我為漁狂 第十六章 約釣李家溝

從閑談里，文東逐漸知道，老王在鎮(zhèn)菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)肉鋪，老趙兩口子則是正兒八經(jīng)的煤礦退休工人，而老陳更不簡(jiǎn)單，在鎮(zhèn)中學(xué)包著食堂，屬于他們?nèi)诵》株?duì)當(dāng)中的大款。這三個(gè)大叔都是專業(yè)玩竿坑的選手，花錢找樂子，對(duì)野釣稀疏的魚情不太感冒。

竿坑，其實(shí)也就是后世大家嘴里說的黑坑，商業(yè)塘，塘主定期放魚供釣手垂釣，期間會(huì)收三十五十八十一百的魚票錢，釣到的魚歸個(gè)人所有，也可以再折價(jià)賣給魚塘老板。

現(xiàn)在大家還對(duì)黑坑不太重視，很多人對(duì)釣黑坑有些抵觸，總覺得釣放養(yǎng)的魚脫離了釣魚的本心，不算英雄好漢。可是文東卻清楚的知道，再過幾年，黑坑井噴式的發(fā)展就開始了，而一個(gè)漁具店的生存，也需要大量黑坑玩家的支持。

大部分人野釣，多是為了消磨時(shí)間，對(duì)魚獲并不會(huì)有太高的期望值，所以也就不舍得下大本錢，對(duì)高檔魚餌，耗材，魚竿等的追求有限，供店老板賺錢的渠道也就有限，一包野戰(zhàn)藍(lán)鯽，滿打滿算也只能賺兩三塊錢，卻可以供普通野釣選手好幾天用的。

反觀黑坑釣手就有所不同了，商業(yè)塘因?yàn)槭腔ㄥX釣魚，所以玩家們對(duì)各種漁具的追求要高的多，魚餌用進(jìn)口的，竿子用高碳輕硬的，耗材浮漂啥的也追求品牌跟質(zhì)量，無形之中，釣魚的投入就會(huì)大上很多。能給漁具店提供的利潤(rùn)也就更豐厚一點(diǎn)。

說話的功夫，文東總是自三個(gè)人口中聽到李家溝這么個(gè)地方，可是文東想了好久，也沒想清楚到底是哪。文東可以確定，這個(gè)地方肯定不在自家渭河周圍的方圓十公里范圍內(nèi)。

“你們說的李家溝是哪啊？離的遠(yuǎn)么？”文東問道。

“不遠(yuǎn)，不到二十公里，在渭河上游，我們幾個(gè)的根據(jù)地，一直在那邊玩！”老王說道。

“收費(fèi)如何？周幾放魚？”文東來了興致。

“你對(duì)竿坑也感興趣？”老王意外的問道。

在小鎮(zhèn)上傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，賣魚具不見得要會(huì)釣魚，因?yàn)殒?zhèn)上周邊的賣魚具的都是差不多這樣的類型，不少雜貨店的老板更是多有婦女經(jīng)營(yíng)，白天看店晚上忙家務(wù)，哪有功夫去釣魚，花錢釣魚更是難得了。掐著指頭算，也就賣魚餌的老馬那里能勉強(qiáng)算得上半個(gè)釣魚人，還是名啥都不舍得用的野釣選手。

“開漁具店，不至少要自己懂釣魚嗎？”文東有些迷糊的說道。

“還真別說，咱們鎮(zhèn)上，也就你能說出這樣的話來，挺有道理嘛！”一旁的老趙頭笑呵呵的說道。

“明天就是撒魚日，收費(fèi)八十，放鯉魚五百斤，要不跟我們老哥幾個(gè)一起去玩玩？”

