金牌銷售是如何煉成的 第653章 杜東下血本

杜東腦子動得很快，他立即意識到王科長的這個要求站在王科長的立場上可能沒有問題，今黑省的這些用戶總是那么膽子大，也許王科長對王晨宇的這種口頭承諾不放心，所以才會提出這種過分的要求。

但是杜東也清楚，站在王晨宇的廠商角度，王科長提出的這種要求是非常不靠譜的，沒有任何一個廠商會在連標都沒有中的情況下就愿意拿錢出來，這個要求極有可能讓王晨宇對他產生什么誤會。

于是杜東立即站起身來說道：“我們在這里做了半天全說話了連菜都沒有點，我出去找找服務員。”

與此同時，杜東也背著王科長給王晨宇使了個眼色。王晨宇也同時向王科長說道：“我這一下飛機就被杜總拉到這里來了，內急，要去上個洗手間。”

王科長笑了笑，端起茶杯喝了起來。杜東和王晨宇一起走出了包廂，快步走到遠處的一個角落里。

王晨宇立即埋怨杜東道：“這王科長到底是怎么回事？怎么會現在就要我們共利兩萬？事情可不是這么做的，我做了那么久的銷售了，還從來沒有看到像他這么狼的人。他到底靠譜不靠譜啊？實在不行的話，今天晚上吃完飯就算了，這標我不做了，明天我就回容城，他去采購愿意事先給錢的廠商的產品吧，我不伺候了！”

杜東趕緊攔住王宇晨，解釋道：“王科長提出這個要求事先我也沒有想到。他和我之間的關系是非常鐵的，也許是他對你的口頭承諾不放心吧？這也是因為這個標太特殊，時間太緊了，你和他還沒有建立起一定的信任就要讓他去操作，而且還要無視當初招標書上寫的參數指標。如果你站在他的立場上來想，如果你是他，你會不會相信一個第一次見面的廠商銷售代表的口頭承諾？然后拿著這個口頭承諾就去花費很大的力氣翻盤？”

王晨宇一聽，思索了起來，杜東說的倒是不無道理，不能僅憑王科長事先要保證金就認為其實騙子。

杜東見王晨宇的臉色有些緩和了下來，在認真思考他的話，又繼續說道：“其實要滿足王科長的要求也很簡單。王科長和你不熟，你們廠商也絕不可能事先就拿出保證金。我和他的關系鐵，這個標也是我提出要進行操作的。這樣吧，這兩萬我出，只不過得需要明天才能籌集起來。到時候我把這錢拿給你，你明天晚上在單獨約他出來把錢給他。他拿到了這兩萬保證金，自然也就沒話說了。你等會回包廂後就告訴他，你過來得相當匆忙，身上沒有帶那么多錢。”

王晨宇想了想，反正這錢是杜東出的，于他本人于共利公司都沒有任何關系，即便是王科長拿了錢不辦事，對于他來說沒有任何的關礙。到時候讓杜東去和這個王科長去扯皮去吧。

于是王晨宇這才點了點頭，說道：“那就這樣辦，我是真想去上洗手間了，你也趕緊去點菜，免得王科長認為我們兩個在私下商量什么對策。”

等王晨宇上了洗手間回到包廂以后，杜東已經拿著菜單坐在王科長身邊在菜單上指指點點點菜了。

等到服務員將點的菜記錄下來離開包廂后，王晨宇這才笑著對王科長說道：“王科長，您剛才提的要求我想了想可以滿足您，只不過你也知道我是緊急從容城飛過來的，什么都沒準備，連換洗衣服都沒帶，身上也沒有那么多錢。這樣吧，你給我一天的時間，我在今黑這邊找幾個代理商朋友將錢湊一湊，明天晚上您下班以后我們找個地方，我再給您，您看行嗎？”

王科長笑得很開心，點頭答應道：“那也行，只不過我不能給你出具任何的收條或收據，這種東西我不可能給你。這也是為了安全起見。”

王晨宇笑道：“這個沒問題，白紙黑字的東西在這種事情上最好別留，免得以后出現什么問題。”

接下來的吃喝過程中，大家都不再談有關如何操作的問題，王晨宇開始向王科長講解起共利公司的情況以及共利產品的一些特點，畢竟王晨宇覺得即便是DDN的產品在某些性能上遠超共利的產品，但是在某些性能上，DDN的產品還是有些不足的，比如處理并發訪問的速度方面，DDN的產品就不如共利的產品。

王晨宇對共利產品的講解王科長顯得極為感興趣，不是問了一些問題，而且還時不時打斷王晨宇，詢問共利產品與CME產品相比較的優劣性。

這讓王晨宇心中莫名有些奇怪，因為看樣子王科長似乎對存儲產品不是太懂，但是也同樣知道CME是數據存儲設備的第一品牌。王晨宇心里暗暗猜測，如果今天不是杜東叫他飛過來，說不定王科長會扭頭去找CME的人來談，又或者是有人也曾經向王科長推薦過CME的產品。

其實王晨宇沒有猜錯，王科長自從杜東給他講了一點數據存儲設備的采購后就暗自進行了一些調查，像他這種位置的人，能夠談論某些事情的朋友當然不可能只有杜東一個人。確實是有另外的人在他咨詢時向他推薦了CME的產品，而且還向他灌輸了CME是這個世界上最好的數據存儲設備品牌的概念。

只不過杜東纏他纏得很緊，而且還信誓旦旦保證如果采購共利的產品，空間足夠，這才讓他決定真正和共利廠商的人見面聊聊。

他剛才向王晨宇提出的那個要求，其實也是一種試探，看看共利廠商的人是不是真的能拿出誠意來和他進行合作，畢竟雙方才第一次認識，王科長根本不敢相信王晨宇做出額口頭承諾。

就連剛才王晨宇和杜東各自借口離開包廂，王科長也很清楚這兩個人出去商量如何答復他的要求去了。他也很想看看王晨宇是不是真能答應他這個要求，并且做好了準備，如果王晨宇婉拒他的要求，他并不介意轉身去找那個向他推薦CME產品的朋友。