造車 第二十八章 借雞生蛋

韓耀廠研發(fā)70CC發(fā)動機成功，順利通過省級專家驗收的新聞經(jīng)媒體報道，很快在省內(nèi)流傳開來。

依照韓耀廠現(xiàn)在的能力，主要還是滿足研發(fā)的需要，無力大規(guī)模生產(chǎn)剛研制成功的70CC發(fā)動機，只能零零散散生產(chǎn)，月產(chǎn)量不足300臺。這些新生產(chǎn)出來的發(fā)動機已經(jīng)供貨到甘朝祥的摩托車改裝廠，安裝在他翻新的摩托車上，據(jù)他反饋而來的消息使用情況不錯。當(dāng)然價格也比原裝貨要低，1500元/臺的價格基本合理，只能維持韓耀廠的運轉(zhuǎn)。

為此，所有研發(fā)團隊成員還是只發(fā)了月工資，沒有任何獎金。

郝一山情急從錢江廠辭職，妻子蔡淑華為此生了好久的悶氣，甚至一氣之下帶著孩子回了娘家。

他老婆有些不理解，為何好好的國企小領(lǐng)導(dǎo)不干，口口聲聲說為了理想而跑到一家小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干活。

“理想，理想能值多少錢，能養(yǎng)活得起我們家嗎？”

還是氣頭上的妻子忍不住質(zhì)問郝一山。

“淑華，連余航這樣的專家都自愿放棄大都市生活來研發(fā)，這說明此事大有可為。要是研發(fā)發(fā)動機成功，人家還能虧待得了我這樣的功臣？你不是一直說要換個大房子嘛，在錢江廠咱不是算過至少10年后才能買得起。現(xiàn)在出來干，說不定3年內(nèi)就換大房子了。”

好說歹說許下空頭支票后，終于把老婆帶著孩子哄回了家，郝一山為此大費周轉(zhuǎn)。

某天晚上看到電視新聞提了韓耀車輛研究所研發(fā)70CC發(fā)動機成功，蔡淑華踢了一腳郝一山后說道。

“你還說研發(fā)成功后有什么獎勵，現(xiàn)在連換房子的影子都沒有！我這輩子凈被你一路欺騙到現(xiàn)在。”

“這不才剛起步嘛，廠里還在創(chuàng)業(yè)期。何況換房子3年時間期限還長著呢。”

臉上帶著尷尬的笑容，郝一山不得不安撫妻子道。

現(xiàn)在發(fā)動機研發(fā)出來了，就看韓皓如何把它商業(yè)化了。

按照韓皓和余航、苗振華兩位專家的計算，投資一條年產(chǎn)量達3萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)線，至少需要300萬的投資額，這還是采用了許多國產(chǎn)設(shè)備條件的背景下得出的結(jié)論。像1992年，國內(nèi)南方雅馬哈公司上馬的30萬臺90CC發(fā)動機項目投資額就高達3500萬，更有甚至如金城摩托廠采用全進口數(shù)控CNC機床加工中心建立的FMS（柔性自動）生產(chǎn)線，年產(chǎn)量高達60萬臺，花費了一個億的真金白銀。

不比不知道，一比嚇一跳，跟國企財大氣粗花費大筆資金從國外高價進口發(fā)動機線相比，韓皓的計劃猶如乞丐般寒酸。當(dāng)然，合資外方利用中國人渴求技術(shù)的軟肋高價收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費也是高溢價的原因之一。

跟國企大辦大攬比起來，韓皓決定還是多利用社會資源，通用零件從外部采購，關(guān)鍵零部件自主生產(chǎn)。如此一來，投資300萬的項目，經(jīng)過循環(huán)優(yōu)化，至少可以撬動1200萬的社會配套。

300萬，可不是一個小數(shù)目，到底錢要從哪里來？

找銀行貸款，整個廠資產(chǎn)評估下來不超過百萬，至于韓皓寄以厚望的70CC發(fā)動機知識產(chǎn)權(quán)，銀行無法評估價值，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)中就是0元。更何況銀行還深陷三角債中收縮銀根，加之韓耀廠還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)，想貸款基本沒有可能。