文東在開店之前，還想過關(guān)于黑坑的情況，可是在河邊問了一圈，也沒問到周圍有黑坑對(duì)外營(yíng)業(yè)，所以當(dāng)時(shí)就作罷了，可是現(xiàn)在卻得到了黑坑的消息，第一時(shí)間就準(zhǔn)備要去看看，現(xiàn)在還沒有多少人看到黑坑往后的潛力，如果能將黑坑釣友都吸引到自己的店里里，可比指望野釣賺那塊八毛的強(qiáng)多了。

“去就去，不過我沒有車，要?jiǎng)跓┠遥∥乙膊话茁闊┠~食窩子算我的！”文東說道。

“拉著你沒問題，魚食就免了，還是自己一直用的順手！”老王應(yīng)道。

“那行，我待會(huì)準(zhǔn)備準(zhǔn)備！明天幾點(diǎn)，我提前在店里等著你們！”

“早上六點(diǎn)放魚，你五點(diǎn)在店里等著就行，老趙家跟釣場(chǎng)隔得近，會(huì)給咱們占位置！放魚之前到釣場(chǎng)就不晚！”

“沒問題，那就店里集合！”

話這么一說，文東就有些待不住了，當(dāng)場(chǎng)就開始準(zhǔn)備起自己的家伙什來。

只見文東從貨架上取下一個(gè)新的子線盒，又從墻上摘下一盤1.5的子線跟二號(hào)的新關(guān)東鉤子，坐在玻璃柜臺(tái)前就開始下線綁起鉤子來。

“用尼龍線？這玩意不結(jié)實(shí)，我們都用大力馬！你用的鉤子也不太合適，大小倒是差不多，就是鉤條太細(xì)了，容易開鉤門！”老王看了一眼文東手里的家伙什，品頭論足的說道。

“三五斤以下的魚，用這個(gè)差不多！”文東也沒有過多解釋，熟練的用下線板裁好線，綁了起來。

等到文東第一副鉤子綁好，三個(gè)人都皺起了眉頭，這是哪門子綁法，竟然用七十對(duì)折的子線，他們一般釣魚頂多也就是大力馬線四十對(duì)折，一根線快頂上兩根了。長(zhǎng)也就罷了，還那么細(xì)，1.5的線，頂多也就在河里釣點(diǎn)鯽魚用，釣鯉魚能行么？

可是隨著文東熟練綁鉤掛的多了，老王他們卻又都閉了嘴，十付鉤子在子線盒上掛好，整整齊齊，橫成行，豎成趟，規(guī)規(guī)矩矩。他們之前綁的鉤子七上八下就沒齊整過，每次換子線之后都要重新調(diào)整一下浮漂的位置。

“嘖嘖，你這鉤子綁的真整齊，是使勁繃直的嗎？綁大力馬鉤子也能綁這么齊？”老王拿起文東剛掛上的子線盒問道。

文東咧咧嘴，說：“跟朋友學(xué)的，綁多了就齊了，大力馬也能綁……”

簡(jiǎn)單的漏了一手，三個(gè)人對(duì)文東的看法大為改觀。

不過接下來更讓三人吃驚的，是文東接下來的舉動(dòng)，綁好子線之后，文東又從貨架上取下一個(gè)嶄新的釣箱來。

取下釣箱，文東又從柜臺(tái)選了一套質(zhì)量最好的配件，悶著頭擰螺絲，很快將配件裝配好。

殺豬老王面帶欣賞的看了一眼文東，說：“哈哈！文東你真夠下本錢的！可比老馬扣扣搜搜強(qiáng)多了！開了那么多年店去釣魚依然坐馬扎，連個(gè)釣椅都沒混上，你這倒好，清一色全新的行頭！”

文東咧咧嘴：“干啥吆喝啥，我自己用，那就是活招牌，我都不舍得用，別人怎么知道東西好呢！你說是這個(gè)道理吧！”

一旁很少說話的老趙也滿臉贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)是這個(gè)道理！不過在周圍的釣魚人當(dāng)中，用釣箱的人還是太少，大部分人都是偏休閑的釣椅居多。”

