卜筑 67、活路

配套環(huán)境缺失、商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展落后，一個(gè)國(guó)營(yíng)大廠制作一套多聯(lián)套色版，居然要十五天！

這也就算了。

關(guān)鍵他們是小廠，量比較小，人家也不屑于做。

凌二同梁成濤一番商議，在包裝上選擇了一家私營(yíng)小廠。

小老板叫戴炳聰，是從阜寧跑過(guò)來(lái)闖蕩浦江灘的，個(gè)子不高，頂多與凌二差不多，肩膀也不寬，瘦黑瘦黑的，唯一出眾的是他那雙厚實(shí)的大手，與他的身量不大相襯。

大夏天的，襯衫、黑褲子、皮鞋，板板正正，他對(duì)著梁成濤和凌二拍著胸脯道，“梁老板，凌老板，我辦事，你們放心，出毛病，你砸我牌子，我沒(méi)二話啦。”

對(duì)于凌二他也沒(méi)有因?yàn)閷?duì)方年齡小而忽視。

這一點(diǎn)很令凌二滿意，因?yàn)槟挲g問(wèn)題，他可沒(méi)少受輕視，雖然最后還是以自己的博學(xué)多才、見(jiàn)多識(shí)廣、口若懸河震住了他們！

但是他依然不爽！

年齡小就沒(méi)人權(quán)啊？

“共同進(jìn)步，我們是剛開(kāi)始，以后訂的量會(huì)多一點(diǎn)。”梁成濤對(duì)梁秉聰也很滿意，他按照凌二的意思跑了很多的印刷包裝廠，人家一聽(tīng)說(shuō)是小作坊，要么置之不理，要么漫不經(jīng)心，可把他氣的不輕。

最后找到了這位梁老板，雖然是小老板，可人家一個(gè)月的營(yíng)收也有好幾十萬(wàn)的，對(duì)他客客氣氣，重視的不得了。

到現(xiàn)在，他都有點(diǎn)不好意思了，因?yàn)樗鎸?duì)方一算，頭一批貨，能從他這里賺五塊錢就算不錯(cuò)了。

瞧瞧門口停著的捷達(dá)，為了包裝上的一個(gè)小改動(dòng)，人家來(lái)回跑了五六趟。

“梁老板，凌老板，那謝謝關(guān)照，這個(gè)設(shè)計(jì)要是不再改動(dòng)，我現(xiàn)在就回去安排開(kāi)工，明天一早再給你送回來(lái)。”

“那謝謝了。”梁成濤高興地同握手，看著那輛破舊的捷達(dá)遠(yuǎn)去后，感嘆道，“總算邁出第一步了。”

只要包裝的問(wèn)題解決好，他們就可以直接灌裝，灌裝好封口就是成品，然后可以直接上市出售。

“你有駕照嗎？”凌二突然問(wèn)。

“沒(méi)有。”梁成濤搖頭。

“你買車吧。”凌二笑著道，“然后我倆去辦個(gè)駕照，沒(méi)車太不方便。”

梁成濤道，“這個(gè)我贊成。”

他為了廠子籌建的事情，天天跑來(lái)跑去，要么公交車，要么是自行車，有時(shí)候偏僻的地方，走路還要走上個(gè)把小時(shí)，不管去哪里都不怎么方便。

現(xiàn)在停凌二這么一說(shuō)，他覺(jué)得還真的買一輛車。

他隨即又笑著道，“不過(guò)你年齡不夠。”

凌二惱恨的拍了下腦袋，他忘記這茬了！

駕照考試怎么都可以糊弄過(guò)去，這年頭又不嚴(yán)格。可是身份證的年齡是做不得假的，他又不能為了這么點(diǎn)破事回家改身份證年齡，簡(jiǎn)直是沒(méi)事找事。

梁成濤樂(lè)意見(jiàn)他吃癟的樣子，又接著道，“王祖勛這兩天晚上總往我家去，托我阿爸幫著找工作。”

凌二笑著道，“看來(lái)是沒(méi)少碰壁啊。你看著安排吧，我不管。”

