金牌銷售是如何煉成的 第549章 效果極好

付勇當(dāng)然了解阮廣民，也看到了阮廣民對于王晨宇從一開始見面時(shí)有某種防備道后面逐步地對王晨宇產(chǎn)生信任，直到最后完全信任的全過程。

因此付勇對于王晨宇敢于果斷出手進(jìn)行自曝家丑，建立起阮廣民心中的絕對信任感還是相當(dāng)佩服的。

為了讓王晨宇的這次賭博能夠利益最大化，付勇敲起了邊鼓：“老阮，看看，這就是我付勇的朋友。怎么樣，小王沒有讓你失望吧？你見過那個(gè)廠商的銷售人員敢于主動(dòng)向用戶自曝家丑的？據(jù)我所知，小王在見其他用戶時(shí)也從來沒有向?qū)Ψ酵嘎哆^這樣的細(xì)節(jié)。這也說明小王認(rèn)為咱們是朋友，而不是那種完全以利益為紐帶的銷售與用戶之間的關(guān)系。”

阮廣民點(diǎn)頭十分贊同道：“還用你說？我早就把小王當(dāng)初朋友來看待了，他今天可是跟著你來的，老付你的為人我還是清楚的，所以我也愿意相信小王不會(huì)說假話害我。”

緊接著，他將話頭一轉(zhuǎn)，向王晨宇提出了自己面臨的一個(gè)難題：“小王，你建議我在磁盤陣列中采用IDE硬盤，這種硬盤的故障率堪憂啊，而且這種硬盤的讀寫速度也是最慢的，必然會(huì)影響到外部I/O讀寫請求的處理速度，畢竟現(xiàn)在IDE硬盤應(yīng)用最多的還是在PC臺式機(jī)和筆記本電腦上。我們都清楚，這種硬盤的讀寫速度過慢，而且使用久了以后出現(xiàn)分區(qū)和磁道損壞的可能性非常高。這還是有些不能滿足我們建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目后所需要達(dá)到的目的。”

這當(dāng)然是一個(gè)矛盾，阮廣民既想將這次項(xiàng)目中采購的存儲(chǔ)設(shè)備存儲(chǔ)更多的數(shù)據(jù)，因?yàn)樗芮宄@次項(xiàng)目的立項(xiàng)還是他費(fèi)了很大的勁才說服集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)從有限的資金中摳出這么多錢來建設(shè)的。

但是阮廣民也同樣希望項(xiàng)目建成后，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的性能和效率能夠明顯顯現(xiàn)出來，因此他對于采購來的磁盤陣列設(shè)備以后的運(yùn)行性能能夠更高。

說實(shí)話，王晨宇在阮廣民提出這樣一個(gè)在有限的資金限制下有些矛盾的兩個(gè)目標(biāo)能夠被同時(shí)滿足并不看好。因?yàn)榘凑账臏y算，如果如阮廣民設(shè)想的那樣，不僅是在軍品部門還是民品部門都要上大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，即便是以價(jià)格便宜著稱的共利磁盤陣列，也很難滿足。

當(dāng)然，王晨宇也沒有在阮廣民面前就打開自己的筆記本電腦將共利的產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)出來進(jìn)行計(jì)算，這當(dāng)然也是處于對付勇的利益進(jìn)行保護(hù)的一個(gè)考慮。畢竟這個(gè)項(xiàng)目是付勇拿到的項(xiàng)目信息，也是付勇第一次將他帶到阮廣民這里同時(shí)利用了付勇和阮廣民的朋友關(guān)系才有了現(xiàn)在的局面。

王晨宇當(dāng)然明白，付勇做了那么多工作，甚至不惜在大半年前就開始接近阮廣民，肯定是有利益述求的。王晨宇當(dāng)然必須要保證付勇的利益，這當(dāng)然不僅僅是僅僅為了這一個(gè)單，他還需要給付勇一個(gè)正面鼓勵(lì)，讓付勇堅(jiān)信和共利、和他王晨宇合作是一定有錢掙的。

