金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第619章 小人告黑狀

對(duì)于汪成函這種很念舊情（當(dāng)然也包括他笑納了李軍送給他家電的原因），王晨宇還是很高興的，因?yàn)檫@說(shuō)明了只要他在負(fù)責(zé)中行三真省分行的單子，這個(gè)單子就不可能還會(huì)被其他廠商搶走。

但是王晨宇還是聽(tīng)出了汪成函語(yǔ)氣中的不滿，他趕緊補(bǔ)救道：“朱山其實(shí)也是想過(guò)來(lái)進(jìn)行禮節(jié)性拜訪。不過(guò)你不用太在意他，這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)怎么操作，還是按照我們兩個(gè)商量的來(lái)進(jìn)行。”

汪成函這才說(shuō)道：“嗯，這樣就好。這個(gè)朱山總是在我面前提起他認(rèn)識(shí)不少總行那邊的領(lǐng)導(dǎo)，可是他搞不清楚的是，這個(gè)項(xiàng)目根本不是總行集中采購(gòu)的項(xiàng)目，而是我們各個(gè)省分行出資來(lái)采購(gòu)。總行那邊的人對(duì)我們省分行最終采購(gòu)哪家的產(chǎn)品并沒(méi)有決定權(quán)，最多也就是下發(fā)一個(gè)指導(dǎo)性的文件，來(lái)建議我們省分行采購(gòu)什么品牌的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品而已。要不是咱們這種關(guān)系，你們共利還真沒(méi)什么機(jī)會(huì)。”

王晨宇陪笑著解釋道：“謝謝汪哥這么戀舊情，愿意幫兄弟一把。朱山的話你別放在心上，更沒(méi)有用總行的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)對(duì)你施壓的意思，所以你也別往心里去。”

掛了汪成函的電話后，王晨宇的臉色一下子就陰沉起來(lái)。朱山不知道項(xiàng)目情況還亂插手項(xiàng)目的事情他必須要到郭永恒那里去告狀，因?yàn)橹焐揭呀?jīng)造成了汪成函的不爽，危及了這個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。

而李軍居然也沒(méi)有向自己匯報(bào)一聲就帶著朱山去見(jiàn)汪成函，雖然李軍可能是迫于朱山比他的級(jí)別高才這么做的，但是王晨宇依然想痛罵李軍一頓，這個(gè)李軍是不是有點(diǎn)自信過(guò)頭了？以為這個(gè)單子真是他自己獨(dú)立拿下的？

王晨宇心想，要不是正好他認(rèn)識(shí)汪成函，和汪成函很早以前就打過(guò)交道，同時(shí)給汪成函一個(gè)不錯(cuò)的印象，就憑李軍本人？可能連失敗的原因都不知道就將這個(gè)單子丟了。

而由此聯(lián)想，王晨宇對(duì)于氣象局項(xiàng)目的信心開(kāi)始了動(dòng)搖，李軍這種自以為是的做法，很難保證共利能夠順利拿下這個(gè)單子，他必須要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目盯緊一點(diǎn)才行，可問(wèn)題是用戶關(guān)系是李軍的那個(gè)哥們楊青的，他并沒(méi)有直接和用戶接觸的渠道。該怎么辦呢？

全國(guó)巡展春城站的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行得很順利，雖然來(lái)參加這次活動(dòng)的人遠(yuǎn)少于容城站，但是影響力卻依然很強(qiáng)，特別是在本地的IT圈內(nèi)基本上很多人都知道了。原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘ㄖ行小⑹∽C券公司、省高院、省氣象局這樣的用戶技術(shù)負(fù)責(zé)人都到場(chǎng)，甚至有些用戶還上臺(tái)講了講對(duì)使用共利產(chǎn)品后的感想，因此春城本地的很多IT公司甚至都不請(qǐng)自來(lái)，目的除了來(lái)了解一下共利的產(chǎn)品，也想著尋找機(jī)會(huì)和這些用戶進(jìn)行近距離接觸。

朱山本人只對(duì)汪成函感興趣，因?yàn)橹挥羞@個(gè)用戶和他的業(yè)績(jī)有關(guān)，所以他在會(huì)場(chǎng)上都圍著汪成函身邊轉(zhuǎn)悠，總想和汪成函拉近關(guān)系，如果汪成函在采購(gòu)時(shí)能夠說(shuō)一句認(rèn)可他朱山，他就可以回到總公司后大肆為自己宣傳一番，甚至可以直接宣稱(chēng)這個(gè)單子是他花了心思才拿下的。這樣一來(lái)，才能在老板面前給自己加分，給老板留下一個(gè)好印象。