民間標(biāo)會，已經(jīng)到了年底，標(biāo)會活躍度不高，何況300萬不是小數(shù)目，以韓皓的信用無法支撐起來，更何況他不愿意付出高息搶標(biāo)。還有其他投資者要求按投資金額入股，這些韓皓一律不同意，好不容易弄出的成果，他如何愿意分給別人。

面對融資渠道一一堵死，但韓皓并未太過著急，因為他的魚餌已經(jīng)投下，就等大魚自動上鉤了。

果不其然，韓皓接到了張全友的電話，說他準(zhǔn)備上門來聊聊。

錢江廠就是潛伏在韓皓身邊的大魚，每年都要到全國各地采購發(fā)動機，現(xiàn)在突然家門口出現(xiàn)了一家能夠研發(fā)出合格發(fā)動機的小廠，你說身為大鱷的錢江廠會不感興趣嗎？

韓耀車輛研究所研發(fā)成功70CC摩托發(fā)動機，錢江廠當(dāng)然一早就收到了消息。現(xiàn)在國家主管部門正打算把全國摩托車廠進行重新分類，一類廠是重點支持企業(yè)，由國家場面從財政、稅收和政策方面加大扶持。這類廠如嘉陵、建設(shè)、輕騎，國家扶持它們在股市上市融資，提供外匯購買先進生產(chǎn)線。二類廠是省級重點企業(yè)，享受省級資源的傾斜。具體例子就是錢江、幸福。作為省里的重點工業(yè)企業(yè)，繳納大批稅額，提供大量就業(yè)。省內(nèi)對其在財政上有支持，也在上市的排隊行列當(dāng)中。三類廠是屬于自生自滅企業(yè)，任憑企業(yè)在市場中廝殺，政府不會有過多關(guān)注。大多數(shù)都是雜牌，市場份額占有率不高。

為了鼓動摩托車廠升級，原本分類是按年產(chǎn)量劃分，現(xiàn)在據(jù)說準(zhǔn)備加入摩托車發(fā)動機生產(chǎn)線這一個硬性指標(biāo)。所有沒有摩托車發(fā)動機生產(chǎn)線的企業(yè)，都將劃為三類廠企業(yè)，不再享受政府政策的優(yōu)惠。

這對錢江廠來說，猶如是頭上懸著隨時會掉落下來的利劍，發(fā)動機生產(chǎn)線可是必須要搞到手的硬指標(biāo)。近些年，錢江廠也一直在尋求和國外摩托企業(yè)合資，尤其同日A本四大摩托車企業(yè)談了不少次，但因各種原因都沒有成功。加之日A本企業(yè)紛紛在國內(nèi)跑馬圈地完畢，找了國內(nèi)不少大廠合資，錢江廠想高價購買日A本發(fā)動機生產(chǎn)線，日方從戰(zhàn)略角度和考慮國內(nèi)合資方利益，并不會向第三方轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵技術(shù)及生產(chǎn)線。

面臨如此困境，錢江廠的決策層一直倍感壓力，因此得知韓耀廠的產(chǎn)品通過了政府認(rèn)證，便動起了心思。在他們看來，如果能夠收購韓耀廠，那困擾錢江廠多年的心臟問題就能得到徹底解決，還能保住自己處于第二類目錄的資格。

為何韓皓能得知如此多消息，這得益于從錢江廠出來的郝一山，他提供了許多內(nèi)幕參考，不然韓皓也不會如此氣定神閑。

對產(chǎn)值超過10億的錢江廠來說，韓耀廠只是一個小蝦米級別的對手，因此收購一事便提交給采購科馬嘯天全權(quán)負(fù)責(zé)。

一想到自己跟韓皓間的過節(jié)，馬嘯天就后悔當(dāng)初自己太小看了對方。現(xiàn)在正是應(yīng)了自己說的那句，出來混做人留一線日后好相見。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今輪到他要上門來求韓皓了。

