金牌銷售是如何煉成的 第629章 徐策力的手段

王宇晨的心里對于楊青的能力再次提出質(zhì)疑，這么重要的變化，楊青居然沒有事先有所了解和進行阻攔，這有些不合常理。要知道楊青的公司是新成立不久的，系統(tǒng)集成資質(zhì)還沒有去辦理。

而且按照王宇晨的觀察，楊青的公司就算是去辦理這種資質(zhì)，最多也就能辦到四級系統(tǒng)集成資質(zhì)，畢竟二級系統(tǒng)集成資質(zhì)是需要很多前提條件的，比如擁有多少個項目經(jīng)理證書的員工，過去的兩年內(nèi)做了多少金額的項目等等。

王晨宇將眉頭一皺，說道：“楊青是怎么搞的？這么重要的消息他居然事先不知情？用戶要求投標商必須要有二級系統(tǒng)集成資質(zhì)實際上是在設立門檻，屏蔽掉一些小公司就投標，這對楊青來說非常不利。他的公司如果不能投標，那么我們共利的產(chǎn)品又如何能中標呢？這個要求是用戶方哪個領導提出來的？”

李軍聽出王宇晨有點懷疑楊青在用戶方的影響力，趕緊解釋道：“楊青說了，他會想辦法去借個有二級系統(tǒng)集成資質(zhì)的公司殼來投標。至于是哪個領導提出這個要求的，他還在調(diào)查，看誰在這個項目中搞鬼。”

王晨宇搖頭道：“借殼投標的這種事情是很常見，但是這可是二級系統(tǒng)集成資質(zhì)啊，據(jù)我所知，春城本地只有兩家公司擁有這樣的資質(zhì)吧？他能借到？還有，如果他連哪個領導提出這個要求都不清楚，你覺得他對這個項目的把控力度能有多大？”

李軍著急得汗都出來了，趕緊回答道：“我立即讓楊青趕緊去借資質(zhì)，同時讓他查查是哪個領導提出這個要求，查查這個領導和哪家公司走得比較近。”

王宇晨對李軍的解釋嗤之以鼻：“用戶方的高層領導和哪家公司的關(guān)系緊密他能查到？這樣的關(guān)系都是很隱秘的。算了，你趕緊讓他先搞定資質(zhì)吧，這可是必須要弄到的入場資格。”

李軍早飯沒有吃完就急急忙忙去找楊青去了，而王晨宇也開始皺著眉頭思考起來。今天突然得到的這個消息讓他對楊青的能力徹底產(chǎn)生了懷疑，他甚至有些擔心葛軍說不定一直以來就是在敷衍楊青和李軍，如果葛軍真和楊青站在一條船上，不至于連是哪個領導提出的這個要求都不告訴楊青！

氣象局的這個項目不能再依靠楊青了！這是王晨宇做出的一個決斷，他必須要有所行動，不然的話，拿下這個項目的可能性將會迅速縮小到零。是時候和徐策力好好談談了！

王宇晨立即摸出手機，給徐策力打了過去：“徐總，我是王晨宇，現(xiàn)在你有時間沒有？我想過來和你聊聊。”

電話那頭的徐策力氣定神閑地說道：“好啊，過來吧，我估摸著你也應該給我打電話了。”

王晨宇掛斷電話后心中總是對徐策力剛才最后的那句話感到有些奇怪，這徐策力怎么像是神仙一樣知道自己要找他深聊？

王晨宇猛然意識到，用戶方突然要求參與投標的投標商必須要擁有二級系統(tǒng)集成資質(zhì)說不定和徐策力有關(guān)，極有可能這件事情就是徐策力搞出來的花樣。要知道，徐策力的春城利信科技公司可是春城本地最大的系統(tǒng)集成商，是春城本地僅有的兩家擁有二級系統(tǒng)集成資質(zhì)的公司之一！

這種變故極有可能徐策力感覺到他一直遲遲不表態(tài)支持徐策力去做氣象局的項目，所以才會故意弄出來的，目的就是要向他顯示器在用戶方那邊的影響力，而提出這個新要求的多半是那天和徐策力一起吃飯的段副局長。

王晨宇越想越覺得這種可能性最大，他恨不得立即見到徐策力，和徐策力進行深入溝通，現(xiàn)在看來，他以前的猶豫是有點問題的，判斷上也有所失誤。

走進徐策力辦公室的王晨宇已經(jīng)是滿臉笑容，他一見到徐策力就拱手道：“徐總，厲害厲害，稍微動動手指頭，我這邊就得跑斷腿。我估摸著了解這個項目和參與這個項目的所有人到現(xiàn)在還是懵的，不知道是怎么回事？”

徐策力嘿嘿干笑了兩聲，說道：“你倒是反應快，立即就猜到了真相。怎么樣？現(xiàn)在覺得可以支持我了吧？”

事情已經(jīng)攤開來說了，王晨宇也就不再遮遮掩掩，直接了當?shù)卣f道：“那還用說？我肯定支持你徐總了。但是有一點我還是有點擔心，葛軍葛主任那里你這邊是怎么考慮做工作的？他這個位置相當關(guān)鍵啊，如果不把他的工作做通，要想拿下這個單子還是會面臨很多障礙的。”

徐策力指了指沙發(fā)，讓王晨宇坐下，這才說道：“葛軍這人的性格有點圓滑，可以說是滑不溜手。我也試探過他幾次，給我的感覺是，他這人不會和任何人說心里話。別看他來參加過你們公司的市場活動，但是即便他是對外有所承諾，我看實現(xiàn)起來也要打個問號。除非是他們熊局長直接發(fā)話，不然他這人很有可能會保持中立，不會拿出一個什么意見。”

王晨宇有些驚奇地問道：“可葛軍是寫招標書的人啊，他又是用戶方最懂技術(shù)的人，他如果沒有一個明確的意見和態(tài)度，這招標書的技術(shù)部分怎么寫？總得有點傾向性吧？”

徐策力搖了搖頭：“我已經(jīng)了解到，他只聽熊局長的，其他領導打招呼他也就是表面敷衍一下。現(xiàn)在大家都知道熊局長不怎么管這個項目，那么最大的可能就是葛軍在寫招標書的時候?qū)τ诩夹g(shù)參數(shù)部分拿出一個中立性的技術(shù)參數(shù)指標，只需要能滿足他們的正常業(yè)務需要就行了。”

“如果是中立性的技術(shù)參數(shù)指標，那就要看我們和bi以及你的公司和其他的競爭系統(tǒng)集成商之間誰的工作做得好了。你雖然和段副局長的關(guān)系現(xiàn)在搞得不錯，還不能放松，我們誰也不知道bi在做什么，其他的系統(tǒng)集成商又在做什么。我們只有一個段副局長的消息來源，他的位置太高，底下的人有什么工作的話，他也不一定就能及時知道。因此你可不能大意，特別是今天這個消息一放出來的話，肯定會刺激到其他系統(tǒng)集成商打探情況和加緊做用戶方的工作。”王晨宇提醒道。