金牌銷售是如何煉成的 第614章 一個(gè)新思路

蔣煜禮一聽(tīng)，都市哈哈大笑起來(lái)，和郭永恒連干了三杯，然后笑道“郭總，看你這話說(shuō)的。別人不知道，我還不知道你的酒量？今天就算是王晨宇在，再加上我，我們兩個(gè)人都喝不過(guò)你一個(gè)人的。來(lái)來(lái)來(lái)，大家吃菜吃菜。哈哈哈哈哈……”

一個(gè)小插曲在這陣笑聲中話語(yǔ)無(wú)形，但是飯桌上每個(gè)人都各有自己小心思，都在琢磨著郭永恒剛才的那番玩笑話。

其中最為高興的還是陳剛，他早就對(duì)朱山心有不滿，看著朱山故意貶低王晨宇而被一向不怎么愛(ài)出聲的羅航給用話堵住了嘴，他很是高興。

而最為沮喪和不安的卻是朱山，他本來(lái)想試著挑撥一下蔣煜禮和王宇晨之間的關(guān)系，順便在郭永恒那里給王宇晨上上眼藥，誰(shuí)知道半路殺出一個(gè)程咬金羅航，讓他十分尷尬。而最讓他感到有些不安的還是郭永恒的那番玩笑話。

郭永恒雖然表面上并沒(méi)有表態(tài)，甚至用喝醉酒的借口將他挑起的事端給敷衍了過(guò)去，但是郭永恒的這種動(dòng)作和言辭反倒是讓朱山有些心驚肉跳，因?yàn)樗杏X(jué)到了郭永恒并沒(méi)有吃他挑撥離間那一套，看樣子公司里傳言王晨宇是郭永恒慧眼識(shí)珠發(fā)掘出來(lái)是真的，郭永恒十分欣賞王晨宇也是真的。而他今天的這番挑撥離間說(shuō)不定不但沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的效果，反而可能適得其反。

而此時(shí)正在和山城來(lái)的幾個(gè)系統(tǒng)集成商老板喝酒的王晨宇并不知道這一切，他正在端著酒杯和幾個(gè)被于莉邀請(qǐng)來(lái)參會(huì)的山城客戶進(jìn)行一番公關(guān)，目的也是向這些人宣傳共利，同時(shí)也是在給于莉掙面子。

這幾個(gè)人中最受王晨宇關(guān)注的就是山城天澤公司的老板鄧留軍，前幾天和這個(gè)鄧總在電話里關(guān)于國(guó)稅項(xiàng)目的一番交鋒，讓王晨宇對(duì)于鄧留軍有了一個(gè)深刻的印象。這次算是雙方的第一次見(jiàn)面，而鄧留軍手上的那個(gè)國(guó)稅項(xiàng)目也才剛剛發(fā)出了標(biāo)書，王晨宇當(dāng)然會(huì)非常關(guān)注這個(gè)人。

鄧留軍開(kāi)的公司雖然不是一般意義層面的系統(tǒng)集成商，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是軟件開(kāi)發(fā)，但是根據(jù)于莉后來(lái)向王晨宇的匯報(bào)，王晨宇這才知道反而是這家軟件開(kāi)發(fā)商在山城的能量不小，因?yàn)檫@家公司的用戶基本上都是一些行業(yè)用戶，他們專門是做這些行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的。

it圈子里所有人都很清楚，軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率是最高的，而一個(gè)行業(yè)用戶能夠?qū)⑦@塊最肥美的蛋糕交給鄧留軍，這就足以說(shuō)明鄧留軍在這個(gè)行業(yè)用戶方有著深不可測(cè)的巨大影響力。而假設(shè)鄧留軍愿意幫助共利將產(chǎn)品推薦給行業(yè)用戶，那將會(huì)讓共利的產(chǎn)品進(jìn)入這些行業(yè)相對(duì)容易很多。

而傳統(tǒng)意義上的那些系統(tǒng)集成商，絕大多數(shù)都是以硬件集成為主，這種公司的技術(shù)能力都較低，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，存在著非常大的可替代性，如果共利和這樣的系統(tǒng)集成商合作，最終能夠成功拿單的可能性當(dāng)然不是沒(méi)有，但是卻相對(duì)較低。

