造車 第一百八十五章 江南汽車

“我們之間是平等的合作伙伴關(guān)系，雖然我很敬重您，鈴木修先生，但長(zhǎng)安并不是鈴木公司的兒子，我希望您能清楚明白這一點(diǎn)！”

長(zhǎng)安集團(tuán)老總尹秋暝再一次飛赴日本，他盡最后一次努力懇求鈴木支援長(zhǎng)安協(xié)助研發(fā)新的獨(dú)立車型。

現(xiàn)在新上市的長(zhǎng)安之星銷量并不理想，高昂的售價(jià)讓許多消費(fèi)者望而卻步，轉(zhuǎn)投到便宜耐用的華夏之光二代門下。

華夏之光猶如一只下山的猛虎，把所有微型客車企業(yè)的市場(chǎng)瘋搶，今年各家企業(yè)銷量相比去年下降10已經(jīng)是定局。

長(zhǎng)安再不有所動(dòng)作，將來(lái)只能被華夏汽車吃掉，因?yàn)殚L(zhǎng)安工程師自己都承認(rèn)在產(chǎn)品力方面比不上對(duì)方。

因此，尹秋暝現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是為長(zhǎng)安研發(fā)新款微客產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗華夏之光。

“尹桑，你知道我們鈴木為何能夠屹立多年不倒嗎？就因?yàn)槲覀儾皇芡饨绺蓴_，只做自己認(rèn)為正確的事情！而且，我們非常注重自己的商譽(yù)，答應(yīng)過(guò)的東西會(huì)千方百計(jì)做到！”

把尹秋暝晾在賓館三天，鈴木修才姍然出現(xiàn)，這是他對(duì)長(zhǎng)安私下跟福特等公司接觸的警告。

當(dāng)初長(zhǎng)安汽車為了和鈴木合資，答應(yīng)過(guò)鈴木修重大決策都會(huì)跟鈴木方面商量，并征得對(duì)方同意后才實(shí)施。

很顯然，換了老總的長(zhǎng)安汽車并未遵守諾言，這個(gè)新上任的尹秋暝很不聽話。

“這次我過(guò)來(lái)，一是通知貴方如果不支持我們自己研發(fā)新車型，我們會(huì)以一己之力完成；二是希望貴方能在長(zhǎng)安之星的發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵零部件降價(jià)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)承受不起如此高昂的進(jìn)口件。如果你們堅(jiān)持，我們將會(huì)為長(zhǎng)安之星更換國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。”

被鈴木方面冷落了好幾天，尹秋暝肚子一股火，求人遇上冷屁股，鈴木方面沒有把長(zhǎng)安汽車當(dāng)成平等合作伙伴，只是作為其屬下子公司般對(duì)待。因此，他早打定主意，破罐子破摔，不再顧及鈴木方面意見，長(zhǎng)安將選擇自己的生存道路走下去。

當(dāng)初在滬江國(guó)際車展，看到華夏工業(yè)展出的各項(xiàng)新產(chǎn)品，尹秋暝心里非常明白，長(zhǎng)安再吃老本和依賴鈴木施舍沒有未來(lái)。

“雄鷹翱翔天空之前，也得依賴母親的呵護(hù)！現(xiàn)在長(zhǎng)安的技術(shù)實(shí)力，想必你比我心里更加清楚。沒有學(xué)會(huì)走路就硬要飛上藍(lán)天，很可能遇到摔成粉身碎骨的下場(chǎng)。中國(guó)跟印度的國(guó)情非常相像，我在80年代初分別造訪了中印兩個(gè)國(guó)家，并在所有有人不看好的情況下毅然投資。當(dāng)前在印度，我們鈴木已經(jīng)是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，印度的馬魯?shù)兮從竟鞠碜u(yù)全國(guó)。尹桑，我覺得有空可以安排你跟印度的同行交流一二，談?wù)勅绾纬蔀楹细竦墓芾眍I(lǐng)導(dǎo)者。”

