造車(chē) 第二百一十一章 聯(lián)盟崩潰

“華夏農(nóng)用車(chē)，致富新伙伴！”

全新的電視在央視新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)欄目播出，向全國(guó)人民宣告華夏摩托又多了一位家族成員。

作為靠天吃飯農(nóng)民朋友喜愛(ài)的節(jié)目，天氣預(yù)報(bào)屬于受眾面極廣的傳播時(shí)段，瞬時(shí)收視率甚至超過(guò)了新聞聯(lián)播。農(nóng)用車(chē)依靠中華集團(tuán)龐大的財(cái)力，第一次亮相在央視黃金時(shí)段。平時(shí)農(nóng)用車(chē)都是在農(nóng)業(yè)頻道打打，現(xiàn)在卻一下子登上了大雅之堂。

每年中華集團(tuán)都會(huì)在央視投放巨額費(fèi)用，固定的時(shí)段可以隨時(shí)更換旗下不同產(chǎn)品。原本在時(shí)段中屬于輕客華夏風(fēng)光的位置，現(xiàn)在被華夏農(nóng)用車(chē)替代。

農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)有得中原者得天下的說(shuō)法，因?yàn)楫?dāng)前其銷(xiāo)量主要集中在中原地區(qū)，尤其是齊魯、冀北、冀南，進(jìn)而輻射到東北三省。

華夏農(nóng)用車(chē)由于技術(shù)先進(jìn)，同樣的價(jià)錢(qián)別的廠家車(chē)輛只能拉0.5噸，而其能夠達(dá)到0.8噸。

得益于前期充分的市場(chǎng)調(diào)研，華夏農(nóng)用車(chē)增加許多方便司機(jī)操控的自動(dòng)化配置，在細(xì)節(jié)上完勝市面上原有的大老粗，在非中原地區(qū)很快打開(kāi)了銷(xiāo)路。

但在中原地區(qū)，尤其是齊魯省，華夏農(nóng)用車(chē)卻遭遇其他品牌的強(qiáng)力狙擊。

“大叔，您打算購(gòu)買(mǎi)農(nóng)用車(chē)嗎？我這有更好的推薦，比這家店便宜2000元，還可以參加定金100元抵1000元的促銷(xiāo)大禮包活動(dòng)。”

針對(duì)華夏農(nóng)用車(chē)分銷(xiāo)通過(guò)華夏摩托經(jīng)銷(xiāo)店的情況，齊魯省的農(nóng)用車(chē)企業(yè)聯(lián)盟專門(mén)開(kāi)展了攔截活動(dòng)。在華夏經(jīng)銷(xiāo)店門(mén)口，發(fā)傳單、拉橫幅、擺桌做宣傳，甚至看到從店內(nèi)看過(guò)農(nóng)用車(chē)后走出來(lái)的顧客就主動(dòng)上前搭訕推銷(xiāo)。

華夏摩托經(jīng)銷(xiāo)商一貫來(lái)利潤(rùn)來(lái)源都是兩輪摩托車(chē)，現(xiàn)在三輪農(nóng)用車(chē)新推出，盡管單車(chē)?yán)麧?rùn)高，但他們沒(méi)有太多動(dòng)力去推廣。如果不是被華夏摩托強(qiáng)制訂購(gòu)兩輪摩托車(chē)要搭售三輪農(nóng)用車(chē)，許多經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)進(jìn)貨擺賣(mài)。

因此，盡管被其他企業(yè)貼身肉搏競(jìng)爭(zhēng)，這些經(jīng)銷(xiāo)商們并沒(méi)有足夠動(dòng)力去反擊，導(dǎo)致了華夏農(nóng)用車(chē)在中原地區(qū)遲遲沒(méi)有打開(kāi)局面。

一個(gè)月時(shí)間下來(lái)，作為農(nóng)用車(chē)重點(diǎn)市場(chǎng)的中原地區(qū)，華夏農(nóng)用車(chē)銷(xiāo)量不足3000臺(tái)。還比不上江南、西南地區(qū)，華夏農(nóng)用車(chē)銷(xiāo)量在3000臺(tái)以上。