因此，在阮廣民提出了這個(gè)難題后，王宇晨立即很認(rèn)真地說道：“阮哥，這樣吧。我回去以后，專門測算一下，看如果采用光纖磁盤或者SCSI磁盤按照你要求的容量需要多少顆磁盤，最終的成本價(jià)如何。如果超出項(xiàng)目預(yù)算，我想辦法去向我們總公司申請一個(gè)特價(jià)。總之一句話，我很希望能為這次這個(gè)項(xiàng)目作出我們共利最大的貢獻(xiàn)。”

阮廣民似乎有些遲疑道：“可如果這樣做的話，可就不是僅僅是在軍品部門和民品部門各采購一臺磁盤陣列就行的，必然會(huì)在這兩個(gè)部門都會(huì)采購多臺磁盤陣列才行。系統(tǒng)架構(gòu)方面我倒是不擔(dān)心，因?yàn)榈綍r(shí)候都采用SAN架構(gòu)，無非是多臺磁盤陣列接入一個(gè)SAN中，每臺磁盤陣列都是一個(gè)單獨(dú)的RAID組罷了。問題在于價(jià)格，300萬這個(gè)預(yù)算資金是無論如何不能超出的，不然的話我想幫你都幫不了了。這樣吧，我也退一步，你同時(shí)做一個(gè)采用IDE硬盤后的配置價(jià)格出來，兩種配置價(jià)格都發(fā)給我先看看。還有，項(xiàng)目立項(xiàng)雖然已經(jīng)批了，但是資金到位也要到明年去了。也許明年硬盤的技術(shù)有所發(fā)展，單盤容量增大了，單價(jià)下降了。這些可能性我看也不一定就不能出現(xiàn)。”

“好的，阮哥，我也會(huì)盡我最大的努力來壓低成本價(jià)的。”王晨宇點(diǎn)點(diǎn)頭道，他知道現(xiàn)在雙方的這個(gè)結(jié)果已經(jīng)算是目前能協(xié)商到的最好結(jié)果了。

付勇抬手看了看表，有些驚訝道：“呀，都談了3個(gè)小時(shí)了？這時(shí)間不知不覺過得那么快？”

阮廣民哈哈笑道：“這是因?yàn)槲液托⊥跻灰娙绻剩蠹艺劦煤苌钊耄纪藭r(shí)間了。這都5點(diǎn)過了，你們稍稍等我一下，下班后我請你們兩個(gè)吃飯，大家好好喝次酒。”

付勇主動(dòng)告辭道：“阮哥既然有興趣喝酒，我們當(dāng)然奉陪。這樣吧，我們在你辦公室里等著可能會(huì)影響不太好，也許會(huì)影響你的工作。我和小王干脆開車出去，到外面找個(gè)路邊停著等你下班，咱們再一起去喝酒。”

阮廣民接受了付勇的這個(gè)提議，他對付勇的識趣感到非常高興，點(diǎn)頭道：“那也行，畢竟以后你們會(huì)以這次這個(gè)項(xiàng)目參與方名義出現(xiàn)的，避避嫌也好。”

王晨宇和付勇下樓上車，付勇把車開出神州機(jī)械集團(tuán)大院后又開了一段距離，這才找了個(gè)路邊停下。付勇對王晨宇豎起了大拇指道：“今天我們來見阮廣民的效果那可是非常好，你今天的表現(xiàn)簡直出乎了我的意料，我原本還以為可能你要和阮廣民多接觸短時(shí)間才會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的效果，沒有想到這第一次見面，阮廣民就被你給搞定了。”

王晨宇這時(shí)謙虛道：“付總你過獎(jiǎng)了。其實(shí)這也是你以前做了長達(dá)大半年的鋪墊工作后才會(huì)有今天談得這么好的基礎(chǔ)。對了，這個(gè)項(xiàng)目阮廣民一個(gè)人就能決定？沒有其他的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)插手嗎？這一點(diǎn)還請付總將情況了解清楚才行，別到時(shí)候其他領(lǐng)導(dǎo)突然插手項(xiàng)目，那我們可就被動(dòng)了。”