造車 第四十七章 風(fēng)云際會

來電的是公司老總程凱，他說有一個(gè)很不錯(cuò)的聚會，更是天大的機(jī)會，等待韓皓參與。

“中央電視臺將舉辦黃金時(shí)段的全國招標(biāo)大會，央視部譚總是我的一個(gè)好朋友，他們決定今年搞一次大動作，邀請全國各路英豪到首都一決高下。”

程凱在電話另一頭說得興高采烈，反倒韓皓有些不知所然。

“標(biāo)王？這有什么用處？”

看到韓皓一副無動于衷的態(tài)度，程凱真是恨鐵不成鋼，他掛斷電話說飛過來跟韓皓面談。

身為業(yè)精英的直覺，程凱對央視提出的“標(biāo)王”這個(gè)概念很有興趣。在他們朋友圈的私下討論時(shí)，程凱就知道央視將會對“標(biāo)王”進(jìn)行扶持炒作，誰戴上了這頂帽子，誰就可能一朝為天下聞！

想想看，要讓中國十一億人都知曉大名，對從業(yè)人員來說是多么艱巨而又偉大的事業(yè)。現(xiàn)在，中央電視臺給了大家一個(gè)機(jī)會，程凱決定抓住它。為何他想到了韓皓呢？一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)來華夏廠韓皓曾說過年底要推出整車產(chǎn)品。二是華夏廠有錢有實(shí)力能辦成功這個(gè)策劃。

一想到自己要親手打造中國史上的大事件，程凱便按捺不住激動的心情。

果不其然，第二天韓皓就在虎山見到了風(fēng)塵仆仆的程凱。

“打？我本來就想在報(bào)紙上投投就好，現(xiàn)在我們廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，沒必要跑到央視去打吧？而且那里的費(fèi)那么貴?！?p/> “你讓我怎么說你？我想問問一個(gè)人的眼界是不是決定了他的格局大小。你們工廠的產(chǎn)品是不是準(zhǔn)備銷售到全國每一個(gè)角落？如果你愿意在浙海省一畝三分地上折騰，那我轉(zhuǎn)頭就走！”

程凱有些抓狂，韓皓就是不明白他的良苦用心，也不知道正有一個(gè)天大的機(jī)會擺在眼前。但他必須說服韓皓，不然不但自己后悔，韓皓也會后悔一輩子。

“市場我們肯定要向全國走，畢竟浙海一個(gè)省養(yǎng)活不了我們廠。但這跟我們?nèi)屖裁礃?biāo)王有什么關(guān)系？”

現(xiàn)在華夏公主踏板車表現(xiàn)不錯(cuò)，韓皓覺得投那么多錢不如把資金用在研發(fā)上更好。

“那好，我舉一個(gè)例子，你們?nèi)A夏公主的車，如果跟嘉陵廠的產(chǎn)品一模一樣，價(jià)格也完全一致，你說消費(fèi)者在兩輛車面前，到底會選擇哪一輛的幾率大？”

“那肯定是嘉陵廠，畢竟他們知名度高。”

對程凱的提問，韓皓不假思索回答。

現(xiàn)在華夏公主賣得好，就因?yàn)槭袌錾蠜]有同類產(chǎn)品。

“你看這就是宣傳的力量，產(chǎn)品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣傳肯定是必不可少。好比可口可樂這些大公司，每年都會拿出固定比例的宣傳費(fèi)來推廣，就為了保持品牌的形象。像你推出的華夏公主踏板車，現(xiàn)在全國知道你們這個(gè)牌子的人你估算下大概能有多少？”

“嗯，幾萬人吧，都是接觸到我們產(chǎn)品后才說好。”

對問題，韓皓老老實(shí)實(shí)回答，現(xiàn)在華夏廠的產(chǎn)品除了發(fā)動機(jī)知名度廣一些，整車華夏公主影響基本只在浙海省內(nèi)幾個(gè)城市。

“幾萬人知道你們產(chǎn)品，到底買了多少臺車了？”

“3000多臺吧，我們的產(chǎn)量正在逐步爬坡當(dāng)中?！?p/> “如果我把這個(gè)倍數(shù)放大，要是1億人知道了你們的產(chǎn)品，你覺得到時(shí)銷量會是多少？”

看到韓皓沉默，程凱繼續(xù)加了一把火問道。

“明年你們工廠的預(yù)計(jì)銷量是多少？具體攤到每輛車身上費(fèi)用是多少？”

“45萬輛吧，具體分?jǐn)傎M(fèi)用沒有想過。”

韓皓保守地回答，原計(jì)劃55萬輛他決定有所保留。

“按你們現(xiàn)在9800元的銷售價(jià)計(jì)算，每輛車擠出100元費(fèi)算是綽綽有余吧？1%的成本在業(yè)界看來已經(jīng)是極低的比例。我敢打包票，如果你奪了標(biāo)王，這45萬輛目標(biāo)肯定能完成，甚至遠(yuǎn)超一倍的產(chǎn)量都能達(dá)到。想想看，猶如武俠小說中天下英雄盡聚一處，然后被一個(gè)無名小卒搶了頭籌，這是多么值得稱道的事情！”