在前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，華夏農(nóng)用車(chē)在中原地區(qū)月銷(xiāo)量應(yīng)該至少1萬(wàn)臺(tái)起步，現(xiàn)在只完成了不到三分之一目標(biāo)。

這極大出乎了韓皓的意料，在上市前他就把華夏農(nóng)用車(chē)和市場(chǎng)上主流產(chǎn)品做過(guò)對(duì)比，無(wú)論是價(jià)格還是性能，華夏品牌都略勝一籌。

沒(méi)想到一向來(lái)主打性價(jià)比的華夏新產(chǎn)品，這次卻遭遇到滑鐵盧。如果任憑農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)繼續(xù)如此，那么華夏農(nóng)用車(chē)想成為行業(yè)第一就是空想。

既然進(jìn)入這個(gè)技術(shù)含量不高的市場(chǎng)，依照華夏摩托的實(shí)力當(dāng)然是爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者老大。

時(shí)風(fēng)農(nóng)用車(chē)已經(jīng)在王座上呆得太久，是時(shí)候換個(gè)地方吹吹風(fēng)了。

這個(gè)時(shí)候，在齊魯省收集的情報(bào)才陸陸續(xù)續(xù)傳到韓皓桌上，他知道為了應(yīng)對(duì)華夏農(nóng)用車(chē)，居然特意成立了一個(gè)對(duì)抗聯(lián)盟，領(lǐng)頭的赫然是時(shí)風(fēng)、巨力。

韓皓的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)一直是國(guó)外汽車(chē)巨頭，沒(méi)想到現(xiàn)在自己也成為國(guó)內(nèi)其他中小企業(yè)眼中的巨頭對(duì)手。

“你怎么看現(xiàn)在的情況？”

叫來(lái)華夏摩托營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)簡(jiǎn)兵，這個(gè)從韓耀廠時(shí)一路跟隨至今的手下，韓皓打算把他派過(guò)去收拾局面。短短幾年，簡(jiǎn)兵一路學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，還自學(xué)獲得了成人大專學(xué)歷，成為華夏摩托的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

既然得中原者得天下，那么華夏摩托就要光明正大把這里打下來(lái)，然后進(jìn)而稱霸全國(guó)。

對(duì)農(nóng)用車(chē)的市場(chǎng)期望，韓皓一直沒(méi)有動(dòng)搖。

“我們的產(chǎn)品力沒(méi)有問(wèn)題，這在其他地區(qū)已經(jīng)得到驗(yàn)證。至于中原地區(qū)，所謂的抗擊聯(lián)盟不過(guò)是烏合之眾罷了。只要我們沉下心正視對(duì)手，以其人之道還治其人之身，應(yīng)該可以擊潰他們的聯(lián)合陣線。不過(guò)如此一來(lái)，我們的利潤(rùn)可能會(huì)受到影響，畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)大幅上升，很可能還會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。”

作為后來(lái)者，華夏農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)份額本來(lái)就為零，屬于進(jìn)攻的一方。進(jìn)攻比防守要更加具有主動(dòng)性，如果華夏農(nóng)用車(chē)不理會(huì)，只在價(jià)格上保持壓力，這個(gè)抗擊聯(lián)盟估計(jì)過(guò)段時(shí)間也會(huì)土崩瓦解。

簡(jiǎn)兵并不看好所謂的企業(yè)聯(lián)盟，歷史上無(wú)數(shù)事例證明這種松散的利益體總會(huì)因?yàn)閮?nèi)部利益分配不均而不歡而散。

“驕傲使人落后，謙虛讓人進(jìn)步。不管這個(gè)所謂的聯(lián)盟內(nèi)部情況如何，我們必須拿出百分之百的精神應(yīng)對(duì)，不能掉以輕心。利潤(rùn)可以暫時(shí)不要，但農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)必須拿到手，這關(guān)系集團(tuán)的戰(zhàn)略布局。我給你充分的授權(quán)，年底前我要看到結(jié)果，不管過(guò)程如何。”

