡單，在門戶網(wǎng)和論壇上發(fā)貼，留下QQ號(hào)做聯(lián)系方式。

起初并不理想，直到有一個(gè)論壇版主站出來：“這家我知道，在中關(guān)村賣光磁碟片的，不用考慮，不會(huì)有假的。”

當(dāng)天就接到了7個(gè)訂單。

這是很原始的電商模式，手寫記錄，在產(chǎn)品寄出后，發(fā)短信告知客戶快遞號(hào)。如果客戶距離中關(guān)村不遠(yuǎn)，則自己開著小貨車上門送貨……

但東哥存活了下來，且打通任督二脈，國美夢(mèng)變成了電商夢(mèng)。

等到明年，他會(huì)砍掉線下業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型電商魄力驚人。

后面的故事就都知道了。

與此同時(shí)，遠(yuǎn)隔千里的杭城。

老馬也覺得自己死定了！

想當(dāng)初許老師投給阿里啟動(dòng)資金。然后在2000年軟銀、富達(dá)、匯亞等6家風(fēng)投，共投資2500萬美元算第二筆融資。

許老師繼續(xù)跟。

歷史上，在明年會(huì)進(jìn)行第三次融資共8200萬美元。其中軟銀出6000萬占股20、老馬及其團(tuán)隊(duì)占47，富達(dá)占18，其他幾家合計(jì)15。

反正許老師繼續(xù)跟，且保持最多。

他以時(shí)代風(fēng)投的名義投資時(shí)代風(fēng)投的老板是一家三口。

說回眼下華星科技大廈。

人心惶惶，草木皆兵的走廊里忽然爆出一聲喊：“非典來了！”

“離遠(yuǎn)點(diǎn)！離遠(yuǎn)點(diǎn)！”

“快走啊！”

面對(duì)此種情形，阿里的員工只能沉默，沒辦法，確實(shí)自己撞槍口上了。

這事跟粵省的廣交會(huì)有關(guān)。

作為重災(zāi)區(qū)雖然廣交會(huì)如期舉辦，但很多展商明確表示不能去冒險(xiǎn)。

而老馬早前承諾了50位客戶要把他們的樣品帶過去推廣，覺得不能毀約遂派員工參加。

結(jié)果一位女員工回來后，高燒39.1度目前診斷為“疑似病例”。

這給阿里帶來了極大的負(fù)面影響在大廈里被視為公敵宛如過街老鼠。

此刻，老馬也在開會(huì)：

“非典出現(xiàn)以后，中國經(jīng)濟(jì)逐漸下滑，一定會(huì)使用電子商務(wù)。我們想了很多辦法，去開發(fā)去拓展，但沒想到非典第一槍，竟然打到我們自己頭上。

我先承認(rèn)錯(cuò)誤。”

他頓了頓，繼續(xù)道：“小宋還在醫(yī)院，已經(jīng)八九不離十，就是正式病例。我估計(jì)整座大廈很快會(huì)封鎖，我們也會(huì)被隔離……”

正說著，通知下來了。

果然，大廈封鎖，阿里員工在家隔離兩周，包括老馬。

“不要慌，不要慌！”

他心里已經(jīng)慌得不行，表面鎮(zhèn)定指揮：“全體員工在家辦公，技術(shù)部會(huì)幫你們安裝網(wǎng)線，馬上行動(dòng)！”

極短的時(shí)間內(nèi)，數(shù)百員工紛紛帶著電話機(jī)、傳真機(jī)、電腦往外逃，情景像逃難一樣。

老馬最后離開，壓力巨大，心情沉重。

坐車?yán)锵蚣易撸妓髌堂鍪謾C(jī)，往京城打了個(gè)電話。那里有一座指路明燈，每有困惑，總會(huì)使自己撥開迷霧繼續(xù)前行。

“喂？許老師……”

他巴拉巴拉把事情一講，那邊笑道：“好！”

“好？”

“你們迫不得已在家辦公，那有沒有想過，客戶會(huì)更加迫不得已而選擇網(wǎng)上交易。你們的營業(yè)額不僅不會(huì)下跌，反而會(huì)上升。

以前你們做的是toB業(yè)務(wù)，現(xiàn)在時(shí)機(jī)來了。

大家不能出門，不能購物，網(wǎng)絡(luò)成了唯一渠道。你應(yīng)該馬上召集人手，開發(fā)一個(gè)toC模式的網(wǎng)購平臺(tái)。”

toB指面向企業(yè)，toC指面向個(gè)人。

“雖然這么說有點(diǎn)不恰當(dāng)，但確實(shí)是天時(shí)地利！”

老馬體會(huì)到了天下影視員工習(xí)慣的玄學(xué)感，如醍醐灌頂。

京城這邊。

許老師剛掛斷電話，手機(jī)又響了。

“喂？小馬？”

“行，我看一下。”

今年1月，企鵝上線了QQ秀，跟著又開發(fā)了Q幣。

以前企鵝最大的困境，就是空有海量用戶，卻不能變現(xiàn)。他們嘗試過“靚號(hào)付費(fèi)”，結(jié)果撲街。

但QQ秀非常成功。

僅僅半年，便有500萬人購買服務(wù)，平均花費(fèi)5塊錢，單靠這玩意就賺了2500萬。

從此企鵝打通任督二脈，開始十幾年如一日的賣皮膚，啊呸，增值服務(wù)生涯。

不過小馬打電話，卻是他心心念的游戲項(xiàng)目。

許非一瞧，好家伙，赤果果的山寨聯(lián)眾。只有軍旗、斗地主、升級(jí)、梭哈、象棋五個(gè)游戲。

“嘖！”

他搖頭，難怪QQ游戲上線時(shí)，被聯(lián)眾嗤之以鼻，真的寒酸。

但聯(lián)眾忽略背后龐大的QQ用戶，以至于僅僅一年多，QQ游戲的在線人數(shù)便超越了對(duì)方。

許非稍微看了看，便回復(fù)“OK”。

他不打算在這上面費(fèi)精力，反正小馬天賦奇才，自能找到一條山寨之路。游戲這邊，還是比較關(guān)心暢游。

暢游是要開發(fā)原創(chuàng)好游戲的。

當(dāng)然目前是擴(kuò)大影響，積累經(jīng)驗(yàn)，除了兩個(gè)西游也可以搞搞代理，比如明年到來的山口山之類的。

（還有……）