造車(chē) 第四十八章 招標(biāo)大會(huì)

天下群雄逐鹿，我自一馬當(dāng)先，說(shuō)實(shí)話韓皓心里被程凱所說(shuō)的英雄會(huì)弄得心癢癢，畢竟他只是一個(gè)二十歲出頭的熱血青年。

尤其在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，華夏廠獲得了巨大成功，他對(duì)自己眼光頗有自信。100塊錢(qián)攤派到每一輛車(chē)上，算下來(lái)還真的挺劃算，韓皓在心中默默算起了經(jīng)濟(jì)賬。用3000萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)全國(guó)人民知名的牌子，好比錢(qián)江摩托品牌若出售，自己還真愿意拿3000萬(wàn)吞下來(lái)。

欲戴其冠，必承其重，一個(gè)企業(yè)的前途掌握在自己手中，現(xiàn)場(chǎng)所有的目光都匯集到自己身上，韓皓身為掌舵人必須拿出魄力拍板。

“干吧，就讓全中國(guó)人民從明年開(kāi)始記住我們?nèi)A夏品牌。”

韓皓一聲令下，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)許多年輕骨干躍躍欲試，誰(shuí)不想名揚(yáng)天下。企業(yè)出名，自己在里面干活也由榮耀感。

“唉——”

鄭南在心里嘆了一口氣，年輕人就是沖動(dòng)，但這或許就是自己缺乏的創(chuàng)業(yè)激情。既然韓皓已經(jīng)決定，鄭南只好盡力配合把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。已經(jīng)舍棄了國(guó)家干部身份，鄭南便以職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)要求自己。

“我就知道沒(méi)看錯(cuò)你，年少老成外表下隱藏著一股年青人的熱血。自古英雄出少年，讓天下人看看從浙海角落中走出來(lái)少年的魄力。”

程凱得知韓皓決定參加“標(biāo)王”競(jìng)爭(zhēng)后，歡呼雀躍一點(diǎn)都不像四十出頭的中年人，他迫不及待要到首都給世人一個(gè)驚喜。

英雄帖規(guī)定的招標(biāo)大會(huì)開(kāi)始時(shí)間是11月8日11點(diǎn)8分，采用的模式是“背靠背”商代理暗標(biāo)制，即由公司代理投標(biāo)廠商權(quán)益，雙方商議投標(biāo)金額，一次填足標(biāo)額，價(jià)高者得之。暗標(biāo)講的就是策略和運(yùn)氣，你只需要在央視給出底價(jià)基礎(chǔ)上出價(jià)比其他廠商高就行。至于“標(biāo)王”，當(dāng)然就是在所有廠商中出價(jià)最高者，也就是此次英雄會(huì)的盟主。

此次央視一共拿出了22塊5秒鐘的位，包括了19點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí)、焦點(diǎn)訪談、天氣字幕，以及黃金中的黃金時(shí)段“新聞聯(lián)播后天氣預(yù)告前”。

中國(guó)最有錢(qián)的企業(yè)加上中國(guó)最有實(shí)力的公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出擊，廣發(fā)英雄帖，試問(wèn)天下英雄誰(shuí)主沉浮？

在招標(biāo)會(huì)還有一周時(shí)間時(shí)央視進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，許多媒體把目光都投向了這一次招標(biāo)會(huì)。高調(diào)的宣傳也吸引了來(lái)自全國(guó)各地138家企業(yè)代表，都是中國(guó)此時(shí)赫赫有名的企業(yè)，茅臺(tái)、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、維維、一汽、新飛、活力28、金利來(lái)、健力寶等。

其中關(guān)注度最高的“新聞聯(lián)播后天氣預(yù)告前”一共有12塊5秒位，央視依據(jù)報(bào)名企業(yè)種類把其分成了“食品飲料類、保健品藥品類、電器電腦類、酒類、其他類”五大類型。其中食品飲料和電器電腦類占3塊名額，其余都是2塊。

這12塊5秒位吸引高達(dá)83家企業(yè)參加，也就是說(shuō)平均下來(lái)你要踩著7個(gè)對(duì)手的尸體才能奪魁。要想爭(zhēng)奪此次“標(biāo)王”盟主一職，你必須得擊敗其他137家的代表。

