金牌銷售是如何煉成的 第666章 讓人省心的陳業(yè)超

終于，王晨宇在有點焦頭爛額的處境下接到了杜東打來的電話，杜東告訴他，已經(jīng)找到了一家資金公司來墊付這筆貨款。

王晨宇知道這個消息好當(dāng)然是大喜過望，當(dāng)天就讓杜東將他發(fā)過去的合同文本千字蓋章，然后先以傳真的方式傳到共利容城分公司來。有了這份合同，而且杜東在共利回傳合同以后就立即付款，那么王晨宇就能徹底擺脫目前在公司里那種難受的處境。

杜東的動作相當(dāng)神速，王晨宇這邊也動作并不慢，合同順利以雙方傳真的方式簽了，而且杜東也在第二天一早就傳真過來電匯底單，證明已經(jīng)付出全部合同涉及的貨款。

王晨宇立即讓錢曉馨通知總公司的商務(wù)部門發(fā)貨，因為杜東在付了貨款以后也很著急著催促王晨宇趕緊安排發(fā)貨。。

當(dāng)然王晨宇也明白，杜東之所以在找到資金公司來墊付貨款后這么急著要貨，可能還是電視臺那邊的用戶著急了，逼著杜東趕緊交貨，而杜東著急要貨的另外一個原因應(yīng)該是杜東找的這家墊付貨款資金公司是按照日息來計算的，估計利息的點數(shù)不低，杜東每拖延一天收到電視臺方面的貨款，就要多付出一天的資金利息。

這個單子到了現(xiàn)在差不多已經(jīng)沒王晨宇多少事情了，因為所有有關(guān)銷售的工作已經(jīng)完成，剩下的無外乎就是設(shè)備的安裝調(diào)試等等細(xì)節(jié)了，因此王晨宇將這個單子拋到腦后，繼續(xù)關(guān)注起其他項目。

整個共利容城分公司存儲產(chǎn)品部的一線銷售人員自從李軍被王晨宇開掉以后還是三個人，但是王晨宇能夠明顯感覺到今年部門的銷售任務(wù)完成進(jìn)度比去年好了很多。

雖然宋明依然是那么半死不活的樣子，每個季度也就稀稀拉拉出個幾個小單，大單依然一個都沒有。但是陳業(yè)超的加入讓部門里的銷售數(shù)字好看了很多，而對于陳業(yè)超王晨宇基本上根本就沒有過多去用心關(guān)注，卻能不時簽下一兩個好幾十萬的合同，并且全部都是容城這邊的科研院所用戶。

這讓王晨宇的管理工作輕松了很多，有這樣的一個讓他省心的手下，王晨宇當(dāng)然是會對陳業(yè)超高看一眼的，所以基本上陳業(yè)超有什么需要申請公司資源的，比如銷售費用等等，王晨宇都是大開綠燈群里支持。

而陳業(yè)超也基本上沒有讓王晨宇失望，花出去的銷售費用都能順利為拿下單子而祈禱作用，王晨宇甚至發(fā)現(xiàn)陳業(yè)超每次簽的單子，從來都是在一線銷售價格范圍之內(nèi)，從來沒有找他申請過要特價的情況。

陳業(yè)超的這一點做法讓王晨宇非常滿意，因為王晨宇很清楚，在公司里一線銷售要特價的情況很普遍。這當(dāng)中當(dāng)然是有市場競爭的因素在里面，有些時候面對競爭對手的競爭，為了拿下單子確實需要用價格作為一個武器去競爭。

但是王晨宇更加明白，一線銷售找他申請?zhí)貎r還有另外的原因，比如一線銷售人員在單子中有自己的私人利益，想自己在中間掙點錢。這也算是一種IT圈內(nèi)廠商銷售人員的潛規(guī)則了。

對于這種事情，王晨宇一般并不會太不近人情，畢竟他很清楚，每個人都是有自己私心的，他本人也同樣不例外，正所謂水至清則無魚的道理他也懂。只要手下的銷售能夠銷售出去共利的產(chǎn)品，在一定的范圍內(nèi)王晨宇是容忍手下的銷售搞點小動作的，只要不是太過分就行。

但是王晨宇心里始終對陳業(yè)超從不申請?zhí)貎r的行為感到有些不解，但是這種事情他也不好明著去問陳業(yè)超，畢竟這種事情還是不能擺在桌面上來大張旗鼓地談?wù)摚撬麄儍蓚€好到同穿一條褲子。

最終，王晨宇還是在一些細(xì)節(jié)上發(fā)現(xiàn)了陳業(yè)超的操作手法，他發(fā)現(xiàn)陳業(yè)超每次有單并且到了非要向他匯報的時候很會利用共利公司的價格保護(hù)政策，將項目保護(hù)價格弄得非常高，高到一個讓王晨宇都覺得有點不可思議的地步。

雖然共利公司對于產(chǎn)品價格保護(hù)的政策非常嚴(yán)格，但隨著共利產(chǎn)品的銷售面不斷擴(kuò)大，其實有些時候不管是容城本地的系統(tǒng)集成商或者是用戶都能多多少少猜到共利產(chǎn)品的價格大致范圍。畢竟，在商業(yè)圈子里都是一些人精，這世界上也沒有不透風(fēng)的墻。

可陳業(yè)超依然能夠讓其代理商賣出一個相對高的價格給科研院所這類的用戶，王晨宇當(dāng)然不會認(rèn)為是因為陳業(yè)超的代理商很蠢或者是科研院所這種用戶很蠢而接受那么高的售價。

憑著多年來操作項目的經(jīng)驗，王晨宇就能斷定陳業(yè)超這個人做單已經(jīng)達(dá)到了一種和他不相上下的程度，陳業(yè)超每個單都能將所有環(huán)節(jié)控制得相當(dāng)嚴(yán)密，可以說陳亞超的每個單子里不管是代理商也好、最終用戶也罷都是和陳業(yè)超建立了一種利益同盟，才會能夠讓陳業(yè)超不用申請?zhí)貎r還賣出一個相對較高的價格。

至于這種相對較高的售價中陳業(yè)超、代理商還有用戶是怎么一個利益分配，王晨宇根本管不著也不想管，因為即便是陳業(yè)超在這些單子中自己私人掙到錢也是陳業(yè)超的本事，這一點王晨宇看得非常清楚。反正陳業(yè)超每出一個單，都會算到王晨宇的頭上，作為王晨宇完成銷售任務(wù)的一部分。

這一年很快就過去了，到了年底的時候王晨宇一統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)他所帶領(lǐng)的容城分公司存儲產(chǎn)品部這個銷售團(tuán)隊的業(yè)績穩(wěn)穩(wěn)地再次超過了年初公司給王晨宇下達(dá)的年度銷售任務(wù)，再次占據(jù)了各個分公司存儲產(chǎn)品銷售團(tuán)隊任務(wù)完成度的第一名。整個存儲產(chǎn)品部自王晨宇以下的所有銷售人員都又能拿到提成，王晨宇本人也會繼續(xù)拿滿年薪，而在年初的時候王晨宇自己都還有點擔(dān)心完不成年度銷售任務(wù)。

這本來是一件非常令人高興的一件事，可王晨宇卻有些高興不起來，因為他還聽說了另外一些讓他隱隱感到擔(dān)憂的消息。