造車 第七十章 雙面間諜

一個(gè)人再多的年少輕狂，都會(huì)隨著歲月的流逝，閱歷的增加，變得波瀾不驚。

但韓皓再次看到曾讓年輕時(shí)自己奮不顧身想要靠近的身影時(shí)，心里還是為之一震。

本以為已經(jīng)在心底忘卻對(duì)方，但蕭芊妤的突然現(xiàn)身還是讓他立即勾起當(dāng)年情竇初開時(shí)的陣陣漣漪。

蕭芊妤的姣好容貌沒有過多改變，身上散發(fā)著成熟精練女性的風(fēng)姿，但整個(gè)人的氣質(zhì)大為改變，以前那個(gè)冰冷拒人千里的少女轉(zhuǎn)身成為了熱情積極主動(dòng)的職場精英。

看到韓皓認(rèn)出了自己，蕭芊妤落落大方走上前向韓皓伸手問候道。

“老同學(xué)，多年不見！”

握著凝脂般溫暖的玉手，韓皓抑制住內(nèi)心的波瀾，坦然笑道。

“是啊，好久不見，原來你跑到歐洲發(fā)展去了。”

目睹眼前老同學(xué)相認(rèn)這一幕，來自歐洲的采埃孚幾位外方談判代表對(duì)視一眼，臉上露出釋然神情。

當(dāng)?shù)弥皝碇袊椭腥A集團(tuán)洽談時(shí)，這位華裔姑娘毛遂自薦以跟韓皓是熟人為由爭取到一個(gè)代表名額。現(xiàn)在看來，她沒有說謊，跟韓皓的良好關(guān)系有助于雙方盡快拉近距離，達(dá)成談判的目標(biāo)。

韓皓曾經(jīng)想過無數(shù)種兩人相見的場景，但從未會(huì)想過兩人在工作中會(huì)有所交集。

蕭芊妤打開筆記本電腦，開始在投影儀上講解采埃孚cvt的具體參數(shù)，并且列出各種匹配數(shù)據(jù)。可以說他們來之前，對(duì)中華集團(tuán)做了一定研究，對(duì)盤古發(fā)動(dòng)機(jī)有初步了解。

“從我們cvt變速器可以承受的最大扭矩來看，跟盤古1.8l發(fā)動(dòng)機(jī)良好匹配應(yīng)該不成問題。我們這次到中國，帶來了兩臺(tái)樣機(jī)，兩天后可以通過海關(guān)查驗(yàn)，屆時(shí)可以無償交給貴方測試。”

看著蕭芊妤在會(huì)議室前方認(rèn)真講解，流利的中文之間不時(shí)夾雜幾個(gè)英文單詞，韓皓仿佛回到了高中時(shí)課堂時(shí)刻，老師有時(shí)候會(huì)讓蕭芊妤上講臺(tái)替其授課，底下的自己在假裝聽課之余，更在乎的是終于可以光明正大盯著對(duì)方看個(gè)不停。

自從當(dāng)初得知對(duì)方已經(jīng)名花有主之后，韓皓便斷了念想，再也沒有刻意打聽過蕭芊妤的消息。只是隱約知道她大學(xué)畢業(yè)便出國留學(xué)，后來具體如何不得而知。

現(xiàn)在從她利落的表現(xiàn)來看，應(yīng)該是在歐洲留學(xué)后參加工作最終加入了采埃孚集團(tuán)。

曾經(jīng)班上男生們心目中的女神，現(xiàn)在站在自己面前風(fēng)姿不減，若是同學(xué)聚會(huì)的話她依舊還是眾人中的焦點(diǎn)人物。

當(dāng)年自己一廂情愿的單相思，最終換回來只是苦澀的無疾而終。想必蕭芊妤應(yīng)該不知道曾有一個(gè)青澀的男生為她做了許多事情，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只是感動(dòng)了自己罷了。這段小插曲可能在蕭芊妤人生旅途中沒有留下半點(diǎn)回響，一切都是自己成長中的煩惱而已。