對(duì)低調(diào)話不多的簡(jiǎn)兵，韓皓一直看著其成長(zhǎng)，所以把攻克中原的重?fù)?dān)交付給他，顯示對(duì)其極大的信任。

農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)不過(guò)是小試牛刀，中華集團(tuán)如果連這個(gè)都拿不下，就不用說(shuō)將來(lái)和國(guó)際汽車(chē)巨頭對(duì)面廝殺了。

韓皓還有許多事情要忙，因此農(nóng)用車(chē)方面直接操盤(pán)就交給了簡(jiǎn)兵處理。

“從今天起，齊魯、冀北、冀南三大中原省份的經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)考核，加入了一條新的規(guī)則，就是實(shí)行農(nóng)用車(chē)一票否決制度。”

得到韓皓的授權(quán)后，簡(jiǎn)兵飛赴了齊魯省，召開(kāi)了三地經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

“農(nóng)用車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)完不成的經(jīng)銷(xiāo)商，將在下一年減少提車(chē)配額，甚至取消經(jīng)銷(xiāo)商資格！我說(shuō)到做到，這已經(jīng)提前得到了韓皓董事長(zhǎng)的首肯。”

這樣的處罰條件一出，立即引發(fā)下面經(jīng)銷(xiāo)商們驚嘆連連。看樣子，這次華夏摩托是打算出狠招，再想得過(guò)且過(guò)敷衍了事怕是不行了。

“我知道在座的各位，曾經(jīng)為華夏摩托的擴(kuò)張立下汗馬功勞，但現(xiàn)在不是躺在功勞簿上混日子的時(shí)候。我希望你們知道，是華夏摩托成就了你們，而不是你們成就了華夏摩托。

現(xiàn)在，華夏摩托需要的是隨時(shí)上刺刀拼命的鐵血戰(zhàn)士，而不是懶洋洋沒(méi)有進(jìn)取心的富貴兵。既然兩輪摩托我們能夠做到市場(chǎng)第一，那么三輪農(nóng)用車(chē)我們也一定能夠再創(chuàng)輝煌。”

要想打勝仗，就一定先統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商再次煥發(fā)出動(dòng)力來(lái)直面競(jìng)爭(zhēng)。把農(nóng)用車(chē)成績(jī)納入年底考核，才會(huì)在經(jīng)濟(jì)根源上驅(qū)使經(jīng)銷(xiāo)商有所動(dòng)作。

“為了鼓舞大家士氣，集團(tuán)拿出一筆特批營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。如果誰(shuí)在當(dāng)?shù)乜h區(qū)銷(xiāo)量進(jìn)入前三強(qiáng)，就會(huì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。金額按遞增模式，成為當(dāng)?shù)氐谝幻?jiǎng)金最多。”

舉起大棒威脅，還得給顆糖引誘，雙管齊下才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商們的積極性，簡(jiǎn)兵這些年運(yùn)用這個(gè)策略已經(jīng)爐火純青。

華夏農(nóng)用車(chē)的產(chǎn)品力沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在滯后的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有針對(duì)挑釁者做出強(qiáng)力反擊。只要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接，獲勝的一定是華夏農(nóng)用車(chē)，因?yàn)槠浔澈笥兄瑥?qiáng)的產(chǎn)品力。

“華夏農(nóng)用車(chē)，大品牌值得信賴，現(xiàn)在舉行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是繳納100元訂單，即可獲贈(zèng)1200元現(xiàn)金抵用券。”

對(duì)方挑起了價(jià)格戰(zhàn)，華夏摩托立即跟進(jìn)。原本華夏摩托就以低價(jià)入市，現(xiàn)在跟隨迎戰(zhàn)，就看誰(shuí)先頂不住出局。

別人到自己家門(mén)口搶客，那么華夏經(jīng)銷(xiāo)商們也能如此主動(dòng)出擊，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉攏潛在消費(fèi)者。

“凡是到華夏摩托試駕農(nóng)用車(chē)的顧客，將獲得三斤雞蛋和交通路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)場(chǎng)下定單還有機(jī)會(huì)贏取500元加油費(fèi)！”

