金牌銷售是如何煉成的 第624章 支持與否有點(diǎn)難選擇

可徐策力是春城本地最大系統(tǒng)集成商的老板，在春城本地有很多用戶關(guān)系不足為奇，上次省高院的那個(gè)項(xiàng)目他就見識(shí)過徐策力的能量。如果徐策力真要摻和省氣象局的項(xiàng)目，以徐策力的能量來說可能也不是什么難事。

茹過現(xiàn)在就明確拒絕與徐策力在這個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行合作，王晨宇有些擔(dān)心將這樣一個(gè)重量級(jí)的合作伙伴推到bi那邊去，成為一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。

但是王晨宇又想到了李軍的匯報(bào)，特別是李軍那個(gè)朋友楊青和葛軍很熟悉，還和氣象局的段副局長有關(guān)系，葛軍甚至口頭上已經(jīng)答應(yīng)了李軍會(huì)考慮共利的產(chǎn)品，這很讓王晨宇有些放不下楊青這邊。如果說王晨宇現(xiàn)在對(duì)李軍內(nèi)心很不滿，但是他并沒有完全讓怒火沖昏頭腦，和氣象局這樣一個(gè)大單過不去，是會(huì)實(shí)實(shí)在在影響他的利益的。

王晨宇沉吟了片刻，對(duì)徐策力坦誠地說道：“徐總，既然你認(rèn)我這個(gè)朋友，愿意事先來找我商量。我也就不藏著掖著了，氣象局確實(shí)有這么個(gè)項(xiàng)目，金額也不算小。這個(gè)項(xiàng)目也確實(shí)是有個(gè)合作伙伴在和我們一切合作。不過這個(gè)合作伙伴的實(shí)力并不是太強(qiáng)，我想問問徐總，你想切入這個(gè)項(xiàng)目，是不是有什么用戶關(guān)系？你我都很清楚，如果沒有一點(diǎn)用戶關(guān)系就想去動(dòng)項(xiàng)目，成功的可能性幾乎為零。”

王晨宇想知道徐策力要想切入這個(gè)項(xiàng)目是有什么憑借，特別是在用戶關(guān)系方面，因?yàn)樗芮宄裥觳吡@樣在春城本地做到做大的公司老板，絕不可能會(huì)去打一場沒有把握的仗。

徐策力見王晨宇說了實(shí)話，他也很直白地說道：“用戶關(guān)系方面，據(jù)我所知，氣象局的大局長不怎么管這種項(xiàng)目上的事情，他只會(huì)要結(jié)果。這個(gè)項(xiàng)目目前是段副局長在抓，中間比較重要的是葛軍這個(gè)信息中心主任。我呢，恰好和段局長有個(gè)共同的同學(xué)，前段時(shí)間約在一起聊了聊，當(dāng)時(shí)段局長知道我的公司是做it的公司，還專門向我提了一下他們局目前有個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)擴(kuò)容的項(xiàng)目，問我有沒有興趣。葛軍這人呢，是大局長一手提起來的，所以基本上什么事情都是聽大局長的招呼，只不過畢竟他的部門是受段局長分管，而葛軍為人處世相對(duì)圓滑，所以和段局長之間也沒有什么大的沖突和矛盾。當(dāng)然，我和葛軍倒是認(rèn)識(shí)，只不過不算太熟，關(guān)系方面也很一般。現(xiàn)在段局長已經(jīng)明確要我去參與這個(gè)項(xiàng)目，我如果不去的話，說不定還會(huì)得罪段局長和朋友，這讓我有點(diǎn)騎虎難下。”

聽完徐策力的介紹，王晨宇心中大致有了點(diǎn)譜。徐策力的關(guān)系主要還是在段局長那里，和葛軍的關(guān)系很一般，徐策力有可能是抹不開段局長的面子才準(zhǔn)備參與的。