韓皓在聽取介紹時(shí)忍不住走神想道。

接下來輪到核心環(huán)節(jié)，就是價(jià)格談判，就看誰能頂?shù)米毫δ玫阶约合Ｍ慕Y(jié)果。

“29800元/臺(tái)！”

由于歐元對(duì)人民幣匯率關(guān)系，加上生產(chǎn)成本過高，采埃孚方面報(bào)出了高價(jià)。

要知道愛信4at后來大規(guī)模采購和中方談判下來的價(jià)格，從一開始每臺(tái)的27500元降到了21500元，采埃孚cvt明顯比愛信4at要差，價(jià)格那么高韓皓無法接受。

韓皓的心理價(jià)位在19800元/臺(tái)，超過這個(gè)價(jià)格cvt性價(jià)比就不值了。從奇瑞方面通過第三方采購價(jià)來看，基本就在這個(gè)價(jià)位區(qū)間波動(dòng)。

在價(jià)格方面，雙方拉回拉鋸多次，最終還是未能達(dá)成協(xié)議。為了緩和對(duì)立情緒，在韓皓提議下，雙方?jīng)Q定后天再次進(jìn)行談判。

“德國工人的薪酬過高，我們無法降低太多成本，加上cvt變速器無法像at一樣大規(guī)模生產(chǎn)攤薄成本。算上運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅和合理利潤等因素，24000元/臺(tái)是我們的底線價(jià)格，這跟中方開價(jià)的17000元差距太過明顯。

該死的中國人一直拿愛信4at來和我們對(duì)比價(jià)格，他不知道我們國家生產(chǎn)成本有多高！”

回到賓館，采埃孚方面代表們開會(huì)小結(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如此抱怨道。

“如果談不攏這樣的大單，我們回到歐洲總部肯定要承擔(dān)責(zé)任。屆時(shí)cvt業(yè)務(wù)就更加沒有希望，可能面臨被裁撤的風(fēng)險(xiǎn)。

該死的成本，如果能降低到20000元/臺(tái)，我敢打賭中國人一定會(huì)欣然簽字。現(xiàn)在可是24000元，誰愿意為這部分多余的成本付款？

還有不知道是誰把第三方cvt賣到了中國，還給出低于成本的報(bào)價(jià)，這讓我們很是被動(dòng)。”

另一位代表同樣以很不爽的神情說道。

在談判時(shí)，中華集團(tuán)方面拿出了從某種途徑得到奇瑞汽車在海關(guān)的報(bào)價(jià)單，上面清晰顯示采埃孚cvt變速器進(jìn)口金額在20000元/臺(tái)。

“要不我去給我的老同學(xué)做做工作，讓他明白我們的苦衷，雙方盡量各讓一步達(dá)成妥協(xié)。我們需要中國的市場，而對(duì)方同樣需要我們的技術(shù)和產(chǎn)品。據(jù)我所知，愛信方面已經(jīng)不再和中華集團(tuán)達(dá)成明年的供貨協(xié)議，他們找不到更合適的供貨商了。”

這個(gè)時(shí)候，還是蕭芊妤主動(dòng)站出來自薦道。

“蕭，我明白你的職業(yè)操守，但這個(gè)時(shí)候單獨(dú)接觸對(duì)方談判核心，是不是有違商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)？別人很容易認(rèn)為你是別有用心出賣情報(bào)。”

采埃孚談判負(fù)責(zé)人如此說道。

“從他們拿出20000元/臺(tái)的海關(guān)報(bào)價(jià)單開始，我們的底牌就被看光了。現(xiàn)在并不是買賣情報(bào)的事情，而是要盡量達(dá)成交易，有一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果，這樣我們才能夠回總部交差。

今天的情況你已經(jīng)見到，對(duì)方是絕對(duì)不會(huì)接受29800元/臺(tái)這樣的高價(jià)，就連24000元/臺(tái)也沒有可能。

