金牌銷售是如何煉成的 第536章 有點(diǎn)自大的用戶

可這次和柴主任的見(jiàn)面基本上沒(méi)有任何預(yù)先對(duì)策和了解，這讓王晨宇只能走一步看一步，硬著頭皮去見(jiàn)，好在王晨宇和最終用戶打交道已經(jīng)不是一次兩次了，基本的經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的。他只能決定和這個(gè)柴主任溝通的時(shí)候注意觀察一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，以此來(lái)增加對(duì)柴主任心態(tài)的了解，并進(jìn)行見(jiàn)招拆招。

在杜東的帶領(lǐng)下，王晨宇上樓到了柴主任的辦公室里，很順利的見(jiàn)到了對(duì)方。柴主任似乎并沒(méi)有什么工作，好像是專門等著王晨宇的到來(lái)，這讓王晨宇不禁對(duì)杜東和柴主任之間的關(guān)系有了一絲感悟，很明顯，這個(gè)柴主任和杜東之間的關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)，不然也柴主任也不會(huì)推掉其他工作專門在辦公室里等著王宇晨的到來(lái)。

杜東在雙方中間做了相互介紹后就一言不發(fā)了，他的本意是想看看王晨宇是如何與用戶溝通的。

但是王晨宇并沒(méi)有向一些廠商銷售那樣一上來(lái)就大談特談共利的產(chǎn)品，甚至對(duì)共利公司的介紹也相當(dāng)簡(jiǎn)單，反而向柴主任提出了很多問(wèn)題，他更希望柴主任能夠多說(shuō)一些，以方便他對(duì)柴主任的了解以及對(duì)項(xiàng)目的了解。

說(shuō)來(lái)也怪，柴主任還偏偏就吃這一套，開(kāi)始對(duì)上馬這個(gè)項(xiàng)目的初衷以及預(yù)期想要達(dá)到目的侃侃而談，而且還談到了一些他想采購(gòu)的產(chǎn)品一些技術(shù)方面的要求，王晨宇甚至有種感覺(jué)，他這次來(lái)見(jiàn)這個(gè)柴主任真是運(yùn)氣很好，在很陌生的階段采用了一個(gè)正確的策略。

從柴主任的介紹中，王晨宇很快就搞清楚了幾個(gè)比較重要的信息，首先，這次的這個(gè)項(xiàng)目完全就是一個(gè)普通得不會(huì)再普通的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)項(xiàng)目，無(wú)非是在一個(gè)san的環(huán)境下，多接入幾臺(tái)服務(wù)器同時(shí)數(shù)據(jù)量比較大而已。這種技術(shù)需求不管是哪家的存儲(chǔ)產(chǎn)品都能滿足。

而且和杜東昨天向他提到的那樣，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)正在報(bào)自己計(jì)劃階段，準(zhǔn)備明年上馬。只不過(guò)柴主任給出了個(gè)杜東原來(lái)的說(shuō)法有些不一樣的結(jié)果，這個(gè)項(xiàng)目被列入明年財(cái)政資金預(yù)算計(jì)劃的可能性非常大，而且就在上半年就會(huì)招標(biāo)采購(gòu)。

讓王晨宇感到更為高興的還有一點(diǎn)，這只是這個(gè)項(xiàng)目的第一期工程，后面極有可能還有第二期甚至第三期工程，看上去并不小。

而從柴主任今天的話中，王晨宇對(duì)這個(gè)用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人有了一個(gè)非常深刻的印象，那就是自以為是，比較自大。

這種性格其實(shí)在用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人這種角色中很少見(jiàn)，王晨宇一度有些摸不清楚柴主任會(huì)在項(xiàng)目中擁有多么大的權(quán)力，雖然柴主任話里話外都透露出只要他認(rèn)可，共利的產(chǎn)品就絕對(duì)沒(méi)有任何問(wèn)題，一定會(huì)被采購(gòu)。

但是王晨宇卻對(duì)柴主任的話產(chǎn)生了一絲疑慮，因?yàn)閺乃郧白鲰?xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)稍微大一些的項(xiàng)目從來(lái)都不是用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人所能單獨(dú)決定的，技術(shù)負(fù)責(zé)人最多也只有一定的建議權(quán)而并沒(méi)有項(xiàng)目的決定權(quán)。

