金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第557章 獲得認(rèn)可

從始至終，王晨宇都沒(méi)有向這個(gè)姓柳的人提及過(guò)共利公司的產(chǎn)品是什么，他完全是站在用戶的調(diào)度上去思考該如何去解決用戶現(xiàn)在面臨的各種有關(guān)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的問(wèn)題，說(shuō)法很公允也很公平，這讓這個(gè)柳先生對(duì)王晨宇的話所有所思，至少王晨宇根本沒(méi)有和他有任何利益往來(lái)或者是對(duì)他目前有可能解決數(shù)據(jù)存儲(chǔ)問(wèn)題而上馬的項(xiàng)目露出絲毫的興趣。

這讓柳先生對(duì)王晨宇的好感很強(qiáng)，他覺(jué)得自己在飛機(jī)上遇到一個(gè)這方面的專(zhuān)家，雙方單就技術(shù)問(wèn)題的討論和交流對(duì)他以后解決問(wèn)題的思路很有幫助。

因此他又提出了一個(gè)新的問(wèn)題，想向王晨宇請(qǐng)教：“王經(jīng)理，那么按照你的說(shuō)法，原來(lái)別人給我們提供的建議方案就不算是雙機(jī)熱備方案了嗎？”

王晨宇辯解道：“不不不，雙機(jī)熱備方案其實(shí)是分為兩種的，最先被提出來(lái)并且被廣大用戶接受的是您說(shuō)的這種雙機(jī)熱備方案，把數(shù)據(jù)存放在服務(wù)器上，這種其實(shí)叫做軟雙機(jī)熱備方案。這種方案的提出實(shí)際上是在好幾年前，只不過(guò)那個(gè)時(shí)候用戶的數(shù)據(jù)并不多，所以數(shù)據(jù)存放在服務(wù)器硬盤(pán)上也存放得下。但是到了現(xiàn)在，用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)完全是成指數(shù)增長(zhǎng)的，那么這種軟房?jī)r(jià)方案就過(guò)時(shí)了。所以才會(huì)演變成為在做雙機(jī)熱備的服務(wù)器之間連接一臺(tái)磁盤(pán)陣列來(lái)作為保存數(shù)據(jù)的地方。這叫硬雙機(jī)熱備系統(tǒng)。其實(shí)您可以試想一下，服務(wù)器的CPU是處理各種外部服務(wù)請(qǐng)求的大腦，但是如果將數(shù)據(jù)存放在服務(wù)器上，那么硬盤(pán)做RAID的計(jì)算也需要服務(wù)器的CPU來(lái)完成，這肯定是增加服務(wù)器CPU的負(fù)擔(dān)的。而有臺(tái)磁盤(pán)陣列就不同了，磁盤(pán)陣列是專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，上面也有專(zhuān)用的CPU和專(zhuān)門(mén)為RAID做計(jì)算的芯片，自然就用不著服務(wù)器的CPU來(lái)處理，這將大大提高服務(wù)器的運(yùn)行效率和處理外部請(qǐng)求的效率。所以加上磁盤(pán)陣列的雙節(jié)熱備方案才是真正完整的雙機(jī)熱備方案。”

柳先生還是有些不死心，繼續(xù)追問(wèn)道：“那這臺(tái)磁盤(pán)陣列不成了一個(gè)單點(diǎn)故障的點(diǎn)嗎？如果磁盤(pán)陣列出故障了，那不是整個(gè)系統(tǒng)都無(wú)法正常運(yùn)行了？”

王晨宇聽(tīng)了以后，笑道：“我不否認(rèn)任何電子設(shè)備都有出故障的幾率和可能性，畢竟沒(méi)有任何一個(gè)廠商敢于向用戶拍胸脯打包票說(shuō)自己的產(chǎn)品從來(lái)不出故障，只不過(guò)是一個(gè)幾率問(wèn)題罷了。也正因?yàn)橛胁簧儆脩粲心@樣的疑慮，所以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)中有人提出了幾種方案來(lái)解決這種用戶的疑慮。”

“哦？那都提出了什么新方案來(lái)解決呢？”

“有人按照解決單點(diǎn)故障的問(wèn)題，提出了一種方案。那就是在雙機(jī)熱備系統(tǒng)中加入SAN，這樣的架構(gòu)可以保證在兩臺(tái)服務(wù)器之間不僅僅只可以外接一臺(tái)磁盤(pán)陣列，可以介入兩臺(tái)磁盤(pán)陣列。這兩臺(tái)磁盤(pán)陣列之間做RAID1也就是俗稱(chēng)的鏡像，以保證某臺(tái)磁盤(pán)陣列出故障后數(shù)據(jù)依然能被服務(wù)器讀寫(xiě)。這其實(shí)是軟雙機(jī)方案中服務(wù)器硬盤(pán)做鏡像的一個(gè)變形，只不過(guò)還是那種思路，將數(shù)據(jù)保存在磁盤(pán)陣列上更為安全一些。當(dāng)然，這樣一來(lái)，用戶投入的資金肯定會(huì)增加，但是確實(shí)能解決用戶關(guān)于磁盤(pán)陣列是單點(diǎn)故障的疑慮。這種方案特別適合那種需要時(shí)時(shí)刻刻需要在線對(duì)外提供服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。”