程凱身上帶著文藝青年的一種浪漫，他一臉陶醉地沉迷在自己幻想的場景當(dāng)中，而他就是這一切大戲的幕后導(dǎo)演。

“要奪取標(biāo)王到底要多少錢，雖然你說的挺美好，但我至少要算算賬才能下決心?！?p/> 被口吐蓮花說了一頓，韓皓不免有些動心，看口詢問價(jià)格。

“2500——3500萬之間吧，占據(jù)1995年一整年新聞聯(lián)播后的黃金位。到時(shí)還會有其他時(shí)段贈送，滿打滿算的話花個(gè)3000萬，還能送1000萬左右的空閑垃圾時(shí)段?！?p/> 新聞聯(lián)播及天氣預(yù)報(bào)是中國收視率最高的電視節(jié)目，除了央視獨(dú)播外其他地方省市臺一律要求轉(zhuǎn)播，夾在兩者之間的時(shí)段收視率據(jù)調(diào)查有40%。

原本這個(gè)時(shí)段一直沒有，直到進(jìn)入90年代才有第一條5秒。后來越來越多企業(yè)盯上了這個(gè)時(shí)段，從1993年開始加了一條5秒，無法阻止奔涌而來的主。因此1994年1月，加了30秒還是不夠，4月份又加到60秒，依舊不夠用。面對有限的資源，急于打的企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，無數(shù)條子涌到臺長的案頭，XX省、XX辦、XX部等條子來頭一個(gè)一個(gè)大，誰都不好得罪。于是，央視只好使出絕招——公開招標(biāo)，價(jià)高者得，憑實(shí)力運(yùn)氣說話，誰都不得罪。

因此，作為中國獨(dú)一無二的國家電視臺，國內(nèi)最權(quán)威的宣傳陣地，央視對全國知名企業(yè)發(fā)出了英雄帖，號召他們決戰(zhàn)紫禁城之巔！一時(shí)之間，風(fēng)云際會，攪動天下豪杰紛紛拔旗進(jìn)京，大有氣吞山河之勢，力爭天下第一。

畢竟是幾千萬的投資，韓皓先把程凱安頓好，借口需要跟公司管理層討論后才能最終下決定。

得益于發(fā)動機(jī)市場的紅火，1994年前10個(gè)月，華夏廠總共銷售了28萬臺發(fā)動機(jī)，銷售額達(dá)到了6.8億，賬面盈利達(dá)到了2.5億，扣除前期投資及稅金純利在1.6億左右。這些錢大部分又投入到研發(fā)、生產(chǎn)線、原料采購當(dāng)中，由于申請了大筆銀行貸款作為固定資產(chǎn)的整車及發(fā)動機(jī)擴(kuò)產(chǎn)生產(chǎn)線投資，所以自有資金仍有1.2億躺在公司賬戶上。

韓皓已經(jīng)承諾，工廠的盈利不分紅，將繼續(xù)投入到滾動再生產(chǎn)當(dāng)中，他的目標(biāo)就是使華夏廠成為國內(nèi)首屈一指的機(jī)械工業(yè)公司。工廠利潤有目的地儲備一部分，只為將來能從摩托車踏入汽車生產(chǎn)領(lǐng)域。

“我不負(fù)責(zé)經(jīng)營方面的事情，現(xiàn)在研發(fā)工作已經(jīng)進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)刻，所以我就不出席會議了。”

余航?jīng)]有對到央視投放的決定給出參考意見，因?yàn)樗麩o暇分心理會這些雜事。

苗振華也以不懂行為由，投了棄權(quán)票。

倒是總經(jīng)理鄭南強(qiáng)烈反對拿幾千萬到央視打，他的理由是國內(nèi)的摩托車廠都沒有做，品牌是一步步靠口碑做起來，而不是拿著大喇叭吆喝。這樣的行為存在敗家之舉，真要投的話就投幾百萬試水，有效果再加碼?，F(xiàn)在這樣一下子甩出幾千萬，收益方面無法保證。

“我覺得打不錯(cuò)，現(xiàn)在我們出門找配套廠，別人一聽華夏廠都以為是哪里來的小企業(yè)。如果我們在央視做，今后何愁還需要向別人介紹，就讓他去看電視好了。何況我們的新產(chǎn)品，要想走向全國，打就是最省事的舉措。別人一看，你都能在權(quán)威的中央臺打，至少相信你有幾分實(shí)力和信譽(yù)，談起合作來都愜意幾分?！?p/> 牛大偉卻以自己視角解讀出到央視打的好處。

接下來其他人也說了自己的看法，總之就是的人，反對的人多，畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品不愁賣，沒必要花冤枉錢。

最后決定權(quán)還是回到韓皓手中，將由他做出最終的選擇，到底要不要去爭搶這個(gè)“標(biāo)王”？