金牌銷售是如何煉成的 第585章 希望越來越渺茫

第一，杜東剛才在撒謊，想要欺騙自己，說他不再跟蹤省圖書館的這個項目，和柴主任之間聯(lián)系很少。這實際上就表明了杜東的某種真實態(tài)度。

第二，省圖書館項目已經(jīng)有了一個非常明顯的競爭對手：呆灣豪威，而且這個競爭對手也在行動，還去找過柴主任，只不過由于呆灣豪威這家公司的名聲不顯，所以柴主任在不清楚對方底細的情況下，自然而然想到了杜東，詢問杜東對呆灣豪威這家公司是否了解。

王晨宇很有自信杜東對呆灣豪威并不了解，因為這個呆灣做數(shù)據(jù)存儲的公司雖然早就進入大陸市場，并且在容城設(shè)置了一個人在負責銷售，但是根據(jù)王晨宇這兩年做數(shù)據(jù)存儲項目的經(jīng)驗來看，基本上很少會在項目中碰到這家豪威公司。

可以說豪威公司在整個西南地區(qū)的市場并沒有做起來，在用戶方和系統(tǒng)集成商這兩方面都沒有什么影響力，所以杜東沒有聽說過也很正常。

正當王晨宇這么思考的時候，杜東和柴主任之間的通話已經(jīng)進入了尾聲。杜東掛了電話后有些不自然地笑道：“你這次來今黑省還真是巧，這柴主任已經(jīng)有一個月沒有和我聯(lián)系了，結(jié)果你一來他就正好給我打電話。”

王晨宇并沒有去拆穿杜東這個蹩腳的謊言，就像是沒有聽到這個解釋一樣直接問道：“哦？也真是太巧了。對了，柴主任打電話來找你是說什么事情？”

杜東回答道：“他是問我知不知道一家呆灣豪威公司，據(jù)說和你是同行，也是做數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品的。你既然只專做這一行的，知不知道這家呆灣豪威公司啊？”

王晨宇當然不會說實話，直接搖頭道：“沒聽說過。看來這國內(nèi)數(shù)據(jù)存儲市場真實越來越大了，不然的話，怎么呆灣做數(shù)據(jù)存儲的公司都開始自己在大陸設(shè)點招銷售人員來跑項目了？反正據(jù)我所知，呆灣的公司在這方面并不具有優(yōu)勢，一般來說主要還是像CME、BMI、普惠等等這種國外頂級品牌廠商在有競爭力和技術(shù)實力，我們基本上每個單子都會面對這些頂級廠商的競爭。”

王晨宇這是在睜著眼睛說瞎話，他絕對不會說共利的產(chǎn)品根本不是自己研發(fā)的，甚至都不是自己組裝的，而是由一家呆灣的生產(chǎn)商組裝好了提供白牌機。這種辛秘知道的人相當少，可以算是共利的商業(yè)秘密了，所以王晨宇拿著對呆灣廠商的藐視來忽悠杜東可謂是手到擒來，杜東根本就不可能分辨出王晨宇的這番話其實是個謊言。

杜東有些遲疑道：“可剛才柴主任似乎對這家呆灣豪威的產(chǎn)品有點感興趣，還說他家的產(chǎn)品看上去還不錯。王經(jīng)理，我得提醒你，一定要對柴主任多下功夫，不然的話，他會被其他不知名的小廠商給拉過去，那樣你們共利想要再拿下這個單子可就有點危險了。”

王晨宇不得不承認，至少到目前為止，杜東還沒有和呆灣豪威掛上鉤，成為暗地里的合作關(guān)系，極有可能豪威的銷售人員才剛剛知道省圖書館這個項目的信息，才開始和柴主任進行接觸。杜東的提醒也算是一番好意。

王晨宇暗自決定明天一定要想辦法去拜訪柴主任，當面和對方聊聊，也許聊不出一個什么結(jié)果，但是他認為至少可以從柴主任的某些話中能夠打探到一些項目方面的消息。

于是王晨宇裝作有些奇怪，向杜東問道：“杜總，怎么省圖書館的這個項目消息已經(jīng)擴散出去了？搞得像呆灣豪威這樣名不見經(jīng)傳的公司都跑來了。”

杜東也在裝無辜，雙手一攤道：“我也不知道項目信息是怎么擴散出去的，省圖書館這個項目從用戶提出這個意向到現(xiàn)在也有三個月了，今黑省的市場比較小，稍微有點風吹草動也是瞞不了多久的，這種項目信息的擴散也算是正常。畢竟今黑省的所有本地IT公司都是憑著關(guān)系在吃飯，一個用戶可能和很多本地IT公司都有聯(lián)系，比如說柴主任和我關(guān)系不錯，但是據(jù)我所知，他和其他幾個IT公司的關(guān)系也很好。”

眼看著杜東一推三六五，裝作什么也不知道，什么也不知情，王晨宇明白今天從杜東這里是打聽不到什么有用的東西了，甚至杜東本人對他還有些不滿，雙方的合作關(guān)系能不能維持都成問題。

因此王晨宇很快就決定不再和杜東這么虛與委蛇，他草草結(jié)束了和杜東的會面，走出了咖啡吧。

王晨宇一邊在路上走著等著打車，一邊掏出手機給陳雁又打了個電話，他必須要確定陳雁是不是對雙方的這種合作關(guān)系也持懷疑甚至是拒絕的態(tài)度。

陳雁這次接電話很快，似乎已經(jīng)在那頭不那么忙了，王晨宇問道：“陳總，我剛才得知一個消息，好像有一個呆灣的存儲公司也在和省圖書館的用戶在接觸，我想問問你知不知道這個消息？”

陳雁在電話那頭似乎有些驚訝道：“是嗎？我不知道啊。這段時間我在圣華公司的工作非常忙，所以沒有和省圖書館的用戶進行頻繁接觸。這樣吧，我打價格電話問問情況，王經(jīng)理你放心，我在這個項目上還是愿意嘗試和共利合作的。今天之內(nèi)，我會給你個回話，看看到底是個什么情況。”

王晨宇不由得隱晦地提醒陳雁道：“我剛才和杜總見面聊了聊，好像他還知道的情況多一些，但是有點顧左右而言他，所以我才會打電話給你來確認一下我們雙方的合作是不是可以繼續(xù)。”

陳雁立即明白了王晨宇話里的意思，很是直接地說道：“杜東這人就只這樣的，一點利益上的虧都不愿意吃。不過我們之間的合作關(guān)系是由我來決定的，他的想法沒有任何決定性的意義，你盡管放心，等我了解情況后再說。”

掛了陳雁的電話，王晨宇又給付勇打了個電話，問道：“付總，我想拜托你幫我個忙，這兩天幫我問問省圖書館那邊的項目目前是個什么狀況，我前面找的那家代理商似乎有點不靠譜，我得不到真實的信息。”