金牌銷售是如何煉成的 第655章 深談

畢竟這錢就在王晨宇的手里，加入王晨宇干脆放棄掉這個(gè)標(biāo)，直接拿著錢離開今黑，他還真不好去追著王宇晨要錢。要知道，剛才這錢給了王晨宇，王晨宇也同樣沒有向他出具任何收條。

說白了，這次的操作完全就是他們?nèi)齻€(gè)人之間口頭上的君子協(xié)定，現(xiàn)在杜東為了拿下這個(gè)標(biāo)和省電視臺(tái)以后數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的采購是下了真金白銀的賭注，要賭贏這一次，杜東以后得到的利益當(dāng)然不會(huì)少，他只能寄希望王晨宇是個(gè)信守承諾的君子而不是一個(gè)小人。

王晨宇和王科長約定的時(shí)間實(shí)在晚上的8點(diǎn)半，到了約定的時(shí)間王科長很準(zhǔn)時(shí)地走進(jìn)了之間清吧。

王晨宇專門從卡座上站了起來向在門口四處張望的王科長揮了揮手，王科長面帶笑容地走了過來，坐下后說道：“王經(jīng)理看來對(duì)今黑還是很熟悉嘛，這種比較隱蔽的清吧都能找到，我到這里來可是在周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去兩三圈才找到了這家清吧。”

王晨宇給王科長倒了一杯啤酒，舉杯道：“這里我很喜歡，不像其他的酒吧那么吵鬧，適合談事情。同時(shí)這里有比較小，地方隱蔽，比大街上那種常見的咖啡吧更適合我們之間的交談，那種咖啡吧里談事情，總有種在大街邊談事的感覺，太多人了。”

王科長又扭頭四處打量了一下這家清吧的環(huán)境，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“這地方確實(shí)不錯(cuò)，人不多，又不吵，以后我要是和別人談事情，這里是個(gè)不錯(cuò)的額選擇。”

這時(shí)王晨宇看看周圍沒有任何人注意到他們倆，迅速將黑塑料袋從自己的身后快速通過桌子下面遞給了王科長。

王科長的手接過黑塑料袋，就在桌子下面捏了捏，臉上的笑容更盛，說道：“王經(jīng)理，謝謝了。我看你對(duì)這個(gè)標(biāo)很有誠意啊。”

王晨宇很是堅(jiān)定地對(duì)王科長說道：“那是自然，可能王科長你對(duì)我還不夠了解。我這人做人做事的原則都是要將信譽(yù)。如果做不到，我會(huì)很直接了當(dāng)?shù)馗嬖V對(duì)方，但是我如果答應(yīng)下來，能夠辦到，那就絕對(duì)會(huì)辦到，以后咱們之間打交道的機(jī)會(huì)還很多，以后慢慢地，你就會(huì)知道我為人怎么樣了。”

王晨宇當(dāng)然不會(huì)告訴王科長，這黑塑料袋里的東西并不是他的，而是杜東籌集起來的本錢。他這是要給王科長一種信心，他王晨宇是個(gè)辦事牢靠并且說到做到的人，不像很多其他廠商銷售人員那樣，張大嘴巴什么都先答應(yīng)下來，事后再找各種借口推諉。

因?yàn)檫@是雙方第一次打交道，所以王晨宇愿意也必須給王科長這樣的感覺，至于以后雙方再打交道，那就好辦多了。如果王科長還是堅(jiān)持這種先收一部分定金的話，王晨宇也不會(huì)同意。當(dāng)然他也相信，如果這次事情能成功，雙方建立起了足夠信任程度，以后王科長也就不會(huì)提出這種過分的要求了。

王科長悄悄將黑塑料袋里的東西拿出來，放入了他隨身攜帶的手包中，這才說道：“我現(xiàn)在已經(jīng)相信王經(jīng)理的為人了，你愿意今天把東西給我，足以說明你是一個(gè)很守承諾的人，這對(duì)于我們雙方以后繼續(xù)長期額合作非常有好處。現(xiàn)在我來說說我們臺(tái)方主任的事情。”

王晨宇立即將身體前傾，全神貫注地盯著王科長，擺出一副洗耳傾聽的樣子，這是他今天晚上最想了解的事情。

王科長將面前酒杯中的啤酒一飲而盡，說道：“我想你應(yīng)該聽杜東說了我們臺(tái)里的一些情況吧。這次這個(gè)標(biāo)說實(shí)話杜東提出他感興趣實(shí)際上是晚了點(diǎn)，招標(biāo)書都已經(jīng)發(fā)了出來，以前我沒有多關(guān)注這個(gè)標(biāo)，主要還是對(duì)采購數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備不太上心，也不夠了解。昨天杜東才告訴我說這個(gè)標(biāo)采購的設(shè)備居然有那么大的空間，著實(shí)讓我有些吃驚。現(xiàn)在的情況下，要想按照杜東的設(shè)想去操作這個(gè)標(biāo)，單單是我肯定不行。因?yàn)槲覀兣_(tái)里的采購大權(quán)都在方主任手上掌管著，所以這次要想翻盤，就必須要得到他的點(diǎn)頭，至少是默認(rèn)。如果這次的招標(biāo)書還沒有發(fā)出來，那么我一個(gè)人就能幫你們搞定，不用捅到方主任那里去。”

王晨宇立即問道：“我明白了，但是我和方主任之間從來不認(rèn)識(shí)，您看您是不是明天代為引薦一下？有您的引薦，方主任說不定才會(huì)見我。”

王科長笑了笑，說道：“老方是我的大學(xué)同學(xué)，我和他之間幾乎無話不談。他這人有點(diǎn)清高或者說是不容易被人接近的，一般像你這樣的陌生廠商銷售人員，他基本上都不會(huì)搭理。不過你放心，等會(huì)我們談完，我回去后就給老方打個(gè)電話，你明天下午要下班的時(shí)候和杜東一起去辦公室找他就行了，他一定會(huì)接待你的。”

王晨宇再次追問道：“那方主任和DDN之間關(guān)系如何？我們?nèi)ヒ姺街魅危枰鲂┦裁礈?zhǔn)備？”

王晨宇此時(shí)心中有些忐忑，因?yàn)樗⒉恢肋@個(gè)標(biāo)里異常關(guān)鍵的方主任為人如何，是不是已經(jīng)被DDN給搞定了，又或者像不像王科長這樣胃口很大？他生怕明天方主任直接提出一個(gè)讓他更為難的要求，到時(shí)候他辦還是不辦也確實(shí)是個(gè)大問題。

王科長笑著擺手道：“你別看標(biāo)書上寫的是DDN的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，但實(shí)際上DDN只不過是我的一個(gè)副手關(guān)系不錯(cuò)。而這個(gè)標(biāo)的評(píng)標(biāo)老方和我都會(huì)去現(xiàn)場的，真要是老方發(fā)話，我再在評(píng)標(biāo)會(huì)上幫你們說話，評(píng)標(biāo)會(huì)上那些我們請(qǐng)來的專家會(huì)看不懂風(fēng)向？這些被我們臺(tái)里請(qǐng)來評(píng)標(biāo)的專家都是要拿出場費(fèi)的，雖然這出場費(fèi)不多，但是他們也一定會(huì)察言觀色，特別是觀察我們甲方的領(lǐng)導(dǎo)在說話時(shí)所表露出來的態(tài)度。畢竟如果他們違背了甲方，特別是甲方領(lǐng)導(dǎo)的意愿，以后那個(gè)甲方還愿意請(qǐng)他們來評(píng)標(biāo)？他們這種出場費(fèi)的收入來源就斷了。”