金牌銷售是如何煉成的 第503章 對競爭對手的刺探

王晨宇一直走出了三真省高院的大門，招車回酒店后，在路上他才將手機(jī)摸了出來，給劉筱打了過去。

劉筱很快就接了電話：“喂，王晨宇，你小子怎么想起來給我打電話了？我們有快兩年沒有聯(lián)系了吧？”

“是啊，是很久沒有聽到你的聲音了。我聽說你跳槽到CME去了，怎么沒在普惠干了？”王宇晨笑著問道。

“你的消息倒是很靈通嘛，我跳到CME來沒幾個月你就聽說了。對了，我聽說赤天公司倒閉了？那你現(xiàn)在去做什么去了？”劉筱問道。

王晨宇當(dāng)然不會向劉筱說實(shí)話，于是撒謊道：“我沒上班，只不過自己做中間人，在用戶和系統(tǒng)集成商之間穿針引線，吃點(diǎn)差價(jià)。”

劉筱對于王晨宇的這種做法不置可否，在他看來王晨宇對他目前沒有任何利用價(jià)值，于是敷衍道：“那還是不錯，你小子手上還是有一些證券行業(yè)用戶關(guān)系的。”

王晨宇趁機(jī)說道：“我現(xiàn)在就在春城，準(zhǔn)備去見以前的老用戶。對了，最近我在本地聽說春城這邊有個法院系統(tǒng)的大單，好像和數(shù)據(jù)存儲有關(guān)，你作為CME的銷售，負(fù)不負(fù)責(zé)這行業(yè)？聽說過這個單沒有？”

劉筱立即來了點(diǎn)興趣，問道：“怎么？你和法院那邊的用戶有關(guān)系？那我們可以合作一把。我正好負(fù)責(zé)政府行業(yè)，這個單子我早就聽說了。而且不止我們CME，連BMI也在跟這個單。”

王晨宇聽到了劉筱的話，已經(jīng)達(dá)到了自己的目的，他立即回答道：“你知道我以前是做證券行業(yè)的，怎么可能認(rèn)識法院那邊的用戶啊。只不過也是聽一個朋友提起有這個單而已，聽說你去了CME，正好隨口問問你知不知道這個單。BMI在國內(nèi)還是很有影響力的，你們CME和BMI直接競爭還是有得打了。”

劉筱一聽王晨宇沒有法院方面的用戶關(guān)系，頓時沒了繼續(xù)聊下去的興趣，草草敷衍道：“是啊是啊，不過我們CME在數(shù)據(jù)存儲技術(shù)方面全球領(lǐng)先，BMI雖然也大也有實(shí)力，但是在數(shù)據(jù)存儲方面他們還不是我們的對手。好了，不說了，我這邊還有電話進(jìn)來，等你回容城以后我們找個時間坐下來好好聊聊，看看以后有沒有什么合作機(jī)會。就這樣了。”

掛了電話后的王晨宇心中明白，法院的這個項(xiàng)目看起來消息早就漏出去了，不僅是CME在參與，而且BMI也在參與，而且這兩個國外廠商似乎早就在用戶開始活動了，至于進(jìn)展也肯定比他要更超前。

只不過按照劉筱透露出來的信息來看，這個項(xiàng)目上面似乎CME與BMI之間形成了直接競爭，而且至少劉筱把關(guān)注的重點(diǎn)放到了BMI的身上，這似乎是一件好事。

因?yàn)閯Ⅲ悴⒉磺宄怖麑τ诤瓦@個項(xiàng)目的介入，而且極有可能劉筱知道有國內(nèi)存儲廠商參與后也不會過于重視，因?yàn)閲鴥?nèi)的這種行業(yè)性大單中，從來都是國外廠商之間相互競爭，在外企的銷售人員心中，國內(nèi)廠商和國外廠商根本就不再同一檔次上，更沒有能贏國外廠商的機(jī)會。

王晨宇心想，這也算是一個不錯的好消息。因?yàn)楣怖慕槿牒突顒痈静粫艿絿鈴S商的重點(diǎn)關(guān)注，目前還處于保密狀態(tài)，說不定到了最后他會給劉筱以及BMI的銷售來一個大大的驚喜。

回到酒店房間后，王晨宇并沒有著急著做技術(shù)方案，而是給徐策力打了個電話，向徐策力通報(bào)了一下他今天去見戴軍的情況，同時也問徐策力看能不能安排他去見見高院的汪副院長和辦公室的唐主任。

因?yàn)檫@兩個用戶方的領(lǐng)導(dǎo)是這次這個項(xiàng)目中決策鏈條上最靠前的人物，絕對不能被忽視，因此王晨宇在做戴軍工作的同時，也必須要通過徐策力這個橋梁和這兩個領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸。

徐策力仔細(xì)聽完王晨宇通報(bào)的與戴軍第一見面的情況后，覺得王晨宇的動作神速，而且雖然還看不出有什么效果，但至少戴軍并沒有對共利進(jìn)行排斥，幾句話就把王晨宇打發(fā)走了，這就是一個相當(dāng)不錯的開端。他還需要和唐主任進(jìn)行溝通，側(cè)面了解一下戴軍對于共利這個品牌以及王晨宇和這個人是個什么看法和觀感。

因此，當(dāng)王晨宇提出要想和汪副院長以及唐主任接觸的要求后，徐策力當(dāng)然會答應(yīng)下來，但由于用戶方領(lǐng)導(dǎo)的時間并不能完全確定，徐策力只能見機(jī)行事，尋找一個合適的機(jī)會將王宇晨引薦個汪副院長和唐主任。

和徐策力通完電話后，王晨宇又給劉威打了個電話，他必須要見見劉威，看能不能拿到能夠讓戴軍俯首稱臣的籌碼。

劉威對于王晨宇來春城當(dāng)然是感到高興的，他在電話中一再告訴王晨宇，讓王晨宇騰出晚上的時間，他要專門請王晨宇吃飯，畢竟上次的項(xiàng)目王晨宇的操作還是相當(dāng)?shù)轿坏模屗麙炅艘淮蠊P灰色收入。

到了晚上，王晨宇趕到了劉威約好的見面地點(diǎn)，這里是一個不怎么起眼，門臉也不大的餐館，看上去檔次并不高。只不過王晨宇很守時，提前到了這家餐館，他并沒有進(jìn)去坐著等劉威，而是在門口站著。

劉威在約定的時間也開著車到了這家餐館，見到王晨宇后劉威很是高興地拍了拍王晨宇的肩膀笑著說道：“你小子什么時候來的春城？來了也不給我說一聲，是不是把我給忘了？”

“我忘了誰也不可能忘了你劉哥啊，走，咱們進(jìn)去說話。”王晨宇笑道。

雙方找了一個僻靜的角落里坐下，劉威根本不看菜單，而是直接對過來倒茶水的服務(wù)員吩咐道：“給我們來一個菌湯鍋，有見手青這種野菊吧？給我們按照兩個人的份量來上一份。”

等服務(wù)員走掉，劉威才向一頭霧水的王晨宇解釋道：“這家餐館做的野菌那是相當(dāng)出名的，特別是見手青這種有點(diǎn)微毒的野山菌更是他們家的招牌菜。這種野菌必須要在湯鍋里煮上半個小時以上的時間才能吃，而且每個人最多只能吃二兩，吃多了人會中毒產(chǎn)生幻覺，你會看到眼前會有一些小人出現(xiàn)。”

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