“那還有沒(méi)有其他方案呢？”柳先生繼續(xù)問(wèn)道。

“有，更為普遍的一種做法是再另外上一套數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)。將磁盤(pán)陣列的數(shù)據(jù)分時(shí)段或者按照用戶指定的時(shí)間頻率將磁盤(pán)陣列的數(shù)據(jù)備份通過(guò)備份軟件到備份設(shè)備上去，這種備份設(shè)備可以是另一臺(tái)磁盤(pán)陣列，也可以是一臺(tái)磁帶機(jī)或者磁帶庫(kù)甚至光盤(pán)塔等等。這種方案的好處在于就算磁盤(pán)陣列出故障了，甚至磁盤(pán)陣列上好幾塊硬盤(pán)壞掉，RAID組不能重建，數(shù)據(jù)依然沒(méi)有丟失。不足的地方是備份數(shù)據(jù)和恢復(fù)數(shù)據(jù)所需要的時(shí)間較前面那種方案可能要長(zhǎng)一些，適用于各種對(duì)于可用性要求不那么高，不需要時(shí)時(shí)刻刻對(duì)外提供服務(wù)的系統(tǒng)中。”王晨宇侃侃而談道。

“啊，王經(jīng)理，你簡(jiǎn)直就是一個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的專(zhuān)家，這一番通俗易懂的講解讓我徹底明白了這數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面各種方案的細(xì)致卻別和各自的優(yōu)缺點(diǎn)。可我看你的名片上，你是一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)理，不是技術(shù)工程師啊？”那個(gè)姓柳的人感慨道。

“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)這個(gè)方向在IT行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在還算是一個(gè)比較冷門(mén)的分支，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的用戶才開(kāi)始慢慢涉及這個(gè)領(lǐng)域，這也與用戶的數(shù)據(jù)在經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后迅速增長(zhǎng)息息相關(guān)的。但是由于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的技術(shù)和產(chǎn)品都有一定的急速門(mén)檻，所以我們公司要求銷(xiāo)售體系從上到下都要搞懂技術(shù)，并且時(shí)時(shí)刻刻要緊跟目前的各種新技術(shù)新方案。所以我對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的技術(shù)和方案有深入的了解就很正常了。”王晨宇再次解釋道。

“厲害厲害，果然是廠商的銷(xiāo)售，我真沒(méi)有想到你會(huì)這么精通技術(shù)。以前和我們打交道了全是那種系統(tǒng)集成商，他們的銷(xiāo)售人員在很多問(wèn)題上根本沒(méi)有辦法在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面對(duì)我們的問(wèn)題進(jìn)行解答甚至立案分析我們遇到的困難都做不好，只知道一味地拉關(guān)系，吃喝娛樂(lè)。我覺(jué)得像你這樣的銷(xiāo)售才是真正能幫助用戶解決問(wèn)題的銷(xiāo)售。對(duì)了，有公司向我們推薦美國(guó)玫瑰公司的雙機(jī)熱備軟件，這個(gè)牌子我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也不知道好不好用，也沒(méi)有辦法打聽(tīng)這種雙機(jī)熱備軟件用起來(lái)的效果。你是這方面的專(zhuān)家，知道這個(gè)玫瑰雙節(jié)熱備軟件嗎？”

王晨宇笑了，回答道：“你還真問(wèn)對(duì)了人。玫瑰雙機(jī)熱備軟件我們共利公司的全國(guó)獨(dú)家總代理，已經(jīng)銷(xiāo)售了很多套了。這款軟件除了廠商通過(guò)我們公司自己銷(xiāo)售外，還給多個(gè)國(guó)外知名廠商在做OEM，也就是說(shuō)，很多外國(guó)廠商的雙機(jī)熱備軟件也是采用他們的，只不過(guò)沒(méi)有打玫瑰這個(gè)牌子而采用廠商自己的品牌而已。我估計(jì)向你推薦這款軟件的公司一定是從我們公司采購(gòu)后再專(zhuān)賣(mài)給你們的。”

這是王晨宇第一次談起共利公司的產(chǎn)品，而這其實(shí)只是共利代理的一款軟件產(chǎn)品而已。

但是他的回答還是讓那個(gè)柳先生大吃一驚，說(shuō)道：“哎喲，我這無(wú)意間還碰到了真正的上游廠商了？哈哈哈，簡(jiǎn)直沒(méi)有想到！完全沒(méi)有想到！”