但是王晨宇轉(zhuǎn)念又一想，李軍曾經(jīng)向他匯報(bào)過楊青和這個(gè)段局長似乎關(guān)系也不淺，這樣一來，徐策力和楊青之間在用戶關(guān)系上就撞車了？而楊青海哥葛軍的關(guān)系不錯(cuò)，要知道，用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人是一個(gè)相當(dāng)重要的角色，基本上要想拿下單子，葛軍是繞不開的。

可徐策力自己也說了，他和葛軍之間的關(guān)系一般，這樣一比較，楊青在用戶關(guān)系方面還是要比徐策力強(qiáng)一些的，徐策力就算是想?yún)⑴c這個(gè)項(xiàng)目可能還比不上楊青的用戶關(guān)系。

當(dāng)然，王晨宇還沒有就這么武斷地下結(jié)論。畢竟他和徐策力之間有過省高院項(xiàng)目的合作，自然知道徐策力這人在做用戶關(guān)系方面很厲害，很能和用戶方的高層領(lǐng)導(dǎo)打交道。

而楊青有關(guān)和用戶關(guān)系方面的情況，全是李軍在匯報(bào)，王晨宇本人并沒有進(jìn)行驗(yàn)證，他并不清楚李軍匯報(bào)的內(nèi)容有沒有水分，屬不屬實(shí)。假設(shè)李軍想要依靠楊青來拿單，在李軍和楊青之間這種朋友感情的誤導(dǎo)而做出錯(cuò)誤的判斷來匯報(bào)，那么王晨宇很難確認(rèn)楊青是不是和段局長以及葛軍之間的關(guān)系有那么鐵。

對(duì)于李軍，王晨宇除了朱山那件事情非常不滿外，他也很清楚李軍做銷售工作還是很有欠缺的，他匯報(bào)的項(xiàng)目情況準(zhǔn)不準(zhǔn)確一直讓王晨宇有些擔(dān)心。王晨宇很想自己去見見用戶，做做用戶關(guān)系，來對(duì)所有的情況掌握第一手資料，做出自己的判斷。

于是王晨宇向徐策力問道：“徐總，既然你和段副局長之間的關(guān)系不錯(cuò)，我也很想和段副局長建立聯(lián)系，你看什么時(shí)候能安排一下，由我作為廠商來請段副局長吃飯？”

徐策力立即明白了王晨宇的意圖，王晨宇想要自己去接觸段副局長，好對(duì)他和段副局長之間的關(guān)系好不好做出一個(gè)準(zhǔn)確判斷，只有王晨宇有了自己的判斷，才能談到是不是這個(gè)項(xiàng)目雙方進(jìn)行合作。很顯然，王晨宇目前在這個(gè)項(xiàng)目上的合作伙伴讓王晨宇有些難以割舍，而王晨宇又不想得罪他，所以才會(huì)提出這樣的要求。

不過徐策力倒是對(duì)自己和段副局長之間的關(guān)系很有信心，于是他笑了笑說道：“那也行，我馬上給段副局長打了個(gè)電話，看他今天晚上有沒有空。”

說完，徐策力直接摸出手機(jī)，給段副局長打了過去：“喂……老段，我是徐策力啊。今天晚上你有安排沒有？……嗯，那就好。晚上咱們一起去埂海子那邊的一家傣菜吧？順便我這邊有個(gè)廠商的朋友對(duì)你們那個(gè)項(xiàng)目很感興趣，也帶著他來認(rèn)識(shí)一下。……好好好，我就知道你喜歡吃羅非魚，那也行，就去你說的那個(gè)地方，晚上7點(diǎn)不見不散。”

徐策力閑扯了幾句，掛了電話后對(duì)王晨宇笑道：“約好了，段局長今天晚上恰好沒有安排。”

王晨宇有些驚訝徐策力的段副局長之間的關(guān)系如此隨便，直接稱呼段副局長老段，約出來吃飯竟然就這么平淡地打了個(gè)電話就搞定了。由此可見這兩個(gè)人之前的關(guān)系很不一般。