電影人傳奇 第九十五章 廠長(zhǎng)們服了

許望秋淡淡一笑：“主要有兩點(diǎn)，第一，如果由電影廠自己發(fā)行，需要組建專門的發(fā)行隊(duì)伍，而且電影廠需要跟各個(gè)省的電影公司分別談，這個(gè)要花不少錢；而且電影宣傳費(fèi)、拷貝費(fèi)也將由電影廠承擔(dān)，電影的成本會(huì)大大增加。最重要的是，既然是自由發(fā)行，那價(jià)格就是雙方討價(jià)還價(jià)得來的。

拿我拍的鋤奸來說，直接賣給中影公司是90萬(wàn)，如果自主發(fā)行，將會(huì)增加宣傳和發(fā)行的費(fèi)用，成本將大大增加。同時(shí)我們需要跟各個(gè)省的電影公司談，而每個(gè)省只有一家電影公司，賣多少錢完全是他們說了算。在北平城，要是北平電影公司開價(jià)5萬(wàn)，那我們賣不賣？要是開價(jià)3萬(wàn)呢？”

作為穿越者許望秋非常清楚，在90年代中國(guó)電影崩盤的一個(gè)重要原因是，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷打破后配套改革措施沒有跟上。電影公司拼命壓價(jià)，愛賣不賣，不賣虧的是你。有人稱之為“一個(gè)婆婆倒下去，30個(gè)婆婆站起來”。再加上電影廠要自己負(fù)擔(dān)宣傳和發(fā)行費(fèi)，成本進(jìn)一步增加，電影拍一部虧一部；甚至有些電影拍出來后不敢發(fā)行，因?yàn)榘l(fā)行虧得更多。

在場(chǎng)的電影廠廠長(zhǎng)都驚到了，他們根本沒想過這個(gè)問題。現(xiàn)在聽完許望秋的話才意識(shí)到，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià)格是固定的，雖然賺不了錢，但至少能賺錢；但把電影發(fā)行真的放開，價(jià)格就完全由電影公司說了算，別人就可以拼命壓價(jià)。

王洋想了想，反駁道：“要是價(jià)格太低，我們不賣給他們，那電影公司就沒有電影放了。”

許望秋輕笑道：“你忘了外國(guó)電影，中影公司是可以引進(jìn)外國(guó)電影的。我們的電影不給中影發(fā)行，中影也要吃飯，就只能大量發(fā)行外國(guó)電影了。電影院不會(huì)沒有電影放的。在國(guó)外為什么能自由發(fā)行？因?yàn)閯e人實(shí)行的是院線制。拿美國(guó)洛杉磯來說，洛杉磯有很多電影院，這些電影院屬于不同的院線公司；整個(gè)美國(guó)大部分電影院集中在五六家院線手中。簡(jiǎn)單的說，我們的電影院掌握在中影手中，而美國(guó)的電影院掌握在五六家類似中影的公司手中。制片廠在跟這些公司談，是誰(shuí)給的價(jià)格高，誰(shuí)開的條件好，片子就給誰(shuí)。我們現(xiàn)在是一個(gè)省只有一家公司，一個(gè)城市只有一家公司，完全處于壟斷狀態(tài)，我們根本沒有跟別人談條件的資格。打破統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷是對(duì)的，但在打破統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的同時(shí)，院線制必須出爐，否則會(huì)出大問題。”

幾位廠長(zhǎng)都聽明白了，意識(shí)到了問題的所在。他們?cè)居X得許望秋就是個(gè)小娃娃，只是看了點(diǎn)電影理論，不懂電影發(fā)行，沒想到人家不但懂電影發(fā)行，而且對(duì)電影發(fā)行有非常深入的研究，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。

張小平皺眉道：“可不打破統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，電影廠利潤(rùn)微薄，就沒辦法投入更多的資金，拍攝更出色的電影；而且拍好拍壞一個(gè)樣，都是90萬(wàn)，對(duì)用心拍電影的人來說肯定是不公平的。如果這樣，那誰(shuí)還會(huì)用心拍電影呢？”

許望秋微微點(diǎn)頭道：“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的問題我們都清楚，但在短期內(nèi)打破統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷不現(xiàn)實(shí)，中影公司肯定不會(huì)干，國(guó)家也不會(huì)同意。我覺得與其這樣，不如讓中影割舍一部分利潤(rùn)給我們電影廠。如果可能的話，我們最好建議國(guó)家實(shí)行按拷貝計(jì)算的階梯式票房分成。”