呆在一旁的顧青卻接連看了文東幾眼，欲言又止，并沒說話。

文東又拿出一套新的魚護(hù)，架桿，抄網(wǎng)，活魚桶，不一會(huì)兒的功夫，一整套嶄新的臺(tái)釣裝備已經(jīng)準(zhǔn)備完畢。

直到老王他們離開，文東依然在做著各方面的準(zhǔn)備，魚鉤又綁了兩包1.2子線八號(hào)金海夕，大線準(zhǔn)備的更多，十二尺，十八尺，2.0號(hào)、2.5號(hào)各兩副。

老王他們走了，文東又將貨架上的進(jìn)口魚餌拿了出來。

為了店里以后的生意考量，文東找來一個(gè)大號(hào)塑料盆，從貨架上拿出一套丸九的四大金剛來，

荒食，鯉魚旗，天下無雙，三色鯉。

這四袋丸九魚餌因?yàn)槠湫Ч怀觯瑑r(jià)格不菲，很受資深釣魚人追捧，不過因?yàn)閮r(jià)格不低，舍得整套買來用的人不多。現(xiàn)在店里還沒有自配的餌料，而作為殺手锏的開餌水文東暫時(shí)也沒想到太合理的用法，所以就拿出了前世用的最廣泛也最成熟的一個(gè)廣譜性方子臨時(shí)先賣著。

文東對(duì)丸九餌料的用法，跟很多單開的人不一樣，四大金剛雖然效果不錯(cuò)，但是也有明顯的劣勢(shì)，那就是價(jià)格太貴，餌料的比重也略大，釣養(yǎng)殖魚有它的局限性。

他只從四包餌料當(dāng)中取出了一部分出來，依次加上百分之十五水之峰超誘，百分之五十通威顆粒粉，百分之十雪花粉，少量的麝香米，一份餌料就調(diào)好了。

文東又找了一個(gè)空餌料瓶，將調(diào)好的魚餌裝好，隨手放進(jìn)一個(gè)新恒冠釣箱中。

顧青就這么靜靜的看著文東一樣又一樣的東西拆開，一副欲言又止的樣子。

等到文東將貨架上一只十八尺釣竿拆開打上竿結(jié)之后，顧青徹底憋不住了。

“文東你不過了？”

文東也太瘋狂了吧，為了跟著去釣一次魚，竟然下這么大的本錢，魚鉤魚線啥的小配件先不說，拆開的四袋丸九魚餌就值兩百多了，而面前這個(gè)恒冠牌的釣箱，價(jià)格標(biāo)簽可是顧青貼的，裸箱拿貨價(jià)都要三百多，加上釣箱配件，四百多了。這是開店做生意，還是自己就當(dāng)發(fā)燒友啊，總共店里存貨也沒多少，這么奢侈真的合適嗎？如果再加上拆開的兩支桿子的話，所有裝備加起來可是小兩千大洋了。這些東西的價(jià)值，已經(jīng)接近店里貨物總價(jià)的十五分之一了。

文東瞬間就理解了顧青的意思，解釋說：“早晚都要用，干嘛不一步到位，磨刀不誤砍柴工，沒聽過嗎？”

“可是你這磨刀費(fèi)用也太貴了些……”顧青小聲嘟囔道。

文東笑了笑，說：“確實(shí)挺奢侈的，可是這個(gè)錢咱們不花不行，別的不說，今天兩支桿子讓我就賺了小一千塊，如果扣掉利潤(rùn)的話，這些東西頂多花了自己不到一千塊成本而已，我去釣魚可不是為了消遣，而是為了抓住潛在的客戶，只有表現(xiàn)的比他們都專業(yè)，才能擁有話語(yǔ)權(quán)！”

“你確定比他們都專業(yè)嗎？”道理顧青肯定懂，可是依然有些不確定。

掌心的符印在手讓文東的底氣很足，丸九餌料配方又是經(jīng)歷過前世大量的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，有這么多優(yōu)勢(shì)加在一起，這樣的場(chǎng)子還不是手到擒來。