可為什么眼前這個(gè)和王晨宇第一次見(jiàn)面的柴主任口氣那么大？王晨宇并不清楚，但是王晨宇從心底里懷疑柴主任的這種說(shuō)法，他判斷柴主任這么說(shuō)更像是泄露了一些不一樣的信息。

這個(gè)柴主任似乎有點(diǎn)生怕不被系統(tǒng)集成商和廠商重視，有點(diǎn)故意抬高自己的嫌疑。出現(xiàn)這樣的狀況，王晨宇猜測(cè)這個(gè)柴主任極有可能在項(xiàng)目中的發(fā)言權(quán)并不是很大所導(dǎo)致的結(jié)果。

而如果柴主任在項(xiàng)目中的權(quán)力并不大，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的問(wèn)題，那么是誰(shuí)擁有這個(gè)項(xiàng)目的決定權(quán)呢？這個(gè)人似乎并沒(méi)有浮出水面，王晨宇也不清楚杜東和陳雁等人是不是知道。

王晨宇想到這里，不禁看了一眼杜東，只見(jiàn)杜東仿佛很認(rèn)同柴主任那種自抬身價(jià)的話，表露出一副小心翼翼準(zhǔn)備隨時(shí)附和柴主任的表情。

王晨宇當(dāng)然不會(huì)將心里的想法在杜東和柴主任面前表露出來(lái)，反而對(duì)柴主任大拍馬屁，仿佛很相信柴主任的話一樣。

等到柴主任喋喋不休說(shuō)了一大通以后，王晨宇這才對(duì)柴主任介紹了共利的產(chǎn)品，并且表露出希望得到柴主任大力支持的意思。

對(duì)于王晨宇的產(chǎn)品介紹，柴主任倒是問(wèn)了問(wèn)一些有關(guān)共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)上的一些東西，基本上也算是問(wèn)到了點(diǎn)子上，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人到底還算合格。當(dāng)然，王晨宇對(duì)于柴主任的這種問(wèn)題倒是應(yīng)付自如，回答得有板有眼，畢竟他面對(duì)用戶提出的技術(shù)問(wèn)題早就已經(jīng)能應(yīng)付自如了。

而柴主任似乎對(duì)于王晨宇的解答不置可否，并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)共利產(chǎn)品的重視或者另眼相看，這讓采用心中有些沒(méi)底，他知道今天和柴主任的這次見(jiàn)面效果只能算是不算差，但也絕對(duì)談不上很好。

這次和柴主任的見(jiàn)面持續(xù)了接近一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，在王晨宇告辭的時(shí)候，柴主任一邊和王晨宇握手，一邊意有所指地說(shuō)道“王經(jīng)理，你們的產(chǎn)品我大概算是了解了一些了，總體說(shuō)來(lái)沒(méi)有什么大問(wèn)題，我希望我們之間還要多多溝通，雙方要進(jìn)一步加深了解才行啊。”

“那是自然，我以后可能會(huì)經(jīng)常麻煩道柴主任，也請(qǐng)柴主任不要嫌我煩就行。哈哈哈哈……”王晨宇笑著回答道。

但是等他和杜東走出了省圖書(shū)館的大門，王晨宇突然向杜東問(wèn)道“杜總和柴主任關(guān)系不錯(cuò)吧？柴主任在這個(gè)項(xiàng)目上很有發(fā)言權(quán)？這個(gè)項(xiàng)目中就沒(méi)有其他人有決定權(quán)？他真能一言而決？”

杜東似乎很相信柴主任真有能力能夠決定采購(gòu)存儲(chǔ)產(chǎn)品的品牌，他見(jiàn)王晨宇一出來(lái)就提出了疑問(wèn)，很肯定地回答道“王經(jīng)理，柴主任和我是多年的朋友關(guān)系，他在單位中其實(shí)有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)。這其實(shí)也與圖書(shū)館館長(zhǎng)到點(diǎn)要退休了有一定的關(guān)系。”

王晨宇眉頭一挑，他發(fā)現(xiàn)杜東似乎對(duì)柴主任很了解，對(duì)省圖書(shū)館內(nèi)部的情況也非常了解，于是追問(wèn)道“哦？館長(zhǎng)要退了？那是不是館長(zhǎng)會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不怎么關(guān)注了？”