張小平是第一次聽到這個(gè)詞語(yǔ)，不由問道：“什么是按拷貝計(jì)算的階梯式票房分成？”

在場(chǎng)其他人都好奇的盯著許望秋，想聽聽什么叫按拷貝計(jì)算的階梯式票房分成。

許望秋解釋道：“就我看來的資料來說，在國(guó)外電影票房分賬方式主要有三種，一種是直接買斷，就跟我們現(xiàn)在是一樣的；第二種是按固定比例分賬，比如美國(guó)電影院50%，制片和發(fā)行拿剩下的50%；第三種就是階梯式分賬，也是最主要分賬方式。階梯式分賬是這樣的，在電影上映的第一周，制片商可以收取 80%的票房分成，而影院只能收取 20%。隨著影片上映時(shí)間變長(zhǎng)，制片廠分到的票房會(huì)越來越少。第二第三周在 60%左右。到了第四周可能就只有 20%。不過總的算下，制片廠能拿到60%以上。”

幾位電影廠廠長(zhǎng)聽到國(guó)外的制片廠能夠分到60%，羨慕得口水都要流出來了。如果國(guó)內(nèi)也實(shí)行這種分賬方式，那每家電影廠每年能獲得幾千萬(wàn)利潤(rùn)，甚至更多。不過他們知道那是資本主義，跟國(guó)內(nèi)的情況完全不同，只能想想而已。

許望秋繼續(xù)道：“我們國(guó)家跟國(guó)外的情況不同，我們的電影上映周期特別長(zhǎng)，一部電影會(huì)上映2，3年。不可能像國(guó)外那樣，等電影下片后再分賬。我覺得這樣比較好，電影廠把電影拷貝賣給中影后，地方公司向中影訂拷貝，根據(jù)訂購(gòu)的拷貝數(shù)結(jié)算，一個(gè)拷貝算一萬(wàn)塊。如果最后的票房收入到達(dá)2000萬(wàn)，中影公司增付100萬(wàn)；票房達(dá)到3000萬(wàn)增付200萬(wàn)；以后票房每增加1000萬(wàn)，則增付給電影廠100萬(wàn)。這樣公平合理，電影票房越高，電影廠的收入也就越高。”

在場(chǎng)廠長(zhǎng)聽得雙眼發(fā)亮，都覺得許望秋的想法極佳。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電影平均在100個(gè)拷貝左右，質(zhì)量好的電影能夠達(dá)到200個(gè)拷貝。也就是說，電影廠的電影平均一部能拿到一百萬(wàn)。如果電影表現(xiàn)特別好，不光可以拿到更多的拷貝費(fèi)，而且還可以拿到更多的錢。

王洋在腿上重重一拍，大聲贊道：“這個(gè)主意好，這個(gè)主意真的太好了！”

蘇耘也由衷地道：“小許啊，真不敢相信，你這么年輕，對(duì)電影發(fā)行竟然有這么深的研究。像你這樣水平的人，我看整個(gè)電影系統(tǒng)都找不出幾個(gè)來。難怪能把那么多專家駁得啞口無言，把他們氣得住院，果然有水平啊！”

其他幾個(gè)廠長(zhǎng)也紛紛道：“這個(gè)主意真是絕妙至極！”、“等到明天開會(huì)的時(shí)候，我們就把這個(gè)辦法提出來。”

徐商楚見眾人都服氣了，心想你們還沒見識(shí)到望秋真正厲害的地方呢，他給我們魔影廠寫的影視樂園方案報(bào)上去后，很多經(jīng)濟(jì)專家都認(rèn)為是極具前瞻性，同時(shí)又具有可行性的好方案呢，輕笑道：“望秋剛剛來的時(shí)候，你們都覺得他年輕，現(xiàn)在知道厲害了吧？”

蘇白聽到在場(chǎng)的廠長(zhǎng)夸許望秋，笑得格外燦爛，簡(jiǎn)直比聽別人夸自己還高興。

不過王洋很快指出了不足：“你這個(gè)想法很好，但有個(gè)問題，如果電影公司不喜歡或者認(rèn)為電影不好，訂購(gòu)的拷貝數(shù)就很少，甚至可能根本就不訂，那我們電影廠就虧大了。”