簡(jiǎn)兵想出來(lái)白拿雞蛋和報(bào)銷(xiāo)公交路費(fèi)的主意，雖然折算下來(lái)不超過(guò)15元成本，但卻異常深受潛在消費(fèi)者歡迎。

很快，依照這個(gè)招數(shù)，華夏摩托拉攏了一大幫人到店試駕，把時(shí)風(fēng)、巨力等品牌顧客一股腦搶了不少。

看到此番景象，這邊有樣學(xué)樣，給出了送4斤雞蛋和報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)的條件，開(kāi)始補(bǔ)貼打擂臺(tái)大戰(zhàn)。

最高興的當(dāng)屬會(huì)開(kāi)農(nóng)用車(chē)的老司機(jī)了，這邊先領(lǐng)3斤，那邊再拿4斤雞蛋，還收獲兩天的路費(fèi)喜滋滋回家。

“你們是不是故意挑事啊？敢撬我們的客戶！”

“大路朝天，各走一邊，自憑本事吃飯，輸了打不過(guò)就學(xué)潑婦罵大街嗎？”

經(jīng)過(guò)對(duì)比，精明的農(nóng)民朋友發(fā)現(xiàn)還是華夏農(nóng)用車(chē)跟劃算一些，寧愿舍棄100元定金也要轉(zhuǎn)投華夏陣營(yíng)。當(dāng)然，這100元定金實(shí)際上還是華夏經(jīng)銷(xiāo)商幫忙報(bào)賬。

在這樣前提下，丟了客戶的時(shí)風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商氣不過(guò)就打上門(mén)來(lái)。

“兄弟們上，大老爺們能動(dòng)手就別廢話！”

“敢先動(dòng)手，大家操家伙上，打死打傷算我的，給我滅了他們！”

長(zhǎng)期對(duì)壘早就積累了一肚子火氣的雙方，在一顆火星爆發(fā)下，就能引燃整個(gè)火藥桶。

“噼里啪啦——”

兩大陣營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商陣營(yíng)上演真人PK，打架斗毆情況時(shí)常發(fā)生。

如果說(shuō)在韓皓層面看到的是冰冷的數(shù)字匯報(bào)，那么在基層最前線就是無(wú)數(shù)血淋淋的個(gè)體案例匯集一起。

華夏摩托和時(shí)風(fēng)、巨力等農(nóng)用車(chē)巨頭打架，結(jié)果卻害慘了其他中小農(nóng)用車(chē)企業(yè)。他們一沒(méi)太多資源可以吸引顧客，二是車(chē)輛價(jià)格一路下壓已經(jīng)快虧本售賣(mài)了。

很快，就有受不了的農(nóng)用車(chē)企業(yè)退出了抗擊聯(lián)盟陣線，不再投入資源參與對(duì)華夏農(nóng)用車(chē)的圍攻。

“劉總，按照現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，我們已經(jīng)賣(mài)一輛虧一輛，再這樣下去今年就白干了！”

時(shí)風(fēng)農(nóng)用車(chē)的財(cái)務(wù)經(jīng)理算了一筆賬，為了應(yīng)對(duì)華夏農(nóng)用車(chē)，公司短時(shí)間已經(jīng)支出大筆現(xiàn)金，打價(jià)格戰(zhàn)車(chē)輛利潤(rùn)一再下降，已經(jīng)處于虧損狀態(tài)了。

“慌什么，我們賠本華夏也一樣賠本。不趁這個(gè)時(shí)機(jī)把華夏趕出去，將來(lái)我們遲早要被其一一收拾掉。”

現(xiàn)在是騎虎難下，本以為華夏農(nóng)用車(chē)只是中華集團(tuán)旗下一個(gè)小嘗試，掙不到錢(qián)就會(huì)主動(dòng)收縮退出，沒(méi)想到對(duì)方卻砸了不少真金白銀進(jìn)來(lái)。

時(shí)風(fēng)老總決定咬咬牙堅(jiān)持到底，已經(jīng)耗費(fèi)那么大成本，現(xiàn)在放棄實(shí)在舍不得。

在對(duì)抗聯(lián)盟陣線搖搖欲墜之時(shí)，給以其致命一擊的并不是華夏摩托，而是聯(lián)盟內(nèi)部老三雙力集團(tuán)。

“雙力集團(tuán)將和華夏摩托合作，在齊魯省興建代工基地，今后不排除雙方在資本方面進(jìn)行進(jìn)一步合作。”

