金牌銷售是如何煉成的 第583章 最終敲定

阮廣民聽了付勇的話依然有些猶豫不決，他說道：“可讓我來當(dāng)這個小白鼠，我還是有些擔(dān)心。因為采用這種新產(chǎn)品的話，還是有一定風(fēng)險的，更何況其他國外廠商特別是CME這個國際第一流的存儲設(shè)備廠商都沒有推出這樣的產(chǎn)品，我采購了這種新產(chǎn)品，怕會有不少人會說我的閑話。畢竟我采購數(shù)據(jù)存儲設(shè)備主要還是要存放我們集團軍品和民品的重要數(shù)據(jù)。”

王晨宇一聽，不得不針對阮廣民的這種擔(dān)憂又進行了一番解釋：“阮哥，你可能對于這些國外廠商的某些缺點不太了解。因為這些國外廠商包括CME有個致命的弱點，那就是大公司病很嚴重，特別是SATA技術(shù)不是這些存儲設(shè)備廠商自己研發(fā)的新技術(shù)，而是硬盤廠商搞出來的新技術(shù)，這些國外存儲設(shè)備廠商總會非常謹慎小心，而這種廠商內(nèi)部的流程非常繁瑣，尤其是在面對新技術(shù)硬盤上。”

頓了頓，王晨宇繼續(xù)說道：“尤其是這些國外的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備廠商本身原有的產(chǎn)品相當(dāng)好賣，也能賣個高價，所以在沒有其他競爭對手推出新技術(shù)產(chǎn)品來競爭的情況下，他們主動推出新技術(shù)產(chǎn)品的意愿是相當(dāng)?shù)偷摹６夷阋部赡苤溃@些國外的存儲設(shè)備廠商是將他們的磁盤陣列和硬盤是打包賣的。我們就以CME來舉例，選用他們家的磁盤陣列，就必須采購他們CME的硬盤，其他市面上的硬盤放上去根本就不能識別，而且CME的硬盤售價要比市面上的硬盤貴很多甚至翻倍。這并不是CME自己也生產(chǎn)硬盤，CME銷售的硬盤雖然也打著CME的牌子，但實際上CME也是采購的各大硬盤廠商生產(chǎn)的硬盤，只不過CME為了賣高價，而故意在硬盤的固件中寫入一小段控制代碼，這樣才能被他們的磁盤陣列識別。而由于SATA硬盤推出的時間并不算太長，很有可能CME還在和各大硬盤廠商進行洽談，還在討論如何在SATA硬盤中寫入CME的控制代碼。按照我們的預(yù)計，CME真正要推出基于SATA硬盤的磁盤陣列產(chǎn)品，將會拖延到今年的下半年甚至年底去了。”

王晨宇之所以專門將CME拿來舉例，也是覺得阮廣民如此猶豫，和上次他們雙方相談甚歡，并且阮廣民對于共利的技術(shù)能力很認可有不小的態(tài)度上的變化。

造成這種變化的原因，一定是CME的銷售給阮廣民又洗過一次腦，畢竟阮廣民自己曾經(jīng)告訴過王晨宇，CME也瞄上了他手里的這個單子。

所以王晨宇才會向阮廣民徹底剖析CME的很多弱點，讓阮廣民自己去思考CME的銷售人員反對采用SATA硬盤的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品到底是基于什么考慮和思路。

當(dāng)然，王晨宇也不愿意將阮廣民逼得太狠，雙手一攤說道：“阮哥，我們上次見面時你就說過，國外廠商對于像貴單位這樣的用戶是有一定歧視政策的，而你也提到過你的期望，希望能在保證大容量數(shù)據(jù)能被存儲下來的前提下兼顧性能和效率，如果按照以前的那些硬盤規(guī)格，這兩者是相互對立的，魚和熊掌不能兼得。”

他的這番話又讓阮廣民的注意力放到了自己的技術(shù)需求上來了，因為他很清楚，不管阮廣民采購什么產(chǎn)品，哪家的產(chǎn)品，最終還是為了要解決神州機械集團信息系統(tǒng)中的問題和痛點。緊緊抓住這個問題和需求不放，阮廣民終究還是會妥協(xié)的。

果然，阮廣民想了半天后，終于點了點頭道：“你這話說得倒是有道理。如果要達到我所預(yù)想的目標，將我們集團有限的自己每一分都花到刀刃上，還真是需要一個能完全解決我們信息化系統(tǒng)問題的有效手段。那行，我也這次賭一把，就確定采購采用SATA硬盤的磁盤陣列，將這一條寫到招標書的技術(shù)部分中去，作為一個必須要滿足的硬性指標。”

王晨宇立即追問了一個他最為關(guān)心的問題：“那阮哥，招標什么時候開始呢？”

阮廣民下定了決心就不再猶豫，很肯定地說道：“就在這個月，項目資金早就到位了，只不過我一直沒有能確定最終的技術(shù)方案和采購什么樣的設(shè)備，所以一直沒有進入招標程序。”

王晨宇毛遂自薦道：“既然阮哥已經(jīng)做了決定，我覺得要不招標書的技術(shù)部分就交給我來寫吧。”

阮廣民笑著用手指點了點王晨宇道：“小王，這是必然的，難道我還能比你更懂你們共利的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然需要你來寫招標書的技術(shù)部分，我怕自己寫的話，總會出現(xiàn)什么技術(shù)方面的疏漏。”

付勇在一旁笑了，他見阮廣民直接表態(tài)讓王晨宇來寫招標書，就知道阮廣民這個單子算是跑不掉了。

雙方談妥以后，付勇和王宇晨沒有在阮廣民的辦公室里多待，直接告辭出來。

回到了付勇的辦公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮廣民的這次見面我們總算是說服了阮廣民，但是這次的這個項目阮廣民是不是真能一個人就說了算？我覺得不能掉以輕心，對了，你那邊和他們集團的高層領(lǐng)導(dǎo)有沒有什么接觸？做沒有做工作？”

付勇慢條斯理同時相當(dāng)有自信地說道：“他們集團的老大我都見過好多次了，一切吃過幾次飯，基本上關(guān)系沒有太大的問題。你是想知道的，今黑省的市場環(huán)境是什么樣的，所以根本不用擔(dān)心。當(dāng)然，這些情況我以前沒有和任何人說過，連阮廣民也同樣不知道我的這些動作。”

王晨宇當(dāng)然不會傻傻去探究付勇和神州機械集團老大之間是怎么談的，這種事情他還是不知情最好。

于是王晨宇笑著說道：“既然是這樣的情況，那這個單子我們拿下的可能性就非常大了。反正產(chǎn)品和技術(shù)這一塊阮廣民已經(jīng)認可了我們共利，再加上老付你的人脈關(guān)系，可以說到了招標的時候做好圍標等等流程，如果還能讓這個單子跑了那就真是奇怪了。”

付勇點頭同意道：“那你就趕緊寫好招標書的技術(shù)部分，等著我的好消息吧。”