我為漁狂 第866章 新策略

文東宣布完最后這個勁爆消息，直播間水友們更加激動了。

要知道有官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的釣魚人總數(shù)保守說有大幾千萬，但是花錢玩黑坑商業(yè)塘的只占據(jù)非常小的一個比例。

逐夢釣具自草創(chuàng)初期，做的產(chǎn)品定位就是偏向于中高端的黑坑細(xì)分市場。

這樣的定位在當(dāng)時黑坑剛剛開始發(fā)展盛行階段，競爭壓力比較小，不少漁具廠商還沒有意識到這片藍(lán)海的巨大潛力，所以才給了逐夢釣具發(fā)展壯大的機(jī)會跟時間。

可是黑坑玩家的總體體量還是偏小，經(jīng)過幾年的發(fā)展，逐夢釣具這邊的業(yè)務(wù)推廣已經(jīng)隱隱可以看到行業(yè)的天花板了。

這兩年業(yè)務(wù)發(fā)展很快，錢沒少賺，但是想要再大的發(fā)展，就比較困難了，哪怕是有自媒體直播這種推廣利器依然如此。

可是現(xiàn)在，逐夢釣具的靈魂人物文東，在開直播的時候竟然親口說了要朝著市場更加廣闊的野釣湖庫休閑市場進(jìn)軍，這下受眾更廣的普通釣魚人們總算也有機(jī)會可以用到逐夢釣具的產(chǎn)品了。

逐夢釣具之前的大部分產(chǎn)品線都偏向于黑坑這個方向，像桿子啥的，普通釣魚人就算想入手，調(diào)性也不適合自己用，現(xiàn)在好了。

“支持支持支持！正好要換裝備，產(chǎn)品上線之日，就是我全套裝備更新之時！”

“同樣支持，喜歡庫釣，希望東哥能出點好用的庫釣裝備，釣竿、窩料啥的！”

“時刻關(guān)注中，靜候佳音！！”

“要出專門的野釣餌料了嗎？往后終于不用買黑坑餌釣水庫了，價格還是有點高啊，用量太大遭不住！”

看到公頻里近乎一邊倒的支持，文東還是比較感動的，群眾基礎(chǔ)依然在，大家并沒有對逐夢釣具失去信心跟信任，大有可為！

“好了，大家想要知道的問題應(yīng)該也都得到答案了，我現(xiàn)在還處于恢復(fù)階段，不能長時間的給大家直播，今天的直播內(nèi)容到此為止，更多新品跟優(yōu)惠信息都會在咱們自家的自媒體賬號上面發(fā)布，沒關(guān)注咱家賬號的可以關(guān)注一下了，省的迷路找不到，我下了，所有家人們再見！！”

結(jié)束直播，文東坐在輪椅上面深吸了一口氣，休息了一小會兒才緩過來！

直播不同于普通狀態(tài)下，文東為了讓自己看起來更精神，腰桿一直費力挺得筆直，身體還處于恢復(fù)期，體力跟不上，這才不長的功夫，后背已經(jīng)被汗水濕透了。

“沒事兒吧文東？我派人送你回去？”劉國峰看著面前這個行動暫時還有點不便的年輕人，有點說不出的心疼。

別看平常文東甩手掌柜，看起來啥活兒都不干悠哉樂哉的，但是當(dāng)他不在的時候，作為掌舵人，劉國峰能感覺到發(fā)展節(jié)奏受到影響。最近半年的時間，老劉承受了比以往大得多的壓力也只是堪堪維持住大概的局面而已。

文東咧嘴笑笑，露出一口白牙：“沒事兒叔！喊人，咱們開個會！把新品類的事情再落實一下，讓大家都動起來。”

“好！”

很快整個公司的各部門主管都集中起來，會議室里坐滿了人。

文東依然坐在右手邊第一個的位置，輪椅靠背墊了棉墊能舒服點。

會議的內(nèi)容其實挺簡單的，就是正式確定落實下一步的發(fā)展方向。并且開始進(jìn)行跟進(jìn)。

相較于黑坑，休閑湖庫產(chǎn)品其實對品質(zhì)的要求要低不少，但是文東卻一點沒有放松要求，給出的產(chǎn)品品質(zhì)定位偏向于中端，但是價格區(qū)間卻做得極有競爭力，像窩料餌料線組啥的策略一致，用文東的口號來說，初心這個系列，做線上線下最有競爭力的平價釣具。

這時候，相比其他漁具公司，逐夢釣具另一個優(yōu)勢體現(xiàn)出來。

搞過818這種寵粉節(jié)的大活動就是逐夢釣具的資本，在可預(yù)見的將來，擁有預(yù)期內(nèi)數(shù)量超級大的訂單，所以在談價格的時候逐夢釣具這邊可以把報價壓得非常低，代工工廠不舍得這塊大肥肉，只能在利潤上做出讓步。

舉個最簡單的例子，一支市場價300400元左右的釣竿，工廠的制作成本大概在80120左右。給普通品牌貼牌生產(chǎn)報價150180，一支桿子利潤在3060塊。訂貨1000支，預(yù)期盈利在30000到60000以內(nèi)。

而逐夢釣具這邊呢？怎么談這個價格？訂貨50000支，一支利潤十塊錢做不做？品質(zhì)好，可以長期合作，簽長約。

這可是50萬的大單啊？單支價格利潤低了不假，可是數(shù)量大啊，要知道魚竿廠家國內(nèi)有的是，無論威海還是河北，已經(jīng)形成了規(guī)模非常大的產(chǎn)業(yè)，平常工廠運作需要錢，養(yǎng)著員工也需要開工資，穩(wěn)定的大單對工廠這邊太重要了，沒人會拒絕這樣可以長期合作的機(jī)會。

那最終的結(jié)果是啥？中小型漁具公司拿貨150180的產(chǎn)品，在逐夢釣具這邊，就是100130左右，成本大大降低。

成本低了，那售價就可以放低一些，外面同品質(zhì)的桿子300400，咱們一支桿子加一百行不行？200多

塊就能買到市面上三四百的桿子，而且公司這邊還有不錯的利潤。

這樣的策略放在低端市場里，那是競爭利器，要知道別人想要跟你競爭，單單拿貨價就已經(jīng)輸在了起點上了。

文東在直播間這么一露面，漁具圈子里都緊張起來，逐夢釣具看上了休閑野釣這塊肥肉，好多傳統(tǒng)漁具公司僅有的自留地也被盯上了，這是個非常危險的信號。

上海，睡美人釣具的會議室。

會議室里噤若寒蟬，大大小小的主管跟高層沒人說話，坐在會議室首位上的包總臉色非常難看。

睡美人跟逐夢釣具最開始的時候有過簡短的合作，但是隨著挖墻腳不成被反挖走了李丹丹之后，兩個公司的來往就少了，去年818包總很有遠(yuǎn)見的了不少東西，并且讓文東趁機(jī)幫忙帶了一波貨，當(dāng)時賺的盆滿缽滿。

嘗到了甜頭之后的包總開始了自己的氪金漲粉之路，找專業(yè)的團(tuán)隊拍段子，每天到各大直播間大把撒錢漲粉，時不時的還搞點福利籠絡(luò)下人心。

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