短短一句話新聞，道出了驚天消息，農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)老三雙力集團(tuán)倒戈一擊，將和華夏摩托合作，重新洗牌整個(gè)市場(chǎng)。

此消息一出，之前所謂的抗擊華夏農(nóng)用車(chē)聯(lián)盟就此土崩瓦解，堅(jiān)固的堡壘都是先被從內(nèi)部攻破，更何況只是暫時(shí)利益共同體。

農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)一向來(lái)被時(shí)風(fēng)和巨力兩大巨頭把持，老三雙力集團(tuán)銷(xiāo)量不足30萬(wàn)臺(tái)。

本以為聯(lián)合對(duì)抗強(qiáng)大新入者，沒(méi)想到價(jià)格戰(zhàn)一經(jīng)開(kāi)啟就控制不住，短時(shí)間售價(jià)就下滑了1520之間，農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)陷入薄利虧損境地。

規(guī)模上不去的企業(yè)成本降不下來(lái)，因此雙力算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)無(wú)論勝敗如何，自己都要陷入虧損境地。

為了活下去，雙力主動(dòng)選擇了一條能夠繼續(xù)下去的道路，答應(yīng)可以為華夏農(nóng)用車(chē)提供位于齊魯省的代工生產(chǎn)基地，獲得了投誠(chéng)的機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)兵沒(méi)想到事情會(huì)以此結(jié)束，華夏農(nóng)用車(chē)為了攻占中原市場(chǎng)確實(shí)做好了長(zhǎng)時(shí)間賠錢(qián)準(zhǔn)備，現(xiàn)在的售價(jià)已經(jīng)屬于成本價(jià)傾銷(xiāo)。

直到雙力秘密找上門(mén)，簡(jiǎn)兵才知道這次大戰(zhàn)造成了巨大的殺傷破壞力。

齊魯省政府再次介入農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)調(diào)停，這次價(jià)格大戰(zhàn)驗(yàn)證了殺敵一千自傷八百的古訓(xùn)。盡管付出了慘烈代價(jià)，但依舊無(wú)法阻止華夏農(nóng)用車(chē)殺入這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在看來(lái)，華夏農(nóng)用車(chē)屬于此次戰(zhàn)役慘勝的一方。

“為了保障市場(chǎng)健康有序長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)擾亂市場(chǎng)正常秩序行為并不可取。建議大家集體恢復(fù)上漲10的售價(jià)，達(dá)成市場(chǎng)的良性生態(tài)平衡。”

漲價(jià)10才能讓企業(yè)恢復(fù)正常活力，再按照如今售價(jià)繼續(xù)下去，破產(chǎn)就是可以預(yù)見(jiàn)的結(jié)局。政府出面給了雙方臺(tái)階下，不再為了一點(diǎn)市場(chǎng)份額拼得死去活來(lái)。

在調(diào)停書(shū)上，簡(jiǎn)兵簽署自己的名字，認(rèn)可漲價(jià)的建議。現(xiàn)在華夏農(nóng)用車(chē)殺入市場(chǎng)目的初步達(dá)到，只要良性競(jìng)爭(zhēng)并不懼怕任何對(duì)手。

“唉，功敗垂成，白忙活一場(chǎng)！”

時(shí)風(fēng)老總簽字時(shí)在心里感嘆道。

他對(duì)雙力集團(tuán)的背叛耿耿于懷，如果不是其禍起蕭墻，現(xiàn)在說(shuō)不定倒下的已經(jīng)是華夏農(nóng)用車(chē)了。

直到現(xiàn)在，他還是低估了韓皓進(jìn)入農(nóng)用車(chē)的決心，不明白為了戰(zhàn)略布局，中華集團(tuán)可以承受一定程度損失。根源還在于，韓皓虧得起，他卻虧不起，因?yàn)閷?shí)力上相差太遠(yuǎn)。。