我只是給出一個(gè)解決問題的契機(jī)，如果不相信我，那大家只有拍拍屁股灰溜溜滾回歐洲了！

賭一把，說不定柳暗花明又一村，我們能找到雙方共同的利益達(dá)成協(xié)議。”

蕭芊妤站起來攤開雙手游說。

拉著其余幾個(gè)人小聲商量一番后，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不情愿點(diǎn)頭道。

“好吧——如果達(dá)不成協(xié)議，那我將完完整整把你的行程向總部匯報(bào)，到時(shí)后果我可不敢保證。”

言下之意就是萬一搞砸了，蕭芊妤就會(huì)是那個(gè)背黑鍋的人，屆時(shí)她很可能被解雇并被列入行業(yè)黑名單。

“放心，我不會(huì)讓這樣的事情發(fā)生！”

蕭芊妤找出今天問韓皓給的私人名片后堅(jiān)定回答。

韓皓還在辦公室加班，突然手機(jī)響起，看了號(hào)碼是陌生來電，不過他還是接起了電話，畢竟知道他私人手機(jī)號(hào)碼的人很少。

“我是蕭芊妤，事關(guān)cvt談判的事情，我有重要情報(bào)可以提供。我想到了一個(gè)讓雙方都能接受的辦法，足以達(dá)成合作協(xié)議。可以的話，我想找個(gè)安靜的地方和你單獨(dú)聊聊。”

聽到對(duì)方言辭懇懇，一副公事公辦的模樣，韓皓思考一會(huì)答應(yīng)了約定時(shí)間見面的邀請(qǐng)。

開著剛上市的華夏之光新車，韓皓來到了蕭芊妤下榻的賓館大門準(zhǔn)備接人。

一到大門，就看見蕭芊妤早已準(zhǔn)時(shí)在門口守候，這讓韓皓不由心生一絲好感。

聽見韓皓按了兩聲喇叭，蕭芊妤這才發(fā)現(xiàn)原來這輛緩緩開來大微面竟然是他的座駕。按照她的想法，像韓皓這樣身家的富豪，出行應(yīng)該是豪車加司機(jī)才對(duì)。

為何她沒有第一時(shí)間認(rèn)出韓皓，就因?yàn)樽运霈F(xiàn)在門口伊始，但凡從這里經(jīng)過的轎車都會(huì)放慢速度緩緩駛過，不用說都是司機(jī)在打量著這個(gè)突然出現(xiàn)的漂亮美女。

甚至還有膽大的人搖下車窗想跟她搭訕，看到蕭芊妤變臉后才悻悻離開。

“看來傳聞都是真的，你確實(shí)是一個(gè)與眾不同的成功商人。”

拉開車門坐上這輛嶄新的大微面，蕭芊妤打量一番后說道。她之前聽說過韓皓喜歡親自測試自己工廠生產(chǎn)的車輛，現(xiàn)在一看就是如此。

“其實(shí)我也是普通人，人們總是喜歡神話某些成功人物，以此當(dāng)做激勵(lì)自己前進(jìn)的榜樣。你也知道，在高中時(shí)我的表現(xiàn)如何，我現(xiàn)在的成績只是運(yùn)氣比較好罷了。”

啟動(dòng)車輛，韓皓眼望前方專心開車說道。

距離賓館不足一公里的地方，韓皓找了一家高檔西餐廳，宴請(qǐng)這位多年未見的女同學(xué)。

本來在車上韓皓想詢問蕭芊妤的近況如何，但一想這些都是隱私問題，便沒有開口發(fā)問。

盡管一開始看見蕭芊妤時(shí)內(nèi)心有波動(dòng)，但冷靜下來韓皓心知彼此都回不到過去，以普通同學(xué)相待才是正道。

要了一個(gè)半隱蔽的卡座，韓皓和蕭芊妤開始了主題對(duì)話。

“我可以非常坦誠告訴你，我們采埃孚這次來的底價(jià)就是24000元/臺(tái)，低于這個(gè)價(jià)格我們就無利可圖甚至虧本。所以，今天的談判才會(huì)破裂，依我看照這樣下去，價(jià)格分歧過大，后天的談判依舊無法達(dá)成協(xié)議。”

