金牌銷售是如何煉成的 第554章 付勇很守信

時間過得很快，財年到了年底，今年的年終總結(jié)會也由總公司下發(fā)了一個電子郵件的通知后被明確會在京城市郊的一個度假山莊里進(jìn)行，容城分公司參加年終總結(jié)會的人還是王晨宇和蔣煜禮兩個人。

由于今年的部門年度任務(wù)提前了兩個多月就完成了，因此王晨宇也嗎，沒有了多少工作的激情和動力，他更希望自己手上正在跟蹤的單子都不要在今年落單，被公司計算成為今年的銷售業(yè)績。

因為部門年度總?cè)蝿?wù)的完成意味著王晨宇今年的年薪除了基本工資以外的部分是能拿滿，再多點銷售業(yè)績最多只能增加點提成，收入增加不了多少。

而如果將那些可能在今年落單的單子拖延到明年來簽的話，按照公司的規(guī)定就會被計算成為明年的銷售業(yè)績，這樣將會對明年部門年度任務(wù)的完成先打下一個基礎(chǔ)，也為明年拿滿年薪會有所幫助。

王晨宇深知，銷售業(yè)績對于銷售人員來說就是一個非常具體的量化指標(biāo)，是作為評判一個銷售人員工作最好的也是最管用的指標(biāo)。這關(guān)系到了他的利益，所以他不得不要對這些細(xì)節(jié)問題精打細(xì)算，因為他對共利公司高層的想法已經(jīng)大致了解了，公司的大老板周善成很喜歡拍腦袋做出決策，制定一個隨便想出來的公司總體業(yè)績目標(biāo)，很顯然，明年容城分公司存儲產(chǎn)品部的年度總?cè)蝿?wù)一定會增長而不會原地停滯不前，至于增長幅度會有多少，王晨宇只能暗自祈禱不要翻倍就好，因為那樣的話是非常有難度的。

當(dāng)然，和王晨宇所期望不同的是，部門里的一線銷售人員不管是于莉還是李軍都希望能在年底的時候銷售業(yè)績沖刺一下。因為王晨宇這個部門經(jīng)理今年已經(jīng)為他們完成了部門年度總?cè)蝿?wù)的絕大部分，所以他們現(xiàn)在每簽一單，哪怕是小單都能拿到提成，有了這么好的基礎(chǔ)，眼前的利益他們當(dāng)然不愿意放過。

因此王晨宇只能眼睜睜看到這兩個人在今年最后的時間內(nèi)不停地簽小單，而他還不好干涉，畢竟手下的銷售人員有這樣的工作激情他還真不好去打擊他們的工作積極性，更何況這還關(guān)系到一線銷售人員的切身利益。

也只有宋明這個得過且過的家伙似乎永遠(yuǎn)都是那種不緊不慢的狀態(tài)，在最后的這一個多月里也不能說沒有簽單，據(jù)王晨宇所知，但就是宋明簽下的單子中大部分都是用戶方年地突擊花錢才產(chǎn)生出來的單子。但宋明的總體簽單業(yè)績卻并沒有于莉多，連李軍都差點超過宋明。而宋明本人則是一點工作積極性都沒有，讓王晨宇對宋明的這種工作狀態(tài)十分擔(dān)憂。

雖然王晨宇知道宋明對于自己的上位心底里總是有些抵觸，但是好歹宋明也算是部門里一個做容城本地渠道的好手，以后還能用得上。為此，王晨宇還專門將宋明叫到會議室里，很是隱晦地提醒過宋明要有點工作激情，但宋明似乎對于王晨宇這種善意的提醒并不放在心上，依然這么半死不活地混著。

正當(dāng)王晨宇就這么無所事事，等著去開年總結(jié)會的時候。他終于又接到了付勇的電話。

付勇這人做事情總是有始有終，讓人很舒服，對于王宇晨拜托他了解今黑省圖書館內(nèi)部人事架構(gòu)的事情記在心上，他在電話里對王晨宇說道：“上次你讓我在文化廳里想辦法打聽省圖書館里人事變動的消息，我費了不少勁，終于有了點眉目。”

“哦？你說說看。”王晨宇很感興趣地說道。

“曾館長退二線是定局，年齡到站了，就在明年的4、5月份。而也確實如你所說的那樣，柴主任正在文化廳里活動，想升一級成為副館長。只不過他這人的野心不小，還想當(dāng)時副館長后主持工作。這就很有難度了，而文化廳里有個處的處長是他的后臺，正在力挺他，但是由于操作難度太大，基本上柴主任想要達(dá)到目的是不可能的。就連他升副館長這事都懸，因為他身后的那個支持他的處長和曾館長之間的矛盾很深。一般來說，一把手退下去后，聽力都會詢問一把手建議誰來接班，所以柴主任沒戲。”付勇分析道。

王宇晨有些奇怪地問道：“柴主任有了那個處長的力挺，即便是即將要退下去的曾館長想要阻擋，可能也會很難吧？”

付勇嘿嘿笑道：“在體制內(nèi)，很多事情很復(fù)雜，特別是這種人事問題更是如此。柴主任背后有人，難道他的競爭對手李副館長背后就沒人了嗎？而且事情壞就壞在柴主任這人為人太高調(diào)了，以為有個聽力的處長力挺就有些狂妄自大，這種做派肯定是要得罪人的。反正我聽說現(xiàn)在的李副館長一副兢兢業(yè)業(yè)工作，很低調(diào)的樣子，反倒有不少人看好她上位接曾館長的班。”

王晨宇有些恍然大悟，對于柴主任的高調(diào)做派他可是見識過的，其實他并不在意省圖書館這個用戶單位里這幾個人的職務(wù)升遷，但是他必須得要了解點情況，也好對省圖書館明年的那個項目中誰更有發(fā)言權(quán)進(jìn)行一個準(zhǔn)確的判斷。

而付勇弄到的情況中有一點引起了王晨宇的注意，那就是要退二線的曾館長似乎對于柴主任并不感冒，這就讓王晨宇覺得，省圖書館明年的那個項目中如果他過于和柴主任關(guān)系緊密，說不定會適得其反，特別是曾館長這人據(jù)說為人做事非常強勢的情況下。

王晨宇有想付勇問道：“你對那個李副館長了解不？她這人的性格如何？有沒有可能會對明年省圖書館的項目會突然插手？”

付勇回答道：“她這人現(xiàn)在很低調(diào)，當(dāng)然是瞄著曾館長空出來的位子。不過據(jù)我所打聽的情況來看，她不怎么懂業(yè)務(wù)，更加不懂信息化系統(tǒng)和技術(shù)。不過她會當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，據(jù)說她身后的背景非常不小，具體背景是個什么狀況，我也沒能打聽出來。情況就是這些，僅供你參考吧。反正這個項目我也不愿意去插手趟這趟渾水，后面我也就幫不上你什么忙了。”