王祖勛確實(shí)不容易，在里面蹲了兩年多，出來(lái)后原單位是回不去了，他本不以為意，在里面呆的時(shí)間越長(zhǎng)，他越能明白什么最可貴！

那就是自由，自由比什么都強(qiáng)！

自己有手有腳的，還能差口吃的？

雖然已經(jīng)五十來(lái)歲，沒(méi)家沒(méi)業(yè)，但是他依然是信心滿滿，意氣風(fēng)發(fā)，準(zhǔn)備做點(diǎn)正經(jīng)事，起碼給老太太添兩件新衣服。

不過(guò)，現(xiàn)在很殘酷。

凡是有應(yīng)聘的單位，他都去了，結(jié)果自然不用說(shuō)，統(tǒng)統(tǒng)拒絕，哪怕他一再降低要求，也沒(méi)有單位肯要。

最后，他候著臉皮讓親戚、朋友幫著介紹，有熟人總歸好辦事的，但是不想，每個(gè)人的臉上都是為難的神色。

梁成濤的父親倒是熱心，給介紹過(guò)兩次，可惜梁父面子不夠，沒(méi)人肯要他。

一咬牙，一跺腳，老子去小作坊、小餐廳做小工該行了吧？

老天爺餓不死瞎雀雀！

結(jié)果人家朝他一打量，對(duì)不起，年齡大了，這里不是養(yǎng)老院！

半個(gè)月下來(lái)，他真的慌了。

他原本打算等工作落實(shí)下來(lái)去看看親閨女的，結(jié)果愿望落空了。

何況每日吃喝都是依靠老太太，而老太太每個(gè)月也只是靠隔壁的那間小屋子的八塊錢租金過(guò)活，偶爾還會(huì)去揀點(diǎn)廢品賣。

他羞愧難當(dāng)，心里不是滋味。

所以，梁成濤找到他的時(shí)候，他差點(diǎn)喜極而泣。

同意！

必須同意！

端架子那是不可能的，當(dāng)場(chǎng)表示，明天就可以上班！

他二十來(lái)歲就在化工系統(tǒng)干，做了三十來(lái)年的業(yè)務(wù)，雖然往來(lái)單位要么是供銷單位，要要么是國(guó)企，沒(méi)在私營(yíng)單位做過(guò)，可是他信心滿滿的表示，這個(gè)他做的來(lái)，畢竟打交道的主體依然是人。

至于梁成濤讓他幫著蠻家里人和左右鄰居，他也瞬間明白了為什么。

看到貼在廠門口的那塊寶潔日化的黑色的字牌，笑著道，“這個(gè)名字起的不錯(cuò)。”

了解到這是凌二的創(chuàng)意后，并且凌二還是合伙人后，很認(rèn)真的夸贊了一番。

凌二道，“王經(jīng)理。”

他稱呼的很鄭重，“以后銷售的事情就交給你管了。”

“我以前是做氯堿的，日化不是太懂，但是我想這個(gè)跟人相處的道理都是相通的，”王祖勛做了一晚上的功課，說(shuō)起來(lái)自然頭頭是道，“洗衣粉這一塊叫什么南有白貓，北有熊貓，國(guó)內(nèi)就這兩個(gè)大廠家，剩下的海鷗、活力28等屬于二線，但是也算是家喻戶曉。

我的意思是咱們屬于小廠，得找戰(zhàn)略，走農(nóng)村包圍城市，我們可以先從小城鎮(zhèn)開(kāi)始招代理商。”

凌二聽(tīng)見(jiàn)他這樣的話，松了一口氣，對(duì)方要是再和他提供銷單位之類，他真得認(rèn)真考慮下對(duì)方是否適合管理業(yè)務(wù)工作。

供銷社此刻雖然依然算是比較好的采購(gòu)單位，但是在凌二看來(lái)，已經(jīng)是百足之蟲死而不僵，現(xiàn)在費(fèi)大力氣搭上關(guān)系，也是白搭，還是需要腳踏實(shí)地，用心自建渠道。

凌二道，“王經(jīng)理，以后都靠你了。”