許望秋聽到這話笑了，心想我要的就是這個(gè)效果，否則讓那幫自詡為藝術(shù)家的家伙瞎幾吧搞，會(huì)把中國(guó)電影搞死的。不過這話肯定不能說出來，他作出憂國(guó)憂民的樣子：“難道這不是應(yīng)該的嗎？如果一部電影拍出來，都沒有觀眾愿意看，只能扔在倉(cāng)庫(kù)里，這是在糟踐國(guó)家的錢，糟踐人民的血汗啊！如果導(dǎo)拍演的電影觀眾不愿意看，中影公司還付他幾十萬(wàn)，讓電影回本，那他就不會(huì)明白自己錯(cuò)了，電影廠也不會(huì)覺得有什么問題。那他下一部還會(huì)這么拍，電影廠也會(huì)讓他繼續(xù)拍；這樣一來，他們就會(huì)糟踐更多的錢！我們國(guó)家還很窮，需要花錢的地方很多，怎么能讓這些人胡亂糟踐呢？”

幾位廠長(zhǎng)都是老革命，都是從革命年代過來的，聽到這話頗為動(dòng)容，心想沒想到這孩子年輕輕的，竟然胸懷國(guó)家，心懷人民，真是了不得啊！

許望秋繼續(xù)道：“我覺得除了要求改變發(fā)行收入的分配方式外，版權(quán)必須拿回來，電影版權(quán)必須歸電影廠。最近兩年很多以前的老電影復(fù)映，觀眾非常踴躍，電影院和中影公司賺了很多錢，可電影廠一分錢都分不到，你們覺得這公平嗎？”

在場(chǎng)的廠長(zhǎng)當(dāng)然都覺得不公平，不過他們也沒覺得有什么問題：“電影我們賣給中影公司了，我們就是想分錢也找不到理由啊！”

許望秋輕笑道：“這就是我說的版權(quán)問題。在國(guó)外，電影的版權(quán)是制片廠的，只是把電影的發(fā)行權(quán)賣給發(fā)行公司，由發(fā)行公司負(fù)責(zé)發(fā)行。發(fā)行公司獲得的發(fā)行期是有時(shí)間規(guī)定的，比如五年或者十年。如果過了發(fā)行期，發(fā)行公司想要重映，就必須和制片公司簽訂新的發(fā)行合同。我們也應(yīng)該這樣，如果五年或者十年后中影想放我們的電影，就必須給我們錢。”

王洋直接進(jìn)入了石化的狀態(tài)，難怪老徐要請(qǐng)這小子過來，真是個(gè)厲害角色啊！

徐商楚一拍桌子：“對(duì)啊，如果電影版權(quán)在我們手里，那中影現(xiàn)在放我們的老片子，就必須給我們錢；但現(xiàn)在錢都被中影賺走了，我們卻一分都拿不到。這次會(huì)議，我們一定要好好談?wù)劙鏅?quán)的問題，一定要把版權(quán)拿回來。”

蘇耘也激動(dòng)萬(wàn)分，最近這一年多東影廠有很多電影復(fù)映，但東影廠卻一分錢拿不到。現(xiàn)在許望秋提出的這個(gè)建議，讓他看到了曙光。

許望秋看看激動(dòng)的眾廠長(zhǎng)，輕輕笑了笑道：“其實(shí)把電影的版權(quán)拿到手里，好處不只如此。根據(jù)我看到的資料，在美國(guó)電影的票房收入只占到了電影收入的一半。另外的收入主要靠電視和錄像帶。電影公司把電影賣給電視臺(tái)，給電視臺(tái)規(guī)定好，這部電影你們可以放五次，五次放完后要想再放就必須給錢。錄像帶也是一筆重要收入，他們把錄像帶的版權(quán)賣給錄像帶公司，錄像帶公司也要給他們錢。

我們國(guó)家現(xiàn)在很窮，有電視機(jī)的家庭很少，有錄像機(jī)的就更少了，但在未來電視機(jī)肯定會(huì)越來越多，錄像機(jī)也肯定會(huì)越來越多。這會(huì)是很大一筆收入。如果電影版權(quán)在中影公司手中，那這個(gè)錢就歸中影了，而我們一分都拿不到。”

聽到許望秋這話，在場(chǎng)幾位廠長(zhǎng)不住點(diǎn)頭，都意識(shí)到版權(quán)的價(jià)值了。