當(dāng)然，朱山也念念不忘尋找可以拿來(lái)當(dāng)做攻擊王晨宇的事情，比如這次春城站來(lái)參會(huì)的人數(shù)很少就是一個(gè)絕佳的理由。

在市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天晚上，朱山就直接給大老板周善成匯報(bào)了春城站市場(chǎng)活動(dòng)的情況，在匯報(bào)中朱山將自己包裝成了一個(gè)為公司花費(fèi)了市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)卻沒(méi)有什么效果而感到痛心疾首的員工，還拿出容城站的盛況來(lái)比較，直指王晨宇對(duì)于春城站活動(dòng)不上心才造成了這種狀況。

為此，朱山還在匯報(bào)中大大表?yè)P(yáng)了蔣煜禮一番，認(rèn)為容城站活動(dòng)火爆完全是蔣煜禮花費(fèi)了大力氣去邀請(qǐng)用戶和合作伙伴的原因。

朱山之所以向大老板周善成直接匯報(bào)，也是深知周善成此人對(duì)于投入市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總是有些摳門(mén)，擔(dān)心錢(qián)沒(méi)有花出效果的心理。雖然這次他直接越級(jí)匯報(bào)，繞開(kāi)了郭永恒，但是他并不擔(dān)心周善成會(huì)對(duì)他有什么看法。而郭永恒本人已經(jīng)很明顯的表現(xiàn)出了對(duì)王晨宇的欣賞甚至是偏袒，朱山認(rèn)為他去向郭永恒這么匯報(bào)，多半沒(méi)有什么實(shí)際的效果。

果然，朱山這次的匯報(bào)起到了一些效果，第二天一上班，周善成就叫來(lái)了郭永恒，將朱山匯報(bào)的情況告訴給了郭永恒，然后說(shuō)道：“這個(gè)王晨宇是不是有些翹尾巴了？對(duì)于公司花費(fèi)了那么多錢(qián)在春城舉辦巡展活動(dòng)太不上心了。我看你也不要對(duì)王晨宇老是很寬容，他能夠做出一些業(yè)績(jī)確實(shí)變現(xiàn)不錯(cuò)，但是很多工作他也應(yīng)該重視起來(lái)，比如像這種市場(chǎng)活動(dòng)也是在為他在三真省開(kāi)拓市場(chǎng)有幫助的。他能出單我們不能吝惜表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，但是他的工作有問(wèn)題，我們也應(yīng)該直接向他指出來(lái)提出批評(píng)。你是他的直接領(lǐng)導(dǎo)，以后要對(duì)王晨宇的工作盯緊一點(diǎn)才行。”

郭永恒事先對(duì)于朱山的匯報(bào)毫不知情，莫名其妙被周善成叫去說(shuō)一通心理很是不爽，朱山這是在背后挑戰(zhàn)他的權(quán)威，這是他絕對(duì)不能容忍的。

他走出了周善成的辦公室后立即給王晨宇打了個(gè)電話，問(wèn)道：“王晨宇，你是怎么搞的？春城站來(lái)參加市場(chǎng)活動(dòng)的人數(shù)為什么會(huì)這么少？你知不知道周總對(duì)此很不滿？剛才還專(zhuān)門(mén)找我去批評(píng)你的工作！”

這是第一次郭永恒對(duì)王晨宇說(shuō)話的語(yǔ)氣不善，王晨宇有些愣神，隨即反應(yīng)了過(guò)來(lái)，一定是總公司來(lái)春城參加巡展的某人在背后告了自己的黑狀，這人還能有誰(shuí)？只能是朱山！

王宇晨的火氣一下子就上來(lái)了，他解釋道：“郭總，我不知道是誰(shuí)在背后告刁狀，但是我能肯定一點(diǎn)的是，這次春城站的巡展活動(dòng)并不是像那個(gè)告狀的人說(shuō)的那樣效果不佳。搞這樣的市場(chǎng)活動(dòng)本質(zhì)是為了促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和打響品牌知名度，這才是最終的目的。如果單是從人數(shù)來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的成功與否是偏頗的。”