華夏廠參加的是其他類的爭(zhēng)奪，這里面包含了一汽、金利來(lái)等其他知名企業(yè)，大家共同爭(zhēng)奪2塊位置。

1994年風(fēng)頭最勁的企業(yè)就是孔府家酒，他們憑借火熱電視劇北京人在紐約女主角出演的片，一句“孔府家酒，教人想家”響徹全國(guó)各地。這則片就在新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段播出，導(dǎo)致酒廠銷(xiāo)量也從幾百噸上升到幾千噸，孔府家酒從一個(gè)地區(qū)品牌一下子躍居全國(guó)知名商標(biāo)。有其成功案例珠玉在前，許多企業(yè)在代理商的鼓動(dòng)下，紛紛清點(diǎn)家底殺到首都。

韓皓和鄭南一起來(lái)到了天京，說(shuō)實(shí)話這還是韓皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄偉磅礴莊嚴(yán)大氣。

11月8日一早，程凱帶著韓皓和鄭南兩人，一起來(lái)到了梅地亞中心。這里就是武林盟主爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，接下來(lái)幾個(gè)小時(shí)就會(huì)上演看不見(jiàn)硝煙的激烈戰(zhàn)斗。

走進(jìn)二樓多功能廳，里面已經(jīng)人頭攢動(dòng)，韓皓大概估算了一下里面有500多人。除了廠家代表就是公司代理商，他們之間許多人都相互認(rèn)識(shí)，趁招標(biāo)大會(huì)沒(méi)開(kāi)始相互打招呼寒暄。

程凱明顯也是紅人之一，一路都不時(shí)有人主動(dòng)和他打招呼，按照領(lǐng)號(hào)的座位韓皓和鄭南來(lái)到會(huì)場(chǎng)的一個(gè)偏僻角落就坐。畢竟華夏廠在全國(guó)沒(méi)有知名度，大國(guó)企知名企業(yè)都坐在前排位置。

“你們?cè)谶@里稍坐，我去會(huì)會(huì)老朋友。”

連鄭南來(lái)到這種名流薈萃的場(chǎng)合都略顯不適，更不要說(shuō)韓皓，他在這里看到了許多在電視新聞中才會(huì)看到的大佬級(jí)人物。他們都是商界成名已久的前輩，跟他們資歷相比韓皓只是剛從幼兒園畢業(yè)的小輩。程凱趁此機(jī)會(huì)去跟業(yè)內(nèi)的朋友會(huì)面，隨便也認(rèn)識(shí)一些商界的其他精英。

韓皓難得換上了一套西裝，這是他來(lái)之前在江州商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，300多元一套，穿上身明顯有些偏大。跟氣度不凡談笑風(fēng)生的其他企業(yè)老總比起來(lái)，韓皓的打扮更像是一個(gè)剛賺到人生第一桶金的鄉(xiāng)鎮(zhèn)土老板。和鄭南坐在一起，韓皓更像是他的跟班。

舉目望去，還有不少像韓皓這般呆坐在座位上有些手足無(wú)措的人，他們都是各地的精英，但一來(lái)到這種天下英雄群聚的地方，就感覺(jué)束手束腳放不開(kāi)。平時(shí)一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)對(duì)比，韓皓感覺(jué)自己無(wú)論在氣場(chǎng)還是風(fēng)度上都難免落了下風(fēng)。

但自己還有一大優(yōu)勢(shì)，就是年輕，韓皓不由在心里自我安慰道。

突然間，目光掃過(guò)韓皓發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟人，當(dāng)然只是單方向的熟人。他發(fā)現(xiàn)曾在報(bào)紙雜志上見(jiàn)過(guò)的輕騎集團(tuán)老總居然也出現(xiàn)在此，本以為就自己一家摩托車(chē)企業(yè)，沒(méi)想到輕騎集團(tuán)在半路殺了出來(lái)。目前輕騎集團(tuán)穩(wěn)居全國(guó)摩托車(chē)銷(xiāo)量前三甲，1993年底成功登陸A股上市，年中時(shí)又在B股發(fā)行股票，大有氣吞山河趕超之勢(shì)。

輕騎集團(tuán)的突然出現(xiàn)，讓韓皓感到一陣慌亂，因?yàn)橹挥?個(gè)位，兩家肯定是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。跟財(cái)大氣粗的輕騎集團(tuán)比起來(lái)，華夏廠還是嫩了不少。