之前剛開始考察漁具這一行的時(shí)候文東并沒有把重心刻意放在黑坑上，可是在不久前跟老王他們閑聊當(dāng)中文東得知現(xiàn)在的商業(yè)塘已經(jīng)有幾分氛圍了，雖然參與人數(shù)不算多，但是已經(jīng)值得費(fèi)力氣去經(jīng)營(yíng)了，中高端的客戶才是店里利潤(rùn)的主要來源，商業(yè)上的二八定律在漁具這個(gè)行當(dāng)也同樣適用。

“你瞧好吧！等我明天釣完魚，肯定有一幫人追到店里來！”文東自信說道。

想到這里，文東一拍腦袋，將剛剛拆開的魚餌又找了出來。

如果有人來買魚餌，自己卻一點(diǎn)都沒準(zhǔn)備，這可咋整。總不能現(xiàn)調(diào)吧？雖然方子不是啥機(jī)密，可是好歹還要保持幾分神秘性，要不然人家自己調(diào)就好，干嘛還要額外溢價(jià)買你的。

等到按照比例調(diào)整好，文東從百貨店里買來一踏自封袋，用量杯將調(diào)配好的鯉魚餌分裝起來，如果明天一炮打響了，這些配制的魚餌就是文東另外一項(xiàng)可觀的收入來源。

魚餌這玩意兒，說神奇很神奇，說簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，在一個(gè)漁具老板的眼中，只有最合適，沒有最好。何為合適呢？那就是廣譜性，之所以用丸九餌料調(diào)制餌料，取的就是其廣譜性，都能拿來釣到魚，客戶就不會(huì)有問題，至于釣多釣少，釣魚是個(gè)系統(tǒng)工程，只要有丁點(diǎn)常識(shí)的人都知道這個(gè)道理，也不會(huì)胡攪蠻纏。

在籌備開業(yè)的這段時(shí)間，文東一直在思考自己手里的核心優(yōu)勢(shì)怎么使用最合適，可是除了調(diào)制開餌水之外，文東一時(shí)半會(huì)還真沒想不到更好的辦法，所以只能退而求其次，先用丸九配方餌頂著了。這些餌料雖然效果沒有加了開餌水那么突出，可是拿來釣黑坑絕對(duì)沒有問題。

等到文東將一大盆餌料分裝好，顧青找來價(jià)簽，文東想都沒想就將價(jià)格定在了三十五塊一包。

一包三大量杯，大概五百克，三十五塊，這樣的價(jià)格不便宜，甚至可以說有點(diǎn)貴了。可是文東卻并不打算更改，這些餌料的客戶人群是黑坑選手，既然用的是貨真價(jià)實(shí)的丸九餌料，800g的進(jìn)口荒食一袋都八十塊了，成本在那里擺著，肯定要賣的貴一些。

顧青一邊貼著價(jià)簽，一邊側(cè)頭問道：“這么貴能賣掉嗎？”

文東沒有解釋：“明天給你個(gè)任務(wù)，在店里看店，等我勝利歸來的好消息！”

“切！姐姐才不在這呆著呢！不干！”

“別的啊，關(guān)著門可不好！您就費(fèi)點(diǎn)神，我最晚下午兩三點(diǎn)就能回來！”

“免談！”顧青撅起嘴來，腦袋搖成了撥浪鼓。

“你就說啥條件吧！”

“啥條件姑奶奶也不給你當(dāng)丫頭使喚！”

“隔壁酸辣粉，管飽！”

“不干，姐姐不喜歡酸辣粉！”顧青依舊搖頭。

文東咬咬牙：“一頓大前門，肉管夠！”

“額…成交！”在擼串管飽管夠面前，顧青還是可恥的妥協(xié)了。

……