金牌銷售是如何煉成的 第653章 杜東下血本

杜東腦子動(dòng)得很快，他立即意識(shí)到王科長的這個(gè)要求站在王科長的立場上可能沒有問題，今黑省的這些用戶總是那么膽子大，也許王科長對王晨宇的這種口頭承諾不放心，所以才會(huì)提出這種過分的要求。

但是杜東也清楚，站在王晨宇的廠商角度，王科長提出的這種要求是非常不靠譜的，沒有任何一個(gè)廠商會(huì)在連標(biāo)都沒有中的情況下就愿意拿錢出來，這個(gè)要求極有可能讓王晨宇對他產(chǎn)生什么誤會(huì)。

于是杜東立即站起身來說道：“我們在這里做了半天全說話了連菜都沒有點(diǎn)，我出去找找服務(wù)員。”

與此同時(shí)，杜東也背著王科長給王晨宇使了個(gè)眼色。王晨宇也同時(shí)向王科長說道：“我這一下飛機(jī)就被杜總拉到這里來了，內(nèi)急，要去上個(gè)洗手間。”

王科長笑了笑，端起茶杯喝了起來。杜東和王晨宇一起走出了包廂，快步走到遠(yuǎn)處的一個(gè)角落里。

王晨宇立即埋怨杜東道：“這王科長到底是怎么回事？怎么會(huì)現(xiàn)在就要我們共利兩萬？事情可不是這么做的，我做了那么久的銷售了，還從來沒有看到像他這么狼的人。他到底靠譜不靠譜啊？實(shí)在不行的話，今天晚上吃完飯就算了，這標(biāo)我不做了，明天我就回容城，他去采購愿意事先給錢的廠商的產(chǎn)品吧，我不伺候了！”

杜東趕緊攔住王宇晨，解釋道：“王科長提出這個(gè)要求事先我也沒有想到。他和我之間的關(guān)系是非常鐵的，也許是他對你的口頭承諾不放心吧？這也是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)太特殊，時(shí)間太緊了，你和他還沒有建立起一定的信任就要讓他去操作，而且還要無視當(dāng)初招標(biāo)書上寫的參數(shù)指標(biāo)。如果你站在他的立場上來想，如果你是他，你會(huì)不會(huì)相信一個(gè)第一次見面的廠商銷售代表的口頭承諾？然后拿著這個(gè)口頭承諾就去花費(fèi)很大的力氣翻盤？”

王晨宇一聽，思索了起來，杜東說的倒是不無道理，不能僅憑王科長事先要保證金就認(rèn)為其實(shí)騙子。

杜東見王晨宇的臉色有些緩和了下來，在認(rèn)真思考他的話，又繼續(xù)說道：“其實(shí)要滿足王科長的要求也很簡單。王科長和你不熟，你們廠商也絕不可能事先就拿出保證金。我和他的關(guān)系鐵，這個(gè)標(biāo)也是我提出要進(jìn)行操作的。這樣吧，這兩萬我出，只不過得需要明天才能籌集起來。到時(shí)候我把這錢拿給你，你明天晚上在單獨(dú)約他出來把錢給他。他拿到了這兩萬保證金，自然也就沒話說了。你等會(huì)回包廂後就告訴他，你過來得相當(dāng)匆忙，身上沒有帶那么多錢。”

王晨宇想了想，反正這錢是杜東出的，于他本人于共利公司都沒有任何關(guān)系，即便是王科長拿了錢不辦事，對于他來說沒有任何的關(guān)礙。到時(shí)候讓杜東去和這個(gè)王科長去扯皮去吧。

于是王晨宇這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“那就這樣辦，我是真想去上洗手間了，你也趕緊去點(diǎn)菜，免得王科長認(rèn)為我們兩個(gè)在私下商量什么對策。”

等王晨宇上了洗手間回到包廂以后，杜東已經(jīng)拿著菜單坐在王科長身邊在菜單上指指點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)菜了。

等到服務(wù)員將點(diǎn)的菜記錄下來離開包廂后，王晨宇這才笑著對王科長說道：“王科長，您剛才提的要求我想了想可以滿足您，只不過你也知道我是緊急從容城飛過來的，什么都沒準(zhǔn)備，連換洗衣服都沒帶，身上也沒有那么多錢。這樣吧，你給我一天的時(shí)間，我在今黑這邊找?guī)讉€(gè)代理商朋友將錢湊一湊，明天晚上您下班以后我們找個(gè)地方，我再給您，您看行嗎？”

王科長笑得很開心，點(diǎn)頭答應(yīng)道：“那也行，只不過我不能給你出具任何的收條或收據(jù)，這種東西我不可能給你。這也是為了安全起見。”

王晨宇笑道：“這個(gè)沒問題，白紙黑字的東西在這種事情上最好別留，免得以后出現(xiàn)什么問題。”

接下來的吃喝過程中，大家都不再談?dòng)嘘P(guān)如何操作的問題，王晨宇開始向王科長講解起共利公司的情況以及共利產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，畢竟王晨宇覺得即便是DDN的產(chǎn)品在某些性能上遠(yuǎn)超共利的產(chǎn)品，但是在某些性能上，DDN的產(chǎn)品還是有些不足的，比如處理并發(fā)訪問的速度方面，DDN的產(chǎn)品就不如共利的產(chǎn)品。

王晨宇對共利產(chǎn)品的講解王科長顯得極為感興趣，不是問了一些問題，而且還時(shí)不時(shí)打斷王晨宇，詢問共利產(chǎn)品與CME產(chǎn)品相比較的優(yōu)劣性。

這讓王晨宇心中莫名有些奇怪，因?yàn)榭礃幼油蹩崎L似乎對存儲(chǔ)產(chǎn)品不是太懂，但是也同樣知道CME是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的第一品牌。王晨宇心里暗暗猜測，如果今天不是杜東叫他飛過來，說不定王科長會(huì)扭頭去找CME的人來談，又或者是有人也曾經(jīng)向王科長推薦過CME的產(chǎn)品。

其實(shí)王晨宇沒有猜錯(cuò)，王科長自從杜東給他講了一點(diǎn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的采購后就暗自進(jìn)行了一些調(diào)查，像他這種位置的人，能夠談?wù)撃承┦虑榈呐笥旬?dāng)然不可能只有杜東一個(gè)人。確實(shí)是有另外的人在他咨詢時(shí)向他推薦了CME的產(chǎn)品，而且還向他灌輸了CME是這個(gè)世界上最好的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備品牌的概念。

只不過杜東纏他纏得很緊，而且還信誓旦旦保證如果采購共利的產(chǎn)品，空間足夠，這才讓他決定真正和共利廠商的人見面聊聊。

他剛才向王晨宇提出的那個(gè)要求，其實(shí)也是一種試探，看看共利廠商的人是不是真的能拿出誠意來和他進(jìn)行合作，畢竟雙方才第一次認(rèn)識(shí)，王科長根本不敢相信王晨宇做出額口頭承諾。

就連剛才王晨宇和杜東各自借口離開包廂，王科長也很清楚這兩個(gè)人出去商量如何答復(fù)他的要求去了。他也很想看看王晨宇是不是真能答應(yīng)他這個(gè)要求，并且做好了準(zhǔn)備，如果王晨宇婉拒他的要求，他并不介意轉(zhuǎn)身去找那個(gè)向他推薦CME產(chǎn)品的朋友。