因此，他便派了副科長張全友出馬，打個先鋒來探探韓皓的口風(fēng)。廠里給他收購價在1000萬以內(nèi)，馬嘯天自己定了一個合理價格500萬，他覺得韓皓應(yīng)該不會拒絕。畢竟一個小廠，憑空掙來500萬算是很不錯的收益了。

“500萬收購我們廠？張科長，要不是看在我們之間一向來友好關(guān)系上，我早就趕你出去了。只要我的生產(chǎn)線上馬，500萬我半年就能賺回來。所以收購的事情免談，合作的話我可以考慮考慮。”

錢江廠想吞并韓耀廠，韓皓何嘗不想借雞下蛋，靠錢江廠來壯大自己。

“張科長，我覺得你還是找一個能做主的人來和我談，現(xiàn)在南粵、蘇吳省都有廠家來找我談，誰出價合適我就跟誰合作。”

當(dāng)馬嘯天帶著張全友來到韓耀廠準(zhǔn)備詳談時，卻在門口被保安攔下來了。上一次馬嘯天當(dāng)面羞辱韓皓，這個仇韓皓可忘不了。若不是自己命大，說不定韓耀廠早就被馬嘯天整破產(chǎn)了。

“我們韓廠長說了，馬科長你曾經(jīng)說過有你在一天，我們韓耀廠的東西進不去錢江廠！所以今天也不浪費時間，請你打道回府吧，我們韓耀廠高攀不上你的大駕！要誠心誠意想合作，我們只跟鄭南廠長談。”

當(dāng)著采購科好幾位科員的面，韓皓讓門衛(wèi)給了馬嘯天一個絆馬索，讓他重重吃了一個閉門羹。不過他也沒有堵死兩家合作的門，他說了只愿意和鄭南談，不愿意跟馬嘯天打交道。

韓皓連臉都沒露，直接把馬嘯天趕回去，暢快地出了一大口氣。

“混賬！這小子太狂妄了！”

氣得臉色發(fā)青，馬嘯天回到桑塔納車?yán)锲瓶诖罅R，自從以省干部身份來到錢江廠，他還沒有受過如此侮辱。

“不談了，咱們回去，愛賣不賣！”

腦子一熱，馬嘯天把廠里決策層交給的任務(wù)撂擔(dān)子不干了。

這邊馬嘯天在韓耀廠吃了癟，馬上就在錢江廠里傳了個遍，大家早看馬嘯天不順眼多時，現(xiàn)在他鬧了笑話，許多人都在背后幸災(zāi)樂禍。

當(dāng)初接任務(wù)的時候，馬嘯天可是胸口拍得比誰都響，沒想到結(jié)果卻是韓耀廠根本就不鳥他，直接讓其滾蛋。這個時候，當(dāng)初馬嘯天和韓皓結(jié)怨的八卦經(jīng)人民群眾添油加醋，傳得是精彩紛呈。

“據(jù)說馬嘯天吃回扣太狠，拿了10萬塊不滿足，還要求追加20萬，兩人就翻了臉。”

“我怎么聽說的是另一個版本，當(dāng)時兩人看上了同一個姑娘，沒想到馬嘯天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子，結(jié)果這兩人鬧翻了。”

……

不管傳聞如何，但馬嘯天搞砸了廠里的戰(zhàn)略任務(wù)不假，因此廠里不得不派出了副廠長鄭南頂替馬嘯天出任談判專員，負(fù)責(zé)搞定發(fā)動機的事項。

“韓老弟，你可真有辦法，弄得馬嘯天顏面盡失，現(xiàn)在他稱病躲回江州避風(fēng)頭去了。”

錢江廠的副廠長鄭南，算是韓皓的好朋友，因此他一出面，韓皓就把他請到辦公室詳談。

“惡人須用惡人磨，馬嘯天吃相太差，遲早還要翻船，我只不過給他提個醒不要得意忘形。好了，不說這個無聊的人，我們開始正題吧。”

“行，公是公，私是私，談得如何都不影響咱們兄弟的交情。我吃國家糧，穿國家衣，當(dāng)然得說國家話！”