鈴木在印度非常成功，無(wú)論是通用還有豐田，都只能甘拜下風(fēng)。鈴木修對(duì)中國(guó)的判斷跟印度相似，因此他一直認(rèn)為小型車才是這兩個(gè)國(guó)家的未來(lái)。另外，印度合資公司馬魯?shù)兮從竟芾韺訉?duì)鈴木修的指示言聽計(jì)從，正是如此才建構(gòu)了印度神話。

“鈴木桑，中國(guó)不是印度，印度也沒有辦法跟中國(guó)相比，我希望你有空多到中國(guó)去實(shí)地看一看。現(xiàn)在國(guó)際巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，甚至中國(guó)本土的華夏工業(yè)也悄然興起，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是印度市場(chǎng)無(wú)法想象的存在！我來(lái)訪目的已經(jīng)傳達(dá)到，到底您如何抉擇并不會(huì)改變我的主見。我只想說(shuō)，如果鈴木公司有誠(chéng)意，那依舊是長(zhǎng)安汽車第一首選合作伙伴！中國(guó)市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)非印度能比，鈴木公司要想成為世界級(jí)大公司，在中國(guó)取得成功非常關(guān)鍵！”

面對(duì)綿里藏針又頑固的鈴木修，尹秋暝絲毫沒有讓步，他已經(jīng)心知此次赴日之行應(yīng)該沒有結(jié)果，長(zhǎng)安汽車要發(fā)展只能依靠自己的力量。

“話已經(jīng)說(shuō)到這個(gè)份上，那我只好拭目以待了！不過(guò)，我們鈴木的大門并未關(guān)上，隨時(shí)歡迎你們帶著誠(chéng)意過(guò)來(lái)。”

說(shuō)完，鈴木修叫人端茶送客，長(zhǎng)安汽車只能多吃苦頭后才會(huì)想起鈴木的好。

跟鈴木相比，長(zhǎng)安汽車幾乎拿不出談判的資本，現(xiàn)在奧拓、長(zhǎng)安之星以及內(nèi)部的發(fā)動(dòng)機(jī)變速器都是鈴木提供，離開了鈴木，長(zhǎng)安汽車是否還能具有一戰(zhàn)之力都是大問(wèn)號(hào)。

一回到賓館，同行出來(lái)的長(zhǎng)安汽車工作人員見到尹秋暝一臉嚴(yán)峻，就知道此次來(lái)日求援沒有結(jié)果。

“要不要我們停止跟福特接觸，承諾只跟鈴木一家公司合資，這樣他們會(huì)投放全新的車型給我們！”

一名副總忐忑不安地問(wèn)道。

“不行，眼下吊在鈴木一棵樹上的惡果已經(jīng)顯現(xiàn)，我們不能飲鴆止渴，必須要引入新的合作伙伴！兩虎相爭(zhēng)，我們長(zhǎng)安才能火中取栗，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)！”

長(zhǎng)安汽車研究院的負(fù)責(zé)人堅(jiān)決反對(duì)道。

“長(zhǎng)安之星國(guó)產(chǎn)化的替代方案準(zhǔn)備好了沒有？如果鈴木翻臉，我們能否依靠自己的力量能活下去？”

尹秋暝望著汽車研究院的負(fù)責(zé)人嚴(yán)肅問(wèn)道。

“沒有問(wèn)題，經(jīng)過(guò)小半年的準(zhǔn)備，自您從車展回來(lái)后我就立即著手安排，現(xiàn)在就算鈴木關(guān)閉大門，咱們的車也能開起來(lái)！”

研究院的負(fù)責(zé)人給了尹秋暝一個(gè)大大的定心丸，跟鈴木翻臉的話，甚至他來(lái)面臨來(lái)自高層的政治壓力。但為了長(zhǎng)安汽車的未來(lái)，他無(wú)所畏懼！