“幸好此次投標(biāo)是暗標(biāo)機(jī)制，不然明標(biāo)的話估計(jì)搶不過(guò)輕騎集團(tuán)。”

韓皓穩(wěn)住心思，分析了下之后不由深感慶幸。

“19點(diǎn)報(bào)時(shí)底價(jià)400萬(wàn)，天氣文字底價(jià)300萬(wàn)，焦點(diǎn)訪談底價(jià)900萬(wàn)，新聞后天氣前底價(jià)1200萬(wàn)。每一類別投標(biāo)由價(jià)高者得，認(rèn)真考慮投標(biāo)金額，只有一次機(jī)會(huì)。對(duì)于中頭標(biāo)者超出末標(biāo)者的金額，我們中央電視臺(tái)將會(huì)以其他時(shí)段贈(zèng)送補(bǔ)償。”

11：18會(huì)議正式開(kāi)始，感謝了一番來(lái)自全國(guó)的商界精英捧場(chǎng)后，央視部的譚主任公布了底價(jià)和規(guī)則。

想不到執(zhí)掌央視部的強(qiáng)人竟是巾幗女豪杰，就是她策劃發(fā)起了這一次全國(guó)英雄大會(huì)。假如在其他類中，華夏廠以3000萬(wàn)奪得第一名，而第二名只出價(jià)2000萬(wàn)，那么央視將會(huì)補(bǔ)償1000萬(wàn)的非熱門(mén)時(shí)段給華夏廠。

12：00正式開(kāi)始投標(biāo)，所有參與企業(yè)將有1個(gè)小時(shí)投標(biāo)時(shí)間，13：00準(zhǔn)時(shí)封閉標(biāo)箱。

這個(gè)時(shí)候，許多在座位上的企業(yè)代表拿出了手機(jī)，跟老板進(jìn)行最后的磋商。或者和代理商進(jìn)行最后的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合實(shí)力和對(duì)來(lái)年經(jīng)營(yíng)情況預(yù)估，也對(duì)到場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行估算，從而得出自己心儀的競(jìng)標(biāo)價(jià)。

“我們需要加一些價(jià)嗎？”

看到現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)分成了許多小團(tuán)體在竊竊私語(yǔ)，韓皓也詢問(wèn)程凱道。

“不用，就按原來(lái)的金額辦，剛才我去巡了一圈，發(fā)現(xiàn)大家的出價(jià)普遍保守。”

原來(lái)剛才程凱說(shuō)去會(huì)老友，帶著打探軍情的目標(biāo)。

“輕騎集團(tuán)的老總來(lái)了！”

韓皓把自己的擔(dān)憂說(shuō)了出來(lái)。

“放心吧，玩這個(gè)我比他在行。”

看到程凱自信滿滿，韓皓也就放寬心，如果不成功就當(dāng)來(lái)見(jiàn)識(shí)世面就好。

13：00準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，包括華夏廠在內(nèi)的所有138家企業(yè)都投標(biāo)完畢，天京公證處的工作人員貼上了封條。

央視免費(fèi)提供了盒飯，大家就在大廳里把午餐解決，等待14：18的到來(lái)。央視還挺有意思，定的時(shí)間點(diǎn)都寓意著發(fā)財(cái)之意。

14：18，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，靜待水落石出的這一刻。

第一個(gè)揭開(kāi)謎底的是19：00準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，活力28以520萬(wàn)中標(biāo)。只比底價(jià)高出120萬(wàn)，在場(chǎng)的業(yè)人士都認(rèn)為很值。

接下來(lái)天氣文字、焦點(diǎn)訪談標(biāo)價(jià)都波瀾不驚，以底價(jià)增加不超過(guò)600萬(wàn)元范圍內(nèi)中標(biāo)。

果然印證了程凱所說(shuō)的大家出價(jià)普遍保守，高出心理價(jià)位的不多。

終于來(lái)到萬(wàn)眾期待的黃金中的黃金時(shí)段，新聞聯(lián)播后天氣預(yù)告前的12個(gè)位置。

這里即將上演本次英雄會(huì)最激烈的角逐，從而選出本次大會(huì)的年度盟主，到底會(huì)花落誰(shuí)家呢？