晚上，梁成濤宴請(qǐng)，連剛剛上任為技術(shù)科長(zhǎng)的江賢磊都喊上了。

設(shè)備到位、工人到位、印刷包裝到位，一袋袋的洗衣服開(kāi)始打包進(jìn)紙箱子里，一袋250g，一箱子40袋子，一天下來(lái)，居然生產(chǎn)出來(lái)100箱，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩言趶S區(qū)的一角。

凌二不著急，王祖勛也不著急，倆人分頭往各個(gè)報(bào)社跑，拿錢砸，位不要大，只要個(gè)豆腐塊，上面寫著“寶潔日化生產(chǎn)不傷手的洗衣粉，誠(chéng)招代理加盟。”

最后一欄是座機(jī)號(hào)碼和廠地址。

一切才剛剛起步。

何況，做的目的是要效果。

在此刻，日化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，只要有貨，就不愁賣。

既然不愁賣，何必多此一舉？

至于品牌建設(shè)，想的就有點(diǎn)多，先活下來(lái)再說(shuō)。

凌二知道，要不了幾年，外資日化就要轟轟烈烈的進(jìn)中國(guó)了，那個(gè)時(shí)候才是真正的危機(jī)時(shí)刻。

梁成濤卻發(fā)愁，畢竟連個(gè)客戶都沒(méi)有，他干脆從單位請(qǐng)了兩天假，現(xiàn)在主要工作是守著電話機(jī)，并不時(shí)的從自己的通訊錄上找上倆個(gè)號(hào)碼，讓自己的同學(xué)去所在城市的報(bào)社去給聯(lián)系個(gè)位，然后再讓金鐘去郵局匯款。

《經(jīng)營(yíng)報(bào)》的是先上的，在當(dāng)天便呈現(xiàn)出了效果，從早到晚，接了有十來(lái)個(gè)電話，可是大多只是咨詢，其中有不少居然還是同行。

等到《農(nóng)村百事通》的登上，居然有人騎摩托車從常熟跑過(guò)來(lái)，當(dāng)天便簽訂了合同，成了日化廠的第一個(gè)客戶。

為了紀(jì)念開(kāi)門紅，梁成濤把合同裱起來(lái)，放進(jìn)了文件柜里保存起來(lái)。

有了第一個(gè)，便有了第二個(gè)，第三個(gè)，日化廠的產(chǎn)品終于有了銷路。

日化廠不再保留產(chǎn)能，加足馬力生產(chǎn)，不過(guò)依然不能停，一停，電話就停了，電話一停，多余的產(chǎn)量就沒(méi)地方去了。

月中的時(shí)候，梁成濤一咬牙，又加了兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)量翻倍。

忙不開(kāi)的時(shí)候，邱家兄弟和凌龍等人看不過(guò)眼，也會(huì)幫忙，雖然他們?cè)诶锩鏇](méi)股份，但是他們現(xiàn)在住著的地方是人家廠里的。

人家待他們不差。

最清閑的是凌二，他沒(méi)有開(kāi)過(guò)廠，沒(méi)有做過(guò)銷售，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，許多工作他插不上手，很多事情還是王祖勛在做。

王祖勛不虧是老業(yè)務(wù)出身，訂合同，談業(yè)務(wù)，樣樣精。

看到忙得腳不沾地的王祖勛，他笑著對(duì)梁成濤道，“一個(gè)月七百塊忒少了點(diǎn)，加錢吧。”

“那是自然，”梁成濤大笑，他很肯定，按照目前的情勢(shì)，刨除所有的開(kāi)銷和成本，一個(gè)月的純利至少能有二十來(lái)萬(wàn)，肯定沒(méi)有之前國(guó)庫(kù)券來(lái)得快，但是穩(wěn)定啊，而且，以后還能擴(kuò)張，肥皂、洗滌劑，就沒(méi)有他不能做的，他豪氣的道，“我晚點(diǎn)跟江賢磊研究下肥皂的事情。”