話聲一落，鄭南就馬上變了一副臉，針鋒相對跟韓皓談起了合作方案。

“你說你們廠將來低價提供給我們錢江廠發(fā)動機，這是很不錯的條件，但我們廠現(xiàn)在需要的不是發(fā)動機，而是發(fā)動機技術(shù)及其生產(chǎn)線。所以，收購價格你們可以提，如果價格合適我可以現(xiàn)場拍板答應(yīng)，絕不反悔。”

錢江廠的出發(fā)點依舊是要收購韓耀廠的全套技術(shù)和團隊，但這個條件韓皓不可能答應(yīng)。有了雞，才能不斷下蛋，只有最傻的商人才會把下蛋的雞賣掉。

“出售是不可能，我們可以合作，現(xiàn)在我們雙方是處于對等的地位，不能夠說你們錢江廠家大業(yè)大，我們韓耀廠就一定要聽你們的安排。我覺得我們得追求雙贏，我有一個好法子可以解決我們之間的分歧……”

經(jīng)過連續(xù)一個星期的拉鋸戰(zhàn)，最終無論是韓皓，還是鄭南都得到了令自己滿意的方案。

1、錢江廠和韓耀廠達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，韓耀廠有義務(wù)協(xié)助錢江廠通過國家驗收二類廠的資質(zhì)。

2、錢江廠將在韓耀廠訂購1萬臺70CC發(fā)動機，市價1500元/臺。錢江廠將在10天內(nèi)提前支付500萬定金到韓耀廠賬上，如果錢款準(zhǔn)時到賬則發(fā)動機價格降為1400元/臺。如果未來超過1萬臺訂貨量，價格一律按1400元/臺結(jié)算，封頂10萬臺。

3、30天內(nèi)，錢江廠做擔(dān)保人，由韓耀廠從銀行貸款1500萬元用作發(fā)動機生產(chǎn)線購買建設(shè)，產(chǎn)權(quán)完全屬于韓耀廠所有。萬一韓耀廠無法償還貸款，錢江廠有權(quán)優(yōu)先處理這些發(fā)動機生產(chǎn)線設(shè)備。

4、錢江廠出面，以其名義訂購韓耀廠所需的進口設(shè)備，花費的外匯由錢江廠負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，所需款項從1500萬貸款中扣除。

5、在貸款協(xié)議落實前提下，1年時間后，韓耀廠要將70CC發(fā)動機技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓給錢江廠，并協(xié)助錢江廠建設(shè)完畢生產(chǎn)線通過驗收。

6、韓耀廠的發(fā)動機新品，錢江廠在相同條件下有優(yōu)先購買的權(quán)力。

錢江廠看似不用付出1分錢，就能通過采購產(chǎn)品和提供擔(dān)保獲得了夢寐以求的70CC發(fā)動機生產(chǎn)線，雖然這個時間延后了1年。所有的支出最終都會以貨款名義沖抵，嚴(yán)格意義上錢江廠沒有花費多余的1分錢。就算是擔(dān)保的貸款，也全部由錢江廠負(fù)責(zé)用來購買設(shè)備，并對設(shè)備享受優(yōu)先處理權(quán)。

而韓皓則用技術(shù)換取了緊缺的資金，借用錢江廠這只雞為自己下蛋。有了錢江廠出面，一些關(guān)鍵的進口設(shè)備海關(guān)才會放行，不然單憑韓耀廠這樣的民企，沒有資質(zhì)報關(guān)都卡死你，更不用說籌集外匯了。70CC發(fā)動機技術(shù)，1年后到底還值多少錢很難說，現(xiàn)在韓耀廠的90CC技術(shù)馬上成功，屆時淘汰落后的技術(shù)給錢江廠，韓皓并不心疼。給他1年時候飛速發(fā)展，誰說韓耀廠不能一飛沖天呢？

鄭南把合約拿回廠里討論，管理層一致認(rèn)為這筆生意做得值，全票通過了和韓耀廠的合作方案。

“古有諸葛草船借箭，今有你韓皓借雞生蛋，不錯不錯。”

余航聽了韓皓的匯報后連聲稱贊，這個年輕人真是有意思。