所以像鄧留軍的山城天澤科技公司這樣的行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商在用戶方面前有著自己獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶方的影響力更加巨大，特別是這樣的軟件開(kāi)發(fā)商如果向用戶推薦行業(yè)應(yīng)用全面解決方案時(shí)，順帶著將共利的產(chǎn)品嵌入到他們的解決方案中，甚至有時(shí)候不用共利花費(fèi)什么力氣單子就成功拿下了。

而這正是王晨宇在和鄧留軍見(jiàn)面深聊了一番后得出的一個(gè)結(jié)論。因此，王晨宇對(duì)于這個(gè)鄧留軍相當(dāng)重視，因?yàn)猷嚵糗娞岢隽艘粋€(gè)讓王晨宇無(wú)法拒絕的可能性。

就拿鄧留軍提出的某個(gè)冷門偏僻的行業(yè)運(yùn)輸稽查為例，這個(gè)行業(yè)是王晨宇和于莉甚至共利沒(méi)有任何人以前會(huì)想到的行業(yè)。目前的運(yùn)輸稽查有一個(gè)重要的任務(wù)就是治理采礦車超限超載，特別是煤的運(yùn)輸車輛，運(yùn)輸稽查部門特別在每條重要的國(guó)道省道都有檢查站。

而運(yùn)輸稽查部門正在和天澤科技商討如何建立一套可以遠(yuǎn)程共享數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中當(dāng)然會(huì)需要一套應(yīng)用軟件，鄧留軍瞄準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這套軟件。但是運(yùn)輸稽查部門和鄧留軍的關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)，特別在鄧留軍的某種如果硬件不配套會(huì)給軟件應(yīng)用帶來(lái)麻煩的暗示下讓鄧留軍提出所有的軟硬件系統(tǒng)解決方案，這就是一個(gè)讓共利產(chǎn)品搭車銷售的絕好機(jī)會(huì)！

為此，當(dāng)鄧留軍向王晨宇舉這個(gè)例子來(lái)說(shuō)明他的思路時(shí)，王晨宇立即有了巨大興趣，他很愿意以這種方式和鄧留軍進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。

鄧留軍是個(gè)商人，絕對(duì)不會(huì)是開(kāi)慈善堂的善人，他之所以向王晨宇提出這種合作的思路，也是受到了上次和王宇晨就國(guó)稅項(xiàng)目的共利產(chǎn)品成本價(jià)討價(jià)還價(jià)的刺激。

王晨宇在上次的電話中雖然最終還是做出了一點(diǎn)讓步，但是一開(kāi)始的態(tài)度是非常強(qiáng)硬的。鄧留軍當(dāng)然明白銷售共利的產(chǎn)品利潤(rùn)率在硬件產(chǎn)品中算是拔尖的，既然他又擁有和不少行業(yè)用戶關(guān)系不錯(cuò)這樣的資源，為了讓這些關(guān)系資源發(fā)揮出最大的效益，那么銷售共利產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是這種合作的前提必須要讓共利認(rèn)識(shí)到他手中資源的價(jià)值才行。

這也是鄧留軍最終決定來(lái)容城參加共利的巡展活動(dòng)并和王晨宇見(jiàn)面深聊的最主要原因。

而王晨宇的積極回應(yīng)讓鄧留軍非常滿意，他對(duì)于像王晨宇這樣的人物最為看重和關(guān)注的東西了解得相當(dāng)清楚，雙方一拍即合，就達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議。當(dāng)然，王晨宇也不會(huì)越俎代庖，具體的工作還是由于莉來(lái)跟進(jìn)。

第二天，共利全國(guó)巡展容城站的活動(dòng)進(jìn)行得相當(dāng)順利，來(lái)參會(huì)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王晨宇的預(yù)料，這當(dāng)然有于莉邀請(qǐng)了不少山城合作伙伴的原因，也有宋明利用了其在容城it圈內(nèi)豐富人脈關(guān)系的原因。而王晨宇也用盡了全力，將他手中那些有價(jià)值并一直和共利公司合作的合作伙伴全部邀請(qǐng)到位，還邀請(qǐng)了不少最終用戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人與會(huì)。