“別，不要那么著急，”凌二道，“我覺(jué)得現(xiàn)在把洗衣粉做好才是關(guān)鍵，不傷手的洗衣粉，承諾的就要做到，做到了以后就是口碑，做不到，你這廠子也就只活個(gè)兩三年。

別不樂(lè)意聽(tīng)啊，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，外資總歸會(huì)來(lái)的，咱們自己的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，拿什么跟人家拼？”

“沒(méi)你說(shuō)的這么夸張吧。”梁成濤覺(jué)得凌二有點(diǎn)夸大了，簡(jiǎn)直是長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)。

凌二鉆入梁成濤買的二手捷達(dá)里，對(duì)梁成濤道，“咱們?nèi)ネ鉃汩_(kāi)車。”

他也是個(gè)老司機(jī)，能開(kāi)車，交規(guī)也不嚴(yán)格，開(kāi)個(gè)車到處溜達(dá)問(wèn)題也不大，但是不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，萬(wàn)一碰著鬼了呢？

凡是還是按照規(guī)則走吧。

沒(méi)駕照不開(kāi)車。

“去外灘干嗎？現(xiàn)在正忙得時(shí)候。”梁成濤有點(diǎn)迷糊。

凌二道，“去帶你見(jiàn)識(shí)一下。”

梁成濤見(jiàn)他這么堅(jiān)持，沒(méi)辦法，開(kāi)車兩個(gè)人去了外灘。

車子剛到外灘，按照凌二指的道，把車子停在了一邊。

“你看。”凌二指著一家飯店門口排的長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍道。

“肯德基？”梁成濤哭笑不得道，“據(jù)說(shuō)是賣炸雞和薯?xiàng)l的，我沒(méi)吃過(guò)，雖然很好奇，不過(guò)我不會(huì)為了吃點(diǎn)東西來(lái)排個(gè)把小時(shí)隊(duì)的。”

凌二抱著胳膊，站在樹蔭底下，笑著道，“管中窺豹，你就不能聯(lián)想到什么？”

“這是一家美國(guó)企業(yè)，也就是外資。”梁成濤一邊說(shuō)一邊看著道，“生意很好，感覺(jué)里面環(huán)境也不錯(cuò)，應(yīng)該很干凈。”

隨即發(fā)出疑問(wèn)道，“難道真的那么好吃？”

凌二笑著道，“好吃不見(jiàn)得，在美國(guó)，肯德基屬于貨真價(jià)實(shí)的垃圾食品，吃的人也很多，但是到中國(guó)后，居然需要排隊(duì)，這才是真的夸張了。”

梁成濤道，“也許是大家的好奇心都比較強(qiáng)烈吧，過(guò)一階段，應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。”

凌二道，“過(guò)階段也許不會(huì)再排隊(duì)，但是生意依然不會(huì)差，你哪怕口味做的和他一模一樣，甚至做的比他還好吃，你相信我，你也比不過(guò)。”

“那是因?yàn)槭裁矗俊绷撼蓾唤獾膯?wèn)。

“管理、營(yíng)銷、品牌都是學(xué)問(wèn)，”凌二笑著道，“你問(wèn)我外資可怕不可怕，我會(huì)跟你說(shuō)很可怕，但是不可回避，我們得用開(kāi)放的心態(tài)向他們學(xué)習(xí)，然后同他們競(jìng)爭(zhēng)。”

“我被你說(shuō)的都沒(méi)有信心了。”梁成濤伸著脖子，站在肯德基的玻璃窗外，里里外外全是人，他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，飯店的生意居然還能這么火爆。

千人大廠的食堂，人擠人，飯盤咣當(dāng)響，也頂多就是這場(chǎng)面。

這番場(chǎng)景確實(shí)觸動(dòng)了他。

回到廠里，他當(dāng)機(jī)立斷的做了決定，增添研究設(shè)備，不過(guò)大多都是旁邊的化學(xué)研究所淘汰下來(lái)的，一看銘牌，全是日苯進(jìn)口貨，他買下來(lái)不虧。

他再次由此悲觀的想到，如果進(jìn)出口全面放開(kāi)，國(guó)內(nèi)的機(jī)械設(shè)備企業(yè)還能有活路嗎？