“歐洲那邊聯(lián)系好沒有？還有公司內(nèi)部選拔的人才確定了嗎？這次回國(guó)就立即啟動(dòng)我們的cm計(jì)劃。”

尹秋暝斬釘截鐵下定決心開啟長(zhǎng)安汽車新的篇章。

cm取自英文“創(chuàng)新項(xiàng)目”首字母縮寫之意，這是長(zhǎng)安汽車首次自主開始研發(fā)一款微型車，當(dāng)然還是利用了歐洲的汽車設(shè)計(jì)資源。

跟長(zhǎng)安之星不同，所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于長(zhǎng)安汽車所有，并且長(zhǎng)安汽車派出工作人員全程參與學(xué)習(xí)。

造一輛車，鍛煉一批隊(duì)伍，謀劃一個(gè)未來(lái)，“三個(gè)一”口號(hào)述說(shuō)了尹秋暝的野心。

跟長(zhǎng)安汽車有著血緣關(guān)系的江南汽車事業(yè)有限公司，不但同屬一個(gè)媽，還生產(chǎn)共同的產(chǎn)品，突然迎來(lái)了一批神秘的來(lái)賓。

江南奧拓在市場(chǎng)上沒有什么名氣，雖然都引進(jìn)鈴木奧拓的技術(shù)，但位于湘南省由軍工企業(yè)改制而來(lái)的工廠沒有完善的生產(chǎn)體系，屬于組裝廠性質(zhì)。奧拓需要的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，都要采購(gòu)自長(zhǎng)安汽車，這家工廠雖然上了國(guó)家轎車生產(chǎn)目錄，但屬于先天不足的企業(yè)。

從1999年，整個(gè)工廠只生產(chǎn)了700臺(tái)左右奧拓，就可見一斑其薄弱的實(shí)力，這700臺(tái)奧拓基本只在湘南省消化完畢。

在全國(guó)范圍，只要一提起奧拓，大家第一個(gè)印象是長(zhǎng)安奧拓，接下來(lái)另一家組裝廠秦川奧拓有些名氣，剩下江南、江北兩大奧拓組裝廠泯然眾人矣。

盡管四家生產(chǎn)奧拓的企業(yè)同屬兵器集團(tuán)，但相互間還是各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)核算。本來(lái)就是國(guó)家為了軍工企業(yè)改革而弄出來(lái)的大而不強(qiáng)松散聯(lián)盟。

現(xiàn)在國(guó)企改革，抓大放小，像江南汽車這樣一直虧損的企業(yè)也需要自尋出路，不然就得面臨破產(chǎn)關(guān)閉的結(jié)果。

700臺(tái)奧拓，生產(chǎn)線一啟動(dòng)，這些產(chǎn)量連工人工資都無(wú)法提供，根本就養(yǎng)活不了江南汽車將近幾百人的工人隊(duì)伍。

自1992年國(guó)家批準(zhǔn)兵器集團(tuán)引進(jìn)鈴木奧拓車型技術(shù)，分給四家軍轉(zhuǎn)民工廠生產(chǎn)，7年時(shí)間不到兩極分化嚴(yán)重，長(zhǎng)安奧拓笑傲江湖，剩余三家茍延殘喘中。

現(xiàn)在，江南汽車迎來(lái)了一批神秘的來(lái)訪者，前來(lái)商談合作事宜。

韓皓不敢相信，這樣破敗的工廠居然能堂而皇之登上7字頭轎車目錄的企業(yè)，在1992年建造起來(lái)的廠房已經(jīng)多年沒有改造，怪不得生產(chǎn)能力年超不過(guò)千臺(tái)。

跟華夏汽車生產(chǎn)線相比，來(lái)到這里仿佛回到了原始社會(huì)。

盡管跟二汽合作，利用風(fēng)神汽車獲得了中華轎車的準(zhǔn)生證，但韓皓依舊未雨綢繆打算把準(zhǔn)生證牢牢抓在自己手中。將來(lái)二汽一旦翻臉，中華轎車依舊能夠保持獨(dú)立性，擁有自己的底牌。