蕭芊妤沒有繞圈子，直接對(duì)韓皓說道。

“嗯，這跟我們分析得差不多，因?yàn)槟銈冊(cè)谶@個(gè)價(jià)格附近就寸步不讓。不過你這樣曝光你們的底價(jià)，就不害怕回去后遭遇指控嗎？畢竟這不是一件光彩的事情。”

韓皓拿起水杯喝了一口水后說道。

“我已經(jīng)把我今天要跟你會(huì)面的情況跟談判同事們說過了，透露底價(jià)問題他們也都知曉。而且，我還猜到你們的心理價(jià)位應(yīng)該在20000元/臺(tái)，報(bào)出的17000元只不過是在儲(chǔ)備籌碼罷了。”

看到韓皓沒有否認(rèn)，蕭芊妤心知自己說對(duì)了。

“實(shí)際上我覺得應(yīng)該自己今天應(yīng)該定義為雙面間諜，既為了采埃孚，也為了你們中華集團(tuán)。

0元之間，盡管存在4000元的差價(jià)，但我有個(gè)好主意可以把這4000元差價(jià)抹掉，讓大家都能享受到滿意的結(jié)局。”

終于說到關(guān)鍵點(diǎn)，韓皓示意蕭芊妤繼續(xù)說下去。

“在我說出答案之前，我先提出一個(gè)要求！”

蕭芊妤并不著急，微笑著等待韓皓的答復(fù)。

“在合理范圍內(nèi)我可以同意，只要你的答案真實(shí)有效。”

韓皓沒有過多考慮回答道。

“其實(shí)現(xiàn)在關(guān)鍵的是4000元成本問題，只要找個(gè)合適途徑解決掉4000元成本就好。

你只要讓采埃孚方面把cvt工廠搬遷到中國，利用這里便宜的人力資源，就能輕易解決掉這4000元成本問題。

而且，采埃孚在滬江市本來就有工廠，搬遷cvt過來不外乎就是多增加一條生產(chǎn)線罷了。只要你們給以的訂單足夠覆蓋整個(gè)搬遷成本，那么在目前窘迫情況下，采埃孚方面一定會(huì)接受你的請(qǐng)求。

因?yàn)椋琧vt在歐洲的業(yè)務(wù)逐步萎縮，公司內(nèi)部對(duì)此已經(jīng)不再進(jìn)行投入，實(shí)際上cvt處于邊緣化的市場地位。

只要你同意這個(gè)方案，我可以在其中積極運(yùn)作，保證能夠?qū)崿F(xiàn)搬遷項(xiàng)目的正式落實(shí)。”

憑借熟知中歐兩邊的內(nèi)情，蕭芊妤早就想好了對(duì)策。

采埃孚搬廠到中國，一是降低了成本，二是就近為cvt爭取到龐大的市場，將來足以生存下去。

“實(shí)際上我還有一個(gè)一勞永逸的辦法，就是由你們出面跟采埃孚談判，把整個(gè)cvt業(yè)務(wù)買下來。只要價(jià)格合適，我想那幫高層應(yīng)該非常樂意甩掉cvt這個(gè)累贅。”

蕭芊妤說出讓韓皓真正吃驚的話。

這是他確實(shí)沒有想到的地方，只有蕭芊妤這樣熟知內(nèi)情的人士才可以做出如此精確的判斷。這樣的情報(bào)價(jià)值千金，說不定可以讓中華集團(tuán)大翻身。

“你需要我?guī)兔κ裁矗俊?p/> 這位老同學(xué)確實(shí)有足夠籌碼讓韓皓出手。

“我要你指定我充當(dāng)雙方合作的聯(lián)絡(luò)人，也就是采埃孚cvt業(yè)務(wù)在中國的負(fù)責(zé)人。將來，萬一你真的把cvt業(yè)務(wù)收購的話，我需要3合理的情報(bào)傭金。”

蕭芊妤終于說出自己真正目的。