現(xiàn)在中美達(dá)成了wto合作協(xié)議，所有人都知道今后7字頭轎車目錄取消只是時(shí)間問(wèn)題，因此這個(gè)時(shí)候形成了市場(chǎng)的最低點(diǎn)。擁有正式牌照的企業(yè)議價(jià)能力此時(shí)處于最低，韓皓打算抄底搞一個(gè)能自己說(shuō)得算的準(zhǔn)生證。

位于湘南省的江南汽車就是非常好的殼資源，年產(chǎn)量只有700臺(tái)，屬于半停產(chǎn)狀態(tài)。地方政府對(duì)其也無(wú)力扶持太多，如果這個(gè)時(shí)候中華集團(tuán)介入，想必他們非常樂(lè)見這樣的結(jié)果。

至于兵器集團(tuán)，能解決旗下這個(gè)一直虧損的麻煩，應(yīng)該也非常樂(lè)意，支持中華集團(tuán)重組兼并。

當(dāng)然，具體兼并條件和價(jià)格還需要談，一個(gè)想買，另一個(gè)想賣，目標(biāo)一致就看談得如何。

韓皓想不到福布斯富豪榜從另一個(gè)側(cè)面幫了自己大忙，現(xiàn)在許多人都認(rèn)識(shí)自己這個(gè)年輕的富豪，排行中國(guó)第二的億萬(wàn)富翁。再也不用介紹自己的身份和實(shí)力，看到自己這個(gè)人就可以直接刷臉了。

跟云里霧里大話連篇的牟棋仲不同，韓皓一直低調(diào)從事著實(shí)體產(chǎn)業(yè)，華夏摩托賣遍了全中國(guó)，華夏工業(yè)在a股上市，中華轎車也高調(diào)落地，這些都是無(wú)可置疑的證據(jù)，證明韓皓擁有著跟富豪榜想匹配的實(shí)力。

“尊敬的韓皓董事長(zhǎng)，下面請(qǐng)讓我來(lái)詳細(xì)介紹一下我們江南汽車……”

面對(duì)韓皓這樣的超級(jí)富豪，江南汽車廠的廠長(zhǎng)絲毫沒有半分架子，猶如歡迎上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查般迎接他的到來(lái)。

身處湘南省，但是直轄于兵器集團(tuán)，作為親兒子的長(zhǎng)安汽車肯定得到大力扶持，位于偏遠(yuǎn)的江南汽車就落得集團(tuán)不親、地方政府不管的兩難境地。

江南汽車沒有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，都要向長(zhǎng)安采購(gòu)，同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)安汽車肯定會(huì)卡住你的脖子不讓你發(fā)展，所以江南汽車的現(xiàn)狀其實(shí)從一開始就可以預(yù)見。

幾百名工人的工資發(fā)放問(wèn)題一直是廠長(zhǎng)頭疼的所在，如果中華集團(tuán)介入重組，只要能妥善安排工人后路，他是持雙手歡迎態(tài)度。

現(xiàn)在國(guó)企改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段，兵器集團(tuán)屬下幾十家子公司和研究所，都等著伸手要資源，根本就無(wú)暇顧及江南汽車這個(gè)虧損大戶。

江南汽車要生存下去，工人要吃飯，地方政府要企業(yè)不倒閉，就只能寄希望引入新的投資者。

現(xiàn)在，韓皓來(lái)了，他承諾將把qq放在這里組裝，將來(lái)不排除讓中華轎車也落地的可能性。同時(shí)，對(duì)企業(yè)人員將進(jìn)行妥善安置，該退休就退休，該競(jìng)崗就競(jìng)崗，反正依照國(guó)家規(guī)定負(fù)責(zé)工廠的人員安置。

不過(guò)，這次談判應(yīng)韓皓要求低調(diào)進(jìn)行，在沒有結(jié)果前他不想驚動(dòng)同行。